Fabrikant Marketing. Wêrom kin it net negearre wurde?

Fabrikant marketing (of B2B marketing) is de marketingstrategyen en techniken dy't brûkt wurde troch produksjebedriuwen om har guod of tsjinsten te befoarderjen oan oare bedriuwen yn stee fan direkt oan einkonsuminten. Yn dit gefal binne bedriuwen kliïnten as partners, net yndividuele konsuminten.

Lit ús earlik wêze. Guon fabrikanten hawwe al tsientallen jierren marketing oan downstream bedriuwen yn 'e supply chain en it algemien publyk.

Moade- en libbensstylmerken - de bedriuwen dy't jo favorite klean, auto's en ferdivedaasje ûntwerpe en produsearje - hawwe marketing opnommen strategy yn saaklike praktyk om kulturele merken te ûntwikkeljen dy't ferkeap stimulearje.

Mar bûten bepaalde nissen is produsintmarketing histoarysk net de publike sfear yngien. Leadgeneraasje wie benammen de taak fan de ferkeapôfdieling.

Fabrikanten makken produkten en tsjinsten, oplaat binnen en bûten ferkeapers, en stjoerde dizze professionals om direkt te kommunisearjen mei potinsjele klanten op hannelsshows, yn kantoaren, en troch strak kontrolearre reklamekampanjes yn hannelspublikaasjes.

Sels tsien jier lyn wurke dit soarte fan ferkeap-allinich relaasje mei saaklike partners. Mar yn 'e hjoeddeistige kompetitive omjouwing wurde fabrikanten net langer ôfleid fan marketing. Fabrikant Marketing

Litte wy útfine hokker marketingstrategyen fabrikanten hawwe en hoe jo jo eigen kinne meitsje.

5 tips om jo te helpen kommunisearje.

Ferskillen yn konsumint marketing en fabrikant marketing

Foardat jo begjinne mei it meitsjen fan in marketingplan, moatte jo de klant begripe. Binne jo marketing foar bedriuwen as konsuminten?

Of, lykas MyWit, wurkje jo mei beide? As dat sa is, hawwe jo in plan nedich dat beide kanalen dekt. MyWit makket it moai dúdlik yn har menu wêr't konsuminten moatte begjinne (Keapje) en wêr't saaklike partners moatte klikke (Resellers & Business).

As jo ferkeapje oan sawol B2B as B2C, wês dan wis dat jo de ferskillen tusken publyk beskôgje as jo jo algemiene marketingstrategy ûntwikkelje.

Klantentsjinst. Hoe kinne jo de kwaliteit ferbetterje as guod net op foarried binne.

1. Marketing fan fabrikanten

Produktive marketing is B2B marketing. It kin komplekser wêze en de ferkeapsyklus is langer dan B2C.

Doelpublyk: oare bedriuwen, ynklusyf downstream fabrikanten, gruthannels, retailers, of saaklike ein brûkers lykas restaurants of bou bedriuwen. Jo moatte witte hokker sektor jo rjochtsje, de grutte en it type fan bedriuwen dy't jo produkten nedich binne of wolle, en wa't yn dy organisaasjes oankeapbeslissingen kinne nimme.
Klant behoeften: saaklike kliïnten hawwe kwaliteit nedich produktendy't passe by har prosessen en budzjetten. Se moatte leverje en tsjinje kinne eigen klanten mei frede fan geast en ek generearje winst.
Bestjoerders: de seleksje fan jo produkten fan it bedriuw hinget ôf fan faktoaren ynklusyf priis, kredyt en betingsten; wat konsuminten tinke oer jo merk; hoefolle stipe jo leverje mei technyske, marketing en oare boarnen; en oft jo de stipe kinne krije fan alle juste beslútmakkers.
Oankeap proses: saaklike oanbesteging kin kompleks wêze. It proses omfettet priisûntdekking en fergeliking, offertes, demo's en definitive oankeapbesluten. Jo moatte miskien jo wearde bewize oan mear as ien nivo fan beslútmakkers; Algemien, hoe grutter it oankeapbedrach, hoe mear nivo's jo sille yndruk meitsje. Fabrikant Marketing
Minsken belutsen by de oankeap: managers, oankeap aginten, beslút makkers, boekhâlding of finânsjes teams, en oare ûnderwerp saakkundigen.

