A luxusmárka marketing egy sajátos marketing gyakorlat, amely eltér a tömegpiaci marketingtől. Az egyedi, exkluzív és drága áruk és szolgáltatások létrehozásának, menedzselésének és népszerűsítésének stratégiáján alapul, amelyek korlátozott célközönségnek szólnak.
A legtöbben többször is meggondolják, mielőtt luxusmárkákba fektetnek be. Az emberek általában azért fektetnek be luxusmárkákba, hogy bemutassák esztétikai oldalukat, míg néhányan meg akarják mutatni, hogy megengedhetik maguknak a luxusmárkákat.
Mi az a luxusmárka marketing?
Definíció: A luxusmárka marketingje olyan marketingstratégia, amely a luxusmárka optimális márkaértékének és árának kialakítására összpontosít, különféle márkaelemek felhasználásával, mint például származás, örökség, kivitelezés, származási ország, tekintélyes ügyfelek, szűkösség, egyediség stb. maximális haszon.
A luxusmárka gazdagságot, presztízst és minőséget jelent. Egy ilyen márka márkaépítési vagy marketingstratégiájának kidolgozásakor fontos, hogy az ügyfélkörre, a márkaígéretre és a vizuális elemekre összpontosítson.
Mi számít luxusmárkának?
A luxuscikkek általában támogatják a luxus hírnevét, státuszát, ritkaságát vagy osztályát.
Amikor meghallja az ilyen márkák nevét, megérti, hogy luxus. A Rolex, a Gucci, a Louis Vuitton, a Ferrari stb. a legnépszerűbb luxusmárkák közé tartoznak.
Egy ilyen márka kiválasztása azt jelzi, hogy az emberek sikeresek az életben, mivel az emberek gyakran hajlamosak azt hinni, hogy a státuszszimbólum a siker ábrázolásának eszköze. Másrészt egy márka igényt tarthat luxusstátuszra, ha tartalmazza a 3 Es-t – kiváló, exkluzív és drága.
Egy luxusterméket vagy luxusdivatot a világ legjobb tervezői terveznek, és magas árakat parancsolnak. Emellett minőségüknek, stílusuknak, ritkaságuknak és vonzerejüknek is meg kell felelnie az árnak. Az ár, a minőség, a származás és a márkaérték szintén kulcsfontosságú összetevők az exkluzivitás eléréséhez. Luxusmárka marketingje
A luxusmarketing jellemzői
A luxusmarketing néhány figyelemre méltó jellemzője:
- Teljesítmény: Első osztályú élmény mind funkcionális, mind érzelmi szinten
- Törzskönyv: eredet vagy történelem, amely egy márka misztikumának része.
- Szűkösség: Ritka összetevőkből készült, limitált kiadású termékeket kínál.
- Közszereplők: Márkás termékek természetes elhelyezése hírességekkel rendezvényeken
- Árképzés: A csúcskategóriás árképzés igazolása az észlelt érték fenntartásával
A legjobb marketing stratégiák. Luxus Márka Marketing
A Statista legfrissebb jelentése szerint
A luxuscikkek globális piaca a 285100000000-as 2020 milliárd dollárról 388-re 2025 milliárd dollárra nő.
Egy másik McKinsey tanulmány szerint:
Az összes luxusmárka-eladás 8%-a online történik, ami körülbelül 20 milliárd eurót tesz ki, ráadásul az üzletekben végzett luxusvásárlások körülbelül 80%-a digitális promóciókkal jár.
Ezért egy hatékony luxusmarketing-stratégia létrehozásához a hagyományos és a digitális marketingstratégiák alkalmazása hatékony lesz a luxusfogyasztók megcélzásában és átalakításában. A millenniumiak, valamint a Z generáció képviselői előnyben részesítik azokat a márkákat, amelyek hatékony online kereskedelmet folytatnak.
Számos fontos tipp van, amelyeket minden luxusmárkának tudnia kell termékeinek reklámozása során, és ezek közül néhányat az alábbiakban említünk:
1. Értsd meg a luxusügyfelet
A fejlesztés első lépése marketing stratégiák a luxusiparban a márka célközönségének megértése. Vásárlói személy létrehozása részletes leírással ideál a fogyasztók elindítják ezt a folyamatot.
Ezek a személyek közé tartoznak a demográfiai adatok, az életkor, a fizetés, a hobbik, a szakma stb., amelyek a luxusmarketing kampányokhoz kapcsolódnak. Ez segít megérteni, hogy pontosan kik a márkájának megcélzott ügyfelei, és hogyan érheti el és hogyan tudja őket konvertálni.
2. Hozzon létre egy lenyűgöző vizuális vonzerőt. Luxusmárka marketingje
Az egyik legjobb módja annak, hogy egyre több embert érjünk el digitálisan, a lenyűgöző vizuális márkaépítési kampányok. Ezenkívül a luxuscikkeknek megvan a maguk esztétikája. Így a kép részletesebben és a márkaismertség fokozásával képes ábrázolni a funkciókat.
