Distribucija proizvoda. Definicija distribucije - Što je distribucija?

Distribucija proizvoda definira se kao proces usmjeren na postizanje maksimalnog dosega ciljne publike i maksimiziranje dostupnosti proizvoda ili usluge na tržištu. Ovaj proces uključuje različite strategije i kanale koji pomažu da proizvod ili usluga dođu do krajnjeg potrošača. Važni aspekti distribucije proizvoda su:

• Distribucija proizvoda. Distributivni kanali:

To je mreža posrednika i prodajnih mjesta preko kojih se proizvod kreće od proizvođača do krajnjeg potrošača. Kanali mogu uključivati ​​veleprodajne i maloprodajne posrednike, distributere, trgovce na malo i internetske platforme.

• Logistika:

Učinkovit logistički sustav igra ključnu ulogu u distribuciji proizvoda. To uključuje upravljanje zalihama, prijevoz, skladištenje i rukovanje robom kako bi se osigurala pravovremena isporuka bez muke.

• Distribucija proizvoda. Marketinške strategije:

Važan dio uspješne distribucije su marketinški napori usmjereni na stvaranje potražnje, prepoznatljivost marke i privlačenja potrošača. Oglašavanje, promocija, događanja i pakiranje - sve to igra ulogu u uspješnom predstavljanju proizvoda Na tržište.

• Prodaja i služba za korisnike:

Nakon što proizvod dođe do potrošača, prodajne strategije i kvaliteta usluge kupcima. To može uključivati ​​usluge nakon prodaje, jamstva, korisničku podršku i obuku.

• Globalna ili lokalna dostupnost:

Distribucija proizvoda može biti usmjerena na lokalno ili globalno tržište. To određuje opseg logistike, marketinga i strategije ovisno o teritorijalnom obuhvatu.

Suvremene tvrtke često koriste kombinaciju gore navedenih čimbenika kako bi svoje proizvode isporučile što je moguće učinkovitije ciljanu publiku.

PPC. Postavljanje prave proračunske strategije za plaćeno pretraživanje
U ovom ćemo postu zaroniti u svijet distribucije kako bismo razumjeli što je to, kako funkcionira i različite pristupe distribuciji. Dakle, bez daljnjeg odgađanja, počnimo upravo ovdje -

Što je distribucija? Distribucija proizvoda.

Prema stručnjacima, distribucija uključuje distribuciju proizvoda na tržištu u velikim razmjerima tako da ljudi imaju pristup proizvodu i mogu ga kupiti. Može se shvatiti i kao učinkovito plasiranje proizvoda koje rezultira zaradom za prodavača zbog kupnje njegovih kupaca. Nije pretjerano reći da distribucija može odrediti je li tvrtka uspješna ili ne. Kada poduzeće ima aktivan distribucijski kanal, poduzeće ima bolje šanse prodati više proizvoda od svojih konkurenata. To je zato što kada tvrtka ima široku distribucijsku mrežu, proizvodi se prodaju na više platformi po nižoj cijeni.

Tako pouzdana strategija distribucije će osigurati veću profitabilnost i obično će apsorbirati troškove sirovina. Također osigurava da proizvodi mogu dugoročno preživjeti na tržištu, posebno kada su tržišni uvjeti teški. Kanali distribucije dio su nizvodnog procesa, gdje je glavno pitanje kako proizvod dolazi do potrošača, a ne nizvodnog procesa, gdje je glavno pitanje tko su dobavljači.

Uloga distribucije. Distribucija proizvoda.

Kanal distribucije također se naziva plasman i može se odnositi i na marketinšku strategiju tvrtke, koja uključuje cijenu, promociju i proizvod. Ovi kanali također opisuju put formiran za plaćanje od kupca do proizvođača. Kada se broj načina na koje potrošač može pristupiti proizvodu povećava, profit se povećava, ali više distribucijskih kanala može otežati upravljanje tim kanalima. Ako postoji više proširenih distribucijskih kanala, to može rezultirati manjim profitom budući da posrednike također treba platiti. Stoga je vrlo važno pronaći ravnotežu između dostupnosti proizvoda i profitabilnosti.

