O break-even pricing é unha estratexia dirixida a penetrar nun mercado mantendo o prezo dun produto para que a empresa non obteña nin beneficios nin perdas. O prezo de equilibrio ten unha das fórmulas de prezos máis sinxelas. Custo fixo + custo variable = custo total / prezo de equilibrio. Así, a clave para manter un prezo de equilibrio é determinar con precisión os custos fixos e variables. O prezo do punto de equilibrio utilízase cando se crean plans comerciais e de mercadotecnia e cando se intenta entrar nun novo mercado. Incluso nun ambiente empresarial, o prezo do punto de equilibrio xoga un papel importante.
Sempre que decides iniciar un negocio, o teu principal obxectivo é facelo rendible e sostible. Pero cada empresa nas fases iniciais de desenvolvemento leva tempo para obter beneficios. Nestes casos, a mellor opción é chegar ao punto de equilibrio, onde non obtén nin beneficios nin perdas. O beneficio é o obxectivo máis desexable, pero non perder diñeiro, e as perdas cero tamén poden ser unha solución alternativa en lugar de obter resultados negativos do seu investimento.
Prezo de equilibrio
O prezo de equilibrio pódese describir como a cantidade de diñeiro pola que se debe vender un produto, servizo ou activo para cubrir a cantidade de diñeiro necesaria para producilo ou proporcionalo. Os motivos dos prezos de equilibrio son entrar en novos mercados con prezos baixos. prezos para atraer os clientes dos seus competidores e gañar rapidamente cota de mercado. Ten potencial para ter éxito se a empresa ten os recursos necesarios para aumentar a produción ata que teña éxito reducir custos e obter un beneficio ao prezo de equilibrio anterior. Así, as economías de escala son outro dos obxectivos dos prezos de equilibrio.
Aínda que esta pode parecer unha gran idea, ademais dos beneficios obvios, esta estratexia tamén presenta varias desvantaxes que, se non se xestionan adecuadamente, poden converterse nun maior risco para o crecemento do seu negocio. Se pensas principais vantaxes, o prezo de equilibrio pode actuar tanto como unha barreira de entrada como como unha ferramenta para dominar o mercado e reducir a competencia. Usando unha estratexia O punto de equilibrio de prezos equivale a desalentar a entrada de novos participantes no mercado porque os beneficios serán mínimos ou inexistentes. Ao mesmo tempo, non todos os competidores existentes no mercado escollido terán a forza para loitar contra os prezos máis baixos e, finalmente, fallarán. Finalmente, o dominio do mercado conséguese cando se aumenta a capacidade de produción e se logran economías de escala. Prezo de equilibrio
Limitacións
Pero vexamos agora as desvantaxes. Algo semellante pode ocorrer cando se utiliza o prezo de equilibrio. Unha vez que presentes o mercado cun custo verdadeiramente baixo en comparación cos teus competidores, será difícil subir os prezos máis tarde. Isto é posible mellorando calidades o produto ou servizo ofrecido. Unha vez que entras no mercado a un prezo baixo, corres o risco de perder clientes cando os prezos aumentan.
Por outra banda, por exemplo, se estás no mercado durante un período determinado e de súpeto reduces os teus prezos para aumentar a túa cota de mercado, entón haberá un problema de percepción porque os clientes poden dubidar da calidade do produto subministrado, tendo en conta que, debido aos baixos prezos, poden xurdir problemas de calidade. Ademais, pódese declarar unha guerra de prezos. Algúns dos teus competidores poden decidir xogar ao mesmo xogo ca ti, polo que ao final non gañarás ningunha cota de mercado. Finalmente, a situación máis perigosa pode ser que decidas entrar cun prezo de equilibrio, pero o custo non se calculou correctamente ou non poidas manter o prezo de equilibrio, caso en que terás que saír cunha gran perda. Prezo de equilibrio
Coñecendo os custos fixos totais, volume produción e custos variables por unidade de produción, a empresa pode calcular o prezo de equilibrio. Cómpre sinalar que o importe total contabilizado como custos fixos permanecerá constante, a diferenza dos custos variables, que variarán en función da produción. Así, o obxectivo aquí serían as economías de escala xa que máis unidades de produción suporían menores custos fixos e custos variables controlables por unidade.
Deixe un comentario