Competencia Directa - Definición, Exemplos e Estratexia

A competencia directa é a competencia entre dúas ou máis empresas que producen e comercializan produtos ou servizos similares, están no mesmo mercado e teñen como obxectivo os mesmos consumidores. Nesta situación, as empresas compiten entre elas para aumentar a súa cota de mercado, manter os seus clientes e atraer outros novos.

Imos primeiro mergullarse no que é a competencia directa, despois entenderemos a diferenza entre a competencia directa, a finalización indirecta e a competencia secundaria e, finalmente, entenderemos como podes loitar contra os competidores directos no teu nicho de destino.

Marca emocional: definición, significado, etapas e exemplos

Que é a competencia directa?

Definición: A competencia directa defínese como unha situación na que polo menos dúas empresas ou negocios ofrecen substancialmente os mesmos produtos ou servizos e compiten para converter os mesmos clientes potenciais.

Polo tanto, un competidor directo pode ser calquera empresa, individuo ou organización que opere nunha liña de negocio similar. Por exemplo, Samsung Galaxy e Apple iPhone son competidores directos.

Exemplos. Competencia directa

 

Reparacións exemplos A competencia directa é evidente entre industrias e nichos de mercado como AT&T móbil e T-Mobile, que están implicados na venda de servizos e produtos móbiles en mercados similares. Outro exemplo sería McDonald's e Burger King que compiten para converter os clientes que desexan hamburguesas. Google Search, Yahoo Search e Bing Search compiten no mercado dos buscadores de Internet. Algúns dos outros competidores directos populares son Boeing e Airbus ou Chevy e Ford. Do mesmo xeito, Coca-Cola e Pepsi, Bru Coffee e Nescafe Coffee, Verizon e Sprint, Petco e PetSmart, etc. son algúns dos exemplos habituais de competencia directa.

Competidores directos vs competidores indirectos

Na competencia indirecta, polo menos dúas empresas compiten no mesmo mercado ofrecendo produtos ou servizos diferentes para satisfacer as necesidades dos seus clientes obxectivo. Algúns dos exemplos comúns de competidores indirectos son os fabricantes de café e té, as empresas de bebidas frías e quentes, etc. Competencia directa

Polo tanto, a diferenza entre a competencia directa e a indirecta é a seguinte: compiten no mesmo mercado obxectivo e satisfacen necesidades similares, pero os competidores directos ofrecen os mesmos produtos e os competidores indirectos ofrecen produtos diferentes. Competencia directa

Concurso secundario

A competencia secundaria prodúcese cando polo menos dúas empresas compiten entre si no mesmo mercado obxectivo ofrecendo versións de alta calidade ou de baixo custo do mesmo produto ou servizo. Así, os competidores secundarios compiten no mesmo mercado polo mesmo produto ou servizo, pero con versións inferiores ou mellores do mesmo.

Estratexia de competencia directa: como analizar e derrotar aos teus competidores directos?

Ao realizar unha análise competitiva directa, obterás respostas ás seguintes catro preguntas moi importantes sobre a túa empresa.

1. Coñecer a posición dos seus produtos no seu mercado e a súa cota de mercado.
2. Identificar os teus competidores directos e os competidores cos que debes ter coidado.
3. Céntrate nos principais competidores que queres superar para avanzar escala de carreira
4. Comprender as súas propias debilidades segundo a súa valoración. E que se pode facer para mellorar.

Responder ás preguntas anteriores é importante se queres que a túa empresa creza no teu mercado e teña unha conciencia de marca positiva. E ningunha destas respostas pode obterse a menos que analice os seus competidores directos. A maioría das empresas saben cales son os seus competidores directos no mercado. Pero analizar a estratexia comercial dos teus competidores pode darche unha vantaxe sobre eles.

