Strategija sadržajnog marketinga plan je djelovanja koji definira kako će tvrtka stvarati i distribuirati vrijedan i privlačan sadržaj kako bi privukla, zadržala, povezala se sa svojom ciljnom publikom, povećala svijest o robnoj marki i postigla marketinške ciljeve.
Content marketing je kontaktni sport. Kao i svaki trener, vi ste odgovorni za pripremu utakmice i izvršenje tih planova. Takav je život marketinga sadržaja, gdje morate uravnotežiti strategiju marketinga sadržaja i provedbu.
Ne možete "pobijediti" u content marketingu bez čvrste strategije. Također to nećete moći učiniti ako to ne radite dosljedno. Pogledajmo koliko su obje ove značajke važne za vaš plan igre i kako pronaći pravu ravnotežu.
- Strategija i izvedba ključni su kako bi vaša organizacija imala koristi od sadržajnog marketinga.
- Za rad s obje strane trebate različite sredstva i alate.
- Postizanje prave ravnoteže osigurat će vam da možete dosljedno objavljivati sadržaj koji je relevantan i zanimljiv vašoj publici.
Počnite sa strategijom.
Vaša prva igra trebala bi biti strategija marketinga sadržaja. Dobra vijest je da ga većina vas ima. Prema SEMRush istraživanju, 77% organizacija ima strategiju sadržajnog marketinga!
Oni s dobro dokumentiranom strategijom marketinga sadržaja mogu očekivati veliku korist. Content Marketing Institute (CMI) izvijestio je da su najuspješniji oni koji spadaju u ovu kategoriju.
Posjedovanje strategije ne znači uvijek da je vaš content marketing učinkovit. Strategija marketinga sadržaja
Samo zato što imate strategiju ne znači da je učinkovita. To je nešto s čime se mnoge organizacije bore iz raznih razloga. Nemaju podršku vodstva, resursi su rijetki, to su samo riječi na dokumentu ili nisu stvarno kulturološki utemeljeni.
Lako je poremetiti vašu strategiju. To je također nešto što živi i diše. Nije statično. Umjesto toga, na njega utječu mnoge stvari, unutarnje i vanjske. Razmislite samo o posljedicama pandemije. Ova globalna zdravstvena kriza promijenila je ideju i strategiju gotovo svake tvrtke.
Međutim, ne možete se odlučiti za svoju strategiju i prestati je provoditi jer nije savršena. Ovo se nikada neće dogoditi. Morate početi s nečim što je dovoljno dobro, a zatim pogledati analitiku i podatke o izvedbi vašeg sadržaja kako biste utvrdili je li vaša strategija ispravna ili pogrešna.
Što čini učinkovitu strategiju sadržaja?
Ako niste sigurni je li vaša strategija učinkovita, vrijeme je da saznate. Općenito, najuspješniji imaju sljedeće atribute:
- Specifična definicija ciljeva i KPI (ključ indikator performansi) na koje ćete se osloniti za mjerenje učinka.
- Detaljne i temeljito istražene ličnosti kupaca. Morate doista poznavati svoju publiku kako biste stvorili sadržaj koji će kod nje odjeknuti.
- Vrste sadržaja (blogovi, e-knjige, webinare, videozapise itd.) koje ćete koristiti i kako odgovaraju preferencijama vaših kupaca.
- Kanali koje ćete koristiti za distribuciju i širenje sadržaja (Social Networking, e-pošta, plaćeno itd.) Strategija marketinga sadržaja
- Alati koji su vam potrebni za razvoj tijeka rada sadržaja, praćenje ponašanja publike, postavljanje kampanja, skupnu analitiku i automatizaciju.
- Temeljni jezik koji bi trebao utjecati na svaki dio sadržaja koji stvorite (stup vrijednosti, USP (jedinstvena prodajna ponuda), uvodna promocija, slogani, izjava o viziji i izjava o misiji).
- Ciljevi proizvodnje sadržaja (koliku propusnost namjeravate postići svaki mjesec - pogledajte podatke o učestalosti ovog bloga na primjer).
