Media keapje (fan it Ingelske media keapjen) is it proses fan it keapjen fan reklameromte op ferskate mediaplatfoarms (televyzje, radio, parse, ynternet, ensfh.) om de marketingdoelen fan in bedriuw of merk te berikken.
Media keapjen is ûnderdiel fan 'e algemiene mediaplanningsstrategy en giet it om it kiezen fan de optimale kanalen en mediaplatfoarms om it doelpublyk en maksimale dekking te berikken. As ûnderdiel fan it keapjen fan media siket in reklameburo as de ôfdieling mediaplanning fan in bedriuw nei de meast effektive mediaplatfoarms en keapet dêr reklameromte op.
Ferskate mediakanalen dy't belutsen binne by it keapjen fan media binne kranten, blogs, tv-kanalen, websiden fan mediahuzen of siden op sosjale netwurken. Dit helpt by reklame om it doelpublyk te berikken yn 'e passende advertinsjeformaten, op' e meast passende tiid en yn 'e juste kontekst foar in suksesfolle resultaatrjochte kampanje.
Emosjonele branding - definysje, betsjutting, stadia en foarbylden
Wat is Media Buying?
Definysje: Media keapjen wurdt definiearre as it proses fan it keapjen fan mediaromte en tiid foar it effektive pleatsen fan reklame yn oerienstimming mei de marketing- of reklamedoelen fan in merk. Dit stelt merken yn steat om nei merkûndersyk advertinsjekampanjes te lansearjen om it juste publyk te finen neffens marketingdoelen om merkbewustwêzen en ferkeap te optimalisearjen.
In suksesfolle marketing-, branding- of reklamekampanje is alles oer it hâlden fan jo merk op it juste momint foar de juste minsken. Media keapjen simplifies it hiele proses op in personaliseare en konverzje-rjochte manier. Bedriuwen kinne maksimale eksposysje krije mei in oanpak foar mediakeapjen sûnder in soad jild út te jaan.
Jo media-keapstrategy moat goed taret wurde. It bedriuw moat har marketingdoelen dúdlik begripe en har doelgroep identifisearje by it foltôgjen fan it mediakeapproses. Reklame moat lykwols net beheind wêze ta ien platfoarm en moatte draaie om relevante offline en digitale media-keapkanalen.
Sprekend oer it juste mediakeapproses, seit Rex Gelb, direkteur fan advertinsjes en analyse by HubSpot:
Ien fan 'e grutte flaters dy't merken meitsje by it keapjen fan media is dat se net troch har tinke marketing doelen. Guon pleatsingen fan advertinsjes kinne goed wêze foar ien set doelen, mar min foar in oar. Litte wy sizze dat jo in loftfeartmaatskippij binne en jo doel is ûnderfining en bewustwêzen, net direkte ferkeap. Jo kinne in pleatsing keapje dy't bekend is om goedkeape ûnderfiningen te leverjen.
Hy foeget fierders ta:
Litte wy no sizze dat jo in CEO binne dy't in "brief oan ús klanten" wol befoarderje. Yn dit gefal binne jo ynteressearre yn goedkeape klikken. Goedkeape yndrukken keapje, dy't yn it foarige foarbyld sin wiene, helpt jo net mear om jo doel te berikken.
Belang. Media keapjen
De foardielen fan media keapjen kinne wichtich wêze as de taktyk goed pland en útfierd is. Hjir binne guon fan 'e foardielen:
1. Hegere ROI
As it giet om it keapjen fan media, giet it om mear as allinich jild ynruilje foar advertinsjeromte. De relaasje fan bedriuwen mei mediahuzen ferbetteret as se mei har kontakt opnimme oer mediaproblemen.
Dit makket it makliker om mediabedriuwen yn 'e takomst te berikken en bettere prizen te krijen foar advertinsjepleatsingen. As resultaat wurdt ferwachte dat it rendemint op ynvestearring oer de tiid sil tanimme.
2. Soargje foar de bêste deals
Media keapje saakkundigen kinne garandearje poerbêst ûnderhannelings en de bêste priis foar reklame romte. Dit resulteart sûnder mis in hegere konverzje taryf foar it bedriuw. Dizze saakkundigen kinne har reklame yn 'e media befoarderje as in ekstra proseduere.
Op syn bêst kin dat resultearje yn in yndruk ferbûn oan it kontrakt, dat is in oerienkomst mei minder kompensaasje. Dit wurdt ôfbylde as in win-win-situaasje foar sawol it bedriuw as de media.