2. Konsumint marketing.

B2C marketing is as jo direkt ferkeapje oan de konsumint as ein brûker.

Doelpublyk: De demografy fan jo doelgroep hinget ôf fan it produkt yn kwestje. Jo moatte faktoaren witte lykas it leeftydsberik, ynteresses, geolokaasje, ynkommensnivo, karriêre en boargerlike stân fan jo doelkonsuminten om jo marketingynspanningen goed te rjochtsjen.
Customer Needs: De konsumint wol wat keapje dat him kin helpe om in probleem op te lossen of syn libben makliker of nofliker te meitsjen. Yn guon gefallen hawwe se it produkt nedich foar it berjocht dat it ferstjoert of de status dy't it oerbringt, lykas by bepaalde merken of lúkse guod. Fabrikant Marketing
Driuwende krêften. Faktoaren dy't de oankeapbeslissingen fan konsuminten beynfloedzje omfetsje priis, kwaliteit, merkreputaasje, kâns om harsels te sjen mei it produkt, kwaliteit fan klanttsjinst, en oanbefellings of beoardielingen fan oaren.
Oankeapproses: Alle oankeapen fan konsuminten folgje in basisproses dat bewustwêzen, konsideraasje en beslútfoarming omfettet. De snelheid wêrop in konsumint beweecht troch it oankeapproses hinget foar in part ôf fan kompleksiteit. De reis nei it keapjen fan in taco nimt sekonden as minuten. It keapjen fan in tv of sofa kin ferskate dagen as wiken duorje.
Minsken belutsen by de oankeap: Yn de measte gefallen, dit is gewoan de keaper en in wichtige oare of nauwe famyljelid. Grutte oankeapen kinne ek lieners belûke.

Útdagings yn B2B Manufacturer Marketing. Fabrikant Marketing

B2B-marketeers kinne unike útdagings hawwe dy't de measten net dogge B2C marketeers. Relaasjes binnen jo organisaasje - bygelyks mei jo ferkeapteam - en bûten jo produksjebedriuw, lykas mei leveransiers, supply chains en klanten, binne kompleks.

Bygelyks, neffens gegevens krigen troch Hubspot, leauwe mar sawat de helte fan B2B-marketeers dat se effektyf kinne gearwurkje mei ferkeapteams.

Besjoch guon fan dizze oare útdagings dy't fabrikanten kinne tsjinkomme yn marketing.

1. Hiel spesifike behoeften. Fabrikant Marketing

Yndustriële marketeers hawwe spesjale behoeften, foaral yn ferliking mei tradisjonele konsumintmarketeers.

Bygelyks, ien fan 'e wichtichste prestaasje-yndikatoaren foar konsumintmarketing is websideferkear. As jo genôch fan 'e juste minsken kinne lûke nei jo e-commerce-side foar konsuminten, kinne jo jo ferkeapnûmers slaan.

Mar fabrikanten kinne net gewoan tonnen ferkear ride nei in goed boude side en har fingers oerstekke.

Jo hawwe miskien net in soad ferkear om te eksploitearjen ôfhinklik fan 'e niche of fertikale fan jo bedriuw.

Jo moatte ek in lykwicht fine tusken de hoemannichte ynformaasje dy't jo wolle diele op jo iepenbiere webside en hoe't jo jo relaasjes mei jo klanten wolle beheare. Yn guon gefallen moatte jo miskien tagong beheine ta ynformaasje oer jo produkten om jo saaklike partners better te stypjen.

2. Lange ferkeap cycles. Fabrikant Marketing

Produksje omfettet faak lange ferkeapsyklusen. In PPC-reklamekampanje sil net deselde resultaten bringe B2B marketing lykas it docht yn B2C marketing, dêr't in protte minsken sjogge hast direkte konverzje resultaten.

