Új termék marketingje

Az új termék marketingje olyan stratégiai és taktikai akciók összessége, amelyek célja egy új termék vagy szolgáltatás bevezetése, népszerűsítése és sikeres piaci bevezetése. Ez a folyamat több fontos lépést tartalmaz:

1. Piackutatás:

   • A célközönség igényeinek, preferenciáinak felmérése.
   • A versenytársak elemzése és az iparág jelenlegi trendjei.

2. Termékfejlesztés:

   • Egyedi és értékes, a piaci igényeknek megfelelő termék létrehozása.
   • A termék főbb jellemzőinek és előnyeinek meghatározása.

3. Szegmentálás és célzás:

   • Azon kulcsfontosságú piaci szegmensek azonosítása, amelyekre a terméket megcélozzák.
   • Személyre szabott marketing fejlesztése stratégiák minden szegmenshez.

4. Új termék marketingje. Árazás:

   • Versenyképes ár meghatározása, amely tükrözi a termék költségét és a fogyasztó számára érzékelt értéket.

5. Promóció és reklám:

   • Integrált marketing kampányok kidolgozása.
   • Reklám, PR, közösségi média és egyéb csatornák használata a figyelem felkeltésére és a figyelem felkeltésére.

6. Terjesztés:

   • Hatékony elosztási rendszer kiválasztása a maximalizálás érdekében piaci lefedettség.
   • Stratégiai partnerségek kialakítása a kiskereskedelmi egységekkel.

7. Új termék marketingje. Az eredmények nyomon követése és elemzése:

   • A marketing erőfeszítések hatékonyságának felmérése és a stratégia módosítása.
   • A fogyasztói visszajelzések gyűjtése és az eladások elemzése a termék további fejlesztése érdekében.

Egy új termék marketingje integrált megközelítést és állandó figyelmet igényel a piaci dinamikára. A kulcselemek az igények megértése célközönség, egyedi ajánlat és hatékony marketingstratégiák kidolgozása.

Értékesítés az Instagramon: 4 tipp, ami működik

Építs hype-ot. Új termék marketingje 

Az új termék körüli izgalom felépítéséhez kreativitásra, stratégiai gondolkodásra és hatékony marketing megközelítésekre van szükség. Még mindig vannak módok eladások generálására a tétel megjelenése után, de erről később beszélünk. Egy nagyszerű módja annak, hogy már korán felkeltse az érdeklődést, ha a bejelentést jelentős üzletté alakítja. Az Apple erről híres a vitaindító előadásaival.

Íme néhány lépés, amelyekkel izgalmat kelthet egy új termék körül:

1. Teaser kampány:

   • Indíts el egy titokzatos kedvcsináló kampányt a termék hivatalos megjelenése előtt.
   • Fokozatosan fedje fel a részleteket a közösségi médián, rejtélyes videókon, címsorokon és képeken keresztül.

2. Új termék marketingje. Exkluzív előrendelés:

   • Adjon lehetőséget korlátozott számú vásárlónak a termék előrendelésére.
   • Kapcsolja össze az előrendeléseket exkluzív bónuszokkal vagy kedvezményekkel a korai vásárlók számára.

3. Interaktív események:

   • Végezzen interaktív közösségi média tevékenységeket, például szavazásokat, szavazásokat és versenyeket.
   • Vonja be közönségét az alkotásba ideál termék vagy annak jellemzői.

4. Új termék marketingje. Befolyásolók használata:

   • Hívjon meg influencereket, bloggereket vagy hírességeket, hogy értékeljék termékét.
   • Kérdez azok ossza meg tapasztalatait egy új termék használatával kapcsolatban.

5. Limitált kiadások:

   • Teremtse meg a korlátozás illúzióját egy termék korlátozott mennyiségben történő kiadásával.
   • Ez ösztönözheti a keresletet, és zsibongást kelthet a termék egyedisége körül.

6. Vírusos tartalom:

   • Hozzon létre olyan tartalmat, amely hajlamos a vírus terjedésére. Ez lehet egy vicces videó, beszélgetésindító vagy kreatív közösségi média kampány.

7. Új termék marketingje. Vonzó akciók:

   • Kínáljon ideiglenes promóciókat és kedvezményeket a korai vásárlóknak.
   • Fejlesszen ki vonzó bónuszokat azok számára, akik előrendelnek.

8. Érdekes csomagolás:

   • Hangsúlyozza a termék egyediségét eredeti és meglepő módon csomag kialakítása.
   • A termék megjelenése is vita forrása lehet.

9. Új termék marketingje. Konkrét dátumok és események:

   • Kösd a termékkiadást valamilyen fontos naphoz vagy eseményhez, ami növeli a termék relevanciáját és az ügyfelek érdeklődését.

