Porterin strategia

Taloustutkija Michael Porter tutki 1980-luvun alussa kilpailukäyttäytymistä, johon sisältyy menestyvä käyttäytyminen. Hänen tutkimuksensa tarkoituksena oli tunnistaa erilaisia ​​menetelmiä tai menetelmiä, joilla yritys saavuttaa pitkän aikavälin etulyöntiaseman kilpailijoihinsa nähden. Hänen tutkimuksensa tuloksena on kolme toisiinsa liittyvää konseptia, joita menestyvät yritykset käyttävät kehittäessään elintärkeitä toimintatapoja ja saavuttaakseen kilpailuetua kilpailijoihinsa nähden.

Tässä artikkelissa opit Porterin tekniikoista, joita kutsutaan myös yleisiksi strategioiksi ja joita voit oppia ja mukauttaa omassa yrityksessäsi pysyäksesi kilpailijoiden edellä.

Porterin yleisen strategian määritelmä

Generic Strategies ovat Michael Porterin kehittämiä neljää yleistä strategiaa, joita yritys käyttää saavuttaakseen kilpailuetua.

Mitkä ovat yleiset strategiat?

Porterin yleiset strategiat

1. Johtamisen kustannukset. Porterin strategia

Kustannusjohtamisstrategia on strategia kilpailuedun saamiseksi manipuloimalla tuotantokustannuksia. Kustannusmanipulaatio voidaan tehdä kahdella tavalla, kuten

1. Hinnan minimoiminen voittojen lisäämiseksi

Kustannuksia vähentämällä yritys voi säästää valtavasti rahaa. Nämä rahat voidaan käyttää muillakin tavoilla, kuten maksaa korkeita palkkoja työntekijöille kykyjen houkuttelemiseksi organisaatioon tai käyttää rahaa tuotetutkimukseen, jotta voidaan kehittää tehokkaampia tuotteita.

Tuotemerkin tunnistusvirheet.

2. Alhaisten myyntikustannusten ylläpitäminen yrityksen markkinaosuuden kasvattamiseksi. Porterin strategia

Yritys myy omansa tuotteita halvemmallakasvattaakseen markkinaosuuttaan. Kun yritys myy oikeanlaatuisia tuotteita edulliseen hintaan, se voittaa asiakkaidensa uskollisuutta ja lisää tuotteidensa myyntiä. Siten sekä yrityksen profiili että yrityksen kokonaistulot kasvavat.

Tämän lisäksi uusinta teknologiaa ja infrastruktuuria ottamalla käyttöön yritys voi alentaa normaaleja toimintakustannuksiaan. Yritykset varmistavat myös riittävän virtauksen tuotteet niiden luomishetkestä loppuun asti, jolloin ne vihdoin esitetään myytäväksi loppukuluttajalle. Siksi on oikein sanoa, että kustannusjohtajuusstrategian toteuttaminen edellyttää myös asianmukaista logistiikkaa. Porterin strategia

Brändin kannattajat. Kuinka luoda brändin kannattajien armeija?

Kustannusjohtajuusstrategia on yksi parhaista strategioista, joita yritys voi käyttää saavuttaakseen kilpailuetua ja kasvattaakseen markkinaosuuttaan. Kustannusjohtamisstrategian toteuttaminen on kuitenkin mahdollista vain älykkäiden liiketoimintakäytäntöjen avulla.

2. Eriyttäminen. Porterin strategia

Edellisessä Yrityksen strategioissa käytettiin alhaisia ​​tuotehintoja houkutellakseen asiakkaita. Tuotteiden arvon säilyttäminen on kuitenkin yksi strategioista, ja eriyttämismenetelmän ottaminen käyttöön on myös tehokas strategia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Erottautumisstrategian tarkoitus on luoda ainutlaatuista ja houkuttelevaa tuotteet houkutella asiakkaita.

