Ravnoteža između cijene i kvalitete

Usklađivanje cijene i kvalitete te donošenje psiholoških odluka uvijek je bio izazov za marketinške stručnjake. To je zato što je cijena jedan od čimbenika marketinškog miksa koji uvijek brine marketinške stručnjake.

Cijene su same po sebi toliko dinamične da same mogu stvoriti ili uništiti marku. Štoviše, u bilo kojem trenutku postoji mnogo različitih elemenata koji igraju ulogu u odlučivanju o cjenovnoj strategiji poduzeća.

Međutim, kao što su godine i godine istraživanja pokazale, cijene su snažna psihološka komponenta koja može utjecati na donošenje odluka potrošača. Održavajte visoke cijene i kupac će misliti da i kvaliteta mora biti visoka. Čeka se klijent zbog činjenice da želi dobiti vrijednost za svoj novac. Dakle, kada plati više novca, očekuje više povrata. I bolje mu dajte kvalitetan proizvod.

S druge strane, ako vaš proizvod visoke kvalitete, a vi držite nisku cijenu, kupac možda neće vidjeti vrijednost u proizvodu. Možda misli da plaća manje za proizvod. Onda je proizvod na standardu? Hoće li kvaliteta biti visoka uz tako nisku cijenu? To je, prijatelji moji, problem s vrijednošću za novac.

U biti, ako želite uravnotežiti cijenu i kvalitetu, morate odlučiti na što vrsta klijenata ti ćeš navigirati. Pritom se mora voditi računa o konkurenciji. Kupci određuju vrijednost na temelju konkurenata na tržištu i onoga što konkurenti nude kupcu. Grafikon u nastavku pomoći će vam da bolje razumijete kako možete ciljati klijentima ovisno o cijeni i kvaliteti.

Matrica cijene i kvalitete. Ravnoteža između cijene i kvalitete

Kao što se vidi iz matrice cijene i kvalitete , odluka hoćete li zadržati visoke ili niske cijene može ovisiti o tome kako kupac doživljava konkurenciju. Ako konkurenti nude skupe proizvode po visokoj cijeni, tada možete prodrijeti na tržište postavljanjem niže cijene. To će utjecati na svijest o vašoj robnoj marki, ali ćete svakako moći bolje prodrijeti tržište. I možete dobiti željeni promet. U konačnici, stvaranje opcija s visokim po cijeni, možete u potpunosti osvojiti tržište.

S druge strane, ako su konkurenti jeftini, a cijena prosječna, tada pružanjem veće vrijednosti možete postati vrhunski brand u očima kupaca. Vaš promet i prodana količina će se smanjiti, ali ćete ostvariti više profita jer se sada smatrate proizvodom vrhunske kvalitete i stoga također možete zahtijevati vrhunske cijene. Ravnoteža između cijene i kvalitete

Evo nekih stvari koje trebate imati na umu ako želite uravnotežiti cijenu i kvalitetu.

Kupac uvijek treba proizvode s najboljim omjerom cijene i kvalitete.
Povećanjem cijene ne mora nužno rasti i vaša vrijednost. Da biste impresionirali kupce, morate svojim proizvodima dodati dodatnu vrijednost (značajke).
Pri višoj cijeni prva kupnja je najvažnija i zahtijevat će od tvrtke velika ulaganja u oglašavanje i komunikacije.
Prodor na konkurentno tržište koje posluje uz visoke troškove zahtijeva optimalno poslovanje kako bi troškovi bili niski. Ravnoteža između cijene i kvalitete
Strategija prodora složena je strategija i morate stalno pratiti kvalitetu svojih proizvoda koji se proizvode po niskoj cijeni.
Ravnoteža između cijene i kvalitete, ako se ne upravlja pravilno, može rezultirati velikim gubitkom vrijednosti robne marke, od kojeg se vrlo teško oporaviti.

Općenito, svaka tvrtka pokušava svaki dan poboljšati svoju kvalitetu po najboljoj cijeni. Nekima je to pošlo za rukom i dobivaju sve veću podršku tržišta. Drugi nisu uspjeli uravnotežiti cijenu i kvalitetu, što je rezultiralo napuštanjem marke i prihvaćanjem konkurentske marke umjesto njih. Ravnoteža između cijene i kvalitete

U nastavku se nalazi grafikon koji se temelji na strategiji određivanja cijena koju treba koristiti ovisno o kvaliteti proizvoda.

PITANJA. Ravnoteža između cijene i kvalitete.

Kakav je omjer cijene i kvalitete?
- Ravnoteža između cijene i kvalitete je želja da se pronađe optimalna ravnoteža između cijene koju smo spremni platiti za proizvod ili uslugu i kvalitete koju očekujemo od tog proizvoda ili usluge.
Zašto je ravnoteža između cijene i kvalitete važna?
- Ravnoteža između cijene i kvalitete važna je jer omogućuje potrošačima da ostvare maksimalno zadovoljstvo kupnjom nudeći robu ili usluge prihvatljive kvalitete po razumnoj cijeni.
Kako pronaći pravu ravnotežu između cijene i kvalitete?
- Pronalaženje pravog omjera između cijene i kvalitete zahtijeva analizu potreba i preferencija potrošača, kao i procjenu konkurentnosti proizvoda ili usluge na tržištu. To također može uključivati procjenu alternativnih opcija i razmatranje osobnih financijskih mogućnosti.
Što učiniti ako se kvaliteta čini preniskom u usporedbi s cijenom?
- Ako se čini da kvaliteta proizvoda ili usluge nije dovoljno visoka u odnosu na cijenu, možete razmotriti alternativne opcije ili robne marke, dodatno istražiti ili kontaktirati proizvođača ili dobavljača s pritužbom.
Kako procijeniti omjer cijene i kvalitete u online kupnji?
- Kada kupujete na mreži, možete procijeniti ravnotežu između cijene i kvalitete čitajući recenzije kupaca, uspoređujući karakteristike proizvoda i provjeravajući reputaciju prodavača ili robnih marki. Također je vrijedno razmotriti troškove dostave i povrata robe.
Mogu li pronaći visoku kvalitetu po niskoj cijeni?
- Ponekad možete pronaći visokokvalitetne proizvode ili usluge po niskoj cijeni, osobito ako iskoristite popuste, akcije ili odaberete alternativne marke. Ipak, važno je biti oprezan i napraviti temeljitu analizu kako ne biste kupili nekvalitetne proizvode jer je cijena preniska.