Le marketing d'influence est une forme de marketing en ligne.

Marketing d'influence (ou marketing d'influence) est une stratégie marketing dans laquelle les entreprises font appel à des personnalités populaires et influentes appelées influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services. Avec un public important sur les réseaux sociaux ou d’autres plateformes, ces influenceurs sont capables d’influencer les opinions et le comportement de leurs abonnés.

Les principales caractéristiques du marketing d’influence comprennent :

Collaboration avec des particuliers :
- Les entreprises s'associent à des influenceurs dont les valeurs et le style correspondent à la marque pour promouvoir des produits ou des services.
Marketing d'influence. Accès au public cible :
- Les influenceurs ont leur propre public et les spécialistes du marketing cherchent à utiliser cette influence pour atteindre leur propre public. public cible.
Confiance et autorité :
- Les influenceurs ont tendance à entretenir une relation de confiance avec leur public, et leurs recommandations peuvent être perçues comme plus personnelles et faisant autorité.
Marketing d'influence. Contenu et créativité :
- Les influenceurs créent un contenu unique et engageant qui intègre des produits ou des marques, qui peuvent être plus attrayants pour les consommateurs.
Marketing d'influence. Variété de plateformes :
- Le marketing d'influence peut être réalisé sur diverses plateformes telles que Instagram, YouTube, TikTok, les blogs et autres les réseaux sociaux.
Mesure des résultats :
- Il existe des outils pour mesurer l'efficacité des campagnes de marketing d'influence, notamment l'engagement du public, les conversions et d'autres mesures.

Le marketing d'influence devient de plus en plus populaire car il offre aux marques la possibilité d'atteindre un large public par l'intermédiaire d'individus de confiance. Cependant, il est important de sélectionner soigneusement les influenceurs pour s’assurer que leurs valeurs et leur style sont cohérents avec la marque, et d’évaluer soigneusement l’efficacité des campagnes.

Que sont les influenceurs ?

Influenceurs (influenceurs des médias sociaux) sont des personnes qui ont une influence significative dans réseaux sociaux et les communautés en ligne. Leur popularité et leur autorité attirent l’attention d’un large public et peuvent influencer les opinions, les préférences et le comportement de leurs abonnés.

Principales caractéristiques des influenceurs :

Popularité sur les réseaux sociaux : Les influenceurs ont généralement un large public sur des plateformes telles que Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook et autres.
Impact sur le public : Leurs opinions et recommandations peuvent influencer la perception des marques, des produits ou des services et façonner les opinions et le comportement de leurs abonnés.
Niche ou sujet spécifique : Les influenceurs se concentrent souvent sur un créneau spécifique tel que la mode, la beauté, le fitness, la technologie, les voyages et d’autres domaines, ce qui en fait des experts dans leur domaine.
Modes d'interaction : Les influenceurs peuvent interagir avec le public à travers différents formats de contenu tels que des photos, des vidéos, des articles de blog, des podcasts, etc.
Coopération avec les marques : Les influenceurs peuvent collaborer avec les marques en faisant la promotion de leurs produits ou services dans leurs publications. Il s'agit d'une forme de marketing d'influence.
Style personnel et approche : Les influenceurs développent souvent un style personnel reconnaissable et une approche du contenu qui les rapproche de leur public.

Différents influenceurs peuvent être des micro-influenceurs avec un public restreint mais très ciblé, ou des méga-influenceurs avec des millions de followers. Leur influence est devenue importante dans le domaine du marketing et de nombreuses marques les utilisent pour promouvoir leurs produits et services.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d'influence implique qu'une marque s'associe à un influenceur en ligne pour commercialiser l'un de ses produits ou services. Certaines collaborations en marketing d'influence sont moins tangibles que cela : les marques travaillent simplement avec des influenceurs pour s'améliorer. reconnaissance de la marque.

