Médiavásárlás – Meghatározás, jelentés, szakaszok és tippek

A médiavásárlás (az angol media buying szóból) a különböző médiaplatformokon (televízió, rádió, sajtó, internet stb.) történő hirdetési felület vásárlásának folyamata egy cég vagy márka marketingcéljainak elérése érdekében.

A médiavásárlás az átfogó médiatervezési stratégia része, és magában foglalja az optimális csatornák és médiaplatformok kiválasztását a célközönség eléréséhez és a maximális lefedettséghez. A médiavásárlás részeként egy reklámügynökség vagy egy cég médiatervezési osztálya megkeresi a leghatékonyabb médiaplatformokat és azokon vásárol reklámfelületet.

A médiavásárlásban részt vevő különféle médiacsatornák az újságok, blogok, tévécsatornák, médiaházak webhelyei vagy szociális hálózatok. Ez segít abban, hogy a hirdetések a megfelelő hirdetési formátumokban, a legmegfelelőbb időben és a megfelelő kontextusban érjék el a célközönséget egy sikeres eredményorientált kampányhoz.

Érzelmi márkaépítés – meghatározás, jelentés, szakaszok és példák

Mi az a médiavásárlás?

Meghatározás: A médiavásárlást úgy definiálják, mint a médiaterület és -idő vásárlásának folyamatát a hatékony reklámelhelyezés érdekében, a márka marketing- vagy reklámcéljaival összhangban. Ez lehetővé teszi a márkák számára, hogy a piackutatást követően reklámkampányokat indítsanak, hogy megtalálják a megfelelő közönséget a marketingcéloknak megfelelően a márkaismertség és az értékesítés optimalizálása érdekében.

A sikeres marketing, márkaépítés vagy reklámkampány lényege, hogy a márkáját a megfelelő emberek előtt tartsa a megfelelő időben. A médiavásárlás személyre szabottan és konverzióközpontú módon leegyszerűsíti a teljes folyamatot. A vállalkozások médiavásárlási megközelítéssel a lehető legnagyobb nyilvánosságot érhetik el anélkül, hogy sok pénzt költenének.

A médiavásárlási stratégiát jól fel kell készíteni. A vállalatnak egyértelműen meg kell értenie marketingcéljait és meg kell határoznia célközönségét a médiavásárlási folyamat befejezésekor. A reklámozás azonban nem korlátozódhat egyetlen platformra, és a releváns offline és digitális médiavásárlási csatornák körül kell forognia.

A megfelelő médiavásárlási folyamatról szólva Rex Gelb, a HubSpot hirdetési és elemzési igazgatója azt mondja:

Az egyik nagy hiba, amit a márkák elkövetnek médiavásárláskor, hogy nem gondolják át a sajátjukat marketing célok. Egyes hirdetéselhelyezések jók lehetnek az egyik célcsoporthoz, de rosszak egy másik célhoz. Tegyük fel, hogy Ön légitársaság, és a célja a tapasztalat és a tudatosság, nem pedig az azonnali értékesítés. Vásárolhat olyan elhelyezést, amelyről ismert, hogy olcsó élményeket nyújt.

Még hozzáteszi:

Most tegyük fel, hogy Ön vezérigazgató, aki egy "ügyfeleinknek szóló levelet" szeretne népszerűsíteni. Ebben az esetben az olcsó kattintások érdekelnek. Az olcsó benyomások vásárlása, aminek az előző példában volt értelme, már nem segíti a cél elérését.

Fontosság. Médiavásárlás

A médiavásárlás előnyei jelentősek lehetnek, ha a taktika jól megtervezett és kivitelezett. Íme néhány előny:

1. Magasabb ROI

Amikor a médiavásárlásról van szó, az többet jelent, mint a pénz hirdetési felületre váltása. A cégek kapcsolata a médiaházakkal javul, ha kapcsolatot tartanak velük médiakérdésekben.

Ez megkönnyíti a médiacégek jövőbeni elérését, és jobb árakat kap a hirdetési elhelyezésekért. Ennek eredményeként a befektetés megtérülése idővel várhatóan növekedni fog.

2. Adja meg a legjobb ajánlatokat

A médiavásárlás szakértői kiváló tárgyalásokat és a legjobb hirdetési felület árat garantálhatják. Ez kétségtelenül magasabb konverziós arányt eredményez a vállalat számára. Ezek a szakértők kiegészítő eljárásként reklámozhatják a médiában.

Ez legjobb esetben is olyan benyomást eredményezhet a szerződéshez, amely kevesebb ellenszolgáltatással járó megállapodás. Ezt mind a vállalat, mind a média számára előnyös helyzetként ábrázolják.