Ynstee dêrfan kinne jo marketingtaktiken mear rjochte wêze op merk werkenning en potinsjele kliïnten oanlûke. Leads wurde dan trochjûn oan ferkeap foar follow-up yn 'e wiken, moannen, of sels jierren foardat deals slute.

3. Komplekse produkten.

Produsearjende bedriuwen dy't komplekse produkten ferkeapje, sille nei alle gedachten in soad súkses hawwe marketing direkte online ferkeap oan B2B-keapers. As jo produkt $ 5000 kostet en in protte oanpasbere funksjes hat, dan is it net wierskynlik dat immen op 'e knop "keapje no" sil klikke en bygelyks har kredytkaartynformaasje ynfiere. Fabrikant Marketing

Bepale hoe't klanten ynteraksje mei jo produkten en wat se nedich binne fan jo betiid yn har oankeapreis. Spectrum Audio pakt dizze need oan troch in oanpasber sitaatark te brûken oandreaun troch Quote Ninja, wêrtroch potensjele klanten in oanpaste offerte kinne oanfreegje op basis fan har unike behoeften.

4. Mear minsken te oertsjûgjen. Fabrikant Marketing

B2C-marketing kin fertrouwe op guon bewezen taktyk, lykas it brûken fan mikromominten om op it krekte momint te ferbinen mei konsuminten om in oankeap te befoarderjen. In gefoel fan urginsje oanmeitsje om in ympulsoankeap, as ferstjoering te triggerjen E-postberjochten fan ferlitten karre - Bewezen marketingtechniken B2C, dy't miskien net oerienkomme mei de marketing fan fabrikanten.

De reden dat in protte fan dizze taktyk net wurkje - of hielendal - as marketing nei oare bedriuwen is om't d'r safolle mear belanghawwenden binne om te oertsjûgjen. Besluten foar saaklike oankeap foar middelgrutte en grutte bedriuwen kinne omfetsje:

Guon middenmanagers erkenne de needsaak.
Dan moat dizze persoan oaren oertsjûgje yn need.
De oarspronklike persoan kin foarriedich ûndersyk útfiere om oan te toanen dat d'r produkten beskikber binne dy't foldogge oan har behoeften.
Beslissers kinne immen (of in kommisje fan minsken) beneame om it ûndersyk troch te gean.
It fjild wurdt smel, en behear wurdt presintearre mei opsjes.
Liederskip stelt fragen om ynsjoch te krijen, en it fjild wurdt fierder beheind troch demonstraasjes, sitaten en diskusjes.
Uteinlik waard it beslút naam.

It probleem is dat jo marketing-ynspanningen jo kânsen moatte stypje om in ferkeap te meitsjen yn dit proses. ResMed stipet proaktyf bedriuwen yn 'e heule oankeapreis troch in ferskaat oan saaklike en edukative boarnen te leverjen dy't kinne helpe om belanghawwenden te oertsjûgjen en te belûken. Fabrikant Marketing

Foardielen fan it brûken fan marketing mei fabrikanten

Neffens gegevens levere troch de Chief Marketer, hawwe B2B-marketeers faak problemen mei it generearjen fan leads of it finen fan kwaliteitsleads. Dit is wêr't in sterke marketingstrategy nedich is.

1. Mear lead konversaasjes.

Neffens it Content Marketing Institute's 2020 B2B Content Marketing Benchmark, hawwe sawat 70% fan 'e meast súksesfolle B2B-marketeers in dokuminteare ynhâld marketing strategy. Allinich 16% fan 'e minst suksesfolle bedriuwen kinne itselde sizze, en it gebrek oan ynset foar marketing lit dúdlik sjen.

Oare skaaimerken fan suksesfolle B2B-bedriuwen binne dat se KPI's brûke om marketingsukses te mjitten, perspektiven te ûntwikkeljen en foarrang te jaan oan it oplieden fan har doelgroep boppe ferkeapjen oan har.

