Izravna konkurencija je konkurencija između dvije ili više tvrtki koje proizvode i prodaju slične proizvode ili usluge, nalaze se na istom tržištu i ciljaju na iste potrošače. U takvoj situaciji poduzeća se međusobno natječu kako bi povećala svoj tržišni udio, zadržala kupce i privukla nove.

Prvo zaronimo u to što je izravna konkurencija, zatim ćemo razumjeti razliku između izravne konkurencije, neizravnog završetka i sekundarne konkurencije, a na kraju ćemo razumjeti kako se možete boriti protiv izravnih konkurenata u svojoj ciljnoj niši.

Emocionalno brendiranje – definicija, značenje, faze i primjeri

Što je izravna konkurencija?

Definicija: Izravno natjecanje definira se kao situacija u kojoj najmanje dvije tvrtke ili tvrtke nude uglavnom iste proizvode ili usluge i natječu se kako bi pridobile iste potencijalne kupce.

Stoga izravni konkurent može biti bilo koje poduzeće, pojedinac ili organizacija koja djeluje u sličnoj poslovnoj grani. Primjerice, Samsung Galaxy i Apple iPhone izravni su konkurenti.

Primjeri. Izravna konkurencija

Primjeri Izravna konkurencija

 

raznovrstan primjeri Izravna konkurencija je očigledna u industrijama i tržišnim nišama kao što su AT&T mobitel i T-Mobile, koji su uključeni u prodaju mobilnih usluga i proizvoda na sličnim tržištima. Drugi primjer bi bili McDonald's i Burger King koji se natječu u preobraćanju kupaca željnih hamburgera. Google Search, Yahoo Search i Bing Search natječu se na tržištu internetskih tražilica. Neki od ostalih popularnih izravnih konkurenata su Boeing i Airbus ili Chevy i Ford. Slično tome, Coca-Cola i Pepsi, Bru Coffee i Nescafe Coffee, Verizon i Sprint, Petco i PetSmart itd. neki su od uobičajenih primjera izravne konkurencije.

Izravni konkurenti vs. neizravni konkurenti

U neizravnoj konkurenciji, najmanje dvije tvrtke natječu se na istom tržištu nudeći različite proizvode ili usluge kako bi zadovoljile potrebe svojih ciljnih kupaca. Neki od uobičajenih primjera neizravnih konkurenata su proizvođači kave i čaja, tvrtke za hladne i tople napitke itd. Izravna konkurencija

Dakle, razlika između izravne i neizravne konkurencije je sljedeća: natječu se na istom ciljnom tržištu i zadovoljavaju slične potrebe, ali izravni konkurenti nude iste proizvode, a neizravni konkurenti različite proizvode. Izravna konkurencija

Sekundarno natjecanje

Sekundarna konkurencija javlja se kada se najmanje dvije tvrtke natječu jedna s drugom na istom ciljnom tržištu nudeći visokokvalitetne ili jeftine verzije istog proizvoda ili usluge. Dakle, sekundarni konkurenti natječu se na istom tržištu za isti proizvod ili uslugu, ali s inferiornim ili boljim verzijama istih.

Strategija izravne konkurencije - kako analizirati i pobijediti svoje izravne konkurente?

Provođenjem izravne analize konkurencije dobit ćete odgovore na sljedeća četiri vrlo važna pitanja o vašem poslovanju.

  1. Saznati poziciju vaših proizvoda na vašem tržištu i vaš tržišni udio.
  2. Identificiranje vaših izravnih konkurenata i konkurenata kojih biste trebali biti oprezni.
  3. Usredotočite se na glavne konkurente koje želite nadmašiti kako biste napredovali ljestve karijere
  4. Razumijevanje vlastitih slabosti prema vašoj ocjeni. I što se može učiniti da se poboljša.

Odgovaranje na gornja pitanja važno je ako želite da vaše poslovanje raste na vašem tržištu i imate pozitivnu svijest o robnoj marki. A niti jedan od ovih odgovora ne možete dobiti ako ne analizirate svoje izravne konkurente. Većina poduzeća zna tko su im izravni konkurenti na tržištu. Ali analiza poslovne strategije vaših konkurenata može vam dati prednost nad njima.

1. Upoznajte svoje konkurente. Izravna konkurencija

Za bilo koji posao u jednoj regiji postoji mnogo konkurenata. No, pri odabiru izravne konkurencije morate biti realni. Ovdje želimo da analizirate svoju izravnu konkurenciju i unaprijedite svoje poslovanje. Ako odaberete pogrešnu tvrtku kao konkurenta, vaša analiza može biti netočna. Na primjer - za maloprodajnu trgovinu, e-commerce trgovine mogu biti izravna konkurencija. Međutim, druga maloprodajna trgovina udaljena 2 milje možda neće biti izravna konkurencija. Ili to možda nije razlog zbog kojeg gubite udio na lokalnom tržištu.

