Određivanje cijene bez rentabilnosti strategija je usmjerena na prodor na tržište zadržavanjem cijene proizvoda tako da tvrtka ne ostvaruje ni dobit ni gubitak. Prelomna cijena ima jednu od najjednostavnijih formula za određivanje cijene. Fiksni trošak + varijabilni trošak = ukupni trošak / prijelomna cijena. Stoga je ključ za održavanje cijene pokrića točno odrediti fiksne i varijabilne troškove. Pri izradi poslovnih i marketinških planova te pri pokušaju ulaska na novo tržište koristi se određivanje cijene pokrića. Čak iu poslovnom okruženju, prijelomna cijena igra važnu ulogu.
Kad god odlučite pokrenuti posao, vaš glavni cilj je učiniti ga profitabilnim i održivim. Ali svakom poslu u početnim fazama razvoja potrebno je vrijeme da ostvari profit. U tim slučajevima, vaša najbolja opcija je doći do točke pokrića, gdje ne ostvarujete ni dobit ni gubitak. Dobit je najpoželjniji cilj, ali ne i gubitak novca, a nula gubitaka također može biti alternativno rješenje umjesto dobivanja negativnih rezultata od vašeg ulaganja.
Prijelomna cijena
Prijelomna cijena može se opisati kao iznos novca za koji proizvod, usluga ili imovina moraju biti prodani da bi se pokrio iznos novca potreban za njihovu proizvodnju ili pružanje. Razlozi za određivanje cijena bez rentabilnosti su ulazak na nova tržišta s niskim cijenama. cijenama kako biste privukli klijente svoje konkurencije i brzo osvojili tržišni udio. Ima potencijala za uspjeh ako tvrtka ima potrebne resurse za povećanje proizvodnje dok ne uspije smanjiti troškove i ostvariti profit na prethodnoj probojnoj cijeni. Stoga je ekonomija razmjera još jedan cilj određivanja cijena bez rentabilnosti.
Iako se ovo može činiti kao sjajna ideja, osim očitih prednosti, ova strategija također dolazi s raznim nedostacima koji, ako se njima ne upravlja pravilno, mogu postati povećani rizik za rast vašeg poslovanja. Ako razmislite o glavne prednosti, cijena pokrića može djelovati i kao prepreka ulasku i kao alat za dominaciju tržištem i smanjenje konkurencije. Korištenje strategije Određivanje cijene bez rentabilnosti jednako je obeshrabrivanju novih sudionika od ulaska na tržište jer će profiti biti minimalni ili nepostojeći. U isto vrijeme, neće svi postojeći konkurenti na vašem odabranom tržištu imati snage boriti se protiv vaših nižih cijena i na kraju će doživjeti neuspjeh. Konačno, tržišna dominacija se postiže povećanjem proizvodnog kapaciteta i postizanjem ekonomije razmjera. Prijelomna cijena
Ograničenja
Ali pogledajmo sada nedostatke. Nešto slično može se dogoditi kada se koristi prijelomna cijena. Jednom kada tržištu predstavite doista nisku cijenu u usporedbi s vašim konkurentima, kasnije će biti teško podići cijene. To je moguće poboljšanjem kvaliteta ponuđeni proizvod ili uslugu. Jednom kada uđete na tržište po niskoj cijeni, riskirate gubitak kupaca kada cijene porastu.
S druge strane, na primjer, ako ste na tržištu određeno razdoblje i iznenada smanjite svoje cijene kako biste povećali svoj tržišni udio, tada će postojati problem percepcije jer kupci mogu sumnjati u kvalitetu dostavljenog proizvoda, uzimajući u obzir da zbog niske cijene mogu nastati problemi s kvalitetom. Štoviše, može se objaviti rat cijenama. Neki od vaših konkurenata mogu odlučiti igrati istu igru kao i vi, tako da na kraju nećete dobiti nikakav tržišni udio. Naposljetku, najopasnija situacija može biti da odlučite ući s cijenom rentabilnosti, ali trošak nije pravilno izračunat ili ne možete održati cijenu rentabilnosti, u kojem slučaju ćete morati izaći s velikim gubitkom. Prijelomna cijena
Poznavanje ukupnih fiksnih troškova, volumen proizvodni i varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje, tvrtka može izračunati prijelomnu cijenu. Treba napomenuti da će ukupni iznos koji se obračunava kao fiksni troškovi ostati konstantan, za razliku od varijabilnih troškova, koji će varirati ovisno o proizvodnji. Dakle, cilj bi ovdje bila ekonomija razmjera jer bi više proizvodnih jedinica značilo niže fiksne troškove i kontrolirane varijabilne troškove po jedinici.
Ostavite komentar