1. Coñece aos teus competidores. Competencia directa

Para calquera empresa nunha rexión, hai moitos competidores. Non obstante, ao elixir a competencia directa, debes ser realista. Aquí queremos que analice a súa competencia directa e mellore o seu negocio. Se escolles un negocio incorrecto como competidor, a túa análise pode ser incorrecta. Por exemplo, para unha tenda de venda polo miúdo, as tendas de comercio electrónico poden ser competencia directa. Non obstante, outra tenda de venda polo miúdo situada a 2 millas de distancia pode non ser un competidor directo. Ou pode que non sexa a razón pola que estás perdendo cota de mercado localmente.

Entón, primeiro, debes ser realista sobre quen é a túa competencia directa. Unha vez feito isto, cómpre clasificalos segundo a súa capacidade. Cando remates este exercicio, podes ter 10 competidores, estás no cuarto posto e 4 competidores están por riba de ti, mentres que 3 competidores están por debaixo de ti. Se non sabes como identificar competidores, esta análise da competencia axudarache. Competencia directa

2. Compara o teu mercado cos teus competidores directos.

Unha vez que sabes cales son os teus competidores directos, debes mirar o teu mercado e analizalo. Aquí tes algunhas cousas que podes notar.

1. Habería algunhas zonas onde estás exclusivamente presente
2. Algunhas áreas só terán un membro presente: ataca esa área
3. Ambos estarán presentes na maior parte da zona; competirán nesa área.
4. Haberá un lugar onde ningún dos dous estea presente: pensa fóra da caixa para esa área.

Aquí tes estratexias que podes implementar para vencer aos teus competidores directos nestas áreas e obter unha gran vantaxe:

1. Protexer as áreas en que estás exclusivamente presente. Para iso, debes asegurarte de que os teus revendedores e distribuidores están nas túas mans e non se deslizan cara aos teus competidores.
2. Áreas de ataque onde estás presente un competidor ou os dous é a zona da que podes obter a máxima cota de mercado e cómpre atacar esta área mediante promocións, publicidade ou calquera outro medio posible.
3. Identifica diferenzas ou pensa fóra da caixa a aquelas áreas que non están cubertas por ambos. Se non están cubertos por ambos, entón falta algo puntos de vista revestimento ou o produto non é usado por estas persoas. Entón cómpre pensar fóra da caixa para ofrecer un produto a este mercado sen explotar. Competencia directa

3. Comparando negocio con negocio

Agora é máis fácil comparar a nivel de mercado porque obtén estatísticas dos seus distribuidores, distribuidores ou socios de canle, ou mesmo mediante a observación visual. Non obstante, comparar unha empresa con outra ofrécelle unha visión real e un camiño para vencer ao teu competidor directo.

Aquí tes formas de comparar empresas con empresas e crear un plan para combater os teus competidores directos.

1. Analiza a túa carteira de produtos: analiza a liña de produtos e a lonxitude de ti e dos teus competidores. Se hai unha diferenza significativa ou hai varios produtos populares na carteira dos teus competidores, adapta estes produtos tamén na túa carteira.
2. Analiza os ingresos por vendas: obterás ingresos por vendas en función dos informes comerciais ou da análise do mercado. Os ingresos por vendas ofrecerache un desglose xeral do que proveñen os ingresos principais dun competidor. Entón, se de 4 unidades de negocio, 2 están a gañar moito para un competidor, cómpre atacar esas 2 unidades de negocio e recuperar a cota de mercado.
3. Realiza unha análise DAFO: aínda que pareza a xerga da xestión, realiza unha análise DAFO de ti mesmo e de todos os competidores directos que enumeraches. Atoparás moitas lagoas que hai que abordar na sección de debilidades ou oportunidades. Isto axudará moito a derrotar aos teus competidores. Competencia directa

Unha vez que teña feito a súa investigación sobre a competencia entre as empresas, pode abordar as áreas nas que é débil e, a continuación, actuar en consecuencia. Aquí está o último punto que me gustaría ofrecer.