L'un des premiers exemples de marketing d'influence a été la célébrité YouTube PewDiePie. Il s'associe aux créateurs d'un film d'horreur se déroulant dans les catacombes françaises près de Paris, et créé une série de vidéos, dans lequel il fut testé dans les catacombes. C'était un contenu parfait pour les 27 millions de followers de PewDiePie et a reçu presque deux fois plus de vues que la bande-annonce du film. Tout le monde a gagné.

Ceci est un exemple simple.

Il est facile d'imaginer une célébrité s'associer à une entreprise pour présenter un produit, même si la présentation est une série de vidéos de 10 minutes au lieu d'une publicité télévisée de 30 secondes. Marketing d'influence

Mais les gens ne parleraient pas de marketing d'influence (vous ne seriez pas non plus sur un site Web appelé Influencer Marketing Hub pour lire à ce sujet) s'il n'avait pas un ensemble d'applications beaucoup plus large. Et l'essentiel dans ce mot est - personne influente .

Les personnes influentes, contrairement aux célébrités, peuvent se trouver n’importe où. Cela pourrait être n'importe qui. Que fait-il Ce qui les rend influents, c'est leur grand nombre de followers sur Internet et les réseaux sociaux.. Un influenceur peut être un photographe de mode populaire sur Instagram, un blogueur bien lu en matière de cybersécurité qui tweete, ou encore un cadre respecté. département commercial sur Linkedin. Il existe des personnes puissantes dans chaque secteur : il suffit de les trouver. Certains auront des centaines de milliers (voire des millions) de followers. Mais beaucoup ressembleront davantage à des gens ordinaires. Ils ne comptent peut-être que 10 000 abonnés, voire moins dans certains cas. Cependant, ils acquerront une réputation d’experts dans leur domaine. Ce sont ces personnes vers qui vous pouvez vous tourner pour obtenir de l’aide. Selon leur domaine d'expertise, ce sont eux qui publient les posts les plus intéressants sur les réseaux sociaux sur leur sujet spécialisé.

Ce qui fonctionne dans le marketing d'influence

Dans le marketing d’influence, plusieurs facteurs et stratégies ont tendance à être efficaces. Ceux-ci peuvent dépendre des objectifs spécifiques de votre campagne et des caractéristiques de votre audience. Voici quelques éléments qui fonctionnent généralement dans le marketing d’influence :

Choisir les bons influenceurs :
- Identifiez les influenceurs dont le contenu et le style correspondent à votre marque et à votre public cible. Assurez-vous que leurs abonnés correspondent à votre groupe cible.
Marketing d'influence. Authenticité:
- Les influenceurs qui expriment des opinions et des points de vue authentiques sont généralement plus efficaces pour convaincre leur public. Entretenir des partenariats authentiques et mutuellement bénéfiques.
Coopération à long terme :
- Les relations à long terme avec les influenceurs peuvent renforcer cet effet. Cela leur permet de mieux comprendre votre marque et d’influencer plus facilement leur audience.
Marketing d'influence. Contenu intéressant et de qualité :
- Les influenceurs qui créent du contenu intéressant et de haute qualité attirent davantage l’attention. Cela peut inclure des vidéos créatives, des photos attrayantes ou des histoires intéressantes.
Engagement du public :
- Les formats de contenu interactif tels que les sondages, les concours ou les défis peuvent stimuler l’engagement du public et renforcer la perception de la marque.
Marketing d'influence. Stratégie ciblée :
- Déterminez les plateformes et formats sociaux qui conviennent le mieux à votre public cible et à votre marque. Différents influenceurs conviennent à différentes campagnes.
Mesure des résultats :
- Utilisez des analyses pour mesurer les performances des campagnes. Évaluez les taux d’engagement, les taux de conversion et d’autres indicateurs clés.
Idées créatives de coopération :
- Développer des idées uniques de collaboration avec des influenceurs, telles que des promotions exclusives ou des projets communs, peut attirer l'attention et renforcer votre relation.

Il est important de considérer que l’efficacité des stratégies de marketing d’influence peut varier en fonction des circonstances et des caractéristiques spécifiques de la campagne. Une sélection minutieuse des influenceurs et une planification minutieuse sont importantes pour obtenir les résultats souhaités.

