Façons d'attirer des clients pour votre entreprise

Les méthodes d'obtention de clients pour votre entreprise peuvent être différentes selon la nature de l'activité, le public cible et le secteur d'activité. Voici quelques méthodes de base pour attirer des clients :

Le marketing numérique:
- Site Web: Créez un site Web informatif et de haute qualité qui reflète votre marque et fournit les informations dont vous avez besoin.
- Réseaux sociaux: Participation active aux réseaux sociaux pour augmenter la visibilité de la marque et l'interaction avec le public.
- E-mail: Envoyez des newsletters et des e-mails pour rester en contact avec les clients et leur fournir des informations à jour.
Façons d’attirer des clients pour votre entreprise. Optimisation des moteurs de recherche (SEO) :
- Optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche afin d'améliorer son classement dans les résultats de recherche et d'attirer du trafic organique.
Publicité payante (PPC) :
- Lancer des campagnes publicitaires dans les moteurs de recherche (par exemple Google Ads) et les réseaux sociaux pour attirer rapidement public cible.
Façons d’attirer des clients pour votre entreprise. Marketing de contenu :
- Créez du contenu de qualité (articles, blogs, vidéos) pour attirer et retenir l'attention de votre public et asseoir votre entreprise comme expert du secteur.
Marketing de référence :
- Créez un programme de récompenses pour les clients existants qui recommandent vos produits ou services à leurs amis.
Participation à des événements et expositions :
- Participez à des événements, des expositions et des conférences de l'industrie pour élargir votre réseau et attirer l'attention sur votre marque.
Façons d’attirer des clients pour votre entreprise. Vente directe et télémarketing :
- Organisez des ventes actives, des contacts directs avec des clients potentiels ou des campagnes de télémarketing pour attirer l'attention sur vos produits ou services.
Vendre sur les réseaux sociaux :
- l'utilisation de réseaux sociaux pour la vente directe ou le référencement de clients potentiels à votre site Web.
Façons d’attirer des clients pour votre entreprise. Le marketing d'affiliation:
- Collaboration avec d'autres entreprises ou marques pour des campagnes marketing communes et échange de clientèle.
Marketing de réseau :
- Participation active aux réseaux et communautés professionnels pour établir des contacts, échanger des expériences et attirer de nouveaux clients.

Le choix de stratégies spécifiques dépend de la nature de l'entreprise, du public cible et des ressources disponibles. En règle générale, une stratégie efficace implique une combinaison de différentes approches pour maximiser les résultats.

Voici comment commencer.

Utilisez des influenceurs pour créer une preuve sociale. Façons d'obtenir des clients

Découvrez comment FabFitFun a amené la surfeuse professionnelle et mannequin Anastasia Ashley à publier sur sa marque sur Instagram :

Tous les trois mois, FabFitFun envoie à ses membres boite cadeau avec plein de nouveautés.

Le coffret comprend quelques articles de beauté, des articles de mode et du matériel de fitness.

Utiliser la plateforme d'Anastasia pour promouvoir sa marque permet de faire connaître son entreprise à un plus large éventail de personnes.

Anastasia compte plus d'un million de followers sur Instagram.

Cette photo à elle seule a généré près de 12 500 likes.

Allons encore plus loin en matière de publicité.

Regardez la signature. Il comprenait :

tag sur la page Instagram @FabFitFun
Codes de réduction abonnements
lien vers le site de l'entreprise
hashtags associés à la marque

Quiconque voit cette image sait quelles mesures prendre s’il souhaite plus d’informations.

C'est génial stratégie pour attirer de nouveaux clients. Façons d'obtenir des clients

Anastasia compte plus de deux fois plus de followers sur Instagram que l'entreprise.

On peut dire sans se tromper que la plupart des adeptes d'Anastasia ne connaissaient même pas cette marque.

Utilisez la même stratégie pour votre entreprise.

Ne vous sentez pas obligé d'utiliser Instagram comme plate-forme pour cette technique.

YouTube est un autre canal efficace pour le marketing d'influence.

Même si les consommateurs ne connaissent pas personnellement ces influenceurs, ils ressentent néanmoins un lien personnel avec eux par rapport à une célébrité plus célèbre telle qu'une star de cinéma.