3. A legjobb slot garantált. Médiavásárlás

A médiavásárlók megértik, hogyan érhetik el a legmagasabb szintű elkötelezettséget. Egyes eseményeket, például az olimpiai játékokat, politikai eseményeket szerte a világon rendezik, és ennek eredményeként a reklámozás is kihatással lehet.

A médiavásárlás biztosítja, hogy a reklámok pontosan azt az elköteleződést és konverziót kapják, amelyre a vállalat vágyik. Bár ezek az események a legnagyobb figyelmet kapják, kevés az, ami befolyásolhatja a tranzakciót. De a médiavásárlás nem teszi lehetővé a profit befolyásolását.

Médiavásárlási módszerek

Manapság két általános módja van a médiavásárlásnak:

1. Közvetlen médiavásárlás

Az ilyen típusú médiavásárlások során a vásárlók kapcsolatokat alakítanak ki a kiadókkal, hogy megtárgyalják a hirdetési forrásokat, például kommunikálnak egy magazin tulajdonosával, hogy hirdetést helyezzenek el a következő számban.

2. Programozott média vásárlása. Médiavásárlás

A médiavásárlók automatizált technológiák segítségével irányítják a médiavásárlást. Ez az egyik lényeges szakasz médiavásárlások programozott hirdetésben.

A médiavásárlási folyamat lépései

A médiavásárlás szakaszai három különböző paraméterre oszlanak, amelyek magukban foglalják az összes fontos folyamatot:

1. szakasz – Indítás előtt

A médiavásárlásnak ez a szakasza magában foglalja azoknak a tevékenységeknek a megszervezését, amelyeket a kampány debütálása előtt el kell végezni. Ebben a szakaszban a vállalkozás megvizsgálja a következő hirdetés minden aspektusát. Ez a lépés több feladatra oszlik:

1. Szerezzen ismereteket a célpiacáról. Médiavásárlás

A médiavásárlás várható eredménye nagyobb számú célközönség elérése, akik fogyasztók is lehetnek. Ha azonban a hirdetést nem hatékonyan tervezték meg, akkor rossz potenciális ügyfelek elé kerül, ami a kampány kudarcát okozza. Tehát először azonosítsa márkája célközönségét, majd vizsgálja meg az életüket és a problémáikat.
Kövesse nyomon, milyen webhelyeket látogatnak meg, és kinek az oldalain vannak. szociális hálózatok használata, rákattintnak-e az adott médiaforráson megjelenített korábbi hirdetésekre stb. Ez a kiterjedt vizsgálat biztosítja az ilyen veszteségek elkerülését a jövőben.

2. Ismerje meg a versenytársak stratégiáját.

Ha marketingről van szó, az a lényeg, hogy kitűnjünk a tömegből.

Ennek eredményeként a médiavásárlóknak kiterjedt kutatásokat kell végezniük arra vonatkozóan, hogy a különböző vállalatok vagy versenytársak mit csinálnak az ágazatban, vagy meg kell szólítaniuk céldemográfiai csoportjukat.

Tegyél fel magadnak néhány kérdést ellenfeledről, és próbálj mindegyikre választ kapni.

3. Hozzon létre egy médiastratégiát. Médiavásárlás

Miután a médiavásárlók elvégezték a célközönség, érdeklődési köreik és versenytársaik elemzését, kidolgozzák a médiavállalatok számára ideális tervet.

Ebben a szakaszban el kell döntenie, hogy hagyományos vagy digitális hirdetési taktikát alkalmaz-e, mely csatornák lesznek hasznosak stb.

4. Tűzz ki világos célokat

A reklámnyomtatáshoz használt média kiválasztásakor egyértelműen meg kell határozni a cégek céljait.
A kampány elindítása után a vállalatnak biztosnak kell lennie abban, hogy mit akar elérni. Ezért ezeket az eredményeket kezdettől fogva egyértelműen meg kell határozni.

5. Áregyeztetés. Médiavásárlás

A médiabeszerzési eljárás növelése a cél a beruházások megtérülése a jövőben. Ennek eredményeként a médiavásárlóknak kivételesen sikeresnek kell lenniük az árak tárgyalásában a médiával.

Amint azt korábban említettük, a médiaházaknak olyan stratégiát kínálni, amely mindkét szervezet számára jelentős előnyökkel jár csökkenteni fogja a költségeket.

A folyamatos megbeszélések elkerülése érdekében a megállapodásnak mindig hosszú távúnak kell lennie. Az erős médiakapcsolatok segíthetnek az intenzív tárgyalásokban és az árképzésben, és szép nyereséget garantálnak.