2. Merkbewustwêzen. Fabrikant Marketing

Online marketing is in bewezen oanpak foar it bouwen fan merkbewustwêzen dy't de loyaliteit fan klanten fergruttet en helpt meardere belanghawwenden te oertsjûgjen dat jo it juste bedriuw binne om mei te wurkjen. En B2B-marketeers witte hoe wichtich dit is - se list it konsekwint as topprioriteit yn enkêtes.

As jo ynvestearje yn marketing yn sosjale netwurken, geweldige webside-ynhâld, PPC-reklame en SEO, jo ynvestearje yn it bouwen fan jo merk. Hjir binne mar in pear foarbylden fan it rendemint dat jo kinne krije fan dizze ynvestearring:

As immen beseft dat har bedriuw in need hat, binne jo de earste fabrikant dy't yn 't sin komt. Merkerkenning set jo fuortendaliks foar jo konkurrinten.
As de needsaak en relatearre oankeapbeslissingen wurde besprutsen, sille belanghawwenden yn 'e hiele organisaasje bewust wurde fan de namme fan jo bedriuw. Nochris, dit bringt jo foarút fan 'e konkurrinsje, om't keapers (sels saaklike) wierskynliker keapje fan in merk dat se kenne . Fabrikant Marketing
De konsuminten fan jo klant kinne witte oer jo merk en freegje oer jo produkten. Of jo klant kin jo namme brûke yn har marketingberjocht, om't jo in goede merkreputaasje hawwe en dit wearde tafoeget oan it wurkjen mei jo.

Publike prestaasjes. Wat kin en kin net dien wurde?

3. Posysje jo bedriuw as gedachtelieder.

Gedachte liederskip posysjes jo as in boarne dêr't in klant kin wende ta foar saakkundich advys, nuttige ynformaasje, of ûnderwiis en training. Dizze eask is in must as jo hege-ein of komplekse produkten ferkeapje, mar ynhâldmarketing dy't gedachteliederskip omfettet is in goed idee foar elk produksjebedriuw.

Gefallstúdzjes en wite papers binne twa gewoane digitale marketingformaten dy't har goed liene foar gedachteliederskip, foaral om't jo se kinne brûke om leads te generearjen. Freegje immen om in akkount te meitsjen en har e-mailadres yn te fieren om in weardefol wyt papier te ûntfangen. Jo hawwe ynienen leads sa ynteressearre yn jo oanbod dat se har kontaktynformaasje útwiksele om mear te finen. Fabrikant Marketing

Mar net alle gedachtelieders moatte efter in paywall sitte. Blogs en sosjale netwurken is in geweldich plak om jo posysje yn 'e sektor te toanen troch jo eigen ynhâld te dielen of ynhâld fan oaren opnij te pleatsen en wearde ta te foegjen mei jo eigen opmerkings.

Restaurantware, in fabrikant en distributeur fan restaurantbenodigdheden, docht in geweldige baan mei it bouwen fan autoriteit op har blog. Dit lit potensjele keapers sjen dat Restaurantware en har produkten wirklik saakkundigen binne yn gebieten fan miljeufreonlik it iten plakken se beweare te wêzen.

4. Fergrutsje klantloyaliteit. Fabrikant Marketing

It juste type marketing kin fergrutsje klant loyaliteit. As earste wurkje alle boppesteande foardielen om in kultuer fan fertrouwen yn jo merk te meitsjen. As konsuminten jo namme fertrouwe, dan sil jo bedriuw dat ek. As middenbehear jo bedriuw kin fertrouwe, dan is de kâns grut dat har lieders it ek kinne. Merkerkenning helpt dat fertrouwen op te bouwen.

As jo lykwols ienris in lead fêstlizze en sels konvertearje, is de marketingtaak net dien. Ynteraksje mei konsuminten yn sosjale netwurken, It ferstjoeren fan goed plande en tydlike e-mailnijsbrieven en it oanbieden fan promoasjes fia online marketing binne alle manieren om de kânsen te fergrutsjen fan klanten dy't weromkomme foar in takomstige oankeap.