Pourquoi?

Ces personnes peuvent sembler plus accessibles. Façons d'obtenir des clients

Interagir avec votre acteur de télévision préféré peut sembler surréaliste, surtout lorsqu'il compte des millions de followers sur plusieurs plateformes.

Mais ces influenceurs moins connus sont plus importants.

Ils n'ont pas de chauffeur personnel ni d'accès au tapis rouge, les consommateurs sont donc plus disposés à suivre leurs conseils.

Trouvez des ambassadeurs de marque et des influenceurs sociaux qui peuvent aider votre entreprise à toucher de nouveaux clients.

Créez des publicités Facebook efficaces. Façons d'obtenir des clients

La publicité sur Facebook est un excellent moyen de faire remarquer votre marque, ce qui conduit finalement à davantage de prospects.

Mais parfois, il ne suffit pas de simplement montrer votre marque avec une publicité.

Vous devez donner à votre public une raison de continuer.

Assurez-vous que votre publicité Facebook contient appel à l'action .

Regardons un exemple d'AdEspresso :

J'adore ça parce que, ironiquement, c'est de la publicité Facebook sur la publicité Facebook.

J'ai utilisé cet exemple à cause du bouton CTA actif : « Télécharger ».

Attirer un client potentiel pour télécharger un livre électronique - un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. Façons d'obtenir des clients

J'aime mieux cette stratégie que de simplement lier vos publicités Facebook directement à votre page d'accueil.

Tout le monde peut le faire, alors soyez différent et démarquez-vous de la foule.

La publicité Facebook vous permet également de personnaliser votre public cible afin de générer des prospects en ciblant les bonnes personnes.

Profitez de ce que Facebook for Business a à offrir :

Lors de la création d'une campagne, sélectionnez Génération de leads dans le menu Considération.

Facebook vous permettra même de créer un test fractionné pour voir quelle stratégie publicitaire produit les meilleurs résultats.

C'est quelque chose que vous devriez considérer, surtout si vous discutez de deux boutons CTA différents.

J'adore utiliser les publicités Facebook car la plateforme vous permet de personnaliser complètement votre public cible.

Définissez des options telles que :

Genre
âge
emplacement
éducation
L'état des relations
intérêts
comportement

Tout cela vous aide à affiner votre champ d’action afin que vous puissiez obtenir des informations auprès de personnes réellement intéressées par votre entreprise. Façons d'obtenir des clients

Par exemple, regardons les publicités Facebook de Philips Norelco :

Leurs produits de coupe de barbe sont clairement spécifiques au sexe.

Mais ces publicités s’adressent aux hommes d’un certain âge et d’un certain mode de vie.

Cela ne s'applique pas au fil d'actualité d'un étudiant. Façons d'obtenir des clients

Assurez-vous d'inclure tous les paramètres lors de la réduction de votre audience afin d'obtenir les résultats et les prospects les plus précis.

Utilisez les recherches avancées sur Twitter. Façons d'obtenir des clients

Twitter est une autre ressource majeure pour la génération de leads, mais trop d'entreprises ignorent cette méthode.

C'est une bonne nouvelle pour vous car vous aurez une chance de prendre l'avantage sur vos concurrents si vous exécutez cette stratégie efficacement.

Il y en a deux étapes de base à cette tactique :

trouver des personnes susceptibles d'être intéressées par votre marque ;
dialoguer avec ces personnes.

C'est tellement simple.

La requête de recherche avancée vous permet d'atteindre facilement cet objectif.

Il existe quatre catégories principales de cette recherche :

слова
personnes
lieux
Dates

Nous examinerons un exemple hypothétique pour voir comment cela fonctionne.

Disons que votre entreprise vend de la crème solaire et de la crème bronzante.

Mots que vous souhaiterez peut-être inclure dans votre recherche :

plage
Piscine
vacances
En été
Le soleil brûle
Crème solaire

Vous pouvez voir où je veux en venir. Façons d'obtenir des clients

Incluez des expressions pertinentes dans votre recherche, telles que « journée à la piscine » ou « aller à la plage ».