A fényképezés nagyszerű eszköz, amely arra ösztönözheti az embereket, hogy több új terméket vásároljanak. Ez segít áthidalni a tömegek és a márka közötti szakadékot. Az imázs egy eszköz, amellyel a márka bemutathatja termékeit és szolgáltatásait a közönség számára. Segít érzelmeket kiváltani az emberekben.
Egy márka a képeken keresztül növelheti ismertségét. Az emberek olyan márkákat találhatnak, mint a Chanel, mint az egyik legnépszerűbb márkát a vizuális platformon. Ne feledje továbbá, hogy ennek a márkának nincs Pinterest-fiókja.
Sok márka digitális platformokat használ kísérletezéshez. Így sok luxusmárka sikert ért el a digitális médiának és a közösségi platformoknak köszönhetően. Ezek a történetek tanulságosnak és inspirálónak tűnnek. Ráadásul az üzenetek nem reklámcélúak. Így egyre több embert vonz.
3. Tartalmazza a felhasználói élményt, a funkciókat és a stílust.
Minden luxusmárka igyekszik szépen megtervezni weboldalát. Tehát vonzónak tűnik. De gyakran kudarcot vallanak, amikor ezeknek a webhelyeknek a funkcionalitásáról van szó. Ne feledkezzünk meg a felhasználói élményről sem. Luxus Márka Marketing
Több luxusmárkán kell dolgozni webhelyeinek tervezése. A képek stílusosabbak. De az emberek gyakran nem találják meg a maguk számára legmegfelelőbb terméket. Így nehéz kiválasztani a terméket.
A luxusmárkák nagyon várják weboldalaikat nézőpontok felhasználókat. Ez segít nekik jobban megérteni azokat a változtatásokat, amelyeket be kell építeniük a webhelyeikbe. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy webhelyét felhasználóbaráttá tegye. Így az emberek az egész webhelyen sétálhatnak és mozoghatnak egyik helyről a másikra. Ez is segít nekik kiválasztani a számukra legmegfelelőbb terméket.
4. Beszélje meg előzményeit és hátterét. Luxusmárka marketingje
Rendkívül fontos a támogatás a márkatörténeted vagy az ok, hogy miért áll. Ez segít az örökség ábrázolásában. Lehetővé teszi az emberek számára a márkaideológiák megértését is.
A luxusmárkák gyakran elfelejtik megemlíteni történetüket. De beszélnek arról, hogy milyen szolgáltatásokat nyújtanak.
Az emberek általában minden termék mögött keresik a történeteket. Ez segít nekik megérteni a témát. Így az emberek megérthetik az egyes termékek értékét.
Az emberek bizalmat építhetnek a luxusmárkákkal is, ha megosztják történeteiket és örökségeiket. Ez is segít a márkának elmagyarázni stílusát és teljesítményét. Sőt, a közönségtől is csodálatos visszhangot kaphatnak. Emellett nem szabad megfeledkezni a minőségről és a márkaértékről sem, amely a luxusmárkák digitális platformokat használó marketingjében megnyilvánul.
5. Facebook-hirdetések használata a potenciális közönségek eléréséhez
Az emberek gyakran hajlamosak alábecsülni a Facebook-hirdetéseket. De teljes meglepetésünkre ez a hirdetés hozzáadott értéket ad a luxusmárkához. Ezzel is egyre több emberhez jut el a márka. Ezenkívül az emberek saját maguk alapján szegmentálhatják a hirdetéseket célközönség.
Például egy márka, amely több luxusvásárlót szeretne elérni, ezt minden felhajtás nélkül megteheti a Facebook-hirdetéseken keresztül. A márkák különböző közönségeket szolgálhatnak ki, ha szegmentálják őket. Például szegmentálhatják a közönséget főiskola, házasság, korcsoport stb. szerint. Így a márkák több emberhez juthatnak el. Sőt, Facebook-hirdetéseikkel megüthetik a közönség érzelmeit és érzelmeit.
Sőt, a Facebook az egyik legnépszerűbb digitális és közösségi hálózatok. Az emberek a világ minden tájáról általában a Facebookhoz fordulnak különféle problémákkal. Az embereket szolgálja, és segíti őket egymással kommunikálni. Így a márkáknak nagyobb esélyük lehet arra, hogy felülmúlják az általuk megcélzott közönségcsoportot.
Így a luxusmárkák mindig profitálhatnak a Facebook-hirdetésekből. Arra biztatjuk őket, hogy dolgozzanak azon, hogy ezeket a hirdetéseket olyan emberek számára jelenítsék meg, akik esetleg a Facebookon keresztül lépnek kapcsolatba. Luxusmárka marketingje
6. Fogadjon el egy SEO stratégiát a jobb elérés érdekében
Az emberek gyakran kulcsszavak használatával keresnek tartalmat. Így a keresőoptimalizálásról szóló cikkek hasznosabbak. Nemcsak támogatja a márkát, hanem késleltetett rögzítésekkel is szolgálja a márka ötleteit az embereknek. Az emberek a legtöbb tartalmat a Google-on keresztül találják meg.