Komponente distribucije

• Prilikom postavljanja distribucijskog kanala mora postojati geografska raznolikost kako bi proizvod imao širok doseg.
• Mora postojati učinkovit sustav praćenja, posebno ako se tvrtka bavi e-trgovinom, kako bi tvrtka mogla provjeriti je li proizvod isporučen na pravu lokaciju s točnim specifikacijama.
• Pakiranje proizvoda moraju biti kvalitetno izrađeni kako ne bi oštetili robu tijekom transporta i skladištenja.
• Dodjela uključuje praćenje lokacija kako bi se plasman mogao izvršiti na način koji uključuje maksimalnu dobit.
• Ako se proizvod suoči s naglim padom na tržištu, distribucijski kanal također treba omogućiti povlačenje proizvoda s tržišta. Distribucija proizvoda.

Distribucija robe široke potrošnje (FMCG).

U indijskoj FMCG industriji, tvrtke distribuiraju svoje proizvode, koji su obično niske cijene, u velikim količinama na gotovo milijun prodajnih mjesta. Neke od najuspješnijih tvrtki u ovoj kategoriji imaju velike i složene distribucijske mreže, uključujući tvornice, skladišta, veletrgovce, trgovce na malo te prijevoznike i špeditere. Izravni marketing, koji uključuje izravnu prodaju putem pošte ili telefona, također se smatra održivim pristupom distribuciji FMGC-a.

Vrste. Distribucija proizvoda.

Kanali distribucije obično se dijele na dvije vrste - izravne i neizravne.

1) Izravna distribucija proizvoda.

Izravni kanali su kada kupac može kupiti izravno od proizvođača. Na primjer, usluge kao što su autopraonice i frizerski saloni obično koriste izravne kanale budući da nema posrednika i kupac može izravno imati koristi od pomoći proizvođača. Proizvodi i usluge koji se distribuiraju ovim kanalima obično imaju niže troškove jer se eliminiraju posrednici.

2) Neizravna distribucija proizvoda.

Neizravni kanali uključuju posrednike za distribuciju robe i usluga od proizvođača do kupca.
Što je više kanala distribucije, to je veća cijena proizvoda ili usluge. Ova vrsta je podijeljena u dvije vrste:

1. Ovaj kanal uključuje sva četiri - proizvođače, veletrgovce, maloprodaja i potrošača. Alkoholna pića dobro su poznati primjer ovog kanala jer postoje zakoni koji kupcu zabranjuju kupnju izravno od proizvođača.
2. Drugi kanal eliminira veletrgovca, a proizvođač prodaje robu izravno trgovcu na malo, koji zatim prodaje kupcu. Većina elektroničkih naprava koristi ovaj kanal, kao što je Dell, koji ima resurse za izravnu prodaju maloprodajnim trgovinama postavljenim za kupnju elektroničkih uređaja.

Različiti pristupi distribuciji. Distribucija proizvoda.

Možete odabrati tri različita distribucijska pristupa za distribuciju svojih proizvoda i usluga.

1) Pristup masovne distribucije (također poznat kao intenzivna distribucija)

Za masovnu distribuciju poduzeća biraju one posrednike koji mogu pokriti cjelokupnu tržišnu bazu. To možete razumjeti na primjerima hladnih pića koja se distribuiraju putem raznih prodajnih mjesta poput automata, supermarketa, trgovina i sl. Tu na scenu stupaju oni kanali distribucije koji mogu poslužiti u svrhu masovne distribucije. Distribucija proizvoda.

2) Selektivni pristup distribuciji

Postoje određene vrste proizvoda koje zahtijevaju posebnu obradu iu tu se svrhu koristi pristup selektivne distribucije. Na primjer, ako govorite o nekim elektroničkim proizvodima, njima trebaju rukovati iskusne ruke, a za njih tvrtke odabiru svoje obučene zaposlenike koji će biti uključeni u distribuciju.