Mais qu’en est-il de la requête « aucun de ces mots » ?

Si vous incluez « coup de soleil » comme deux mots, vous pouvez ajouter « rasoir » dans le champ « aucun de ces mots » afin de ne pas obtenir de résultats de recherche pour « feu du rasoir ».

Est-ce que ça a du sens? C'est simple.

Passons maintenant à la section Personnes.

Vous recevez déjà des notifications lorsque des personnes interagissent avec vous sur Twitter, il n'y a donc aucune raison d'inclure votre nom dans la recherche.

Recherchez plutôt votre concurrent.

En tant qu'entreprise de protection solaire, vous pouvez rechercher des résultats incluant Banana Boat :

Vous verrez les utilisateurs de Twitter qui ont participé à votre concours.

Je parlerai bientôt de ce que vous pouvez faire avec ces utilisateurs.

Mais pour l’instant, nous allons continuer à chercher dans les champs de recherche. Façons d'obtenir des clients

Si vous êtes une entreprise locale ou régionale, limitez vos résultats de recherche à votre région.

Vous n'avez pas besoin de voir ce que les gens tweetent en Afrique du Sud, à moins que votre entreprise ne distribue des produits en dehors de Phoenix, en Arizona.

Disons que votre entreprise de protection solaire dispose d'une plateforme commerce électronique avec une distribution mondiale.

Faut-il omettre le champ lieux ?

Non, certainement pas.

Entrez dans les endroits où les gens ont besoin de protection solaire.

Vous souhaitez également filtrer la plage de dates.

Si quelqu'un a tweeté qu'il a eu un coup de soleil en mai 2013, cela ne vous aidera pas à générer des prospects aujourd'hui.

Affinez votre recherche aux résultats les plus récents. La semaine ou le mois écoulé devrait être un bon début.

Maintenant que vous avez terminé votre recherche, il est temps d'afficher les résultats.

Atteignez les utilisateurs en répondant directement à leurs tweets.

Leurs tweets préférés. Façons d'obtenir des clients

Suivez leurs profils.

Ces types d’interactions contribueront à augmenter vos chances de gagner plus de followers.

Ce que je préfère dans cette stratégie, c’est qu’elle ne vous coûtera rien, juste votre temps.

Même si vous payez un gestionnaire de médias sociaux pour ce travail, c'est aussi les utilise efficacement temps.

Mais contrairement à certaines des stratégies que nous avons examinées plus tôt, comme marketing d'influence ou la publicité Facebook, la recherche avancée sur Twitter est gratuite.

Concentrez-vous sur votre proposition de valeur

Disons que d'une manière ou d'une autre, un client potentiel parvient à se retrouver sur votre site Web.

Si vous avez utilisé l’une des stratégies que nous avons abordées jusqu’à présent, je suis prêt à parier que vous constaterez une augmentation du trafic sur votre site Web. Façons d'obtenir des clients

Mais que se passe-t-il ici ?

Vous ne voulez évidemment pas qu’ils viennent sur votre site et partent.

Obtenez des informations de ces visiteurs en ayant une proposition de valeur forte.

Découvrez cet exemple de Crazy Egg :

Il s'agit d'une description simple et précise de ce que le client recevra.

Votre proposition de valeur doit être simple et claire.

Trop d’entreprises ont une section « À propos de nous » longue et inutile sur leurs pages.

Cela s'applique également à la déclaration de mission de votre entreprise.

Aucun n'en propose valeur pour le client.

Maintenant que vous avez expliqué pourquoi vous êtes meilleur que la concurrence, vous devez recueillir certaines informations auprès du client.

Une fois que vous avez entré l'adresse du site Web que vous souhaitez analyser, Crazy Egg vous demandera de créer un compte et de saisir votre adresse e-mail.

Il s’agit d’une tactique efficace de génération de leads. Façons d'obtenir des clients

Je le sais par expérience personnelle car c'est moi qui ai eu l'idée de Crazy Egg.

Une fois que vous avez l'adresse e-mail de cette personne, vous pouvez continuer à la contacter en utilisant les stratégies existantes publicité par e-mail.