Qu’est-ce qui n’est pas du marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une stratégie marketing spécifique, mais plusieurs aspects importants la différencient des autres types de marketing. C'est ce que n'est pas marketing d'influence :

Publicité traditionnelle :
- Le marketing d'influence ne se limite pas à la publicité traditionnelle, notamment aux bannières publicitaires, aux publicités télévisées ou aux spots radio. En revanche, le marketing d’influence met au premier plan les recommandations personnelles et les opinions d’individus influents.
Contrôle direct sur le contenu :
- Contrairement à d'autres formes de marketing où la marque a un contrôle direct sur la création du contenu promotionnel, dans le marketing d'influence, la marque donne souvent une liberté créative à l'influenceur, ce qui donne au contenu une sensation plus organique.
Envoi de messages groupés :
- Le marketing d'influence se concentre sur des messages plus personnalisés et ciblés sur un public spécifique que les mailings de masse. Les influenceurs créent du contenu qui correspond mieux aux intérêts de leurs abonnés.
Marketing d'influence. Vendre directement :
- Contrairement à certaines stratégies marketing axées sur les ventes directes, le marketing d'influence vise souvent à créer des relations plus profondes avec le public et à fidéliser à long terme.
Seul nombre d'abonnés :
- Le marketing d'influence ne se limite pas au nombre de followers. La qualité de l'interaction, l'engagement du public et la pertinence du contenu jouent un rôle clé dans le succès des campagnes.
Exclusivement chez les jeunes :
- Les influenceurs et les blogueurs de différentes tranches d’âge peuvent réussir dans le marketing d’influence. Cela ne se limite pas uniquement au jeune public.
Le seul type de marketing :
- Le marketing d'influence est un type de marketing et peut compléter d'autres stratégies telles que le marketing de contenu, la publicité sur les moteurs de recherche, etc.

Le marketing d'influence est une stratégie qui peut bien fonctionner avec d'autres méthodes de marketing pour créer une approche complète et efficace de promotion de produits ou de services.

Le marketing d'influence n'est pas non plus une question de résultats rapides. .

Il s’agit de la même approche lente et régulière qu’avec les médias sociaux et le marketing de contenu lorsque votre campagne ne vise pas à vendre directement vos produits. Il s'agit de démontrer votre autorité, votre confiance et votre leadership éclairé dans votre secteur. Il s'agit de devenir synonyme de ce que vous proposez, comme lorsque les gens disent qu'ils vont photocopier un document plutôt que de le photocopier, ou passer l'aspirateur sur le sol plutôt que de le passer l'aspirateur. Marketing d'influence

Marketing des médias sociaux est un jeu lent consistant à gagner des abonnés fidèles et engagés. Il est tentant de penser qu’unir ses forces à celles d’un influenceur sera un moyen facile de pénétrer dans le cœur et l’esprit de ses abonnés – même si ce n’est pas si simple. Parce que pour faire équipe avec des personnes puissantes, vous devez gagner leur confiance et leur respect. Mais comment?

Qu'est-ce qui ne fonctionne pas dans le marketing d'influence ? Marketing d'influence

Résumer votre approche pour trouver et utiliser différents influenceurs. Une taille unique ne convient pas à tous les influenceurs : Adaptez votre approche à l'influenceur spécifique.

Il suffit de regarder la popularité de l'influenceur . L'influence ne signifie pas seulement la popularité. N'oubliez pas que votre objectif est d'amener les clients à entreprendre une action spécifique. Ne présumez pas automatiquement que les personnes ayant le plus de followers sont des influenceurs dans leur niche.

Une règle simple : le marketing d’influence est du marketing d’influence.