7 Manufacturing Marketing Strategies

No't jo witte wêrom't produksjemarketing sa wichtich is, hoe dogge jo it? Begjin mei dizze sân marketingstrategyen foar produksjebedriuwen.

1. Publisearje skreaune ynhâld. Fabrikant Marketing

Jo hawwe miskien heard dat ynhâld kening is. Dit sprekwurd bestiet al in protte jierren en is hjoed noch relevant foar ynternetferkeapers. Jo ynhâld - de ynformaasje dy't jo op jo side publisearje - is in wichtige bydrage oan alle folgjende ynspanningen:

Optimalisaasje fan sykmasjines, dy't derfoar soarget dat jo ferskine as potinsjele klanten online sykje.
Posysjes jo as fabrikant dy't jo kinne fertrouwe. Sawat 50% fan 'e minsken lêze trije oant fiif artikels oer in bedriuw foardat se ekstra ynformaasje as in offerte sykje.
Dit helpt minsken fierder yn 'e ferkeaptrechter te triuwen. In saaklike kontakt yn in bewustwêzen steat kin wat fine yn jo ynhâld om it bygelyks te konvertearjen yn in konsideraasjestatus.

Siden dy't meardere foarmen fan ynhâld brûke kinne it better dwaan fergrutsje ferkeap. Dit komt om't minsken mei ferskate soarten ynhâld yn ferskate mjitte dwaande binne, en ien persoan kin wol lêze oer jo produkt, wylst in oare in fideo wol sjen wol.

Soms moatte jo beide leverje om in potinsjele klant te helpen, foaral mei komplekse produksjeprodukten. Fabrikant Marketing

Besykje fideo-ynhâld, wite papers, case studies, blogs, infografiken en diapresintaasjes oan jo side ta te foegjen. Unthâld dat jo net de iennichste binne dy't besykje immen te oertsjûgjen om in oankeap te meitsjen; jo kontaktpersoan by it bedriuw kin besykje belanghawwenden te oertsjûgjen, en jo ynhâld kin brûkt wurde om presintaasjes te meitsjen dy't helpe.

2. E-post marketing.

Lykas hjirboppe opmurken, is produksjemarketing faaks in lang spultsje. It is maklik foar jo berjocht om ferlern te gean yn 'e rommel dy't optreedt as perspektiven troch opsjes siftje, prioriteiten opnij evaluearje, en fongen wurde yn it behearen fan deistige operaasjes.

E-postnijsbrieven kinne jo ynteressearre perspektiven sammelje, sadat jo periodyk yn har postfakken kinne ferskine. It hâldt jo yn gedachten.

E-post is ek in geweldich ark foar marketing automatisearring. Jo kinne dripkampanjes oanmeitsje om in searje berjochten te stjoeren nei potensjele klanten as se in spesifike aksje nimme. Bygelyks:

Immen downloadt in whitepaper oer restaurantapparatuer. Om dit te dwaan, fiere se har e-mailadres yn.
do stjoere se e -mails oer ferskate wiken of moannen. Dizze e-mails kinne ynformaasje befetsje lykas hoefolle it produkt se yn 'e rin fan' e tiid kin bewarje, hoe't de apparatuer de kwaliteit ferbettert, en it potinsjeel foar skaalfergrutting fan keukenoperaasjes.
Elke e-post biedt in oar touchpoint en in oare oprop ta aksje, en lit it prospect witte dat jo ree binne om in offerte of oanfoljende ynformaasje te leverjen.

3. Brûk SEO. Fabrikant Marketing

Sels Google jout ta dat it paad nei oankeap lang en fariearre kin wêze. Mar de mienskiplike faktor is dat in protte minsken begjinne mei in online sykopdracht. Sawat 90% fan oankeapen wurde online makke, en de measte marketeers beskôgje SEO as ien fan 'e top fiif bestjoerders fan ferkear.

Koartsein: as jo net yn sykmasines ferskine, misse jo in protte potensjele klanten.