2. szakasz – Kampány indítása

Ez a lépés magában foglalja a kampány elindítását, majd a megjelenítések nyomon követését. Ez a szakasz a médiavásárlás különböző szakaszaira is fel van osztva:

1. Kézbesítés a médiának. Médiavásárlás

A hirdetés kézbesítése után a médiavásárlónak figyelemmel kell kísérnie a célközönség reakcióját. Ez számos kérdés megválaszolásával jár, mint például:

• Vannak-e további válaszok a közönségtől?
• Hogyan lép kapcsolatba ez a közönség a médiával?
• Milyen benyomásokat kelt a reklám?
• Nem tetszik a közönségnek?

2. Kövesse nyomon és változtasson

Előfordulhat, hogy a stratégia nem követi az üzlet által elvárt utat. Ennek eredményeként nyomon kell követnie a futó kampányt.

Ha ez a közvéleménynek nem tetszik, vagy változást akar, a cégnek azonnal változtatnia kell a mozgalmon.

3. szakasz – Indítás után. Médiavásárlás

Ez a lépés végső soron magában foglalja a kampány teljesítményének elemzését. Minden új kampány megkezdése előtt kérdezze meg, hogy az előző kampánynak voltak-e hiányosságai.

Hogyan reagált a lakosság a hirdetésre? És mennyi volt a költség, és ennek eredményeként a beruházások megtérülése a kampány végén?

A médiavásárlás és a médiatervezés közötti különbség

Lehetséges, hogy a hasonló feladatok miatt félreérthető lesz a médiavásárló és a médiatervező felelőssége.

A médiatervezési folyamatok és a vásárlások összefüggenek. A médiatervezés a médiavásárlási folyamatok előtt történik. Elmondhatjuk tehát, hogy az első szakasz, vagyis a bevezetés előtti szakaszok munkája benne van a médiatervezésben. A médiatervezés segít meghatározni, hogy mely médiacsatornák a legjobbak márkájának.

A médiatervezők kiterjedt piac- és célközönségkutatást végeznek, mielőtt meghatároznák az optimálisat költségvetés kampányokhoz. A médiatervezők megkeresik a megfelelő érdeklődést a célközönség körében, majd a médiavásárlókkal együtt fantasztikus kampánystratégiát dolgoznak ki. Médiavásárlás

A médiavásárlók kapcsolatba lépnek a médiawebhelyekkel vagy az ingatlantulajdonosokkal a tranzakció végrehajtása érdekében. A médiavásárlók mindkét szervezet által meghatározott jövedelmező költségvetésről tárgyalnak.

Digitális média vásárlási állások

A digitális médiavásárlás egy olyan programozott vásárlási folyamat is, amelyben a vásárlási megjelenítések automatizálódnak.

A teljes digitális médiavásárlási folyamat a tárgyalásokkal együtt technikailag, de gyorsabb ütemben zajlik, míg a hagyományos médiavásárlás a kézi kapcsolatépítés és a folyóirat-, televízió- vagy újságkiadókkal való tárgyalások körül forog.

1. Keresletoldali platformok (DSP-k). Médiavásárlás

Ezek azok a helyek, ahol a hirdetők digitális médiavásárlási kampányaikat folytatják. A reklámügynökségek és hirdetők ezeket a DSP-ket használják arra, hogy ajánlatot tegyenek a hirdetéskészletre és megjelenítsék hirdetéseiket.

2. Ellátási oldali platformok (SSP-k)

Ez az a hely, ahol a megjelenítők a hirdetési készletük eladásával lépnek életbe. Így a DSP publikációs változataként is felfogható.

3. Reklámcsere. Médiavásárlás

Ez egy olyan piactérként értelmezhető, ahol a hirdetők és a megjelenítők valós idejű ajánlattétel (RTB) vagy CPM, vagy közvetlen programozott értékesítés révén vesznek részt hirdetési készlet vásárlásában vagy eladásában.

Médiavásárlási tippek

Íme néhány kulcsfontosságú tipp a hirdetésvásárlási folyamat optimalizálásához.

• A kampány stratégiai célja csapatával
• Határozza meg a KPI-ket
• Készítsen megfelelő kiadási tervet
• Határozza meg célközönségét és célozza meg eszköz, viselkedés, hely, érdeklődési körök, böngésző stb. szerint.
• Állítsa be kampányát az Ön által választott platformon
• Folytassa az eredmények nyomon követését és a kampány optimalizálását
• Soha ne keverjen különböző típusú forgalmat
• Tartsa szemmel versenytársait

Problémák a médiavásárlással. Médiavásárlás

A médiabeszerzések számos akadályba ütközhetnek; némelyikük a következő:

1. Marketing elemzés

A kampányoknak többféle típusa van, és a médiavásárló zavartan kutat a verseny körül. Előfordulhat, hogy több kampány működik egy vállalkozás számára, de nem egy másik, ugyanabban a résben lévő vállalkozás számára.

Ennek eredményeként nehéz kiválasztani, hogy melyik kampányt futtassuk.