10. Hálózati marketing:

    • Hozzon létre egy ajánlóprogramot, amely jutalmazza az ügyfeleket az új ügyfelek ajánlásáért.
    • Hozz létre közösséget a terméked körül fórumokon, chaten és közösségi csoportokon keresztül.

Ezeknek a módszereknek a kombinációja elősegíti az új termék körüli szükséges felhajtást, és felkelti a célközönség figyelmét.

Prospektus készítése. Amit ügyfelei szívesen olvasnak majd.

 

Kezdje el az előrendelések fogadását. Új termék marketingje 

Ez a stratégia ismét kapcsolódik a korai kezdés gondolatához. Az értékesítés megkezdéséhez nem kell megvárnia, amíg a termék raktáron lesz. Hagyja ügyfeleit előrendelni, így azonnal profitálhat. Az előrendelések felajánlása számos előnnyel jár. Az ember korán gyűjti a pénzt. De egy termék előrendelése az exkluzivitás érzését is kelti ügyfelei számára.

Ez azt az illúziót kelti az ügyfelekben, hogy nekik van valamivel, mint bárki mással. Ők lesznek az elsők között, akik kezükbe kerülnek a termékkel. Ezenkívül, ha előrendelést vesz fel, az emberek azt gondolhatják, hogy fennáll annak az esélye, hogy a termék elfogy. Ha most nem rendelik meg, előfordulhat, hogy a hivatalos megjelenési dátumon nem tudják megvásárolni. Új termékek marketingje Az előrendelés biztosítja, hogy új terméke jól induljon, ami jobb, mint a termék átlagos életciklusa.

Nincs ok a lassú megvalósítási szakaszra, ha el tudja kerülni. Amellett, hogy exkluzív akar lenni, vagy szeretné, ha a termék mindenki más előtt állna, gondoljon más okokra is, amelyek miatt a fogyasztó érdeklődhet az előrendelés iránt.

Kedvezmények.

Mindenki szeret ajánlatokat kapni. Attól függően, hogy a márka imázsa és árazási stratégia, kedvezményt kínálhat azoknak az ügyfeleknek, akik előrendelnek az értékesítés ösztönzése érdekében. A kiadás előtti rendelések szintén segíthetnek a készlet értékelésében. Jobb elképzelése lesz arról, hogy mennyi termékre van szüksége az első kiadáshoz. Ez fontos információ a termelési költségek szempontjából, és segít maximalizálni a beruházások megtérülése.

Fókuszáljon a leghűségesebb vásárlóira. Új termék marketingje 

Csak azért, mert új terméket ad ki, nem jelenti azt, hogy új ügyfeleket kell keresnie. Ne érts félre. Az új ügyfelek nagyszerűek, és mindig megvásárolhatók. De már van olyan ügyfélköre, akik ismerik márkáját és meglévő termékeit. Ezekkel az ügyfelekkel kell először kapcsolatba lépnie. A te email marketing remek hely a kezdéshez. Új termékek marketingje Olyan ügyfelekről van szó, akik annyira érdeklődnek márkája és termékei iránt, hogy feliratkoztak arra, hogy rendszeresen kommunikáljanak Önnel. Szóval küldd el e-maileket a termék bevezetése előtt és után.

Íme egy példa a Lululemon által küldött e-mailre:

Ez az e-mail egy meglévő termék új színeit hirdeti. Tehát érdemes a meglévő ügyfelekkel kezdeni, akik már ismerik a terméket. Még akkor is, ha új termékről van szó, akkor is életképes stratégia, hogy e-mail-előfizetőinek tudomást szerezzen róla. Új termék marketingje. Azt is érdemes megjegyezni, hogy 60-70%-os esélyed van eladni egy jelenlegi vevőnek. De csak 5-20% az esélye, hogy új vásárló vásárolja meg a terméket.

Ha az értékesítés a cél, az új ügyfelekre való összpontosítás nem lesz olyan hatékony. A kutatások azt mutatják, hogy hat-hétszer többe kerül egy új vevő megszerzése, mint egy meglévő eladása. Ha a jövedelmezőségről van szó, a leghűségesebb ügyfelei felé irányuló marketing a legjobb választás.

Indítson versenyt. Új termék marketingje 

Egy másik út eladások növelése új termékéről – add el. Tudom, mire gondolsz. Ez kontraproduktívnak hangzik. Hogyan lehet pénzt keresni azzal, hogy adsz valamit? Meg kell tanulnia, hogyan kezelje a nyereséges elosztást. A versenyek felkeltik az emberek érdeklődését az Ön által árusított termékek iránt. Ahelyett, hogy azzal reklámozná, hogy „itt az új termékünk”, adjon egyediséget egy verseny lebonyolításával.

