Mitä on sisältömarkkinointi?

Mitä on sisältömarkkinointi? Sisältömarkkinointi on prosessi, jolla luodaan arvokasta, osuvaa sisältöä yleisösi houkuttelemiseksi, hankkimiseksi ja sitouttamiseksi. Nykyään asiakkaat ja asiakkaat saavat enemmän markkinointiviestejä kuin koskaan ennen – nykyisten arvioiden mukaan tällä hetkellä yli 2900 XNUMX päivässä. Tämä luo huomion puutteellisen ympäristön ja haastaa markkinoijat luomaan kiinnostavaa sisältöä, joka ei katoa staattiseen tilaan. Hyvin suunniteltu sisältömarkkinointistrategia asettaa yrityksesi ajatusjohtajan asemaan ja muokkaa brändimieltymyksiä, kun tiedotat ja koulutat asiakkaita. Hyödyllisen ja viihdyttävän sisällön tarjoaminen voi muodostaa brändisi ja asiakkaiden välille vahvan siteen, joka kasvaa ja vahvistuu ajan myötä.
Perinteisesti markkinoijien on täytynyt "ohjata huomiota" kolmannen osapuolen mediaan mainoksilla verkkosivustoilla, messujen osastoilla tai kolmansien osapuolien listoille lähetetyillä sähköpostiviesteillä. Esimerkiksi kun tuotemerkki maksaa miljoonia dollareita Super Bowl -mainoksesta, se vuokraa TV-verkkojen houkutteleman huomion. Toisaalta sisältömarkkinoinnin avulla markkinoijat voivat ryhtyä julkaisijoiksi rakentamalla omaa yleisöään ja herättämällä omaa huomiota. Luomalla ja jakamalla sisältöä, jota asiakkaat pitävät hyödyllisenä, markkinoijat lisäävät bränditietoisuuttaan ja mieltymyksiään ja rakentavat luottamusta kuluttajiin heidän liikkuessaan myyntisuppilossa. Lisäksi sisältömarkkinointia pidetään halvempana strategiana kuin jotkut muut. Se voi alkaa hieman hitaammin, kun sisältökirjastosi kasvaa ja tavoittaa laajemman yleisön.

". Ja he menettävät suuria mahdollisuuksia tavata uusia asiakkaita tarvittaessa."

– Michael Brenner, toimitusjohtaja, Marketing Insider Group

Yleisiä ongelmia sisältömarkkinoinnin avulla

Sisältömarkkinointi on täysin ainutlaatuinen tapa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, joka kiertää osan tämän päivän suurimmista haasteista, erityisesti digitaalisessa tilassa.

• Ongelma: Minun on lisättävä orgaanisten hakujen määrää. 

Yleisösi ei voi ostaa sinulta, jos he eivät löydä sinua, ja nykyään jopa 93 % ostosykleistä alkaa hakukoneesta. Lisäksi Kuno Creativen mukaan 51 % sisällön kulutuksesta tulee orgaanisesta hausta, joten sisältömarkkinointi on loistava tapa lisätä tietoisuutta maksuttomasta hausta. Kun arvokas sisältösi sijoittuu korkealle hakukoneissa tai sitä jaetaan laajalti sosiaaliset verkostot, rakennat bränditietoisuutta ilmaiseksi, ja koska sisältösi jaetaan vain silloin, kun se on olennaista, yleisösi on vähemmän taipuvainen luopumaan siitä. Mitä on sisältömarkkinointi?

• Ongelma: Minun on luotava tuotemerkkiasetus. 

Sisältömarkkinointiin osallistuminen luo mieltymystä ajatusjohtajuuden kautta, mikä tekee sinusta luotettavan tiedon ja koulutuksen lähteen. Voit myös luoda mieltymyksiä suhteilla, jotka vahvistuvat aina, kun sisältösi viihdyttää tai auttaa asiakkaitasi. Ihmiset ostavat todennäköisemmin yrityksiltä, ​​joiden kanssa heillä on suhde.

• Mitä on sisältömarkkinointi? Ongelma: Minulla on sisältömarkkinointisuunnitelma, mutta se ei houkuttele asiakkaitani.

 Sisältömarkkinoinnin tarkoituksena on auttaa asiakkaitasi, ei myydä heille. Kun annat yleisöllesi vapaasti jotain niin arvokasta, että he ovat valmiita maksamaan siitä, rakennat luottamusta, joka on viime kädessä tehokkain myyntityökalusi.

