Kannattamaton hinnoittelu on strategia, jolla pyritään tunkeutumaan markkinoille pitämällä tuotteen hinta niin, että yritys ei tuota voittoa eikä tappiota. Kannattamattomalla hinnalla on yksi yksinkertaisimmista hinnoittelukaavoista. Kiinteät kustannukset + muuttuvat kustannukset = kokonaiskustannukset / nollatulos. Näin ollen avain kannattavuushinnan ylläpitämiseen on määrittää kiinteät ja muuttuvat kustannukset tarkasti. Kannattamatonta hinnoittelua käytetään luotaessa liiketoiminta- ja markkinointisuunnitelmia sekä yritettäessä päästä uusille markkinoille. Myös liiketoimintaympäristössä kannattavuushinnalla on tärkeä rooli.
Aina kun päätät perustaa yrityksen, päätavoitteesi on tehdä siitä kannattavaa ja kestävää. Mutta jokainen kehitysvaiheessa oleva yritys vie aikaa tuottaakseen voittoa. Näissä tapauksissa paras vaihtoehto on saavuttaa kannattavuusraja, jossa et tee voittoa tai tappiota. Voitto on halutuin tavoite, mutta ei rahan menetystä, ja nollatappio voi olla myös vaihtoehtoinen ratkaisu sen sijaan, että saisit negatiivisia tuloksia sijoituksestasi.
Kannattamaton hinta
Kannattavuushintaa voidaan kuvata rahamääränä, jolla tuote, palvelu tai omaisuus on myytävä, jotta se kattaisi sen tuottamiseen tai tarjoamiseen tarvittavan rahamäärän. Syynä kannattavaan hinnoitteluun on uusille markkinoille pääsy alhaisilla hinnoilla. hintoja houkutellaksesi kilpailijoiden asiakkaita ja kasvattaaksesi nopeasti markkinaosuutta. Sillä on potentiaalia menestyä, jos yrityksellä on tarvittavat resurssit lisätä tuotantoa, kunnes se onnistuu vähentää kuluja ja tehdä voittoa edellisellä kannattavuushinnalla. Näin ollen mittakaavaedut ovat toinen kannattavuustason hinnoittelun tavoite.
Vaikka tämä saattaa tuntua hienolta idealta, ilmeisten etujen lisäksi tähän strategiaan liittyy myös useita haittoja, jotka voivat kasvaa yrityksesi kasvun riskiksi, jos niitä ei hoideta kunnolla. Jos ajattelet tärkeimmät edut, nollatuottohinta voi toimia sekä markkinoille pääsyn esteenä että välineenä hallita markkinoita ja vähentää kilpailua. Strategian käyttäminen Kannattamaton hinnoittelu merkitsee uusien tulokkaiden estämistä tulemasta markkinoille, koska voitot jäävät vähäisiksi tai niitä ei ole ollenkaan. Samaan aikaan kaikilla valitsemillasi markkinoilla olevilla kilpailijoilla ei ole voimaa taistella halvempia hintojasi vastaan, ja ne epäonnistuvat lopulta. Lopuksi markkina-asema saavutetaan, kun lisäät tuotantokapasiteettia ja saavutat mittakaavaetuja. Kannattamaton hinta
Rajoitukset
Mutta katsotaanpa nyt haittoja. Jotain vastaavaa voi tapahtua, kun käytetään kannattavuushintaa. Kun esität markkinoille todella alhaiset kustannukset kilpailijoihin verrattuna, hintoja on vaikea nostaa myöhemmin. Tämä on mahdollista parantamalla Laatu tarjottu tuote tai palvelu. Kun tulet markkinoille alhaisella hinnalla, voit menettää asiakkaita hintojen noustessa.
Toisaalta, jos esimerkiksi olet markkinoilla tietyn ajan ja lasket yhtäkkiä hintojasi kasvattaaksesi markkinaosuuttasi, syntyy havaintoongelma, koska asiakkaat voivat epäillä laatua toimitetusta tuotteesta, ottaen huomioon, että alhaisten hintojen vuoksi saattaa ilmetä laatuongelmia. Lisäksi voidaan julistaa hintasota. Jotkut kilpailijoistasi saattavat päättää pelata samaa peliä kuin sinä, joten et lopulta saavuta markkinaosuuttasi. Lopuksi vaarallisin tilanne voi olla se, että päätät tulla kannattavalla hinnalla, mutta kustannuksia ei ole laskettu oikein tai et pysty ylläpitämään kannattavuushintaa, jolloin joudut poistumaan suurella tappiolla. Kannattamaton hinta
Tietäen kiinteät kokonaiskustannukset, volyymi tuotanto ja muuttuvat kustannukset tuotantoyksikköä kohti, yritys voi laskea kannattavuushinnan. On huomattava, että kiinteiksi kustannuksiksi kirjattava kokonaismäärä pysyy vakiona, toisin kuin muuttuvat kustannukset, jotka vaihtelevat tuotannon mukaan. Tavoitteena olisi siis mittakaavaetuja, koska enemmän tuotantoyksiköitä tarkoittaisi alhaisempia kiinteitä kustannuksia ja hallittavissa olevia muuttuvia yksikkökustannuksia.
Jätä kommentti