Grâce au marketing traditionnel des médias sociaux une marque peut personnaliser son identité sur la plateforme qu'il choisit, et au fil du temps, à mesure que ses abonnés grandissent, ils pourront voir qui sont leurs champions. Il s’agit de clients qui aiment et partagent du contenu ou mentionnent la marque elle-même dans une publication. Ces adeptes peuvent être développés davantage grâce à une attention personnelle et en tant que membres d'un groupe hautement segmenté de tous les champions de la marque. Les efforts de promotion destinés à ce groupe visent à les amener à faire passer le message. Marketing d'influence

L’un des problèmes de cette approche est que certains adeptes de la marque n’ont tout simplement pas suffisamment d’abonnés pour avoir un impact important. En fait, la plupart des gens ordinaires sur les réseaux sociaux ne le font pas. La plupart des gens disposent d’un petit réseau de quelques centaines d’amis et associés représentant un large éventail de goûts et de préférences. Entre-temps, les marques sont en difficulté en essayant d'organiser et de créer du contenu qui, espèrent-ils, trouvera un écho significatif auprès de leurs abonnés tout en restant engagés dans les interactions quotidiennes.

Marketing d'influence

Une telle approche dispersée marketing social produit des résultats imprévisibles et prévisibles. Au lieu d'essayer aveuglément de rassembler des likes et des followers ou de lancer divers éléments de contenu pour voir ce qui colle, le marketing d'influence nous dit qu'il vaut mieux consacrer notre temps à commercialiser directement auprès des influenceurs dont nous connaissons déjà les goûts et les aversions - ils correspondent bien aux nôtres. Cela signifie interagir avec ces personnes sur les réseaux sociaux – non seulement suivre et aimer, mais aussi commenter, démontrant ses connaissances et sa personnalité. Cela peut également signifier organiser ou créer du contenu trié sur le volet pour attirer l’attention des influenceurs. Si la récompense ultime est l’audience des influenceurs, le marché cible des marques inclut les influenceurs eux-mêmes.

En créant cette fondation, vous, en tant que marque, pouvez atteindre deux objectifs :

Premièrement, simplement en interagissant de manière positive et constructive sur les pages sociales des influenceurs, vous obtenez un accès anticipé à leurs abonnés. Vous ne leur faites aucune promotion ; vous montrez votre visage en tant que membre de leur communauté, augmentant ainsi votre crédibilité à l'avenir.

La deuxième réussite est qu’en fin de compte, lorsque vous proposez une sorte de collaboration en marketing d’influence, ils vous connaîtront déjà. Les influenceurs ne sont pas eux-mêmes des célébrités, mais leur vie en ligne peut ressembler beaucoup à celle de personnes célèbres dans le monde réel : beaucoup de distractions de la part d'étrangers qui veulent prendre un peu de leur temps pour les féliciter ou les remercier. imaginez-les. Vous devez être capable de vous démarquer du bruit de l’attention qu’ils reçoivent sous forme d’e-mails et de tweets. Cela signifie que lorsque vous les contacterez enfin, ils sauront déjà de quoi vous parlez et sauront si vous correspondez bien à leur public.

Campagne de marketing d'influence : étude de cas

L'exemple précédent de PewDiePie vous a peut-être donné une idée de ce à quoi pourrait ressembler une campagne de marketing d'influence. Cependant, il peut être difficile d’imaginer comment une telle stratégie pourrait se traduire dans des domaines moins glamour du monde des affaires. En gardant ce critère à l'esprit, considérons exemple — une campagne visant à accroître la participation et la notoriété de la conférence Content Marketing World. Une approche plus traditionnelle pourrait se concentrer uniquement sur le référencement et les annonces Google, ainsi que sur certains contenus promus sur Twitter et LinkedIn. Peut-être qu’un article de blog pourrait être écrit, quelque chose d’intéressant et partagé avec tout le monde.