4. Effektive Google en PPC reklame. Fabrikant Marketing

Mar SEO is net garandearre. Jo kinne jo wei net keapje nei topresultaten op 'e organyske siden fan Google, en om d'r te kommen nimt ynset foar ynhâld, geduld en in bytsje gelok. Dit is de reden dat in protte organisaasjes ek ynvestearje yn Google-advertinsjes en PPC.

Marketingkampanjes dy't betelle ynspanningen omfetsje kinne jo produksjebedriuw yn minuten op 'e sykresultaten siden krije, mar jo reklame moat effektyf wêze. Dit betsjut ûndersyk dwaan om te begripen hokker kaaiwurden te rjochtsjen en te begripen hoe't jo klanten online kinne sykje.

5. Test jo side.

As jo ienris de ynhâld en oare funksjonele eleminten op jo side hawwe, test it. It makket net út hoe goed jo ynhâld is as jo webside in protte te winskjen oer lit. As jo gjin webside kinne oanbiede dy't gearhingjend en maklik te brûken is, kinne minsken twifelje oan jo fermogen om kwaliteitsprodukten en klanttsjinst te leverjen. Fabrikant Marketing

Wis wêze:

Alle keppelings, knoppen en oare funksjes op jo side wurkje lykas bedoeld. Test se op meardere apparaten en yn ferskate browsers.
Siden laden fluch. As jo siden mar ien sekonde langer nimme om te laden dan se moatte, kinne jo 7% fan jo konversaasjes misse. En 40% fan 'e minsken sille gewoan in side ferlitte as it mear dan trije sekonden duorret om te laden.
Soargje der earst foar dat jo side is optimalisearre foar mobile apparaten, om't Google soarget. Siden dy't net wurkje op mobile apparaten kinne begroeven wurde of sels útsletten fan sykresultaten. Twadder kinne jo potensjele klanten har ynteraksje begjinne op mobile apparaten. Oft immen blêdzje op har tillefoan of ûndersiik docht wylst jo reizgje mei in bedriuwsmobyl apparaat, as jo side net klear is, binne jo net ree om te ferkeapjen.

6. Tentoanstellingen. Fabrikant Marketing

Tink derom dat alle B2B-marketingaktiviteiten online moatte wurde útfierd. Fabrikanten wolle miskien hannelsshows en oare yndustryeveneminten bywenje. Dit fergruttet merkbewustwêzen en lit sjen dat jo soarchje oer oaren yn 'e sektor.

It perspektyf fan in tentoanstellingsgearkomste is ek goed foar de ûnderline. Sûnt jo moetsje mei in oantal potinsjele kliïnten, likegoed as meidwaan oan netwurk- en edukative eveneminten, de kosten fan de gearkomste kin wêze safolle as $ 100 minder as moetsje mei potinsjele kliïnten yndividueel op harren kantoaren.

7. Yntegrearje sosjale netwurken.

Sosjale media is in oar plak wêr't jo merkbewustwêzen en klantloyaliteit kinne ferheegje. It lit jo ek organysk ferbine mei prospects - faaks wêr't it prospect al online is. Wylst Facebook, Instagram en Twitter krêftige kanalen kinne wêze foar B2B marketing, kinne produsinten mei LinkedIn begjinne en dêr in sterke oanwêzigens behâlde.

Wat te sjen út foar: Fabrikant Marketing

Net alle tips en strategyen hjirboppe sille wurkje foar jo bedriuw. Stel josels de folgjende fragen om te begripen hokker opsjes foar jo kinne passe.

1. Biede jo in commodity produkt of in oanpast produkt of tsjinst?

Ienfâldiger commodity-produkten kinne online wurde ferkocht fia platfoarms e-commerce . Jo kinne se ferkeapje fia aktiviteiten lykas produktbeskriuwings, PPC-advertinsjes, en blogposten om SEO te stypjen. Fabrikant Marketing

Oanpaste produkten en tsjinsten kinne ekstra praktyske ynspanningen fereaskje. Tink oan it meitsjen fan ark foar leadgeneraasje lykas wite papieren, fideo's, en e-boeken. Sadree't prospects har kontaktynformaasje diele, kinne ferkeappersoniel freegje hoe't se kinne helpe.

