Medios de pago

Os medios de pago son un método polo que as organizacións poden promocionar o seu contido a través de publicacións en redes sociais patrocinadas, anuncios de visualización, resultados de busca de pago, anuncios de vídeo, ventás emerxentes e outros medios promocionados. Os medios de pago poden ser unha oportunidade eficaz para ampliar o alcance da túa marca, obter máis clics e xerar máis tráfico.

En definitiva, patrocinando contidos, podes chegar a un público que doutro xeito non te coñecería.

Aínda que o contido é un termo bastante xeral, é importante ter en conta que este proceso pode usar distintos tipos de medios. Coñecer as diferenzas entre os medios de comunicación de pago e outros (gaños e propiedade) é fundamental para o éxito dos teus esforzos de xeración de leads.

Para axudarche a utilizar o contido patrocinado de forma eficaz, mostrarémosche os diferentes tipos de medios, exemplos de medios de pago e algunhas estratexias para o mellor uso. seu para a súa empresa.

Publicidade de pago en LinkedIn

A diferenza entre medios gañados, privados e de pago. Medios de pago

A combinación de medios gañados, de propiedade e de pago axudarache a atraer, nutrir e pechar clientes potenciales, pero que pasa de feitoque significan estes termos? E cando se trata da estratexia de contido da túa empresa, como encaixan na ecuación?

Aínda que as tres actividades mediáticas son importantes para os teus obxectivos xerais e deberían converxer na túa estratexia, aínda hai claras diferenzas.

Medios dixitais vs publicidade televisiva

Medios gañados

En pocas palabras, os medios gañados refírese aos medios que gañas a través do boca a boca. Foi o fantástico contido que estabas distribuíndo, o impacto dos teus esforzos de SEO, calidade do servizo ao cliente ou unha combinación dos tres medios gañados é o recoñecemento que recibe como resultado.

Podes gañar medios recibindo mencións de prensa, críticas positivas, comparticións, recomendacións, etc. Tamén podes contribuír aos medios que recibes axudando a xornalistas e escritores de contido a crear os seus artigos ou aportando o teu propio contido de liderado de pensamento ás publicacións do sector. Medios de pago

Grazas á crecente popularidade redes sociais, como Twitter e Quora, facilitan aos escritores de contido e aos xornalistas acudir á túa empresa para buscar citas e ideas para mencionar nos seus artigos. Este tipo de acreditación axuda a crear confianza na súa experiencia.

Tanto se recibes mencións en sitios externos como se tes a oportunidade de contribuír con elas regularmente, este tipo de medios axúdanche a encher a parte superior do teu funil e presentarte a novos clientes potenciais.

Medios propios Medios de pago

Os medios propios son contidos sobre os que tes control total. Pensar contido para o sitio web a túa empresa, o teu blog e as túas contas de redes sociais.

Aínda que o contido multimedia propio pode adoptar moitas formas (publicacións de blogs, estudos de casos, libros brancos, etc.), o obxectivo principal deste contido é seguir proporcionando valor dos potenciais clientes mentres se moven polo funil. Estes activos ofrecer información máis controlada, pero non demasiado promocional, sobre a súa empresa.

Polo tanto, se queres perseguir os clientes potenciales que xeraches a través dos medios obtidos ou atraer máis, é importante centrarte na creación destes valiosos recursos educativos. En definitiva, este contido pode axudar aos executivos a determinar se traballar contigo é a opción correcta para eles.

Medios de pago

Aínda que a actual afluencia de medios pode dificultar que a mensaxe da túa empresa sexa escoitada de forma orgánica, tamén provocou unha afluencia de métodos para promocionala. Os medios de pago serven como unha forma de promover o contido e atraer a atención. E hai moitos métodos de pago que podes usar para impulsar os teus propios medios e axudarche a gañar máis medios gañados.

Por exemplo, as plataformas de redes sociais como Twitter, LinkedIn, Facebook e Pinterest ofrecen opcións de publicidade que se poden usar para aumentar a súa exposición. Descubrimos que LinkedIn e Twitter son as plataformas de promoción máis eficaces para a nosa audiencia Comercializadores B2B, pero podes usar unha estratexia similar en Facebook ou Pinterest. Todo depende de onde o teu público obxectivo estea máis activo e conectado á túa marca.

Estratexia de medios de pago

A combinación destes elementos pode ser realmente poderosa puntos de vista xerar e atraer clientes potenciais. Para ilustralo, vexamos dous exemplos de tácticas de promoción de contido que a miña empresa utilizou con éxito para ampliar os nosos propios medios.

Medios Patrocinados. Medios de pago

LinkedIn: actualizacións de patrocinio

O noso equipo de mercadotecnia utiliza Actualizacións patrocinadas por LinkedIn para promocionar o noso contido pechado. Fixamos un orzamento para cada campaña; diríxese aos usuarios en función dos intereses, da industria e do cargo; e entrega a ligazón a páxina de destino cunha peza correspondente de contido restrinxido.

O noso razoamento para promover contido pechado a través de actualizacións de poesía do blog patrocinado remóntase á idea de entregar o contido axeitado á túa audiencia, a través do medio axeitado, no momento adecuado. Descubrimos que cando a nosa audiencia está en LinkedIn, é o momento perfecto para ofrecer un contido pechado.