Au lieu de cela, l'Institut marketing de contenu travaillé avec Marketing de premier rang. développez une campagne marketing pour diffuser votre message. Pour être honnête, le Content Marketing Institute dispose déjà d’un réseau assez étendu d’influenceurs avec lesquels il travaille ; Identifier des collaborateurs potentiels était aussi simple que de regarder qui prendrait la parole à la conférence dont ils faisaient la promotion. C'est exactement ce qu'ils ont fait, en demandant aux intervenants de partager quelques réflexions ou conseils sur le marketing de contenu. Les commentaires ont été collectés avec d'autres supports de formation dans quatre catégories distinctes. livres électroniques, chacun avec son propre thème unique pertinent pour la programmation de la conférence CMI. Ils ont fait tout livre électronique disponible pour visualisation sur Slideshare ou sous forme de PDF téléchargeable avec des liens publiés sur les réseaux sociaux par CMI, Top Rank et les influenceurs eux-mêmes. L'ensemble de l'initiative a été soutenu par Curata, un développeur de logiciels spécialisé dans les plateformes de curation et de gestion de contenu.

Il y a de nombreux joueurs dans une même campagne, mais regardez comment chacun d'eux en retire quelque chose :

Public cible attiré par participation à la conférence, reçu des informations gratuites, divertissantes et précieuses liées à mon intérêt personnel. Plus de 230 000 personnes ont consulté les livres électroniques sur Slideshare et 4 000 autres ont téléchargé les fichiers PDF.
Les influenceurs participants ont utilisé la plateforme pour augmenter la participation à leurs sessions de la conférence. La prolifération des livres électroniques leur a donné davantage d’occasions d’informer les gens sur ce qu’ils disaient, ce qui a renforcé leur réputation de personnes dignes de confiance et respectées dans leur domaine.
CMI a obtenu la participation qu'ils recherchaient et un cran supplémentaire dans leur ceinture en organisant (et en dirigeant) une autre grande conférence où ils étaient au centre de tout.
Kurata, qui a payé tout cela, avait plus de 1000 XNUMX nouveaux prospects à qui vendre.

Cette situation gagnant/gagnant/gagnant fait partie de ce qui fait de la messagerie instantanée une stratégie si convaincante. Marketing d'influence

Il n'y a pas de gadgets publicitaires dans ces campagnes, pas de célébrités hypocrites souriantes devant un produit dont vous savez qu'elles n'ont jamais utilisé. Pensez-y de cette façon : la campagne de la conférence CMI était un jeu de marketing de contenu direct commandé par les personnes qui ont écrit le livre sur le marketing de contenu et destiné aux autres spécialistes du marketing participant à la campagne. Ce sont tous des gens qui connaissent les ficelles du métier, mais la campagne a fonctionné. Et c’est parce que dans ce cas, le truc, c’est qu’il n’y a pas de truc.

Le meilleur marketing social fonctionne parce qu’il ne s’agit que d’une interaction sociale naturelle.
Le meilleur marketing de contenu fonctionne parce que les informations sont réellement utiles.
Et le meilleur marketing d’influence fonctionne parce qu’il repose à la fois sur outils sociaux, et sur les outils de marketing de contenu, où la confiance et une véritable autorité sont déjà ancrées dans l'esprit du public.

LES QUESTIONS LES PLUS FRÉQUENTES

Marketing d'influence. Ce que c'est?

Le marketing d'influence implique que les marques s'associent à des influenceurs en ligne pour promouvoir des produits ou des services. Certaines collaborations en marketing d'influence sont moins tangibles que cela : les marques travaillent simplement avec des influenceurs pour améliorer leur notoriété. Ce qui est important ici, c'est que les collaborateurs en ligne soient véritablement influents. Ils doivent influencer le type de personnes avec lesquelles la marque souhaite se connecter. Le marketing d'influence est bien plus que simplement trouver quelqu'un avec un public et lui offrir de l'argent ou la possibilité de dire de bonnes choses sur vous.

Que signifie le marketing d’influence ?

Les leaders d’opinion marketing sont stratégie de marketing, visant à utiliser des individus ou des organisations influents qui ont de l'autorité et influencent les opinions du public cible. Ces leaders d’opinion peuvent être des experts dans leur domaine, des influenceurs des réseaux sociaux, des blogueurs, des journalistes, des consommateurs réactifs ou d’autres représentants qui ont la confiance de leur public.