2. Zárja be a hirdetésekre leadott kattintásokat. Médiavásárlás

A cég azért van online, hogy megjelenítéseket gyűjtsön, nem pedig a „hirdetés bezárása” gombot. A lemezt úgy kell kialakítani, hogy lenyomható legyen, és a nagyközönség ne kerülhesse el.

Rendkívül nehéz fenntartani a finom határvonalat aközött, hogy túl reprezentatív ahhoz, hogy elkerüljék, és túl reprezentatív ahhoz, hogy ne zárják ki.

3. Reklámoptimalizálás

A médiavásárlók másik kihívása az általuk megjelenített hirdetések optimalizálása. A médiavásárlónak alaposan meg kell vizsgálnia azt a webhelyet, amelyre a hirdetés felkerülhet, hogy elérje a célközönséget.

Ezt bonyolítja, hogy a médiawebhelyek tartalma változhat. Ennek eredményeként az elérés továbbra is ingadozni fog, akárcsak a hirdetések elérése.

4. Szerződések megértése. Médiavásárlás

A tárgyalások lehetnek egyértelműek, de ezeket egyértelműen rögzíteni kell a szerződésben is. Vannak esetek, amikor a vállalkozások több lépést elhanyagolnak, mert előre megbeszélték a feltételeket.

Ez azonban egyszerűen pénzkiesést eredményez, és a cég képtelen hosszú távon elérni a célközönségét.

5. Kövesse a trendeket

A médiavásárlók felismerik, hogy a reklám jobban működik az online médiában, és ennek eredményeként médiát keresnek információk webhelyekkel vagy közösségi hálózatokon található hivatkozásokkal.

Az igazi kihívás itt a legfrissebb lépések követése digitális marketing trendek. Mivel a trendek ilyen gyors ütemben változnak, a médiavásárlóknak olyan szerződéseket és taktikákat kell kialakítaniuk, amelyek biztosítják, hogy a reklámelérést még a trendek változása sem érinti.

A legjobb platformok digitális média vásárlásához

1. Amazon DSP (demand side platform). Médiavásárlás

Ez az egyik legnépszerűbb DSP, amelyet a márkák és reklámügynökségek preferálnak. Segítségével elérheti a felhasználókat az Amazon tulajdonában lévő webhelyeken, például az Audible-n, az IMDb-n és sok más Amazon-partneren.

2. Adobe Advertising Cloud

Ez egy hatékony DSP, amelyet az Adobe indított el az Adobe Audience Managerrel és az Adobe Analytics-szel együtt. Jól integrálódik, és megkönnyíti az együttműködést, és gördülékenyebbé teszi az adatok közötti elemzést.

3. Google Display and Video 360. Médiavásárlás

Ez a Google DoubleClick ajánlatkezelési platformja, amely zökkenőmentesen integrálódik a Google Analytics-szel és más Google-termékekkel. Ezért azoknak a csapatoknak, amelyek már használják ezeket a Google-eszközöket, ez a médiavásárlási eszköz lesz a megfelelő választás.

4. AdColony

Ez hasznos a márkaépítés során, lehetővé téve a mobilalkalmazás-felhasználók elérését mind IOS, mind Android rendszeren. Jól működik különböző videóformátumokhoz és elhelyezésekhez, például teljes képernyős, szalaghirdetés, interaktív, közbeiktatott stb. esetén. A hirdetők különböző formátumok tesztelésére is használhatják, hogy kiválaszthassák azt, amelyik kínál. legjobb eredményeket.

Criteo. Médiavásárlás

Ha ezt a rendkívül hatékony médiavásárlási platformot választja, hozzáférése lesz a prémium kiskereskedők széles hálózatához. Ez az egyik legjobb DSP-nek tekinthető azon márkák számára, amelyek online hirdetéseik és a hirdetési teljesítmény optimalizálása érdekében keresnek releváns online vásárlókat.

Következtetés!

A kampány céljainak megfelelő médiák vásárlása jelentős időt vesz igénybe, de ha megfelelően történik, akkor ennek nagy előnyei vannak. A médiavásárlók nem akarják minden pénzüket olyan dolgokra költeni, amelyek nem hoznak eredményt.

Ennek eredményeként egy kampány hatékonysága nagyban függ attól, hogy hol és mikor jelenik meg a hirdetés. A cégnek tisztában kell lennie azzal, hogy milyen célt vár el a reklámkampánytól, és ennek megfelelően kell terveznie.

Szinte minden szervezet a médiavásárlási eljárást választja, mert tudja, hogy az ügyfelek ilyen dolgokkal töltik az idejüket. Idővel azonban minden lesz nehezebb más cégeket lecserélni a médiaoldalakon. Ebben az esetben az erős médiakapcsolat nagyon hasznos lesz.