2. Is jo keaper in yndividu as in kommisje fan ynfloeders yn it keapproses?

PPC reklame, sterk oproppen ta aksje , goed skreaune produktsiden, en oansprekkende sosjale media marketing binne allegear goede manieren om ien persoan te berikken. Om te ferkeapjen oan in kommisje, sille jo detaillearre marketingmaterialen nedich hawwe en in manier om it proses foar it koesterjen fan lead te behearjen. Fabrikant Marketing

3. Hoefolle konkurrinsje is der yn jo yndustry niche?

Hoe hurd jo moatte wurkje oan SEO en oare ynspanningen foar merkbewustwêzen hinget ôf fan hoe brûzjend de yndustry is. As mar in pear fabrikanten sokke apparatuer produsearje, sille jo in bettere kâns hawwe om sykopdrachten te dominearjen mei geweldige online ynhâld. As jo hûnderten bedriuwen hawwe dy't mei jo konkurrearje, kinne betelle reklame-ynspanningen ferplicht wêze om jo konkurrinsje te rangearjen yn online sykopdrachten.

Stappen om marketingstrategyen út te fieren yn produksje

Marketing is kompleks, en hoe komplekser jo bedriuw of produkten, hoe dreger it is om te witten wêr't te begjinnen. Begjin mei de folgjende searje stappen om effektive marketingpraktiken yn 'e produksjesektor te ymplementearjen.

1. Stel jo doelen. Fabrikant Marketing

Witte wat jo besykje te berikken. Marketing is fol mei metriken, ynklusyf sideferkear, klikken op keppelings, en tiid bestege oan side. As jo net besletten hawwe oer spesifike bedriuwsdoelen, kin it maklik wêze om te fongen yn it wurkjen om se te berikken. marketing doelen. En hoewol trochklikraten wichtich binne, binne se allinich nedich om't se jo konversaasjes en ferkeap stypje.

2. Bou jo marketingteam.

Jo hawwe ien nedich om al dizze ynspanningen by te hâlden. Jo kinne in buro betelje mei ûnderfining yn produksjemarketing, mar it is noch altyd in goed idee om ien oan board te hawwen dy't digitaal marketing docht en freelancers as ynstânsjes ferantwurding hâldt foar jo bedriuwsdoelen.

3. Definearje jo keaper persona.

Nim tiid om bepale jo doelgroep. Wa is it meast wierskynlik ynteressearre yn jo produkten? Wat hawwe se nedich? Kinne se besluten nimme, of moatte se goedkarring krije foar besluten fan oaren? Hoe mear jo witte oer keaperspersoanen, hoe krekter jo jo marketingynspanningen kinne rjochtsje, wat jo tiid en jild besparje.

Hoe kinne jo jo eigen bedriuw begjinne?

4. Kies strategyen dy't jo publyk stypje.

Fan sosjale media oant websideynhâld en opsjes foar winkelkarre, soargje derfoar dat al jo marketingstrategyen en klant tsjinst strategyen stypje jo definiearre publyk. Selininy brûkt bygelyks gruthannelprizen om kommersjele keapers te helpen. Om't de produkten relatyf ienfâldich binne, kinne keapers direkt online winkelje en keapje sûnder oare kontaktpunten, mar se kinne ek profitearje fan koartingen troch mear tagelyk te keapjen. Fabrikant Marketing

5. Launch en test.

Nim noait oan dat jo ynhâld marketingstrategy of oare ynspanningen alles binne wat jo kinne dwaan. Marketing giet oer trochgeande ferbettering. Nim diel oan A/B-testen om ferskate eleminten fan jo marketing te testen.

Krij jo bygelyks mear reaksjes op e-mails dy't jo tiisdeitemoarn of woansdeitemiddei ferstjoere? As it antwurd woansdei is, fier dan in oare test. Sille jo mear oandacht krije fan in lange ûnderwerpline of minder dan 30 tekens?

