Equilibrio entre prezo e calidade

Equilibrar prezo e calidade e tomar decisións psicolóxicas sempre foi un reto para os comerciantes. Isto débese a que un dos factores do marketing mix que sempre preocupa aos comerciantes é o prezo.

O prezo en si é tan dinámico que pode crear ou romper unha marca por si só. Ademais, en cada momento, hai moitos elementos diferentes que xogan un papel na decisión da estratexia de prezos dunha empresa.

Non obstante, como demostraron anos e anos de investigación, o prezo é un poderoso compoñente psicolóxico que pode influír na toma de decisións dos consumidores. Manteña os seus prezos altos e o comprador pensará que a calidade tamén debe ser alta. Está esperando clienta debido ao feito de que quere obter valor polo seu diñeiro. Entón, cando paga máis diñeiro, espera máis rendementos. E é mellor que lle deas un produto de calidade.

Por outra banda, se o seu produto Alta calidade, e mantén o prezo baixo, é posible que o comprador non vexa o valor do produto. Pode pensar que está pagando menos polo produto. Entón o produto está á altura? A calidade será alta a un prezo tan baixo? Ese, amigos, é o problema da relación calidade-prezo.

Esencialmente, se queres equilibrar prezo e calidade, debes decidir en que tipo de clientes vas navegar. Ao mesmo tempo, tamén hai que ter en conta a competencia. Os clientes determinan o valor en función dos competidores no mercado e do que os competidores ofrecen ao cliente. O seguinte gráfico axudarache a comprender mellor como podes orientar clientes en función do prezo e da calidade.

Matriz de prezo e calidade. Equilibrio entre prezo e calidade

Como se ve dende matrices prezo-calidade , a decisión de manter os teus prezos altos ou baixos pode depender de como perciba o comprador á competencia. Se os competidores ofrecen produtos caros a un prezo elevado, entón podes penetrar no mercado establecendo un prezo máis baixo. Isto afectará á notoriedade da túa marca, pero definitivamente poderás penetrar mellor mercado. E pode obter a facturación desexada. En definitiva, creando opcións con alta ao custo, podes conquistar completamente o mercado.

Por outra banda, se os competidores son baratos e o custo é medio, proporcionando máis valor podes converterte en premium marca aos ollos dos clientes. A súa facturación e a cantidade vendida baixarán, pero obterá máis beneficios porque agora se considera un produto de calidade premium e, polo tanto, tamén pode esixir prezos superiores. Equilibrio entre prezo e calidade

Aquí tes algunhas cousas a ter en conta se queres equilibrar prezo e calidade.

O cliente sempre necesita produtos coa mellor relación calidade-prezo.
Ao aumentar o seu prezo, o seu valor non aumenta necesariamente. Para impresionar aos clientes, debes engadir un valor extra (funcións) aos teus produtos.
A un prezo máis elevado, a primeira compra é a máis importante e requirirá que a empresa investirá moito en publicidade e comunicacións.
Penetrar nun mercado competitivo que opera cun custo elevado require que teña operacións óptimas para manter os custos baixos. Equilibrio entre prezo e calidade
A estratexia de penetración é unha estratexia complexa e cómpre supervisar constantemente a calidade dos seus produtos que se producen a baixo custo.
O equilibrio entre prezo e calidade, se non se xestiona correctamente, pode producir unha enorme perda de patrimonio da marca, da que é moi difícil recuperarse.

En xeral, todas as empresas intentan todos os días mellorar a súa calidade ao mellor prezo. Algúns conseguiron facelo, e cada vez reciben máis apoio do mercado. Outros non lograron equilibrar o prezo e a calidade, o que provocou que a marca fose abandonada e que se adoptase unha marca competidora no seu lugar. Equilibrio entre prezo e calidade

A continuación móstrase un gráfico baseado na estratexia de prezos que se debe utilizar dependendo da calidade do produto.

FAQ. Equilibrio entre prezo e calidade.

Cal é o equilibrio entre prezo e calidade?
- O equilibrio entre prezo e calidade é o desexo de atopar o equilibrio óptimo entre o prezo que estamos dispostos a pagar por un produto ou servizo e a calidade que esperamos recibir deste produto ou servizo.
Por que é importante o equilibrio entre prezo e calidade?
- O equilibrio entre prezo e calidade é importante porque permite aos consumidores obter a máxima satisfacción das súas compras proporcionando bens ou servizos de calidade aceptable a un prezo razoable.
Como atopar o equilibrio correcto entre prezo e calidade?
- Atopar o equilibrio adecuado entre prezo e calidade require analizar as necesidades e preferencias dos consumidores, así como avaliar a competitividade dun produto ou servizo no mercado. Isto tamén pode incluír a avaliación de opcións alternativas e a consideración das capacidades financeiras persoais.
Que debes facer se a calidade parece moi baixa en comparación co prezo?
- Se a calidade dun produto ou servizo non parece ser o suficientemente alta en relación ao prezo, podes considerar opcións ou marcas alternativas, investigar máis ou contactar co fabricante ou provedor cunha reclamación.
Como avaliar o equilibrio entre prezo e calidade nas compras en liña?
- Cando compras en liña, podes avaliar o equilibrio entre prezo e calidade lendo as opinións dos clientes, comparando as características do produto e comprobando a reputación dos vendedores ou das marcas. Tamén paga a pena considerar o custo de entrega e devolución da mercadoría.
Podo atopar alta calidade a un prezo baixo?
- Ás veces podes atopar produtos ou servizos de alta calidade a un prezo reducido, especialmente se utilizas descontos, promocións ou elixes marcas alternativas. Non obstante, é importante ter coidado e facer unha análise exhaustiva para evitar mercar produtos de baixa calidade porque o prezo é demasiado baixo.