Ako vaša strategija uzima u obzir sve ove točke, trebali biste biti uvjereni da može biti učinkovita. Mnogima je problem kako to provesti.
Provođenje marketinga sadržaja: pretvaranje strategije u akciju. Strategija marketinga sadržaja
Treneri naprave precizan plan igre i onda ga pokušavaju provesti. Znaju da će usput morati korigirati kurs jer je neočekivano neizbježno. Kad gledate utakmicu NFL-a, znate da su ti dečki profesionalni sportaši, najbolji od najboljih, ali također možete reći kada ne izvode - promašena dodavanja, otpušteni bekovi i velike mentalne pogreške.
Sve se to može dogoditi tijekom izvođenja sadržaja. Stratezi postavljaju planove za uspješan timovi za sadržaj. Međutim, isti se problemi nastavljaju pojavljivati. Neki od najvažnijih aspekata izvršenja su dosljednost i tijek rada za stvaranje sadržaja.
Dosljedan tijek rada proizvodnje i sadržaja. Strategija marketinga sadržaja
Na prema CMI-ju, 32% trgovaca izjavili da su njihovi tijekovi rada sa sadržajem bili pošteni ili loši. Osim toga, druge su studije potvrdile da 60% marketinških stručnjaka smatra konstantno stvaranje sadržaja jednim od svojih najvećih izazova.
Ovdje svakako postoji razlog za trvenje. Međutim, poboljšati ovaj dio izvedbe nije teško. Tehnologija je odgovor. Platforma za marketing sadržaja može pojednostaviti tijekove rada, pružiti vam dinamički sadržaj kalendara i pomoći vam da prepoznate gdje su prepreke.
Na primjer, možete imati nekoliko resursa za dizajn, ali oni su potrebni za gotovo sve vrste sadržaja. Ako ovo usporava vašu proizvodnju, razmislite o zapošljavanju dodatnih talenata ili vanjskim suradnicima.
Velike su šanse da nikada nećete imati "dovoljno" resursa. Ali njihova redistribucija i dodavanje novih talenata u vaš tim može vam pomoći da postignete svoje ciljeve proizvodnje sadržaja.
Podaci moraju utjecati na izvršenje. Strategija marketinga sadržaja
Izvršenje nije na autopilotu. Podaci o izvedbi sadržaja koje generirate i analizirate trebali bi ga informirati. Ovo također može promijeniti vašu strategiju. Na primjer, možete saznati da vaš publika preferira vizualni sadržaj, a nije napisano. Na temelju toga promijenit ćete svoju taktiku kako biste bolje ispunili očekivanja publike.
Za izvođenje su potrebne sve ruke u jednom krugu
Sportski timovi skupljaju se i sklapaju ruke kako bi pokazali da su jedno. Vaš tim za sadržajni marketing trebao bi učiniti isto što se tiče izvršenja. Velik dio ovoga svodi se na odgovornost i transparentnost. Kada imate tehnološku platformu koja prati status svakog projekta, imat ćete jasnu sliku o tome tko propušta.
Tada je vrijeme da istražite problem i saznate što se zapravo događa. Ovo bi moglo biti vrijeme za vježbanje, dodavanje resursa ili smanjenje.
Pronalaženje optimalne ravnoteže za vaše poslovanje. Strategija marketinga sadržaja
Strategija marketinga sadržaja naspram izvršenja glavna je briga za svaku organizaciju marketinga sadržaja. Pravi balans znači da vaša strategija ima sve što vam je potrebno i da je redovito ažurirate, ali niste opsjednuti njezinim savršenstvom. U smislu izvršenja, to znači analizirati zašto ne postižete proizvodne ciljeve i kako ispraviti svoju strategiju tako da postignete svoje ciljeve.
Ova su dva područja ključna za postizanje pobjeda u sadržajnom marketingu – povećanje prometa, potencijalnih klijenata i prodaje.
Tiskara АЗБУКА
Ostavite komentar