3. Best slots garandearre. Media keapjen
Mediakeapers begripe hoe't se de heechste nivo's fan belutsenens kinne berikke. Guon eveneminten, lykas de Olympyske Spullen, politike eveneminten, wurde rûn de wrâld hâlden en dêrtroch kinne reklame wurde beynfloede.
Media keapjen soarget derfoar dat reklame krekt de belutsenens en konverzje krijt dy't it bedriuw winsket. Hoewol dizze eveneminten de grutste oandacht krije, is d'r net folle dat de transaksje kin beynfloedzje. Mar it keapjen fan media lit jo de winst net beynfloedzje.
Media Buying Metoaden
D'r binne dizze dagen twa gewoane manieren om media te keapjen:
1. Direkte media oankeap
Yn dit soarte fan media keapjen ûntwikkelje keapers relaasjes mei útjouwers om advertinsjeboarnen te ûnderhanneljen, lykas kommunisearje mei de eigner fan in tydskrift om in advertinsje yn it folgjende nûmer te pleatsen.
2. It keapjen fan programmatyske media. Media keapjen
Mediakeapers rjochtsje mediakeapjen mei automatisearre technologyen. Dit is ien fan 'e essensjele stadia media oankeapen yn programmatyske reklame.
Stappen yn it Media Keapproses
De stadia fan it keapjen fan media binne ferdield yn trije ferskillende parameters, dy't alle wichtige prosessen omfetsje:
Fase 1 - Pre-launch
Dit stadium fan media keapjen omfettet it organisearjen fan de aktiviteiten dy't moatte wurde foltôge foardat de kampanje debút. Op dit stadium ûndersiket it bedriuw elk aspekt fan 'e folgjende advertinsje. Dizze stap is fierder ferdield yn in protte taken:
1. Kennis krije oer jo doelmerk. Media keapjen
It ferwachte resultaat fan media keapjen is it berikken fan in grutter oantal doelgroepen dy't konsuminten kinne wêze. As de advertinsje lykwols net effektyf is ûntwurpen, sil it foar de ferkearde potensjele klanten pleatst wurde, wêrtroch jo kampanje mislearret. Dus, identifisearje earst de doelgroep fan jo merk en ûndersykje dan har libben en problemen.
Hâld by hokker websiden se besykje en op waans siden se binne. sosjale netwurken brûke, oft se klikke op eardere advertinsjes werjûn op dy bepaalde mediaboarne, ensfh. Dit wiidweidige ûndersyk sil derfoar soargje dat sokke ferliezen yn 'e takomst foarkommen wurde.
2. Begryp konkurrinten 'strategy.
As it giet om marketing, giet it allegear oer it ûnderskieden fan 'e mannichte.
As resultaat moatte mediakeapers wiidweidich ûndersyk dwaan nei wat ferskate bedriuwen as konkurrinten dogge yn 'e sektor of in berop dwaan op har doeldemografyske.
Stel josels in pear fragen oer jo tsjinstanner en besykje op elk fan har antwurden te krijen.
3. Meitsje in media strategy. Media keapje
Sadree't media keapers hawwe foltôge in analyze fan de doelgroep, harren ynteresses en konkurrinten, se ûntwikkelje it ideale plan foar media bedriuwen.
Op dit poadium moatte jo beslute oft jo tradisjonele as digitale reklametaktiken brûke wolle, hokker kanalen nuttich sille wêze, ensfh.
4. Set dúdlike doelen
By it kiezen fan in media foar it printsjen fan reklame, moatte de doelen fan bedriuwen dúdlik wurde definieare.
Nei it lansearjen fan dizze kampanje moat it bedriuw wis wêze fan wat it berikke wol. Sa moatte dizze prestaasjes fan it begjin ôf dúdlik definiearre wurde.
5. Priis ûnderhanneling. Media keapjen
De media-oankeapproseduere hat as doel te ferheegjen werom op ynvestearring yn de takomst. As gefolch moatte mediakeapers útsûnderlik súksesfol wêze by it ûnderhanneljen fan prizen mei media.
Lykas earder sein, it oanbieden fan mediahuzen in strategy dy't beide organisaasjes signifikant kin profitearje sil ferminderje kosten.
Om oanhâldende diskusjes te foarkommen, moat de oerienkomst altyd lang duorje. In hawwen fan sterke media ferbinings kin helpe mei yntinse ûnderhannelings en prizen en garandearje moaie winst.
