Vodič o osnovama marketinga dokument je ili skup smjernica osmišljen za uvođenje osnovnih marketinških koncepata, strategija i tehnika. Obično sadrži informacije o različitim aspektima marketinga koje mogu biti korisne budućim marketinškim stručnjacima, poduzetnicima ili svima koje zanimaju osnove marketinga. Skinite marketinške naočale i počnite svijet sagledavati kroz najvažnijeg sudionika.
“Marketing je proces učinkovitog komuniciranja robe ili usluga potrošačima u svrhu ostvarivanja profita.”
U ovom članku demistificiram osnove marketinga i pokušavam dokazati njegovu relevantnost u scenariju koji se stalno mijenja. Ovo je dobro štivo za svakoga tko ulazi u područje marketinga, bilo da je tradicionalni ili digitalni oblik marketinga vrijeme, jer bit marketinga ostaje ista u svojoj srži, tj. "profitabilno zadovoljiti potrebe"
Ispod su 4 ključna elementa marketinga. Vodič kroz osnove marketinga
1. Proizvod
Dakle, kako stvoriti nevjerojatan proizvod koji kupci vole?
Provođenje istraživanja tržišta ili u današnjem scenariju, online anketa trebala bi vam dati isti rezultat o potrebama, željama i željama kupca. Koja je njihova bolna točka? To će vam dati ideju o tome što bi vaš proizvod trebao raditi.
Amazon - Proizvodi od A do Ž po konkurentnim cijenama s praktičnom dostavom na kućni prag
Nike je sportski proizvod visoke tehnologije koji nadahnjuje i poboljšava izvedbu svakog sportaša na svijetu.
2. Cijena. Vodič kroz osnove marketinga
Možda mislite da bi cijena proizvoda trebala biti između najniže cijene koju ste spremni prodati i najviše cijene koju je kupac spreman platiti. Ali određivanje cijena također je određena percipiranom vrijednošću proizvoda. Upravo iz tog razloga Apple može vidjeti svoj telefon skupljim i ljudi će kupovati prodajući svoje pupoljke, dok će manje poznati kineski proizvođači voditi rat s popustima i međusobno se ubijati.
3. Promaknuće
Kakva je korist od proizvoda ako nitko ne zna da postoji? Dakle, kroz oglašavanje i PR morate stvoriti svijest i učiniti proizvod prepoznatljivim. TVC je pokušaj uvjeravanja kupaca da kupe proizvod.
4. Smještaj. Vodič kroz osnove marketinga
To je proces dostave proizvoda na kupčevo željeno mjesto za kupnju, npr. Trgovine ili online
Koja je uloga brendiranja u marketingu?
Brendiranje je razvoj percepcije kupaca o vašem proizvodu, usluzi ili tvrtki. Logotipi, izjave o misiji, sheme boja različiti su elementi marke koji se koriste za stvaranje percepcije kupaca.
Brendiranje pomaže u postizanju sljedećih ciljeva
1. Razbijte nered i izdvojite se od svojih konkurenata.
2. Prepoznatljivost marke i pamtljivost
3. Stabilno iskustvo za kupce
Robne marke kao što su Xerox, Zoom i Bisleri postale su generička imena za ovu kategoriju proizvoda, tj. Fotokopije, video konferencije i flaširana voda. To se događa kada proizvod tvrtke postane uspješan na tržištu i dugo je tržišni lider.
Vodič kroz osnove marketinga. Zašto je važno stvoriti osobni brend?
Brendiranje je bilo samo za tvrtke, ali s pojavom interneta i društvene mreže stvaranje osobnog brenda postalo je važno. Kada razvijete svoje vještine i autoritet u određenoj temi, dobivate priliku utjecati na druge ljude koji rezoniraju s vašom osobnošću (obožavatelji i sljedbenici). U današnjim uvjetima postaje i utjecajna osoba i osobni brend.
Evo kako možete izgraditi svoju osobni brend, koristeći model masovnog povjerenja.
1. Trening. Učenje je kontinuirani proces koji vam daje znanje kojem se ljudi mogu obratiti za savjet.
2. Rad. Znanje bez primjene je kao neiskorišteni mač. Morat ćete usavršiti svoje vještine kroz praktičnu implementaciju i učiti iz neuspjeha.
3. Blog - to je samo sredstvo pokriti svoju nišu. Mogao bi biti video. Sve dok pružate vrijednost koja se cijeni, prema vama će se postupati kao prema stručnjaku za vaš trud.
4. Savjetujte se. Ljudi će vam početi vjerovati i vjerovati vam i bit će spremni platiti novac za savjetovanje.
5. Mentorstvo. Možete podučavati stvari u kojima ste stručnjak. Ima dvostruku prednost: stvara autoritet i donosi vam novac, au isto vrijeme učite više u procesu.
I ponovi...
Tradicionalni i digitalni marketing
Tradicionalni marketing je stari način marketinga koji koristi tradicionalne medije kao što su tisak, emitiranje, vanjsko oglašavanje, radio, telefonski pozivi, SMS, izravna pošta itd. dok je digitalni marketing novi marketinški kanal na mreži i taktike poput optimizacije za tražilice, plaćenog oglašavanja. oglašavanje po kliku, Marketing društvenih medija, content marketing, email marketing, social media marketing, affiliate marketing.
Iako je cilj i tradicionalnog i digitalnog marketinga isti, tj. Pretvoriti izglede u potencijalne kupce i potencijalne klijente, obje vrste marketing ima svoje prednosti i mane.
Ne bi bilo mudro napustiti jednu vrstu marketinga zbog druge. Pametne tvrtke kombiniraju oboje kako bi postigle maksimalnu učinkovitost. No činjenica je da kako se tehnologija prilagođava i internet prodire, udio novčanika digitalnih marketinških oglašivača raste.