Tähän strategiaan sisältyy myös useita konsepteja. Mutta eriyttämisstrategian tehokas toteuttaminen on mahdollista vain, kun pelataan asiakkaan havainnoilla. Yritys voi tarjota mitä tahansa seuraavista asioista houkutellakseen asiakkaita luomalla vaikutelman ainutlaatuisuudesta. Esimerkiksi:

1. Voit lisätä tuotteen kestävyyttä ja hyödyllisyyttä houkutellaksesi asiakkaita. Tekemällä tämän luot tunteen tuotteelle arvoa asiakkaiden silmissä.

2. Voit tarjota myymällesi tuotteelle tai palvelulle tukijärjestelmän. Tällä tavalla saat asiakkaasi uskomaan, että olet vastuussa myymistäsi tuotteista. Tämä auttaa lisäämään asiakkaiden luottamusta sinuun. Porterin strategia

3. Kehittämällä positiivista tuotekuvaa saavutat asiakkailtasi pitkäaikaisen uskollisuuden.

Erottautumisstrategiaa noudattavat yritykset viihdyttävät asiakkaitaan tyydyttämällä ainutlaatuisia asiakastarpeita. Siten he käyttävät hyväkseen tuotteidensa myyntiä korkeaan hintaan myymällä tuotteita korkeilla hinnoilla, jotka tuottavat suuria voittoja.

Jos suunnittelet myös yleisen eriyttämisstrategian toteuttamista, sinun on otettava huomioon seuraavat seikat, kuten

1. Jatkuva tutkimus ja innovaatio. Porterin strategia

Tutkimuksella ja innovaatioilla on keskeinen rooli yrityksen menestyksessä. Vain ottamalla käyttöön viimeisintä teknologiaa pystyt vastaamaan asiakkaidesi usein muuttuviin odotuksiin.

2. Markkinointi- ja mainostiimit:

Jos aiot tulla markkinoille myymällä ainutlaatuisia tuotteita, markkinointi- ja promootiotiimin rooli on erittäin tärkeä yrityksellesi. Nämä ovat ihmisiä, jotka kertovat sinulle tuotteestasi markkinoilla ja houkuttelevat asiaankuuluvia asiakkaita yritykseesi saattamalla heidät tietoisiksi yrityksesi olemassaolosta. Joten muista sijoittaa hyvään markkinointi- ja promootiotiimiin.

3. Korkealaatuisten tuotteiden valmistus. Porterin strategia

Lopuksi varmista, että luot tuotteita, joilla on korkea laatu. Jos haluat, että asiakkaasi pysyvät uskollisina yrityksellesi, sinun on kehitettävä korkealaatuisia tuotteita ja tuote, joka ei ainoastaan ​​täytä, vaan ylittää asiakkaidesi odotukset, niin vain asiakkaasi pysyvät uskollisina yrityksellesi pidempään.

Yksi onnistunut esimerkki yrityksistä, jotka ovat omaksuneet yleisen eriyttämisstrategian, on Apple. Tällä hetkellä Apple on johtava yritys älypuhelimia ja muita elektronisia laitteita myyvien yritysten joukossa. Applen iPhone on paras esimerkki erottuvasta tuotteesta. Apple esittelee joka vuosi korkealaatuisen älypuhelimen, joka tarjoaa käyttäjilleen ainutlaatuisen käyttökokemuksen. Apple käyttää innovaatioita ja teknologiaa tuottaakseen korkealaatuisia tuotteita; Tämän ansiosta hän voittaa menestyksekkäästi asiakkaidensa uskollisuuden.

3. Keskity. Porterin strategia

Strategiat, kuten aiemmin mainittiin, johtajuus ja kustannusten eriyttäminen oli suunnattu suurelle määrälle asiakkaita. Mutta tämä yleinen strategia kohdistuu pieneen asiakasryhmään, mikä rajoittaa yrityksen fokuksen pieneen asiakasryhmään tai markkinaraon. Yritykset, jotka omaksuvat tämän yleisen strategian houkutellakseen tiettyyn väestöryhmään kuuluvia asiakkaita, keskittyvät pääasiassa palvelemattomien asiakkaiden tarpeisiin.