SUVENIRSKI PROIZVODI

Neki od vodećih kozmetičkih brendova također biraju ovaj pristup distribuciji kao što su Jurlique, Estee Lauder, Clinique itd.

3) Ekskluzivan pristup distribuciji

S ovim distribucijskim pristupom, tvrtka ili proizvođač radije bi radili s jednom specifičnom vrstom posrednika. Za najbolje kontrolirati U procesu diseminacije ovaj se pristup distribuciji smatra vrlo korisnim. S pristupom ekskluzivne distribucije, distributer će blisko surađivati ​​s proizvođačem kako bi ponudio personaliziraniju uslugu. Distributer je odgovoran za poštivanje posebnih zahtjeva i uputa proizvođača. Distribucija proizvoda.

Kako odabrati pravi kanal distribucije?

Ne postoji jedna specifična distribucija koja je prikladna za sve vrste poslovanja, stoga je ključno analizirati vrstu proizvoda ili usluga koje tvrtka nudi prije odabira distribucijskog kanala. Kanal mora biti odabran tako da bude u skladu s ciljevima tvrtke i prodajnim ciljevima. Prilikom odabira distribucijskog kanala, poduzeće ili proizvođači trebaju obratiti pozornost na specifične zahtjeve svojih proizvoda, vrstu robne marke koju tvrtka uživa na tržištu, njihov tržišni udio, zahtjeve kupaca, nedostatke u ponudi i potražnji, vrste funkcija i zatim prema tome trebaju odabrati pravog distributera za njih.

Dopustite nam da pogledamo nekoliko savjeta o tome kako odabrati najbolji distribucijski kanal za vaše poslovanje.

• Mora postojati dodana vrijednost za potrošača. Na primjer, ako se tvrtka odluči koristiti telefonskim marketingom, mora utvrditi hoće li kupac htjeti razgovarati s prodavačem ili postoje li dodatne pogodnosti odabirom ovog kanala. Ako nije, tada se mora koristiti drugi kanal. Distribucija proizvoda.
• Drugi faktor koji tvrtke moraju uzeti u obzir je koliko brzo žele da klijenti pristupe njihovim proizvodima. Postoje namirnice poput mesa, povrća i voća koje nemaju dug rok trajanja i mogu brzo propasti. Za takve proizvode poželjan je kraći distribucijski kanal s minimalnim brojem posrednika.
• Konačno, ako tvrtka odluči distribuirati svoje proizvode kroz više distribucijskih kanala, mora osigurati da jedan kanal ne utječe na učinkovitost drugog. Prava strategija može pomoći tvrtkama da izbjegnu sukobe između različitih kanala. Na primjer, ako tvrtka prodaje svoje proizvode na maloprodajnim tržištima i online, mora osigurati da nema razlike u kvaliteti proizvoda koji se prodaju kroz oba ova kanala i da na oba mjesta ima dovoljno zaliha.

Distribucija završena!

Prije odabira distribucijskog kanala važno je proučiti tržište i razumjeti njegove nijanse kako bi tvrtka mogla ostvariti profit. Čak i ako su proizvod ili usluga inovativni i jedinstveni, važno je imati pravu vrstu distribucijskog kanala kako bi mogli doprijeti do prave ciljne publike. Izbor kanala distribucije jednako je važan kao i sam proizvod. Distribucija proizvoda.

Dakle, koliko smatrate važnima distribucijske kanale za optimizaciju prisutnosti na tržištu i održivosti poslovanja? Imate li još neke relevantne kriterije pri odabiru distribucijskog kanala za svoje poslovanje? Prosvijetlite nas svojim razmišljanjima o važnosti strategije distribucije u poslovna uprava i na tržištu.

Tiskara АЗБУКА