Médias payants

Les médias payants sont une méthode par laquelle les organisations peuvent promouvoir leur contenu via des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux, des publicités display, des résultats de recherche payants, des publicités vidéo, des pop-ups et d'autres médias promus. Les médias payants peuvent être une opportunité efficace d'étendre la portée de votre marque, d'obtenir plus de clics et de générer plus de trafic.

En fin de compte, en sponsorisant du contenu, vous pouvez atteindre un public qui ne vous rencontrerait peut-être pas autrement.

Bien que le terme contenu soit un terme assez général, il est important de noter que ce processus peut utiliser différents types de médias. Connaître les différences entre les médias payants et les autres formes de médias (gagnés et possédés) est essentiel au succès de vos efforts de génération de leads.

Pour vous aider à utiliser efficacement le contenu sponsorisé, nous vous présenterons les différents types de médias, des exemples de médias payants et quelques stratégies pour une meilleure utilisation. leur pour votre entreprise.

Publicité payante sur LinkedIn

La différence entre les médias gagnés, privés et payants. Médias payants

Combiner les médias gagnés, détenus et payants vous aidera à attirer, entretenir et conclure des prospects, mais qu'en est-il en faitQue veulent dire ces termes? Et lorsqu'il s'agit de la stratégie de contenu de votre entreprise, comment s'intègrent-ils dans l'équation ?

Même si les trois activités médiatiques sont importantes pour vos objectifs généraux et devraient converger dans votre stratégie, il existe encore des différences évidentes.

Médias numériques vs publicité télévisée

Médias gagnés

En termes simples, les médias gagnés font référence aux médias que vous gagnez grâce au bouche à oreille. Était-ce le contenu fantastique que vous distribuiez, l'impact de vos efforts de référencement, qualité du service client ou une combinaison des trois médias gagnés est la reconnaissance que vous recevez en conséquence.

Vous pouvez gagner des médias en obtenant des mentions dans la presse, des critiques positives, des partages, des recommandations, etc. Vous pouvez également contribuer aux médias que vous recevez en aidant les journalistes et les rédacteurs de contenu à créer leurs articles ou en apportant votre propre contenu de leadership éclairé aux publications de l'industrie. Médias payants

Grâce à la popularité croissante réseaux sociaux, tels que Twitter et Quora, permettent aux rédacteurs de contenu et aux journalistes de se tourner plus facilement vers votre entreprise pour obtenir des citations et des idées à mentionner dans leurs articles. Ce type d'accréditation contribue à renforcer la confiance dans votre expertise.

Que vous receviez des mentions sur des sites externes ou que vous ayez la possibilité d'y contribuer régulièrement, ce type de média permet de remplir le haut de votre entonnoir et de vous présenter de nouveaux clients potentiels.

Médias détenus Médias payants

Les médias détenus sont des contenus sur lesquels vous avez un contrôle total. Penser à contenu du site Web votre entreprise, votre blog et vos comptes de réseaux sociaux.

Même si le contenu médiatique détenu peut prendre de nombreuses formes (articles de blog, études de cas, livres blancs, etc.), l'objectif principal de ce contenu est de continuer à fournir valeur des clients potentiels à mesure qu'ils se déplacent dans l'entonnoir. Ces actifs offrir des informations plus contrôlées, mais pas trop promotionnelles sur votre entreprise.

Ainsi, que vous souhaitiez rechercher les prospects que vous avez générés via les médias gagnés ou en attirer davantage, il est important de vous concentrer sur la création de ces précieuses ressources pédagogiques. En fin de compte, ce contenu peut aider les dirigeants à déterminer si travailler avec vous est le bon choix pour eux.

Médias payants

Même si l'afflux actuel de médias peut rendre difficile la diffusion organique du message de votre entreprise, il a également conduit à un afflux de méthodes pour le promouvoir. Les médias payants servent à promouvoir le contenu et à attirer l'attention. Et il existe de nombreuses méthodes payantes que vous pouvez utiliser pour booster vos propres médias et vous aider à gagner davantage de médias gagnés.

Par exemple, les plateformes de médias sociaux telles que Twitter, LinkedIn, Facebook et Pinterest proposent des options publicitaires qui peuvent être utilisées pour augmenter votre visibilité. Nous avons constaté que LinkedIn et Twitter sont les plateformes de promotion les plus efficaces pour notre public. Spécialistes du marketing B2B, mais vous pouvez utiliser une stratégie similaire sur Facebook ou Pinterest. Tout dépend de l'endroit où votre public cible est le plus actif et connecté à votre marque.

Stratégie média payante

La combinaison de ces éléments peut être très puissante avec point de vue générer et attirer des clients potentiels. Pour illustrer cela, examinons deux exemples de tactiques de promotion de contenu que mon entreprise a utilisées avec succès pour amplifier nos propres médias.

Médias sponsorisés. Médias payants

LinkedIn : mises à jour sur le parrainage

Notre équipe marketing utilise les mises à jour sponsorisées par LinkedIn pour promouvoir notre contenu sécurisé. Nous fixons un budget pour chaque campagne ; cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur secteur d'activité et de leur titre de poste ; et envoyez le lien à page de destination avec un élément correspondant de contenu restreint.

Notre raisonnement en faveur de la promotion de contenu sécurisé via des mises à jour de poésie de blog sponsorisées remonte à l'idée de fournir le bon contenu à votre public, via le bon support, au bon moment. Nous avons constaté que lorsque notre public est sur LinkedIn, c'est le moment idéal pour proposer un contenu sécurisé.