Por exemplo, ao medir o rendemento das nosas publicacións patrocinadas, descubrimos que as ofertas que estaban vinculadas directamente á páxina de destino convertíanse a un 500 % máis alto de taxa de conversión de visitante a cliente potencial que as publicacións patrocinadas que estaban vinculadas ao contido do blog.

 

Medios promocionados

Twitter: chíos promocionados

 

O reforzo de chíos é unha boa forma de ampliar o teu alcance aos chíos máis interesantes e atraelos a un novo público. Para determinar se un tweet merece ser promocionado, facémonos dúas preguntas:

• Funcionou ben? Cando unha publicación funciona ben de xeito orgánico, automaticamente terá un mellor rendemento que as outras publicacións que as patrocinas. A nosa regra xeral é promocionar só o 1-3 % dos chíos que recibiron máis compromiso recentemente. Medios de pago
• O contido que estás promovendo está a converter ben? Se imos promocionar un chío, miramos o contido ao que enlaza para determinar a taxa de conversión desa peza. Se iso non é efectivo, tentamos escoller un novo tweet que enlaza con contido de alto rendemento ou miramos como podemos optimizar unha publicación de blog para unha mellor conversión antes de gastar diñeiro nela promoción nas redes sociais.

Exemplos de medios de pago

Facebook

Hai moitos medios de comunicación de pago en Facebook. En primeiro lugar, podes probar con anuncios de pago e orientados que aparecen nas fontes de noticias dos usuarios. Estes son moitas veces anuncios únicos. Tamén podes mercar anuncios en carrusel, que son unha serie de imaxes que se poden desprazar nun único espazo publicitario, o que permite aos anunciantes contar mellor a súa historia e mostrar máis produtos.

 

Ademais da páxina de inicio, hai moitas opcións de colocación de anuncios diferentes, como Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column e Messenger Inbox. Medios de pago

Os anuncios de Facebook a miúdo están moi adaptados ao teu fins de mercadotecnia: Comezas definindo o teu obxectivo, elixindo o teu público ideal, elixindo onde anunciar, establecer un orzamento, etc. para aumentar a probabilidade de atraer o teu mercado obxectivo.

LinkedIn. Medios de pago

Do mesmo xeito que Facebook, LinkedIn ofrece contido patrocinado ou actualizacións nas fontes dos usuarios e ao redor dos seus dispositivos. Tamén ofrecen Sponsored InMail, onde os anunciantes poden entregar contido a públicos obxectivos mediante a función de mensaxería. As mensaxes patrocinadas só se envían cando o usuario está en directo en LinkedIn, o que significa que a mensaxe patrocinada aparecerá na súa xanela de chat na parte inferior da pantalla, chamando a súa atención sobre a oferta e aumentando as súas posibilidades de ser notado.

Chilro

Hai varias campañas publicitarias de Twitter para escoller, cada unha deseñada para resolver un problema específico: aumentar conciencia de marca ou compromiso, aumentar o número de subscritores, aumentar os clics en sitios web, aumentar o número de aplicacións ou promocionar rapidamente unha nova oferta.

Despois de determinar o obxectivo publicitario, os anunciantes seleccionan públicos obxectivos, establece un prezo para o compromiso e determina que chíos serán patrocinados. Os chíos promocionados páganse, anúncianse nas fontes de usuarios de Twitter, na páxina de resultados de busca, as tendencias promovidas ou a través dos socios publicitarios oficiais de Twitter. (Cubrimos esta estratexia con máis detalle anteriormente.)

YouTube. Medios de pago

Youtube é unha plataforma única cando se trata de medios de pago. Pode ser un anuncio bumper (anuncio de seis segundos), Google Preferred (anuncio que non se pode omitir, anuncio de duración media), TrueView InStream (anuncio saltable, anuncio de formato longo) ou TrueView Action (formato de vídeo con CTA). . Alternativamente, podes considerar asociarte con creadores de contido en YouTube para promocionar a túa marca.

 

PPC. Medios de pago

Pay-Per-Click - ou PPC - é estratexia de resultados de busca de pago, que paga aos anunciantes por cada clic que dá como resultado un resultado promocionado. Estes anuncios de busca de pago son os primeiros accesos na páxina de resultados de busca dunha palabra clave e están marcados cunha etiqueta verde "Publicidade". Dado que a maioría dos usuarios de motores de busca non adoitan mirar máis aló das primeiras visitas, nin moito menos da primeira páxina de resultados, poden ser un xeito eficaz de aumentar a conciencia e dirixir tráfico ao teu sitio.

 

Publicidade en medios. Medios de pago

Este tipo de medios de pago son probablemente os máis recoñecibles, xa que pódense atopar ventás emerxentes, anuncios de fondo de pantalla, banners e anuncios de vídeo en case todas as páxinas web de Internet. Normalmente son bastante accesibles por clic e son unha boa forma de aumentar a conciencia e a conciencia da marca. O problema da publicidade gráfica é que, debido á súa alta produtividade, os usuarios tenden a ignoralos ou mesmo a bloquealos por completo.

Imprenta АЗБУКА