Assurez-vous que votre site dispose d'un blog

Les blogs sont le meilleur moyen d’augmenter le trafic sur un site Web.

Ils constituent également une excellente opportunité de promouvoir d’autres contenus sur votre site.

Si vous pouvez rédiger des articles de blog optimisés pour le référencement, le classement de votre site s'améliorera dans l'algorithme de recherche de Google.

Désormais, lorsque quelqu'un recherche quelque chose en rapport avec votre marque, vos produits, vos services ou votre secteur d'activité, vous pouvez devenir un succès.

Vous pouvez également promouvoir des blogs sur différents réseaux sociaux. Façons d'obtenir des clients

Si vous avez du mal à trouver quotidiennement du contenu à publier sur votre page Facebook ou votre profil Twitter, vous pouvez publier des liens vers des articles sur votre blog pour que ces sites sociaux restent opérationnels.

Votre blog doit être actif.

Si vous avez du mal à trouver de bons rédacteurs ou si vous ne pouvez pas publier souvent des articles de blog, envisagez de rechercher des blogueurs invités.

C'est une situation gagnant-gagnant pour vous et pour le blogueur invité.

Ils auront accès à de nouveaux publics et vous garderez votre contenu à jour.

À votre tour, vous pouvez demander à cet invité de promouvoir et de lier votre entreprise sur votre blog.

Vous devriez également profiter de l’option hébergement invité.

Chaque fois que d'autres blogs liés à votre secteur recherchent des articles d'invités, passez à cette invitation avant que quelqu'un d'autre ne la reçoive.

C'est maintenant votre chance de faire de même. Façons d'obtenir des clients

Votre message d'invité touchera des personnes qui ne connaissent peut-être même pas votre entreprise.

Bloguer est l’une de mes stratégies préférées pour attirer de nouveaux clients.

Utiliser la sensibilisation à froid (de la bonne manière)

Oui, je m'intéresse à l'inbound marketing, mais parfois la sensibilisation et la prospection à froid sont tout aussi efficaces si elles sont bien faites.

Quand je parle de « propagande froide », je parle d’une « propagande froide » ciblée, et non de pulvérisations et de prières.

Cela vous permettra de personnaliser complètement votre message de communication, ce qui se traduira par une augmentation significative de retour sur investissement.

Voici comment procéder. Façons d'obtenir des clients

Tout d’abord, déterminez vos prospects cibles exacts.

Par exemple:

Type de compagnie: Fortune 1000
Revenu: 1 milliard de dollars
Employé: 30 000-45 000
Ville: CFO

Une fois que vous avez déterminé à quoi ressemble votre prospect cible, rendez-vous sur LinkedIn pour effectuer des recherches de prospects à l'aide de la recherche avancée de prospects.

Mais avant d’envoyer quoi que ce soit, vous devez allumer le premier point de contact.

Vous pouvez le faire en activant les notifications par e-mail pour vos prospects dans LinkedIn Sales Navigator afin que vous soyez averti lorsqu'ils publient sur LinkedIn. Vous pourrez ensuite répondre et participer à leurs mises à jour LinkedIn. Façons d'obtenir des clients

Une fois que vous avez terminé environ deux ou trois de ces tâches, ajoutez-les en tant que connexion et envoyez votre premier message direct LinkedIn.

Dans votre message, assurez-vous de le personnaliser en mentionnant l'une de leurs mises à jour avec laquelle vous avez travaillé. Cela vous donnera un taux de réponse élevé, car vous n’êtes pas simplement un type aléatoire communiquant de nulle part.

De plus, vous devriez recevoir un e-mail direct et personnalisé.

Pour retrouver les adresses email de vos prospects, je vous recommande d'utiliser VoilaNorber. De plus, vous pouvez gagner beaucoup de temps avec le plugin Chrome Gmass, qui vous permet d'automatiser vos envois et suivis personnalisés.

Conclusion. Façons d'obtenir des clients

Votre entreprise doit toujours être à la recherche d’amélioration.

Bien que votre clientèle existante puisse vous aider à payer vos factures, continuer à développer et à développer votre entreprise peut vous aider à apporter des changements supplémentaires dans vos poches.