• Ongelma: Minun täytyy houkutella lisää asiakkaita ja pitää kustannukset alhaisina. 

Forresterin tutkimuksen mukaan nykypäivän asiakkaat eivät luota ja paheksuvat markkinointia, joka keskeyttää tai sieppaa heidät. Sisältömarkkinoinnin tulee olla osa luonnollista keskustelua nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa, heidän kiinnostuksen kohteidensa ja käyttäytymistensä kannalta olennaista ja luoda jatkuva tarina ajan mittaan. Sisältömarkkinointi tuottaa tulosta erittäin pitkään, ja tämä vaikutus moninkertaistuu sisältökirjastoasi kasvaessa. Mitä on sisältömarkkinointi?

• Mitä on sisältömarkkinointi? Ongelma: En tiedä kuinka demonstroida sisältömarkkinointikampanjani ROI. 

Kaiken kaikkiaan sisältömarkkinointi voi auttaa lisäämään verkkoliikennettä, ylläpitämään liidien pätevyyttä (varsinkin kun sisältöä luodaan vaiheittain) ja lopulta johtaa myyntikonversioihin.

Sisältömarkkinoinnin komponentit. Mitä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinointi voi olla monimuotoista, ja tehdäksesi sen oikein, sinun on määritettävä, minkä tyyppistä sisältöä potentiaaliset asiakkaasi haluavat kuluttaa.

• Blogikirjoituksia. 

Sisällytä sisältömarkkinointistrategiasi blogisi aikatauluun tai strategiaan. Yrityksen blogia voidaan ja pitäisi käyttää muun sisällön ristikkäiseen mainostamiseen, mikä auttaa ylläpitämään johdonmukaista julkaisuaikataulua. Jos sinulla ei ole markkinointitiimin jäsentä, joka on perehtynyt hakukoneoptimoimiseen (SEO), tämä on yksi alue, jossa sinun kannattaa kääntyä asiantuntijan puoleen.

• Mitä on sisältömarkkinointi? E-kirjoja. 

Pitoisuus e-kirja pitäisi olla jonkinlainen kerrontarakenne ja sisältää paljon hyvää visuaalista suunnittelua. E-kirjan tarkoitus on kouluttaa, mutta on tärkeää, että kieli on asianmukaista brändisi ääni. Mitä on sisältömarkkinointi?

• Video. 

Temppu käyttää videota tehokkaasti osana sisältöstrategiaasi on pitää se mahdollisimman ajattomana, jotta sinun ei tarvitse käyttää jatkuvasti aikaa ja rahaa luomaan lisää. Korkealaatuisen videosisällön avulla voit myös esitellä brändisi laajalle ja sitoutuneelle YouTube-yleisölle.

• Infografiikka.

Käytä mahdollisimman vähän tekstiä ja anna kuvien kertoa tarina. Jos sinulla ei ole kokopäiväistä graafikkoa, etsi lahjakas freelancer, joka osaa luoda jotain kaunista ja informatiivista.

• Mitä on sisältömarkkinointi? Pinnasängyt. 

Ne ovat lyhyitä - enintään kaksi tai kolme sivua. Tämä tarkoittaa, että suurille kuville ei jää paljon tilaa, joten sinun kannattaa käyttää tekstin muotoilua, jotta lukijan on helppo skannata ne nopeasti. Linkitä tai osoita muita resursseja syvempää oppimista varten. Mitä on sisältömarkkinointi?

• Työkirjat ja mallit. 

Nämä resurssit ovat loistava tapa saada brändisi huomioitu ja samalla pitää ostajat ajan tasalla. Niiden tulee olla painettaviksi suunniteltuja ja mahdollisimman interaktiivisia ja käytännöllisiä.

• Viralliset asiakirjat ja raportit. 

Nämä materiaalit muistuttavat sähköisiä kirjoja siinä mielessä, että ne ovat ensisijaisesti opetuksellisia, mutta viralliset asiakirjat ja raportit ovat yleensä vähemmän graafisia ja niissä käytetään ammattimaista kieltä. Ne voivat myös luoda mahdollisuuksia yhteistyöhön muiden organisaatioiden kanssa.

• Liukulevyt. 

