Estratexia de crecemento empresarial. O mellor

Unha estratexia de crecemento empresarial é un plan ou conxunto de accións enfocadas desenvolvidas por unha empresa para lograr un crecemento sostible e crecente, aumentar os ingresos e mellorar o rendemento. Define como a empresa pretende ampliar as súas actividades, atraer novos clientes, desenvolver produtos e servizos e reforzar a súa posición no mercado.

Aínda que ás veces atoparás un empresario que estea perfectamente satisfeito cun crecemento cero por cento e que teña unha actitude de "por que sacudir o barco", case todos os demais buscarán formas de crecer de forma rápida e sostible. Despois de todo, o crecemento é a clave para o éxito continuo en todas as áreas da vida, especialmente en empresas.

Estratexia de mercadotecnia de contidos vs. execución: atopar o equilibrio perfecto

Por suposto, perseguir o crecemento empresarial e lograr o crecemento empresarial son dúas cousas diferentes.

Aínda que podes obter "beneficios" rapidamente na túa empresa facendo un seguimento do teu número de seguidores redes sociais ou porcentaxe de conversión ata cifras decimais, o crecemento real non ocorre dun día para outro cando se descobren "hacks" nun vídeo de YouTube ou se compran nunha oferta de plus-plus-shipping. Para que o teu negocio creza realmente de forma sostible e perenne, necesitas implementar unha estratexia real. Aínda que pode non ser rápido ou sinxelo, estas estratexias son en realidade unha barreira de entrada para as empresas e propietarios de empresas máis exitosos.

Derrubar a barreira do crecemento e do éxito real é inevitable.

A maioría das empresas crecen rapidamente nos seus primeiros anos, dando aos propietarios a falsa impresión de que as cousas continuarán nesta tendencia de crecemento no futuro previsible. Este non é certamente o caso, e calquera empresario experimentado sorrirá e asentirá conscientemente cando un novo negocio teña un crecemento do 300 por cento. Estratexia de crecemento empresarial

3 verdadeiras formas de diferenciar o teu produto nun mercado competitivo

Este experimentado propietario sabe que en poucos anos todo cambiará.

Para estar ao día, os empresarios deben comprender cales son as verdadeiras estratexias de crecemento. E, unha vez que estes coñecementos se almacenan de forma segura baixo o cinto, teñen un traballo importante que facer: a implementación. Se non implementas unha estratexia de crecemento comprobada para a túa empresa, podes pechar a túa tenda ou deixarte atrapado cun crecemento cero por cento.

Que é unha estratexia de crecemento real fronte a un hack de crecemento?

Segundo a maioría das definicións, unha estratexia de crecemento comprobada comeza cun bo plan de acción. Este plan de acción ofrece ás empresas un plan para aumentar a cota de mercado. Ás veces, as estratexias de crecemento fan que unha empresa teña un éxito a curto prazo, pero os beneficios a longo prazo superan con creces calquera incomodidade a curto prazo. Dependendo da propia empresa, incluíndo factores como o seu mercado obxectivo e as finanzas actuais, o tipo de estratexia de crecemento recomendada variará. Estratexia de crecemento empresarial

O "growth hacking", por outra banda, é, no mellor dos casos, como unha táctica que pode axudar a facer avanzar a túa estratexia, pero iso só se estás seguindo unha estratexia real. Moitas empresas sofren a longo prazo porque o único que implementan son hacks tácticos sen un rumbo ou visión clara de cara a onde van.

Elaboración dun folleto para imprimir

Cinco estratexias esenciais para o crecemento empresarial sostible. Estratexia de crecemento empresarial

A diferenza das tácticas ou dos hacks, non hai miles de estratexias de crecemento empresarial para escoller. Nun mundo de sobrecarga de información, é un alivio que en realidade haxa unhas cinco estratexias de crecemento reais a considerar.

1. Penetración no mercado

Se unha empresa está intentando crecer pero non ten unha estratexia clara, é probable que estea usando sen sabelo a teoría da penetración do mercado para acadar o éxito. A estratexia máis común, e unha das máis fáciles de entender puntos de vista crecemento, o obxectivo da penetración no mercado é conseguir que o seu produto/servizo venda máis aos clientes que xa están no seu mercado. Ao aumentar a cota de mercado (comprar máis produtos no teu mercado actual), podes ampliar significativamente o teu negocio. O marketing é un aspecto enorme para lograr a penetración no mercado, ao igual que outras estratexias comerciais como aumentar a competitividade mediante a baixada de prezos.