Integrirani digitalni marketing. Vodič kroz osnove marketinga
Važno je imati svoju tvrtku na prvoj stranici Googleovih rezultata pretraživanja jer Googleovi zaposlenici vjerojatno neće ići dalje od prva 3, 5 ili najviše 10 rezultata pretraživanja. To možete učiniti pomoću metoda kao što su izgradnja poveznica, pravilno korištenje ključnih riječi i optimiziranje brzine učitavanja vaše web stranice.
Društveni mediji
Prema jednoj procjeni, na svim društvenim mrežama (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) ima 3,5 milijardi ljudi, što je gotovo 50% svjetske populacije.
Izazov je osigurati dosljednu komunikaciju brenda i imidž/personu brenda na svim platformama.
Sadržajni marketing. Vodič kroz osnove marketinga
Sadržaj je kralj. Vaš sadržaj trebao bi se uglavnom prikupljati za rješavanje problema i bolnih točaka ciljanu publiku. Mora biti dobro osmišljen, zanimljiv i lak za čitanje, inače će u ovom nestalnom svijetu čitatelj/gledatelj ubrzo izgubiti interes i udaljiti se od vašeg sadržaja.
Plaćeno oglašavanje
SEM je među prvima ušao u ovaj prostor, no u tom je razdoblju zbog velikog broja ključnih riječi njegova vrijednost porasla. Ovo je mjesto gdje je oglašavanje na platformama društvenih medija kao što su Facebook, Instagram i LinkedIn preuzelo primat. S pravim ciljanjem na temelju interesa i ponašanja, ovo može biti jeftinija opcija.
Različiti digitalni kanali imaju jedinstvene značajke i prednosti, pa njihovim integriranjem u svoju marketinšku kampanju možete povećati njezin učinak.
1. Zajedničko slanje poruka na svim platformama
2. Svijest o robnoj marki
3. Višestruke kontaktne točke s klijentom
4. Pretvorbe i povrat na investiciju
5. Odanost brendu
Oglašavački bilten. Vodič kroz osnove marketinga
Kako kažu, "novac je na listi". Kao zagovornik digitalnog marketinga, izrada popisa ciljne publike trebala bi vam biti visoko na popisu prioriteta. Krajolik digitalnog marketinga razvija se velikom brzinom, stoga imajte na umu da bi današnji popularni kanali društvenih medija sutra mogli potpuno potkopati vašu učinkovitost ako se previše oslanjate na jedan određeni kanal. Štoviše, možete izgubiti svoje pratitelje i prisutnost preko noći kao što se dogodilo Tiktoku kada ga je vlada instalirala. iznenada ga je odlučio zabraniti u Indiji. Ali marketing putem e-pošte je sigurna opcija jer vam nitko neće moći oduzeti kontakte, a e-mail će kao sredstvo komunikacije postojati jako dugo.
Usredotočite se na hranjenje svoje zajednice vrijednim sadržajem umjesto da je tretirate samo kao izvor za bombardiranje oglasima i ponudama. Naravno, sadržaj bez prodaje bio bi loša strategija, stoga je potrebno održati delikatnu ravnotežu ako ovaj način želi iskoristiti svoj pravi potencijal.
Marketinški lijevak
Govorimo o mogućnosti stvaranja bogatstva ovisno o 4 ključne matrice
Bogatstvo = N^CATT
Bogatstvo je izravno proporcionalno odabranoj niši, koja ima eksponencijalni odnos sa sadržajem, pažnjom, povjerenjem i transakcijama.
1. N-Niche je tržišni segment koji ciljate s namjerom da svojim proizvodom ili uslugama zadovoljite njihove potrebe i bolne točke. Možete služiti svojoj niši samo ako ste stručnjak i strastveni u rješavanju problema s kojima se niša suočava.
2. C-Content je medij putem kojeg vi kao stručnjak nudite rješenja u obliku blogova, članaka, videa, individualnog mentorstva i konzultacija.
3. A-Pažnja je proces komuniciranja i informiranja vaše niše o neizrecivoj boli tako da možete ponuditi rješenje za neočekivani dobitak.
4. T-Dating se temelji na povjerenju, morate izgraditi odnose i dokazati svoju vrijednost u svojoj niši, što se ne može očekivati preko noći. Stoga se povjerenje mora graditi kroz duži period.
5. T-Deal: Jednom kada zadovoljite svoju nišu i steknete toliko željeno povjerenje, ljudi će biti voljni kupiti od vas bilo koje rješenje koje imate za njihov problem.
Odabir niše. Vodič kroz osnove marketinga
Postoje 3 važne varijable za uspješan odabir niše.
1. Strast. Morate biti strastveni prema ovoj niši i voljeti raditi u ovom području, samo će tada ljudi moći rezonirati s vama.
2. Talent. Samo je strast bez talenta/vještine beskorisna. Morate imati znanje i steći reputaciju stručnjaka u tom području.
3. Tržište. Mora postojati pravo tržište koje se može monetizirati za vlastitu korist.
Vodič kroz osnove marketinga. Zaključak:
Marketing je sastavni dio svakog poslovanja, bez kojeg bi najbolji proizvodi i usluge jednostavno bili uzalud. Marketing je evoluirao tijekom vremena, ali cilj je ostao isti: "profitabilno zadovoljiti potrebe". Iako se oko digitalnog marketinga diže velika buka, tradicionalno tržište je i danas aktualno te će koegzistirati s digitalnim ili bilo kojim drugim modernim oblikom u budućnosti.
Ostavite komentar