Liukulevyt ovat loistava muoto monimutkaisten ideoiden jakamiseen yksinkertaisiin vaiheisiin tai pienikokoisiksi paloiksi. Pidä diasi yksinkertaisina: käytä mahdollisimman vähän tekstiä yhdessä fontti ja upea grafiikka kauttaaltaan. Mitä on sisältömarkkinointi?

• Mitä on sisältömarkkinointi? Tapaustutkimuksia. 

Luo tapaustutkimuksia todellisista numeroista ja kokonaisista tarinoista. Tämä auttaa pitämään sisältösi keskittyneenä arvoon ja tuloksiin brändin sijaan.

• Demo. 

Tässä ilmainen arvio, arvio tai kokeilu toimii mainiosti keskustelun aloittamisessa ja kiinnostuneimpien mahdollisten asiakkaiden täyttämisessä. Jos sinulla on tuotetta varten verkkokauppa, voit käyttää alennuskoodia kaupan aikana tehdäksesi ostoksesi kiireellisesti.

• Jakelukanavat.

 

1. omistaja: Sisällön julkaiseminen brändisi omissa sosiaalisen median kanavissa, kuten Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä tai Pinterestissä, on nopea, muokattavissa ja ilmainen tapa olla yhteydessä kohdeyleisö.
2. Luomu: joidenkin hakukoneoptimoinnin parhaiden käytäntöjen ottaminen käyttöön sisällössäsi auttaa tekemään hyvän vaikutelman Googlessa ja nostamaan sivustosi paremmuusjärjestykseen. Hyvän sisältömarkkinointistrategian voima on kohdeyleisösi etsimien tietojen ja vastausten tarjoaminen, joten varmista, että he löytävät ne.
3. Maksettu: eniten sosiaalisia verkostoja sallia jonkinlainen maksettu mainonta, kuten sponsoroitu sisältö, pay-per-click (PPC), hakukonemarkkinointi (SEM), näyttö ja uudelleenkohdistaminen. Verkoston demografisten tietojen sovittaminen brändisi persoonallisuuksiin auttaa sinua päättämään, mihin sijoittaa. Mitä on sisältömarkkinointi?
4. Ansaittu: Tämä on arvokkain, mutta vaikea luoda. Ansaittu edistäminen sosiaalisissa verkostoissa tapahtuu, kun yleisösi päättää jakaa sisältösi verkostonsa kanssa.

Menestyneen sisältömarkkinointiohjelman ROI 

Vaikka sisältömarkkinoinnin sijoitetun pääoman tuottoprosentti voi olla hieman vaikea mitata, sen arvo on selvä, kun katsoo oikeista paikoista. Mitä on sisältömarkkinointi?

• Sisältömarkkinointi on tärkeää. XNUMX prosenttia markkinoijista ilmoitti, että heidän yrityksensä pitää sisältöä liiketoiminnan voimavarana (Content Marketing Institute).
• Sisältömarkkinointi luo luottamusta . XNUMX prosenttia menestyneimmistä sisältömarkkinoijista on yhtä mieltä siitä, että heidän yleisönsä pitää organisaatiotaan luotettavana resurssina.

• Sisältömarkkinointi houkuttelee potentiaalisia asiakkaita. Se tuottaa kolme kertaa enemmän viittauksia kuin maksettu hakumainonta (Content Marketing Institute, 2017).

Sisältömarkkinointiohjelman suunnittelu, toteutus ja optimointi. Mitä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinointi on pitkän aikavälin strategia, joten vaikka aloitat hitaasti, jokainen näistä vaiheista on ehdottoman välttämätön, jotta sinulla on vankka perusta menestymiselle.

• Vaihe 1: Luo avainhenkilöprofiilit. 

Mitä sisältöä tarvitset? Ostajapersoona auttaa sinua määrittämään yleisösi – heidän ongelmansa, kysymyksensä, tarpeensa ja sen sisällön, jota he haluavat kuluttaa –, kun taas ostovaiheessa opit, mitä kunkin sisällön pitäisi saavuttaa.

• Mitä on sisältömarkkinointi? Vaihe 2: Ymmärrä ostajan matka. 