Fase 2 - Campaign Launch
Dizze stap omfettet it proses fan it starten fan in kampanje en dan it folgjen fan yndrukken. Dit poadium is ek ferdield yn ferskate stadia fan media keapjen:
1. Levering oan de media. Media keapjen
Ienris de advertinsje is levere, moat de mediakeaper de reaksje fan it doelpublyk kontrolearje. Dit omfettet it beantwurdzjen fan ferskate fragen lykas:
- Binne der opfolgjende reaksjes fan it publyk?
- Hoe ynteraksje dit publyk mei de media?
- Hokker yndrukken makket de advertinsje?
- Hat it publyk it net leuk?
2. Track en feroarje
D'r kinne tiden wêze dat de strategy net it paad folget dat it bedriuw ferwachte. As resultaat moatte jo de rinnende kampanje folgje.
As it publyk it net leuk of feroaring wol, moat it bedriuw de beweging fuortendaliks feroarje.
Fase 3 - Nei lansearring. Media keapjen
Dizze stap omfettet úteinlik it analysearjen fan de prestaasjes fan 'e kampanje. Foardat jo elke nije kampanje begjinne, freegje jo as de foarige kampanje tekoarten hie.
Hoe reagearre it publyk op de advertinsje? En hoefolle wiene de kosten en, as gefolch, werom op ynvestearring oan 'e ein fan' e kampanje?
Ferskil tusken media keapjen en mediaplanning
It is mooglik dat troch ferlykbere taken de ferantwurdlikheden fan in mediakeaper en in mediaplanner ferkeard begrepen wurde.
Mediaplanningsprosessen en oankeapen binne mei-inoar ferbûn. Mediaplanning komt foar foardat media keapje prosessen. Sa kinne wy sizze dat it wurk fan 'e earste etappe, dat is, de pre-launch-stadia, is opnommen yn mediaplanning. Mediaplanning helpt jo te bepalen hokker mediakanalen it bêste binne foar jo merk.
Mediaplanners fiere wiidweidich merk- en doelgroepûndersyk út foardat se de optimale bepale begrutting foar kampanjes. Mediaplanners sykje de juste belangstelling fan it doelpublyk en wurkje dan mei mediakeapers om in fantastyske kampanjestrategy te meitsjen. Media keapje
Mediakeapers kontaktje mediawebsides of eigners om in transaksje te foltôgjen. Mediakeapers ûnderhannelje oer in rendabel budzjet ynsteld troch beide organisaasjes.
Digital Media Buying Jobs
Keapjen fan digitale media wurdt ek begrepen as in programmatysk keapproses wêrby't keapyndrukken automatisearre wurde.
It hiele keapjen fan digitale media tegearre mei ûnderhannelings wurdt technysk dien, mar yn in flugger tempo, wylst tradisjonele media-keap draait om manuele relaasjebou en ûnderhannelings mei tydskrift-, televyzje- of krante-útjouwers.
1. Demand-side platfoarms (DSPs). Media keapjen
Dit binne de plakken wêr't advertearders har kampanjes foar keapjen fan digitale media fiere. Reklame-ynstânsjes en advertearders brûke dizze DSP's om te bieden op advertinsje-ynventaris en har advertinsjes te tsjinjen.
2. Supply Side Platforms (SSP's)
Dit is wêr't útjouwers yn spiel komme troch har advertinsjeynventaris te ferkeapjen. Sa kin it wurde begrepen as in publisearjende ferzje fan 'e DSP.
3. Reklame útwikseling. Media keapjen
It kin wurde begrepen as in merk dêr't advertearders en útjouwers meidwaan oan 'e oankeap of ferkeap fan reklame-ynventarisaasje fia real-time biedingen (RTB) of CPM, of fia direkte programmatyske ferkeap.
Media Buying Tips
Hjir binne guon fan 'e wichtichste tips om jo te helpen jo advertinsjekeapproses te optimalisearjen.
- Strategysk doel fan jo kampanje mei jo team
- Definiearje jo KPI's
- Meitsje in goed bestegingsplan
- Definiearje jo doelgroep en rjochtsje it op apparaat, gedrach, lokaasje, ynteresses, browser, ensfh.
- Stel jo kampanje yn op it platfoarm fan jo kar
- Trochgean resultaten te folgjen en jo kampanje te optimalisearjen
- Nea mix ferskate soarten ferkear
- Hâld jo konkurrinten yn 'e gaten
Problemen mei it keapjen fan media. Media keapjen
Media-oanwinsten kinne ferskate obstakels tsjinkomme; guon fan harren binne as folget:
1. Marketing analyze
D'r binne ferskate soarten kampanjes, en in mediakeaper kin ferbjustere wurde by it ûndersykjen fan 'e konkurrinsje. Meardere kampanjes kinne wurkje foar ien bedriuw, mar net foar in oar yn deselde niche.