A verseny lebonyolításának költsége is viszonylag alacsony. Az egyetlen jelentős költség a leadott tétel költsége, valamint esetleg néhány további szállítási költség. Új termék marketingje De az előnyök megérik. Véleményem szerint a közösségi média platformok a legjobb helyszínek a versenyek megszervezésére. Ezért:

A versenyek megtartása szociális hálózatok szélesebb közönségnek fogja bemutatni új termékét. Ennek eredményeként ez segíteni fog neked eladások növelése. Íme egy hipotetikus példa, hogy megmutassa, miről beszélek. Tegyük fel, hogy versenyt hirdetsz az Instagramon. A részvételhez az embereknek fényképet kell közzétenniük személyes Instagram-profiljukon, és fel kell tüntetniük a megfelelő hashtaget. Tegyük fel, hogy 1000 ember vesz részt a versenyében. Ez 1000 fotó a márkáról egyetlen versenyből. Rengeteg ember fogja látni ezeket a képeket.

Ebből az 1000 pályaműből csak három nyertest választ ki. De még mindig 997 ember szeretné a termékét, plusz ki tudja, hányan találkoztak vele. Máris izgalmat keltettek a használatával kapcsolatban. Jó esély van rá, hogy ennek a csoportnak a nagy része továbbra is megvásárolja. Amint látja, egy olyan egyszerű dolog, mint három cikk elajándékozása, több száz vagy akár több ezer eladást is eredményezhet.

Kedvezmény felajánlása

Általános szabály, hogy a legtöbb márka nem kínál kedvezményt az új termékekre. Amikor egy új terméket kiadnak, kidobják a régi termékeket. Új termék marketingje Bár megértem a koncepció mögött meghúzódó gondolkodást, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy helyes. Az emberek szeretnek üzleteket kötni. Tedd félre büszkeségedet egy pillanatra, és ismerd fel, hogy a fogyasztók árérzékenyek. Ők is okosabbak, mint gondolnád.

Ha megértik, hogy új terméke végül értékesítésre kerül, nincs okuk arra, hogy most megvásárolják. De mire eladásra kerül, már megfeledkeztek róla, és elvesztették az érdeklődésüket. Amíg a termék frissen van a fogyasztók tudatában, kössön alkut.

Azonnal csökkentse az árat. Ha úgy tetszik, használjon egy régimódi marketingtrükköt. Emelje fel a kikiáltási kiskereskedelmi árat, majd engedje le, hogy továbbra is profitálhasson. Pszichológiailag az emberek nehezen tudják megindokolni, hogy teljes árat fizessenek egy termékért, ha olcsóbb termékeket látnak a webhelyén vagy az üzletekben.

Blog róla

Használd a blogodat az előnyödre. Új termék marketingje Kezdjen el beszélni a termékről kommunikációjában, mielőtt az megjelenne. Beszélgess tovább a megjelenés után. A blogírásnak számos előnye van:

Amint ezekből a számokból is látható, blogja segíthet új ügyfelek megtalálásában. A fogyasztók megbíznak a blogok tanácsaiban. Természetesen nyilvánvaló, hogy olvasói tudni fogják, hogy véleménye elfogult. Megértik, hogy semmi rosszat nem mondasz az eladni kívánt termékekről. De ez nem akadályozhatja meg abban, hogy írjon az új kiadásáról. Más webhelyeket is elérhet, és megpróbálhat vendégbejegyzéseket szerezni. Új termék marketingje Állítson be egy linket közvetlenül az üzenetekben, amely az olvasókat a pénztári oldalra viszi, ahol az új termék a kosárban van. A folyamat lépéseinek csökkentése növeli az eladások növelésének esélyét.

Légy innovatív

Ha az új terméke unalmas, ugyanolyan, mint a többi termék, vagy már kapható más üzletekben, az emberek nem fognak izgatottan megvenni. De ha egyedi, az életüket javítja és javítani fogja az ügyfélszolgálat minőségét, sokkal szívesebben fogják elkölteni nehezen megkeresett pénzüket. Légy kreatív. Új termék marketingje Kezdje megfelelő piackutatással.

Mit akarnak a vásárlóid? Add nekik. Próbáljon meg jelentős fejlesztéseket végrehajtani a meglévő, problémákkal küzdő termékeken. Ha a terméked forradalmi, akkor őrülten fogy.

Jelöljön ki egy új terméket a webhelyén. Új termék marketingje 

Most, hogy terméke elérhető és megvásárolható, ne temesse el a webhelyén. Mutasd be a kezdőlapodon. Nézze meg ezt a példát a GAP webhelyéről:

Az újonnan érkezők az elsők, amelyek a kezdőlapra kerülnek. Észrevettél még valamit ezen az oldalon? Ezenkívül kedvezményeket kínál új termékeire, ezt a stratégiát korábban már tárgyaltam. Új termékét webhelye más helyein is elhelyezheti. Tegyük fel, hogy a webhelyén van egy keresési szűrő, aminek lennie kell, ezért feltételezem, hogy van. Ha valaki olyan név vagy kategória alapján keres valamit, amely megfelel az új termékleírásának, ez legyen az első elem, amelyet meglát az oldalon.