Ostomatka kartoittaa ostajan päätöksentekoprosessin oston aikana ja auttaa sinua määrittämään, mitä sisältöä tarvitset. Erityyppinen sisältö vetoaa eri ostajiin heidän matkansa eri vaiheissa. Kartoittamalla ostovaiheet ymmärrät paremmin prosessin, jonka asiakkaat käyvät läpi harkitessaan tuotettasi tai palveluasi. Tämän tuloksena voit kehittää sisältöstrategian, joka puhuttelee ostajia suoraan riippumatta siitä, missä vaiheessa he ovat. Mitä on sisältömarkkinointi?

• Vaihe 3: Aivoriihi ja luo sitten sisältömarkkinointisuunnitelma. 

Uuden sisällön suunnittelu ja luominen ei ole vain näyttöä ja mittareita. Aivoriihi ja resurssien suunnittelu voi olla yksi vaikeimmista ja tärkeimmistä osista sisällön luomisessa. Saadaksesi inspiraatiota, tarvitset koko tiimin kannustavan ympäristön ja halukkuuden kokeilla uusia asioita. Toimituksellinen kalenteri ei ole vain paikka, jossa voit seurata, koordinoida ja jakaa tulevaa sisältöäsi, vaan se on strateginen työkalu, joka auttaa tiimiäsi toteuttamaan sisältösi sisältäviä integroituja ohjelmia. Toimituksellisen kalenterin ylläpitäminen varmistaa, että julkaiset sisältösi parhaalla mahdollisella hetkellä ja että koko tiimisi noudattaa julkaisupäiviä.

• Vaihe 4: Luo ja optimoi sisältösi . 

Jos aloitat alkuperäisestä, korkealaatuisesta sisällöstä, jonka luomiseen olet investoinut reaaliaikaisesti ja rahaa, haluat saada kaiken irti etu. Sinun on myös varmistettava, että sisältösi pysyy tuoreena – vanhentunut, ei enää relevantti sisältö heikentää brändisi uskottavuutta. Jotta saat kaiken irti sisältömarkkinoinnista, pidä mielessä kolme periaatetta:

• • uudelleenjärjestely: Tämä ei ole vain tehokas tapa luoda uutta sisältöä, vaan myös älykäs tapa tavoittaa ne yleisösi jäsenet, jotka haluavat kuluttaa sisältöä eri tavoin. Jotkut ihmiset, joille myyt, saattavat pitää e-kirjoista, toiset mieluummin infografiat, ja toiset taas oppivat parhaiten dioista. Viipaloimalla ja kuutioimalla voit tavoittaa enemmän ihmisiä pienemmällä vaivalla. Mitä on sisältömarkkinointi?
  • Kirjoita uudelleen:  Aina kun omaisuus on jatkuvasti hyvä suorituskyky, varaa se tulevaa päivitystä varten. Lopulta vuorovaikutusten määrä alkaa laskea – hyvä merkki siitä, että on aika päivittää.
  • Eläkkeellä: Paraskaan sisältö ei kestä ikuisesti. Jos sisältökohde tarvitsee apua suunnittelupäivityksen tai yksinkertaisen päivityksen lisäksi, voi olla aika poistaa se käytöstä. Vanhentunut sisältö heikentää yrityksesi uskottavuutta ja kumoaa tehokkaasti kaiken sisältösi tekemän hyvän työn.

• Mitä on sisältömarkkinointi? Vaihe 5: Käynnistä ja optimoi. 

Sisältö suppilon jokaisessa vaiheessa tulee arvioida eri tavalla – jokaisella vaiheella on loppujen lopuksi erilaiset tavoitteet. Tässä ovat tärkeimmät tiedot varhaisen, keskivaiheen ja myöhäisen vaiheen sisällölle:

• • Varhaisen vaiheen indikaattorit eivät liity suoraan tuloihin. Varhaisen vaiheen sisältösi tavoitteena on lisätä bränditietoisuutta; luo mieltymys brändillesi; ja kouluttaa, viihdyttää ja sitouttaa yleisöäsi. Viestit, lataukset ja katselukerrat kertovat, herättääkö sisältösi huomiota ja pitävätkö ihmiset näkemästään. Mitä on sisältömarkkinointi?
  • Keski- ja loppuvaiheen mittarit, kuten putkisto, mahdollisuus ja tulojen jakautuminen, antavat sinulle käsityksen siitä, miten sisältösi vaikuttaa sopimuksiin. Keskitason omaisuuden osalta kannattaa mitata, kuinka sisältösi herättää uutta kiinnostusta ja vaikuttaa tulokseen.

АЗБУКА