As gefolch wurdt it lestich om te kiezen hokker kampanje jo wolle útfiere.
2. Slút advertinsjeklikken. Media keapjen
It bedriuw is online om yndrukken te sammeljen, net te berikken nei de knop "slút advertinsje". De skiif moat op sa'n manier ûntwurpen wurde dat it yndrukt wurde kin en net troch it grutte publyk te ûntkommen is.
It is ekstreem lestich om de moaie line te behâlden tusken te presintabel te wêzen om foar te kommen te foarkommen en te presentabel om net útsletten te wurden.
3. Advertisearring optimalisaasje
In oare útdaging foar mediakeapers is it optimalisearjen fan de advertinsjes dy't se útfiere. De mediakeaper moat de webside foarsichtich ûndersiikje wêrop de advertinsje kin wurde upload om it doelpublyk te berikken.
Dit wurdt komplisearre troch it feit dat de ynhâld fan mediawebsides kin ferskille. As gefolch sil berik trochgean te fluktuearjen, lykas advertinsjebereik.
4. Understanding kontrakten. Media keapjen
Underhannelings kinne dúdlik wêze, mar se moatte ek dúdlik yn it kontrakt stean. D'r binne tiden dat bedriuwen ferskate stappen negearje, om't se de betingsten en betingsten fan tefoaren hawwe ûnderhannele.
Dit resulteart lykwols gewoan yn in ferlies oan jild en it ûnfermogen fan it bedriuw om har doelgroep op 'e lange termyn te berikken.
5. Folgje de trends
Mediakeapers beseffe dat reklame better wurket yn online media en sykje dêrtroch media ynformaasje mei websiden of keppelings op sosjale netwurken.
De echte útdaging hjir is byhâlde mei de lêste digitale marketing trends. Om't trends yn sa'n rap tempo feroarje, moatte mediakeapers kontrakten en taktyk fêststelle dy't soargje dat advertinsjeberik net beynfloede wurde, sels as trends feroarje.
De bêste platfoarms foar it keapjen fan digitale media
1. Amazon DSP (fraachside platfoarm). Media keapjen
It is ien fan 'e populêrste DSP's foarkar troch merken en reklameburo's. It kin jo helpe om brûkers te berikken op Amazon-eigendom websiden lykas Audible, IMDb, en in protte oare Amazon-partners.
2. Adobe Advertising Cloud
Dit is in krêftige DSP lansearre troch Adobe yn gearhing mei Adobe Audience Manager en Adobe Analytics. It yntegreart goed en makket gearwurking maklik en cross-data-analyze soepeler.
3. Google Display en Video 360. Media kopen
Dit is Google's DoubleClick Bid Management-platfoarm dat naadloos yntegreart mei Google Analytics en oare Google-produkten. Dêrom, foar teams dy't al dizze Google-ark brûke, sil dit ark foar mediakeap de juste opsje wêze.
4. AdColony
Dit is nuttich yn branding-ynspanningen, wêrtroch jo brûkers fan mobile app kinne berikke op sawol IOS as Android. It wurket goed foar ferskate fideoformaten en pleatsingen lykas folslein skerm, banner, ynteraktyf, interstitial, ensfh. Advertearders kinne it ek brûke om ferskate formaten te testen om dejinge te kiezen dy't biedt bêste resultaten.
Criteo. Media keapjen
Troch dit heul effisjinte mediakeapplatfoarm te kiezen, sille jo tagong hawwe ta in grut netwurk fan premium retailers. It wurdt beskôge as ien fan 'e bêste DSP's foar dy merken dy't sykje om relevante online shoppers te moetsjen foar har online advertinsjes en advertinsjeprestaasjes te optimalisearjen.
Konklúzje!
Media keapje om te passen by jo kampanjedoelen fereasket in signifikante hoemannichte tiid, mar as it goed dien wurdt, hat it grutte foardielen. Mediakeapers wolle net al har jild besteegje oan iets dat gjin resultaten leveret.
As resultaat hinget de effektiviteit fan in kampanje foar in grut part ôf fan wêr en wannear't de advertinsje wurdt werjûn. It bedriuw moat dúdlik wêze oer it doel dat se ferwachtsje fan 'e reklamekampanje en plan dêrmei.
Hast elke organisaasje kiest it mediakeapproses om't se witte dat kliïnten har tiid oan sokke dingen besteegje. Lykwols, mei de tiid alles wurdt hurder ferfange oare bedriuwen op media sites. Yn dit gefal sil it hawwen fan in sterke mediaferbining heul nuttich wêze.
Leave a comment