4. Engadir valor para vencer á competencia.

Exemplo. Un comerciante pode engadir valor ofrecendo regularmente un paquete aos clientes. Tamén podería mellorar o interior da tenda para facer feliz ao cliente visitala. Un restaurante pode engadir valor ao ofrecer unha comida moi boa e de calidade. Tamén pode engadir valor ao educar aos compradores calidade dos produtos nutrición. Pequenas cousas como esta fan moito para converter os teus clientes de competidores a ti. Estes pasos para crear os valores falan co cliente: "Nós coidarémoste". Se o teu competidor non o di, fai unha gran diferenza na mente do cliente e é entón cando se apegan ao teu negocio. O día que comezas a perder clientes, debes comprobar o valor que proporcionan os teus produtos. Competencia directa
Realizar unha investigación de palabras clave adecuada e promocionar a túa marca ou pequena empresa nos buscadores a través de contidos útiles tamén pode ser a solución adecuada para vencer a competencia directa nesta era dixital e chegar a novos mercados para a túa marca. Podes publicar contido con palabras clave específicas relacionadas co teu nicho para garantir unha presenza optimizada do motor de busca e resolver problemas relacionados coa presenza en liña da túa marca para engadir valor e vencer aos teus competidores directos.

Conclusión

A competencia directa pode ser tanto positiva como negativa. Considérase positiva cando anima ás empresas a mellorar os seus produtos e servizos, así como a mellorar o servizo ao cliente. Considérase negativo cando a competencia obriga ás empresas a reducir os prezos a niveis non rendibles, reducir a calidade ou tomar decisións de mercadotecnia pouco éticas.

Tipografía ABC

FAQ. Competencia directa.

1. Que é a competencia directa?

   • A competencia directa é unha situación de mercado na que dúas ou máis empresas ofrecen produtos ou servizos similares e compiten directamente polos mesmos clientes.

2. Cales son as principais características da competencia directa?

   • As principais características da competencia directa inclúen a dispoñibilidade de produtos ou servizos similares, prezos comparables, orientación ao mesmo público obxectivo e competencia constante polas cotas de mercado.

3. En que se diferencia a competencia directa da competencia indirecta?

   • En competencia directa, as empresas ofrecen produtos ou servizos similares, mentres que en competencia indirecta, poden competir ofrecendo solucións diferentes para satisfacer as mesmas necesidades dos clientes.

4. Cales son as vantaxes e inconvenientes da competencia directa?

   • Os beneficios da competencia directa inclúen estimular a innovación, mellorar a calidade dos produtos e baixar os prezos. As desvantaxes inclúen o aumento da competencia e a diminución da rendibilidade das empresas.

5. Que métodos de competencia utilizan as empresas na competencia directa?

   • As empresas en competencia directa utilizan unha variedade de métodos, incluíndo a redución de prezos, a mellora da calidade dos produtos, as campañas de mercadotecnia, o servizo ao cliente e a innovación.

6. Como poden diferenciarse as empresas ante a competencia directa?

   • A diferenciación pode ocorrer a través da calidade do produto único, innovación, mellor servizo ao cliente, establecendo un forte marca ou utilizando outras estratexias para diferenciarse no mercado.

7. Como afecta a competencia directa nos prezos?

   • A competencia directa pode exercer presión sobre os prezos xa que as empresas buscan ofrecer mellores prezos para atraer clientes. Isto pode levar a prezos máis baixos na industria.

8. Como poden adaptarse as empresas á competencia directa?

   • As empresas poden adaptarse á competencia directa mellorando a eficiencia, a innovación en produtos e servizos, o marketing activo, o establecemento fidelidade dos clientes e manter a competitividade.

9. Como evitar as consecuencias negativas da competencia directa?

   • Pode evitar as consecuencias negativas da competencia directa a través da diferenciación, centrándose en vantaxes únicas, estratéxicas prezos e adhesión constante ás tendencias do mercado.

10. Como poden afectar as regulacións gobernamentais a competencia directa?

    • As regulacións gobernamentais poden influír na competencia directa establecendo regras de competencia, controlando os prezos, protexendo os dereitos dos consumidores e evitando monopolios.