Dakle, prvo morate biti realni o tome tko vam je izravna konkurencija. Nakon što to učinite, trebate ih rangirati prema sposobnostima. Kada završite ovu vježbu, možda imate 10 natjecatelja, rangirani ste na 4. mjestu, a 3 natjecatelja su iznad vas, dok je 6 natjecatelja ispod vas. Ako ne znate kako prepoznati konkurente, ova analiza konkurenata će vam pomoći. Izravna konkurencija

2. Usporedite svoje tržište s izravnim konkurentima.

Nakon što saznate tko su vam izravni konkurenti, umjesto toga trebate pogledati svoje tržište i analizirati ga. Evo nekih stvari koje biste mogli primijetiti.

  1. Postojala bi neka područja u kojima ste vi isključivo prisutni
  2. Neka područja će imati samo člana - napadnite to područje
  3. Obojica ćete biti prisutni u većem dijelu područja – natječite se u tom području.
  4. Postojat će mjesto na kojem nijedno od vas dvoje neće biti prisutno – razmišljajte izvan okvira za to područje.

Evo strategija koje možete primijeniti kako biste pobijedili svoje izravne konkurente u ovim područjima i stekli veliku prednost:

  1. Zaštitite područja u kojemu ste isključivo vi prisutni. Da biste to učinili, morate biti sigurni da su vaši trgovci i distributeri u vašim rukama i da ne klize prema vašim konkurentima.
  2. Područja napada gdje ste prisutni konkurent ili oboje je područje iz kojeg možete dobiti maksimalni tržišni udio i trebate napasti to područje putem promocija, oglašavanja ili bilo kojeg drugog mogućeg sredstva.
  3. Prepoznajte razlike ili razmišljajte izvan okvira na ona područja koja ne pokrivaju oboje. Ako ih oboje ne pokrivate, onda nešto nedostaje točke gledišta premaz ili proizvod ne koriste te osobe. Zatim morate razmišljati izvan okvira kako biste ponudili proizvod ovom neiskorištenom tržištu. Izravna konkurencija

3. Usporedba poslovanja s poslom

Sada je lakše uspoređivati ​​na razini tržišta jer dobivate statistiku od svojih trgovaca, distributera ili partnera u kanalu ili čak vizualnim promatranjem. Međutim, usporedba poslovanja s poslom daje vam pravi uvid i put do pobjede nad izravnim konkurentom.

Evo načina na koje možete usporediti posao s poslom i izraditi plan za borbu protiv izravnih konkurenata.

  1. Analizirajte svoj portfelj proizvoda - Analizirajte proizvodnu liniju i duljinu sebe i svoje konkurencije. Ako postoji značajna razlika ili postoji nekoliko popularnih proizvoda u portfelju vaših konkurenata, prilagodite i te proizvode u svom portfelju.
  2. Analizirajte prihod od prodaje - Dobit ćete prihod od prodaje na temelju izvješća o trgovanju ili analize tržišta. Prihodi od prodaje dat će vam opću analizu onoga od čega dolazi glavni prihod konkurenta. Dakle, ako od 4 poslovne jedinice, 2 zarađuju puno za konkurenta, morate napasti te 2 poslovne jedinice i vratiti tržišni udio.
  3. Provedite SWOT analizu – Iako zvuči kao menadžerski žargon, provedite SWOT analizu sebe i svih izravnih konkurenata koje ste naveli. U odjeljku o slabostima ili prilikama pronaći ćete mnoge rupe u zakonu koje treba riješiti. To će vam uvelike pomoći u porazu vaših konkurenata. Izravna konkurencija

Nakon što ste istražili konkurenciju među tvrtkama, možete se pozabaviti područjima u kojima ste slabi i zatim djelovati u skladu s tim. Ovo je zadnja točka koju bih želio ponuditi.