Troch konstant te testen kinne jo ferbetterje werom op ynvestearring yn marketing.

De konklúzje.

Yn 1977 stelde de Harvard Business Review de fraach: "Kin fabrikaazje en marketing tegearre bestean?" Mear as 40 jier letter is it antwurd fanselssprekkend. Net allinnich kinne dizze twa bestean, mar se moatte. As jo net marketing meitsje oan fabrikanten, sette jo jo bedriuw op in trage lopende band dy't irrelevant wurdt.

Drukkerij АЗБУКА

E-post marketing. Wêrom hat myn bedriuw it nedich?

Faak stelde fragen (FAQ). Fabrikant Marketing.

Wat is fabrikant marketing?
- Antwurd: Fabrikantmarketing ferwiist nei marketingstrategyen en -taktiken dy't rjochte binne op it befoarderjen en reklame fan produkten fan fabrikanten. Dit omfettet it lûken fan oandacht fan konsuminten, it bouwen fan in merk en stimulearjen fan fraach nei produkten fan 'e fabrikant.
Wat binne de wichtichste foardielen fan marketing foar fabrikanten?
- Antwurd: Marketing foar fabrikanten helpt it merkbewustwêzen te fergrutsjen, de merk út te wreidzjen, konsumintloyaliteit te ferheegjen, produktpersepsje te ferbetterjen en ferkeap mear foarsisber te meitsjen.
Fabrikant Marketing. Hoe kinne jo jo doelgroep kieze?
- Antwurd: Bepale de skaaimerken fan jo ideale publyk, lykas leeftyd, geslacht, ynteresses, geografy, en pas dan jo marketingstrategyen oan om dizze doelgroep oan te lûken.
Hoe kinne jo digitale marketing brûke om yndustriële produkten te befoarderjen?
- Antwurd: Brûk jo webside, sosjale media, ynhâldmarketing en e-post om sichtberens te fergrutsjen en klanten oan te lûken. It is ek it wurdich te brûken technologyen lykas SEO en PPC-advertinsjes.
Hoe kinne jo effektive reklamekampanjes meitsje foar fabrikanten?
- Antwurd: Identifisearje de unike ferkeappunten fan jo produkten, meitsje in dúdlik berjocht, selektearje passende advertinsjekanalen (online, offline), fiere konkurrintanalyse en aktualisearje advertinsjekampanjes regelmjittich.
Hoe kinne de merkreputaasje foar in fabrikant beheare?
- Antwurd: Folgje op feedback, reagearje op resinsjes en opmerkings, behâlde transparânsje yn relaasjes mei kliïnten, meitsje suggestjes hege kwaliteit produkten en markearje de positive aspekten fan it merk.
Hoe kinne jo de effektiviteit fan marketingkampanjes foar produksje evaluearje?
- Antwurd: Brûk key performance indicators (KPI's) om resultaten te mjitten, lykas folumeferheging ferkeap, tanimmende merkbewustwêzen, klantkonverzje en oaren.
Hokker marketingstrategyen binne passend foar de nije produkten fan de fabrikant?
- Antwurd: Brûk pre-lansearrings, resinsjes, promoasjes en koartingen om belangstelling te generearjen foar in nij produkt. It is ek wichtich om rjochte reklame te fieren en dúdlike kommunikaasje te leverjen oer de foardielen fan it nije produkt.
Hokker útdagings kinne ûntstean yn 'e marketing fan fabrikanten?
- Antwurd: Guon útdagings omfetsje konkurrinsje op 'e merk, swierrichheden by it befoarderjen fan technyske as komplekse produkten, en de needsaak om konstant marketingstrategyen te aktualisearjen.
Hoe kin marketing duorsum wêze foar fabrikanten op 'e lange termyn?
- Antwurd: Monitor yndustry feroarings, ynvestearje yn ûndersyk en ûntwikkeling, stypje ynnovaasje, ûntwikkeljen klant relaasjes en regelmjittich analysearje de resultaten fan marketing kampanjes.