Bien que certaines stratégies de génération de leads vous coûtent de l’argent, vous pouvez également utiliser certaines options peu coûteuses et gratuites.

Pensez à rechercher des influenceurs ayant une forte audience sociale pour promouvoir votre marque.

Vous devrez les payer, mais cela ne devrait pas être trop cher.

C'est un excellent moyen de présenter votre marque à de nouveaux publics.

La publicité Facebook est le meilleur moyen de garantir le ciblage de vos publicités.

Votre entreprise ne sera pas vue par une seule personne au hasard.

Au lieu de cela, vous pouvez choisir votre propre public pour votre annonce.

Si vous avez limité budgétaire et vous ne voulez pas dépenser d'argent, utilisez la recherche Twitter pour trouver des clients potentiels.

Affinez votre recherche et interagissez avec les utilisateurs concernés.

Les blogs sont un autre moyen gratuit de générer des prospects.

Recherchez toutes les opportunités de publication d’invités.

N'oubliez pas de vous concentrer sur votre proposition de valeur.

Enfin et surtout, essayez de rechercher des renseignements sortants.

Foire aux questions (FAQ)

Quels sont les principaux moyens d’acquérir des clients ?
- réponse: Les principaux moyens incluent le marketing et la publicité, le marketing de référence, l'utilisation de plateformes en ligne et de réseaux sociaux, la participation à des événements de réseautage et les ventes et services actifs aux clients existants.
Comment choisir le bon canal pour attirer les clients ?
- réponse: Le choix dépend de la nature de votre entreprise et de votre public cible. Recherchez où se trouve votre public cible et adaptez vos stratégies en fonction de son comportement et de ses préférences.
Façons d'obtenir des clients. Qu’est-ce que l’inbound marketing et comment vous aide-t-il à attirer des clients ?
- réponse: L'inbound marketing est une méthodologie dans laquelle les entreprises créent un contenu de valeur qui attire et retient l'attention des clients potentiels, les conduisant vers la marque via la recherche en ligne, les réseaux sociaux et d'autres canaux.
Quelle est la différence entre la recherche de clients active et passive ?
- réponse: La prospection active comprend des efforts de vente directe et de marketing pour attirer des clients. La prospection passive, quant à elle, repose sur la création de contenu et des stratégies qui attirent magnétiquement les clients.
Façons d'obtenir des clients. Comment utiliser les réseaux sociaux pour attirer les clients ?
- réponse: Créez du contenu de haute qualité, interagissez avec le public, participez à des dialogues et menez des campagnes publicitaires. Les réseaux tels que LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter peuvent être des plateformes efficaces pour attirer l’attention.
Quels rôles jouent les références pour attirer des clients ?
- réponse: Le marketing de référence consiste à acquérir de nouveaux clients grâce aux recommandations de clients ou de partenaires existants. Les références peuvent renforcer la confiance et augmenter les conversions.
Façons d'obtenir des clients. Qu’est-ce que le référencement et comment aide-t-il à attirer des clients ?
- réponse: Le SEO (Search Engine Optimization) est l’optimisation du contenu et de la structure d’un site internet pour améliorer sa visibilité dans les moteurs de recherche. Cela permet de générer du trafic organique et d’attirer des clients recherchant des informations ou des services en ligne.
Quels outils peuvent aider à automatiser l’acquisition de clients ?
- réponse: Outils pour automatisation du marketing (par exemple, les systèmes CRM, les mailings automatisés, les planificateurs sociaux) peuvent gagner du temps et optimiser les processus liés à l'attraction de clients.
Façons d'obtenir des clients. Comment engager les clients grâce au marketing de contenu ?
- réponse: Créez un contenu informatif et précieux qui résout les problèmes des clients, fournit des informations utiles et les engage dans une conversation. Il peut s'agir d'un blog, d'une vidéo, d'un podcast et d'autres formats.
Comment mesurer l’efficacité de votre stratégie d’acquisition client ?
- réponse: Utiliser la clé des indicateurs de performance (KPI) tels que la conversion, le coût d'acquisition client (CAC), le retour sur investissement (ROI) et suivez les mesures liées au comportement des utilisateurs sur votre site Web et sur les réseaux sociaux.