Így a luxusmárkák egyre nagyobb forgalmat szerezhetnek azzal, hogy termékeiket leírásokkal együtt ezen a platformon teszik közzé. Az emberek nem csak a termékeket használhatják. De megismerhetik a márkát és az összes többi elérhető szolgáltatást is.
Ne feledje azt is, hogy egy részlet elolvasása hatásos nyomot hagyhat a hallgatóság elméjében.
Egyre több cég és márka készül SEO tartalommal. Nem csak a Google javaslatlistájában jelenik meg. Az emberek azonban gyakran olyan kulcsszavakra kattintanak, amelyek felbukkannak, amikor konkrét információkat keresnek.
A SEO blog vagy tartalom rejtett kincs egy luxusmárka számára, amely több potenciális ügyfelet szeretne magához vonzani. Ez azért van, mert ezek a cikkek és áttekintések megbízhatóbb információkat nyújtanak egy fontos termékről. Ráadásul az emberek hajlamosak megbízni mindenben, ami le van írva.
7. Hozzon létre érdekes tartalmat. Luxusmárka marketingje
Nagyon fontos, hogy mélyebben behatoljunk az emberek tudatába. Ez csak úgy lehetséges, ha olyan tartalmat készítünk, amely egyre több embert vonz. Az emberek gyakran hajlamosabbak kapcsolatba lépni a tartalommal, ha az arra törekszik, hogy kiváló minőségű látványt és grafikát biztosítson.
Ez segít nekik jobban megérteni a terméket és valós idejű tapasztalatokat szerezni. Az emberek gyakran olyan termékeket keresnek, amelyek konkrétabb tulajdonságokkal rendelkeznek. Ez csak inspiráló nagyfelbontású képekkel lehetséges.
Az emberek gyakran hajlamosak arra, hogy nem használják ki teljes mértékben a digitális platformokat. Így a digitális marketing megvalósítása segítheti őket az általuk nyújtott összes funkció kiszolgálásában és hasznosításában. Olyan tartalmat kell létrehoznia, amely segít bemutatni a márka állapotát. A luxusmárkáknak olyan tartalom létrehozására kell összpontosítaniuk, amely segít bemutatni az általuk kínált termékek és szolgáltatások esztétikáját.
Ez segít vonzani az összes luxusvásárlót, aki megengedhető árucikkekkel szeretné bemutatni osztályát és státuszát. Ez előnyös a márkák számára, és előnyökkel is járhat. Több olyan embert érhetnek el, akik hisznek a luxustermékek élvezetében.
Ez egy kétirányú folyamat, mert segít az embereknek felfedezni képességeiket. Másrészt abban is segít, hogy a márkák több közönséget érjenek el és több profitot érjenek el.
8. Ismerje meg a lojalitás szerepét a luxusmarketingben. Luxus Márka Marketing
A luxusmárkák egyik legfontosabb jellemzője a lojális fogyasztói bázis. Ezért az ilyen márkáknak nincs szükségük rendszeres promóciókra vagy marketingstratégiákra. Tehát nincs szükségük hűségprogramokra, hanem ilyenekre a márkáknak meg kell próbálniuk fogyasztóikat lojális szószólóvá tenni márka.
Ezt garantálhatja termékei minőségének és exkluzivitásának garantálásával. Ezenkívül együttműködhet a befolyásolókkal szociális hálózatok, mivel bemutathatják márkáját a megfelelő ügyfeleknek.
Olyan influencereket érdemes választani, akik már jelen vannak a luxustérben, és akiknek a közönsége áttér a sajátjukra promóciók vagy javaslatokat.
9. Használjon célzott kulcsszó-stratégiát az elit marketinghez.
Ha SEO és/vagy PPC kampányokat használ luxusmarketing kampányokhoz, célzott luxusmarketing kulcsszó-stratégia alkalmazása javasolt.
A marketingszakembereknek a magas konverziót eredményező kulcsszavakat célozniuk kell, mivel ez megkönnyíti a közönség vonzását a fogyasztói kutatási szakaszban. Luxus Márka Marketing
Következtetés
A luxusmárka marketing az egyik legújabb marketingeszköz. Ez segít egy nagy horderejű vállalkozásnak vagy vállalatnak nagyobb sikereket elérni. Sőt, abban is segít, hogy egyre több olyan embert érjenek el, akik luxuscikkeket szeretnének birtokolni. Az emberek kapcsolatba léphetnek egymással és megnyugvást találhatnak, ha kapcsolatba lépnek a márkákkal egy digitális platformon, webhelyen vagy nyitóoldalon keresztül. Az emberek bárhonnan és bármikor csatlakozhatnak és hozzáférhetnek ezekhez a márkákhoz, ami végső soron optimalizálja a luxusmárkák bevételét.
Szólj hozzá!