A estratexia de Porter

O investigador económico Michael Porter, a principios dos anos 1980, estudou o comportamento competitivo, que inclúe o comportamento exitoso. O propósito da súa investigación foi identificar os diversos métodos ou métodos que utiliza unha empresa para obter unha vantaxe a longo prazo sobre os seus competidores. A súa investigación deu lugar a tres conceptos interrelacionados que as empresas exitosas usan para desenvolver procedementos operativos vitais e obter unha vantaxe competitiva sobre os seus competidores.

Neste artigo, aprenderás sobre as técnicas de Porter, tamén coñecidas como estratexias xerais, que podes aprender e adaptar no teu propio negocio para estar á fronte da competencia.

Definición da Estratexia Xeral de Porter

As estratexias xenéricas son as catro estratexias xenéricas desenvolvidas por Michael Porter que utiliza unha empresa para obter vantaxe competitiva.

Cales son as estratexias xerais?

Estratexias xerais de Porter

1. O custo do liderado. A estratexia de Porter

A estratexia de liderado de custos é unha estratexia para obter vantaxe competitiva manipulando o custo de produción. A manipulación dos custos pódese facer de dúas formas, como:

1. Minimizar o prezo para aumentar os beneficios

Ao reducir os custos, unha empresa pode aforrar unha enorme cantidade de diñeiro. Este diñeiro pódese usar doutras formas, como pagar altos salarios aos empregados para atraer talento á organización ou gastar diñeiro en investigación de produtos para que se poidan desenvolver produtos máis eficaces.

Erros de identificación da marca.

2. Manter uns custos de venda baixos para aumentar a cota de mercado da empresa. A estratexia de Porter

A empresa vende o seu produtos a prezos máis baixospara aumentar a súa cota de mercado. Cando unha empresa vende produtos da calidade correcta a prezos baixos, gaña fidelidade dos seus clientes e aumenta as vendas dos seus produtos. Así, tanto o perfil da empresa como os ingresos globais da empresa aumentan.

Ademais disto, ao implementar a tecnoloxía e infraestrutura máis recentes, a empresa pode reducir os seus custos operativos estándar. As empresas tamén garanten un fluxo suficiente de produtos desde o momento en que se crean ata o final cando finalmente se expoñen á venda ao consumidor final. Polo tanto, é correcto dicir que para implementar unha estratexia de liderado de custos tamén é necesaria unha loxística adecuada. A estratexia de Porter

Defensores da marca. Como crear un exército de defensores da marca?

A estratexia de liderado de custos é unha das mellores estratexias que unha empresa pode adoptar para obter unha vantaxe competitiva e aumentar a súa cota de mercado. Non obstante, implementar unha estratexia de liderado de custos só é posible mediante prácticas comerciais intelixentes.

2. Diferenciación. A estratexia de Porter

No anterior As estratexias da empresa utilizaron prezos baixos dos produtos para atraer clientes. Non obstante, manter o valor dos produtos é unha das estratexias e adoptar o método de diferenciación tamén é unha estratexia eficaz para atraer clientes. O punto da estratexia de diferenciación é crear única e atractiva de produtos para atraer clientes.

Nesta estratexia tamén están implicados varios conceptos. Pero a implementación efectiva dunha estratexia de diferenciación só é posible cando se xoga coa percepción do cliente. Unha empresa pode ofrecer calquera das seguintes cousas para atraer clientes creando unha impresión de singularidade. Por exemplo:

1. Pode aumentar a durabilidade e a utilidade do produto para atraer clientes. Facendo isto creas un sentimento valor para o produto aos ollos dos clientes.

2. Pode ofrecer un sistema de soporte para o produto ou servizo que vende. Deste xeito, fais crer aos teus clientes que es responsable dos produtos que vendes. Isto axuda a aumentar a confianza dos clientes en ti. A estratexia de Porter

3. Ao desenvolver unha imaxe de marca positiva, consegues a fidelidade a longo prazo dos teus clientes.

As empresas que perseguen unha estratexia de diferenciación entreten aos seus clientes satisfacendo as súas necesidades únicas. Así, aproveitan vender os seus produtos a prezos superiores vendendo produtos a prezos elevados que xeran grandes beneficios.

Se tamén está a planear implementar unha estratexia global de diferenciación, debe ter en conta os seguintes puntos como

1. Investigación e innovación constantes. A estratexia de Porter

A investigación e a innovación xogan un papel fundamental no éxito dunha empresa. Só adoptando as tecnoloxías máis recentes poderás satisfacer as expectativas que cambian con frecuencia dos teus clientes.

2. Equipos de marketing e publicidade:

Se vai entrar no mercado vendendo produtos únicos, entón o papel do equipo de marketing e promoción é moi importante para a súa empresa. Estas son as persoas que che informarán sobre o teu produto no mercado e atraerán aos teus clientes relevantes ao teu negocio facéndolles saber a existencia do teu negocio. Polo tanto, asegúrese de investir nun bo equipo de marketing e promoción.