2. Expansión do mercado. Estratexia de crecemento empresarial

Do mesmo xeito que a penetración no mercado, a expansión do mercado (tamén chamada desenvolvemento do mercado) ten como obxectivo entrar en novos mercados, o que significa que vendes máis produtos ao chegar a novos públicos. Dependendo da plataforma que uses para vender, estratexia de expansión do mercado pode incluír novas tendas de venda polo miúdo en novas cidades, novas contas en novas tendas ou publicidade dirixida en Facebook nunha nova rexión. Dado que a expansión do mercado require que te orientes a novos grupos demográficos, hai que investigar moito para garantir que o teu produto ou servizo siga tendo éxito. Unha das principais razóns polas que unha empresa elixe a expansión do mercado en lugar da penetración no mercado é porque o mercado está tan saturado que realmente non hai espazo para o crecemento. Busca unha nova forma de promocionar o teu produto, como demostrar un novo uso dun novo público ao que vai destinado, é outro aspecto clave da expansión do mercado para a maioría das empresas.

3. Desenvolvemento do produto. Estratexia de crecemento empresarial

Ás veces denominado extensión de produtos, o desenvolvemento de produtos require que as empresas creen novos produtos para engadir á súa liña de produtos actual. Dependendo do seu tipo específico produto e nichos, o desenvolvemento de produtos pode implicar a creación dunha nova liña de produtos enteira ou tan simple como actualizar as características da súa liña de produtos actual. Especialmente no mundo da tecnoloxía, o desenvolvemento de produtos é case un requisito xa que os produtos quedan obsoletos con bastante rapidez.

Como facer crecer o teu negocio?

4. Diversificación de produtos

Aínda que o desenvolvemento de produtos ten como obxectivo crear novos produtos nunha liña de negocio actual, a diversificación de produtos esixe que as empresas repensen toda a súa imaxe engadindo novos produtos para atraer novos clientes máis diversos. Dado que este tipo de estratexia de crecemento é bastante arriscada, é importante que as empresas interesadas en seguir unha estratexia de diversificación de produtos sexan exhaustivas na súa investigación. As vendas de novos produtos en novos mercados poden fallar por completo a menos que haxa evidencia suficiente de que, de feito, non fallarán. Estratexia de crecemento empresarial

5. Adquisición dunha empresa

Algunhas empresas optan por utilizar o modelo de adquisición de empresas para crear crecemento porque, aínda que é arriscado, adoita ser inferior á diversificación do produto. Ao adquirir outro negocio, ese modelo de negocio xa está comprobado, proba o mercado e dáche moita investigación para analizar e utilizar. A adquisición da empresa permítenos ampliar a nosa liña de produtos e entrar en novos mercados. Por suposto, comprar outra empresa custa moito diñeiro, o que significa que é moi importante saber o motivo polo que queres comprar esa empresa en particular.

Como elixir a estratexia de desenvolvemento empresarial adecuada para ti

É probable que unha ou dúas das cinco estratexias anteriores funcionaron para ti, e iso é bo. Isto significa que coñeces a túa empresa e os seus puntos fortes e comprendes cal é o mellor camiño a seguir en termos de éxito a longo prazo. Non obstante, antes de mergullarse, paga a pena analizar un pouco máis de cerca por que outras empresas elixen estratexias diferentes para asegurarse de que o seu instinto está apuntando na dirección correcta. Estratexia de crecemento empresarial

Como unha das estratexias de crecemento menos arriscadas, penetración de mercado está demostrando ser a opción máis popular para as empresas, xa que practicamente non hai ningunha suposición. A penetración no mercado implica vender o teu produto actual ao teu público actual, o que significa que xa tes os datos que necesitas para ter éxito. Para a maioría das empresas que queren iniciar un crecemento sostible, a mellor solución é comezar cunha estratexia de penetración de mercado sostible.

Estratexia de crecemento empresarial

Por suposto, se xa esgotou a súa estratexia de penetración no mercado ou simplemente sabe que o seu mercado xa está sobresaturado, entón o seguinte paso é buscar adicionais ou estratexia de crecemento de substitución . Cada unha das catro estratexias restantes conleva un maior risco, pero seguir cunha delas é a única forma de seguir crecendo.