Qu’est-ce que le marketing d’influence et pourquoi est-il important ?

Comme nous l'avons évoqué dans cet article, le marketing d'influence implique qu'une marque s'associe à un influenceur en ligne pour commercialiser l'un de ses produits ou services. Dans tous les cas, les véritables influenceurs gagneront une réputation d’experts dans leur domaine. Ce sont ces personnes vers qui vous pouvez vous tourner pour obtenir de l’aide. Si vous choisissez le bon influenceur pour votre marque, vous aurez accès à de nombreux clients potentiels que vous ne pourriez pas atteindre autrement.

Quelle est l’efficacité du marketing d’influence ?

L'efficacité du marketing d'influence peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment le choix des influenceurs, la stratégie d'engagement, la segmentation de l'audience et les caractéristiques du produit ou du service.

Comment mesurer le marketing d’influence ?

Les domaines que vous mesurez dépendront grandement de vos objectifs. Beaucoup d’entre eux ne seront pas pertinents pour votre campagne de marketing d’influence. Voici quelques-uns des domaines de mesure les plus courants :
1. Portée du public
2. Impressions
3. Engagement (commentaires, likes, republications)
4. Humeur
5. Contenu de haute qualité
6. Conversions :
— Croissance de vos abonnés
— Mention de la marque
— Trafic vers un site spécifique page de destination / Site web
- remplir des formulaires
– abonnement/abonnement à la newsletter
— croissance du nombre d'utilisateurs de votre produit/service
- augmentation des ventes

Comment démarrer un programme d'influence ?

Lancer un programme d’influence nécessite une planification minutieuse et plusieurs étapes clés. Voici un guide étape par étape qui peut vous aider à démarrer un programme de marketing d'influence :

- 1. Définissez vos objectifs :
    - Déterminez exactement ce que vous voulez réaliser avec votre programme d’influence. Cela pourrait accroître la notoriété de la marque, attirer de nouveaux publics, augmenter Ventes etc.
  2. Marketing d'influence. Rechercher et sélectionner des leaders d’opinion :
    - Recherchez des influenceurs dans votre secteur ou parmi votre public cible. Évaluez leur autorité, leur style, leur type de contenu et, surtout, leur authenticité. Choisissez ceux qui correspondent à votre marque.
  3. Élaborer une stratégie :
    - Déterminez quels types de contenu seront créés en collaboration avec des influenceurs. Cela peut inclure l'évaluation de produits, la participation à des événements, la création de promotions uniques, etc.
  4. Marketing d'influence. Alignement des objectifs :
    - Discutez des objectifs et des attentes avec les leaders d’opinion. Assurez-vous qu'ils comprennent ce que l'on attend d'eux et qu'ils soutiennent les objectifs de votre campagne.
  5. Créez un plan d'interaction :
    - Élaborez un plan d'engagement qui définit la fréquence du contenu, les formats de contenu et les responsabilités entre vous et les influenceurs.
  6. Marketing d'influence. Fournir des ressources :
    - Fournissez aux influenceurs tout ce dont ils ont besoin pour réussir, y compris des informations sur les produits, l'accès aux événements, des offres spéciales, et bien plus encore.
  7. Surveiller les résultats et mesurer l’efficacité :
    - Utilisez des outils d'analyse pour suivre les résultats des campagnes. Mesurez l’engagement, les conversions, la notoriété de la marque et d’autres indicateurs clés.
  8. Interaction avec le public :
    - Soyez prêt à interagir avec un public d'influenceurs. Répondez aux commentaires, posez des questions, créez un dialogue.
  9. Évaluer et ajuster la stratégie :
    - Une fois la campagne terminée, analysez les résultats. Évaluez l’efficacité de la stratégie et ajustez votre approche pour de futures collaborations.
  10. Établissez des relations à long terme :
    - Si la collaboration réussit, envisagez d’établir des relations à long terme avec des influenceurs. Cela peut renforcer votre position dans leur communauté.