Ha oldalakon és találati oldalakon kell navigálniuk, hogy megtalálják az Ön új termékét, az csökkenti a vásárlás esélyét. Így rendezi Michael Kors a termékeket az oldalán e-kereskedelem:

Hasonló stratégiát alkalmazhat új termékei láthatóságának növelésére. Ez segít növelni eladásait.

Az időzités minden. Új termék marketingje 

Az új terméke nagyszerű lehet. Ha azonban rosszkor adja ki, nem lesz sok eladása. Tegyük fel például, hogy csütörtökön tervezi kiadni a terméket, ami történetesen az adott év július 3-án lesz. Nem teheted meg anélkül, hogy ne vennéd figyelembe ezeket a dolgokat. Úgy tűnik, július 4-e nemzeti ünnep, amelyet az amerikaiak ünnepelnek. Sokan július 3-án szabadságot vesznek a munkából, és egy kellemes hosszú hétvégét töltenek el családjával és barátaival. Lehet, hogy grilleznek, utaznak, vagy a strandon töltik a napot. Valószínűleg nem lesz sok idejük vagy késztetésük arra, hogy bármit is vásároljanak az interneten.

Az első hétvége rossz lesz. Ez nem okoz nagy felhajtást a termék megjelenése körül. Másrészt, ha olyan terméket adna ki, amely július 4-én használható, például amerikai zászlós ruházatot, akkor érdemes megbizonyosodni arról, hogy a megjelenés dátuma elegendő időt biztosít az ügyfeleknek a termékhez, mielőtt szükségük lenne rá. azt. Ha a 4.-hez kell, akkor a 3. kiadása sem hoz eladásokat.

Emlékezned kell az évszakokra is. Például New Englandben senki nem fog hófelszerelést vásárolni nyáron. Új termék marketingje Amikor a megfelelő időzítésről, márkákról van szó e-kereskedelem nagy feltűnést kelthet ebben az ünnepi szezonban. Akkor érdemes kiadni termékeit, amikor a fogyasztók készek és hajlandóak pénzt költeni.

Használjon videótartalmat promóciós eszközként

Ne csak fotókat osszon meg új termékéről. A lehető legtöbb információt szeretné átadni az embereknek arról, hogy mit vásárolnak. Ez az oka annak, hogy a videó promóciója életképes stratégia. Ezt sokféleképpen megteheti. Te tudod használni promóciók kereskedelmi stílusban, hogy bemutassa termékét. Ezt megteheti terméke megjelenése előtt és után is.

Amint az új termék megvásárolható a webhelyén, mellékeljen egy bemutatóvideót, amely bemutatja a webhely látogatóinak, hogyan működik. Új termék marketingje Határozza meg, hogy a célpiac milyen típusú tartalmat szeretne látni. A fogyasztók szívesebben néznek videókat egy termékről, semmint olvasnak róla.

Ezenkívül a fogyasztók 90%-a szerint a termékvideók segítenek nekik a vásárlási döntésekben. A vásárlók 64%-kal nagyobb valószínűséggel vásárolnak online terméket, ha videót látnak róla. Tegyen közzé videókat a webhelyén szociális hálózatok, promóciós levelekben és minden terjesztési csatornáján. Ugrás a videóra élőben. Mutassa be termékét élő videóközvetítéssel. Ez a taktika segít növelni új terméke eladásait.

Teljesítmény

Egy új termék bevezetése ijesztő lehet. Annyi erőfeszítést tett a kiadásba, hogy gondoskodnia kell arról, hogy minden zökkenőmentesen menjen. Ha nem értékesít, az új terméke nem hoz nyereséget. Ezért fontos, hogy már a megjelenés előtt elkezdje reklámozni a terméket. Vedd fel az előrendelést, és kezdj el pénzt gyűjteni most. Ahelyett, hogy új ügyfeleket keresne, népszerűsítse az új verziót leghűségesebb ügyfelei körében.

Találjon ki egy innovatív terméket. Versenyeket rendezni és kedvezményeket adni, mint reklámozási módszerek. Beszéljen egy új termékről a blogon. Új termék marketingje. Mutassa be a terméket a webhelyén, és gondoljon a megjelenési dátumokra. Hozzon létre és osszon meg videohirdetéseket az összes terjesztési csatornáján. Ha követi az útmutatóban található tanácsokat, új terméke nyereséges lesz, és ennek eredményeként magas nyereséget termel.