Das catro estratexias restantes (Expansión, Desenvolvemento, Diversificación, Adquisición), saber cal escoller levará algún tempo. Todo depende da túa visión para o teu negocio e como queres que teña éxito. Aínda que todas estas estratexias poden levar ao éxito, probablemente só haxa unha ou dúas que sexan adecuadas para o seu negocio. E, se todos se senten ben, podes combinalos todos! A clave está en non facer todo á vez, ou acabarás disperso (con tan poucos recursos) que a túa empresa terá dificultades para soportar a presión.

Avanzando: inviste na túa estratexia. Estratexia de crecemento empresarial

Entón, cal é a cantidade correcta de investimento nas súas estratexias de crecemento empresarial?

O mellor consello segue a regra 70/20/10. Esta regra esixe que te concentres o 70 % nas iniciativas principais da túa empresa, o 20 % en probar iniciativas relacionadas e o 10 % na investigación e experimentación nunha área totalmente nova. Unha vez que teña identificado as súas iniciativas para o seu negocio, pode aproveitar as oportunidades que se presentan para o éxito.

De cara ao futuro, lembre que o desenvolvemento de produtos sempre debe ter sentido en termos da súa oferta principal e, cando sexa o momento de diversificar, tómese o tempo para optimizar primeiro o seu negocio principal para ter unha base sólida. Por riba de todo, as probas son a clave do éxito, e a única forma de estar seguro de que non perderás máis diñeiro do necesario ao intentar crecer. Mentres escoites aos teus clientes e avances a un ritmo razoable, o teu negocio irá na dirección correcta.

Preguntas máis frecuentes (FAQ)

Por que necesitas unha estratexia de crecemento empresarial?
- Resposta: Unha estratexia de crecemento axuda a unha empresa a determinar como vai ampliar o seu negocio e alcanzar novas alturas. Dirixe os esforzos, os recursos e a toma de decisións para acadar os obxectivos.
Que tipos de estratexias de crecemento existen?
- Resposta: Existen varios tipos de estratexias de crecemento, incluíndo o crecemento impulsado polo mercado (atracción de novos clientes), o crecemento impulsado polo produto (ampliación da gama de produtos ou servizos), o crecemento impulsado pola integración (fusións, adquisicións), o crecemento xeográfico e a diversificación.
Como elixir a estratexia de crecemento correcta?
- Resposta: A elección da estratexia depende dos obxectivos, recursos, contexto da industria e ambiente competitivo. É necesario avaliar os seus puntos fortes e débiles, analizar o mercado e determinar que estratexia corresponde á posición actual da empresa.
Como evitar riscos ao aplicar unha estratexia de crecemento?
- Resposta: Realizar unha análise exhaustiva do mercado, o panorama competitivo e as tendencias dos consumidores. Desenvolver un plan de implementación, xestionar riscos, probar previamente novas ideas e estratexias.
Como usar o marketing para apoiar a súa estratexia de crecemento?
- Resposta: Desenvolver campañas de mercadotecnia dirixidas a captar novos clientes, aumentando conciencia de marca, anunciando novos produtos e servizos. Unha mensaxe de mercadotecnia eficaz apoiará a execución. estratexia crecemento.
Como inflúen os procesos internos na estratexia de crecemento?
- Resposta: Optimización de procesos internos como producción, loxística, servizo ao cliente, pode afectar significativamente o éxito dunha estratexia de crecemento. Os procesos eficaces aseguran que a empresa estea lista para a expansión.
Como construír relacións cos socios nunha estratexia de crecemento?
- Resposta: Elixe socios cuxos valores e obxectivos se aliñan cos teus. Construír relacións mutuamente beneficiosas, desenvolver acordos e contratos que prevean ambas as partes.
Como avaliar o éxito dunha estratexia de crecemento?
- Resposta: Establece indicadores clave de rendemento (KPI) medibles, supervisa os resultados financeiros, mide a satisfacción do cliente, analiza a cota de mercado e outras métricas relacionadas cos teus obxectivos de crecemento.
Como preparar o persoal para implementar unha estratexia de crecemento?
- Resposta: Proporcionar aos empregados os coñecementos e habilidades necesarios, adestralos en novos procesos, mellorar a comunicación e o compromiso dos empregados. Aportar transparencia e apoio nos plans de crecemento.