3. Fabricación de produtos de alta calidade. A estratexia de Porter

Finalmente, asegúrate de crear produtos que teñan alta calidade. Se queres que os teus clientes sigan sendo fieis á túa empresa, debes desenvolverte produtos de alta calidade e un produto que non só cumpre, senón que supera as expectativas dos seus clientes, entón só os seus clientes permanecerán fieis á súa empresa durante máis tempo.

Un exemplo exitoso de empresas que adoptaron unha estratexia xeral de diferenciación é Apple. Actualmente, Apple é a empresa líder entre as empresas que venden teléfonos intelixentes e outros dispositivos electrónicos. O iPhone de Apple é o mellor exemplo de produto diferenciado. Cada ano, Apple presenta un teléfono intelixente de alta calidade que ofrece aos seus usuarios unha experiencia única. Apple utiliza a innovación e a tecnoloxía para producir produtos de alta calidade; Grazas a iso, gaña con éxito a fidelidade dos seus clientes.

3. Foco. A estratexia de Porter

As estratexias, como se mencionou anteriormente, liderado e diferenciación de custos foron dirixidas a un gran número de clientes. Pero esta estratexia xeral diríxese a un pequeno grupo de clientes, o que reduce o foco da empresa a un pequeno grupo de clientes ou a un nicho de mercado. As empresas que adoptan esta estratexia xeral para atraer clientes dun grupo demográfico específico céntranse principalmente en satisfacer as necesidades dos clientes non atendidas.

Así, a empresa consegue éxito na obtención de clientes habituais durante un longo período. Non obstante, a estratexia xeral de enfoque é un pouco arriscada xa que as ofertas de produtos da empresa non atraen clientes fóra do grupo demográfico. Así, todo o negocio da empresa depende unicamente dos hábitos de consumo deste pequeno grupo demográfico de clientes.

A estratexia de enfoque tamén se centra en tres opcións como:

1. Foco diferenciador. A estratexia de Porter

A opción orientada á diferenciación céntrase nunha estratexia global que aborda os requisitos únicos do mercado para maximizar o esforzo. Isto significa que a empresa crea un produto único para os clientes dentro dun pequeno grupo demográfico.

2. Centrarse no custo

O enfoque de custos significa que a empresa produce produtos rendibles para os clientes que forman parte dun pequeno grupo demográfico. Isto significa que cumpren os requisitos dos clientes pertencentes a un nicho de mercado e ofrécenlles produtos a prezos competitivos.

3. Foco - Mellor valor. A estratexia de Porter

Foco - O mellor valor significa que unha empresa ofrece produtos e servizos a un pequeno grupo de clientes, pero ofréceos ao mellor prezo en comparación con outros produtos e servizos dispoñibles no mercado.

Ademais disto, a principal estratexia tamén é manter a relación entre o custo de produción e a entrega. Varias grandes empresas adquiriron pequenas empresas que atendían as necesidades da poboación baixa. Por exemplo, PepsiCo. Esta é unha das maiores empresas de envases bens de consumo, que gañou varias pequenas empresas como Tropicana, Frito-Lay e Naked juices, o que lle axudou a acadar unha vantaxe competitiva na industria das bebidas.

As estratexias xerais que aprendiches neste artigo son esenciais para as estratexias xerais do porteiro. Outros plans foron desenvolvidos en base á estratexia xeral de Porter. Despois de ler o artigo, debes ter analizado que ningún enfoque é mellor que outra estratexia. A elección dunha estratexia específica depende do tipo de produto que produce a empresa e do segmento de mercado no que quere centrarse.

Como elixir a estratexia correcta?

Podes seguir os seguintes pasos para escoller a estratexia xeral correcta para a túa empresa.

Paso 1: realiza unha análise DAFO para a túa empresa. A estratexia de Porter

Ao realizar unha análise DAFO, coñecerás os puntos fortes e débiles da túa empresa. Deste xeito, tomarás conciencia das ameazas que pode enfrontar a túa empresa no futuro e tamén das oportunidades que ten a túa empresa.

Paso 2: faga esforzos para manter o mercado na súa industria:

Porter desenvolveu un modelo coñecido como análise de cinco forzas. Use este método para determinar o potencial de beneficios da súa empresa. Abaixo amósanse cinco forzas que afectan o potencial de beneficios dunha empresa.

1. O poder dos clientes.

2. O poder dos provedores.

3. Concurso interno.

4. Ameazas aos novos participantes no mercado.

5. Dispoñibilidade de produtos comparables no mercado.

Paso 3. Compara os resultados do primeiro paso co segundo paso. A estratexia de Porter

Ao comparar os resultados dunha análise DAFO e dunha análise de cinco factores, pode determinar cal das estratexias xerais de Porter é máis adecuada para a súa empresa.