4. Dodajte vrijednost kako biste pobijedili konkurenciju.

Primjer. Trgovac na malo može dodati vrijednost redovitom nuđenjem paket aranžmana kupcima. Mogao je i poboljšati interijer dućana kako bi ga kupac rado posjećivao. Restoran može dodati vrijednost nudeći stvarno dobru, kvalitetnu hranu. Također može dodati vrijednost edukacijom kupaca o tome kvaliteta proizvoda prehrana. Male stvari poput ove uvelike pomažu u pretvaranju vaših kupaca iz konkurenata u vas. Ovi koraci za stvaranje vrijednosti govore klijentu: "Mi ćemo se pobrinuti za tebe." Ako vaš konkurent to ne kaže, to čini veliku razliku u umu kupaca i tada se oni vežu za vaše poslovanje. Onoga dana kada počnete gubiti kupce, trebate provjeriti vrijednost koju pružaju vaši proizvodi. Izravna konkurencija
Provođenje odgovarajućeg istraživanja ključnih riječi i promicanje vašeg brenda ili mali posao u tražilicama putem korisnog sadržaja također može biti pravo rješenje da pobijedite izravnu konkurenciju u ovoj digitalnoj eri i dosegnete nova tržišta za svoju marku. Možete objaviti sadržaj s određenim ključnim riječima koje se odnose na vašu nišu kako biste osigurali optimiziranu prisutnost tražilice i riješili probleme povezane s online prisutnošću vašeg brenda kako biste dodali vrijednost i pobijedili svoje izravne konkurente.

Zaključak

Izravna konkurencija može biti pozitivna i negativna. Smatra se pozitivnim kada potiče tvrtke da poboljšaju svoje proizvode i usluge, kao i da poboljšaju korisničku uslugu. Negativnim se smatra kada konkurencija prisiljava tvrtke da snize cijene na neprofitabilne razine, smanje kvalitetu ili donesu neetične marketinške odluke.

Tipografija ABC

Vodstvo marke – definicija, značenje, prednosti i primjeri
Emocionalno brendiranje – definicija, značenje, faze i primjeri
Necjenovna konkurencija - značenje, faze, prednosti i mane, primjeri
Industrijski marketing – definicija, strategija, karakteristike
Proširena metafora: definicija, savjeti i primjeri

PITANJA. Izravna konkurencija.

  1. Što je izravna konkurencija?

    • Izravna konkurencija je tržišna situacija u kojoj dvije ili više tvrtki nude slične proizvode ili usluge i izravno se natječu za iste kupce.

  2. Koje su glavne karakteristike izravne konkurencije?

    • Glavne karakteristike izravne konkurencije uključuju dostupnost sličnih proizvoda ili usluga, usporedive cijene, ciljanje na istu ciljnu publiku i stalno natjecanje za tržišne udjele.

  3. Kako se izravna konkurencija razlikuje od neizravne konkurencije?

    • U izravnoj konkurenciji tvrtke nude slične proizvode ili usluge, dok se u neizravnoj konkurenciji mogu natjecati nudeći različita rješenja kako bi zadovoljili iste potrebe kupaca.

  4. Koje su prednosti i nedostaci izravne konkurencije?

    • Prednosti izravne konkurencije uključuju poticanje inovacija, poboljšanje kvalitete proizvoda i snižavanje cijena. Nedostaci uključuju povećanu konkurenciju i smanjenu profitabilnost poduzeća.

  5. Koje metode tržišnog natjecanja koriste poduzeća u izravnoj konkurenciji?

    • Poduzeća u izravnoj konkurenciji koriste se različitim metodama, uključujući snižavanje cijena, poboljšanje kvalitete proizvoda, marketinške kampanje, usluge kupcima i inovacije.

  6. Kako se tvrtke mogu razlikovati od izravne konkurencije?

    • Do diferencijacije može doći kroz jedinstvenu kvalitetu proizvoda, inovaciju, bolju korisničku uslugu, uspostavljanje jake marka ili korištenje drugih strategija za diferenciranje na tržištu.

  7. Kako izravna konkurencija utječe na cijene?

    • Izravna konkurencija može izvršiti pritisak na cijene jer tvrtke nastoje ponuditi bolje cijene kako bi privukle kupce. To bi moglo dovesti do nižih cijena u industriji.

  8. Kako se tvrtke mogu prilagoditi izravnoj konkurenciji?

    • Poduzeća se mogu prilagoditi izravnoj konkurenciji poboljšanjem učinkovitosti, inovativnošću proizvoda i usluga, aktivnim marketingom, osnivanjem vjernost kupca i održavanje konkurentnosti.

  9. Kako izbjeći negativne posljedice izravne konkurencije?

    • Negativne posljedice izravne konkurencije možete izbjeći diferencijacijom, fokusiranjem na jedinstvene prednosti, strateškim određivanje cijena te stalno praćenje tržišnih trendova.

  10. Kako državni propisi mogu utjecati na izravnu konkurenciju?

    • Državni propisi mogu utjecati na izravnu konkurenciju uspostavljanjem pravila tržišnog natjecanja, kontrolom cijena, zaštitom prava potrošača i sprječavanjem monopola.