Par exemple, lors de la mesure des performances de nos publications sponsorisées, nous avons constaté que les offres directement liées à la page de destination étaient converties à un taux de conversion visiteur en prospect 500 % plus élevé que les publications sponsorisées liées au contenu du blog.

 

Médias sponsorisés

Twitter : tweets sponsorisés

 

Le boosting des tweets est un excellent moyen d'étendre votre portée aux tweets les plus intéressants et les attirer à un nouveau public. Pour déterminer si un tweet mérite d’être promu, nous nous posons deux questions :

• Est-ce que ça a bien fonctionné ? Lorsqu'une publication fonctionne bien de manière organique, elle fonctionnera automatiquement mieux que vos autres publications lorsque vous les parrainez. Notre règle générale est de promouvoir uniquement les 1 à 3 % des tweets qui ont reçu le plus d'engagement récemment. Médias payants
• Le contenu dont vous faites la promotion se convertit-il bien ? Si nous souhaitons promouvoir un tweet, nous examinons le contenu auquel il renvoie pour déterminer le taux de conversion de cet article. Si cela s'avère inefficace, nous essayons de choisir un nouveau tweet qui renvoie à un contenu très performant, ou examinons comment nous pouvons optimiser un article de blog pour une meilleure conversion avant de dépenser de l'argent dessus. promotion sur les réseaux sociaux.

Exemples de médias payants

sur Facebook

Il existe de nombreux médias payants sur Facebook. Tout d’abord, vous pouvez expérimenter des publicités payantes et ciblées qui apparaissent dans les fils d’actualité des utilisateurs. Il s'agit souvent d'annonces uniques. Vous pouvez également acheter des publicités carrousel, qui sont une série d'images pouvant défiler dans un seul espace publicitaire, permettant aux annonceurs de mieux raconter leur histoire et de présenter davantage de produits.

 

Outre la page d'accueil, il existe de nombreuses options de placement d'annonces différentes, telles que Facebook Marketplace, la vidéo suggérée par Facebook, la colonne de droite de Facebook et la boîte de réception Messenger. Médias payants

Les publicités Facebook sont souvent incroyablement adaptées à votre à des fins de marketing: Vous commencez par définir votre objectif, choisir votre public idéal, choisir où faire de la publicité, fixer un budget, etc. pour augmenter les chances d'attirer votre marché cible.

LinkedIn. Médias payants

Comme Facebook, LinkedIn propose du contenu sponsorisé ou des mises à jour dans et autour des flux des utilisateurs sur tous les appareils. Ils proposent également Sponsored InMail, où les annonceurs peuvent diffuser du contenu à des publics ciblés à l'aide de la fonction de messagerie. Les messages sponsorisés ne sont envoyés que lorsque l'utilisateur est en direct sur LinkedIn, ce qui signifie que le message sponsorisé apparaîtra dans sa fenêtre de discussion en bas de l'écran, attirant son attention sur l'offre et augmentant vos chances de vous faire remarquer.

Gazouillement

Il existe plusieurs campagnes publicitaires Twitter parmi lesquelles choisir, chacune étant conçue pour résoudre un problème spécifique : augmenter notoriété de la marque ou l'engagement, augmenter le nombre d'abonnés, générer des clics sur des sites Web, augmenter le nombre d'applications ou promouvoir rapidement une nouvelle offre.

Après avoir déterminé l'objectif publicitaire, les annonceurs sélectionnent ensuite publics cibles, fixez un prix d'engagement et déterminez quels tweets seront sponsorisés. Les Tweets sponsorisés sont payants, annoncés sur les flux des utilisateurs de Twitter, sur la page de résultats de recherche, sur les tendances promues ou via les partenaires publicitaires officiels de Twitter. (Nous avons couvert cette stratégie plus en détail ci-dessus.)

Youtube. Médias payants

Youtube est une plateforme unique en matière de médias payants. Il peut s'agir d'une annonce bumper (annonce de six secondes), Google Preferred (annonce non désactivable, annonce de longueur moyenne), TrueView InStream (annonce désactivable, annonce longue) ou TrueView Action (format vidéo avec CTA). . Vous pouvez également envisager de vous associer à des créateurs de contenu sur YouTube pour promouvoir votre marque.

 

CPP. Médias payants

Le Pay-Per-Click - ou PPC - est stratégie de résultats de recherche payants, qui rémunère les annonceurs pour chaque clic aboutissant à un résultat promu. Ces annonces de recherche payantes constituent les premiers appels sur la page de résultats de recherche d'un mot clé et sont marquées d'une étiquette verte « Publicité ». Étant donné que la plupart des utilisateurs des moteurs de recherche n’ont pas tendance à regarder au-delà des premières visites, et encore moins de la première page de résultats, ils peuvent constituer un moyen efficace d’accroître la notoriété et de générer du trafic vers votre site.

 

Publicité dans les médias. Médias payants

Ce type de média payant est probablement le plus reconnaissable, car des pop-ups, des publicités sur papier peint, des bannières et des publicités vidéo peuvent être trouvées sur presque toutes les pages Web d'Internet. Ils sont généralement assez abordables par clic et constituent un excellent moyen d’accroître la notoriété et la reconnaissance de la marque. Le problème de la publicité display est qu’en raison de sa productivité élevée, les utilisateurs ont tendance à les ignorer, voire à les bloquer complètement.

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