Näin yritys saavuttaa menestys saada kanta-asiakkaita pitkäksi aikaa. Kokonaispainotusstrategia on kuitenkin hieman riskialtis, sillä yrityksen tuotetarjonta ei houkuttele asiakkaita väestörakenteen ulkopuolelta. Yrityksen koko liiketoiminta on siis riippuvainen pelkästään tämän pienen asiakasryhmän kulutustottumuksista.

Painopistestrategiassa keskitytään myös kolmeen vaihtoehtoon, kuten:

1. Erotteleva keskittyminen. Porterin strategia

Erottautumiseen tähtäävä vaihtoehto keskittyy kokonaisstrategiaan, joka vastaa markkinoiden ainutlaatuisiin vaatimuksiin ponnistelujen maksimoimiseksi. Tämä tarkoittaa, että yritys luo ainutlaatuisen tuotteen pieneen väestöryhmään kuuluville asiakkaille.

2. Keskity kustannuksiin

Kustannuskeskeisyys tarkoittaa, että yritys tuottaa kustannustehokkaita tuotteita asiakkaille, jotka kuuluvat pieneen väestöryhmään. Tämä tarkoittaa, että ne täyttävät niche-markkinoille kuuluvien asiakkaiden vaatimukset ja tarjoavat heille tuotteita kilpailukykyiseen hintaan.

3. Focus - Paras hinta-laatusuhde. Porterin strategia

Keskittyminen - Paras arvo tarkoittaa, että yritys tarjoaa tuotteita ja palveluita pienelle asiakasryhmälle, mutta tarjoaa ne parhaaseen hintaan verrattuna muihin markkinoilla oleviin tuotteisiin ja palveluihin.

Tämän lisäksi päästrategiana on myös säilyttää tuotantokustannusten ja toimituksen välinen suhde. Useat suuret yritykset ostivat pieniä yrityksiä, jotka palvelivat alhaisen väestörakenteen tarpeita. Esimerkiksi PepsiCo. Tämä on yksi suurimmista pakkausalan yrityksistä kulutustavarat, joka sai useita pieniä yrityksiä, kuten Tropicana, Frito-Lay ja Naked juices, mikä auttoi sitä saavuttamaan kilpailuetua juomateollisuudessa.

Tässä artikkelissa oppimasi yleiset strategiat ovat välttämättömiä yleisille porttistrategioille. Muut suunnitelmat kehitettiin Porterin yleisen strategian pohjalta. Artikkelin lukemisen jälkeen sinun on täytynyt analysoida, että mikään lähestymistapa ei ole parempi kuin toinen strategia. Tietyn strategian valinta riippuu yrityksen tuottaman tuotteen tyypistä ja markkinasegmentistä, johon se haluaa keskittyä.

Kuinka valita oikea strategia?

Voit valita yrityksellesi oikean kokonaisstrategian noudattamalla seuraavia ohjeita.

Vaihe 1: Suorita yrityksesi SWOT-analyysi. Porterin strategia

Suorittamalla SWOT-analyysin opit yrityksesi vahvuuksista ja heikkouksista. Näin tulet tietoiseksi uhista, joita yrityksesi saattaa kohdata tulevaisuudessa, ja tulet tietoiseksi myös yrityksesi mahdollisuuksista.

Vaihe 2: Pyri säilyttämään alasi markkinat:

Porter kehitti mallin, joka tunnetaan nimellä viiden voiman analyysi. Käytä tätä menetelmää yrityksesi voittopotentiaalin määrittämiseen. Alla on viisi voimaa, jotka vaikuttavat yrityksen voittopotentiaaliin.

1. Asiakkaiden voima.

2. Toimittajien voima.

3. Sisäinen kilpailu.

4. Uhkaukset uusille markkinatoimijoille.

5. Vertailukelpoisten tuotteiden saatavuus markkinoilla.

Vaihe 3. Vertaa ensimmäisen vaiheen tuloksia toiseen vaiheeseen. Porterin strategia

Vertaamalla SWOT-analyysin ja viiden tekijän analyysin tuloksia voit määrittää, mikä Porterin yleisistä strategioista sopii parhaiten yrityksellesi.