A fizetett média az egyik módszer, amellyel a szervezetek szponzorált közösségimédia-bejegyzéseken, vizuális hirdetéseken, fizetett keresési eredményeken, videohirdetéseken, felugró ablakokon és más reklámozott médián keresztül reklámozhatják tartalmaikat. A fizetős média hatékony lehetőséget jelenthet a márka elérésének bővítésére, több kattintás elérésére és nagyobb forgalom növelésére.
Végül a tartalom szponzorálásával olyan közönséget érhet el, amely egyébként nem találkozna veled.
Bár a tartalom meglehetősen általános kifejezés, fontos megjegyezni, hogy ez a folyamat használhatja különböző típusú média. A fizetős és más médiaformák – a megszerzett és a birtokolt – közötti különbségek ismerete kritikus fontosságú a potenciális ügyfelek generálására irányuló erőfeszítések sikeréhez.
A szponzorált tartalom hatékony felhasználásának elősegítése érdekében bemutatjuk a különböző médiatípusokat, példákat a fizetős médiára, valamint néhány stratégiát a legjobb felhasználás érdekében. azok a céged számára.
Fizetett hirdetés a LinkedIn-en
A különbség a keresett, a privát és a fizetett média között. Fizetett média
A megszerzett, a tulajdonolt és a fizetett médiák kombinálása elősegíti a potenciális ügyfelek vonzását, gondozását és bezárását, de mi a helyzet valójábanmit jelentenek ezek a kifejezések? És ha a vállalat tartalmi stratégiájáról van szó, hogyan illeszkednek az egyenletbe?
Noha mindhárom médiatevékenység fontos az Ön általános céljaihoz, és stratégiájában össze kell hangolnia, még mindig vannak egyértelmű különbségek.
Digitális média kontra tévéreklám
Megszerzett média
Egyszerűen fogalmazva, a megszerzett média olyan médiát jelent, amelyet szájról szájra keres. Vajon az Ön által terjesztett fantasztikus tartalom, a keresőoptimalizálási erőfeszítéseinek hatása, az ügyfélszolgálat minősége vagy mindhárom kiérdemelt média kombinációja az eredményeként kapott elismerés.
Sajtómegemlítésekkel, pozitív kritikákkal, megosztásokkal, ajánlásokkal stb. szerezhet médiát. Hozzájárulhat a kapott médiához azáltal is, hogy segít újságíróknak és tartalomíróknak cikkeik elkészítésében, vagy saját gondolatvezető tartalommal járul hozzá az iparági kiadványokhoz. Fizetett média
A növekvő népszerűségnek köszönhetően közösségi hálózatok, mint például a Twitter és a Quora, megkönnyítik a tartalomírók és újságírók számára, hogy az Ön vállalkozásához forduljanak idézetek és ötletekért, amelyeket megemlíthetnek cikkeikben. Az ilyen típusú akkreditáció segít bizalmat építeni szakértelmében.
Függetlenül attól, hogy kap említést külső webhelyeken, vagy lehetősége van arra, hogy rendszeresen hozzájáruljon hozzájuk, ez a fajta média segít betölteni a tölcsére tetejét, és új potenciális ügyfeleket mutat be.
Saját média Fizetett média
A tulajdonolt média olyan tartalom, amely felett teljes mértékben Ön rendelkezik. Gondol róla tartalmat a weboldalhoz a céged, a blogod és a közösségi média fiókjaid.
Míg a tulajdonolt médiatartalom sokféle formát ölthet – blogbejegyzések, esettanulmányok, fehér könyvek stb. –, ennek a tartalomnak a fő célja az, hogy továbbra is potenciális ügyfelek értéke ahogy haladnak a tölcséren. Ezek vagyon kontrolláltabb, de nem túl promóciós információkat kínál a cégéről.
Tehát akár le akarja üldözni a megszerzett médián keresztül szerzett potenciális ügyfeleket, akár még többet szeretne magához vonzani, fontos, hogy ezeknek az értékes oktatási forrásoknak a létrehozására összpontosítson. Végső soron ez a tartalom segíthet a vezetőknek eldönteni, hogy az Önnel való együttműködés a megfelelő választás-e számukra.
Fizetett média
Noha a média jelenlegi beáramlása megnehezítheti, hogy a vállalat üzenete organikusan hallható legyen, ez a népszerűsítési módszerek beáramlásához is vezetett. A fizetős média eszközként szolgál a tartalom népszerűsítésére és a figyelem felkeltésére. És rengeteg fizetős módszer létezik, amelyek segítségével fellendítheti saját médiáját, és elősegítheti, hogy több médiát nyerjen.
Például a közösségi média platformok, mint például a Twitter, a LinkedIn, a Facebook és a Pinterest olyan hirdetési lehetőségeket kínálnak, amelyek segítségével növelhető az ismertség. Azt találtuk, hogy a LinkedIn és a Twitter a leghatékonyabb promóciós platform közönségünk számára B2B marketingesek, de használhatsz hasonló stratégiát a Facebookon vagy a Pinteresten. Minden attól függ, hogy a célközönség hol a legaktívabb, és hol kapcsolódik a márkához.
Fizetett média stratégia
Ezeknek az elemeknek a kombinálása igazán hatékony lehet nézőpontok potenciális ügyfelek generálása és vonzása. Ennek szemléltetésére nézzünk meg két példát a tartalompromóciós taktikákra, amelyeket cégem sikeresen alkalmazott saját médiánk felerősítésére.
Szponzorált média. Fizetett média
LinkedIn: Szponzorálási frissítések
Marketingcsapatunk a LinkedIn szponzorált frissítéseit használja a zárt tartalom népszerűsítésére. Minden kampányhoz költségkeretet állítunk be; célozza meg a felhasználókat érdeklődési kör, iparág és munkakör alapján; és eljuttassa a linket ide nyitóoldal megfelelő korlátozott tartalommal.
A zárt tartalom szponzorált blogköltészet-frissítéseken keresztüli népszerűsítésével kapcsolatos érvelésünk arra az ötletre nyúlik vissza, hogy a megfelelő tartalmat a megfelelő médiumon keresztül, a megfelelő időben juttatjuk el a közönséghez. Azt tapasztaltuk, hogy amikor közönségünk a LinkedIn-en van, ez a tökéletes alkalom egy zárt tartalom felszolgálására.
Például a szponzorált bejegyzéseink teljesítményének mérése során azt találtuk, hogy a közvetlenül a céloldalra hivatkozó ajánlatok 500%-kal magasabb konverziós konverziót eredményeztek a látogatókból vezetőkké, mint a blogtartalomra hivatkozó szponzorált bejegyzések.
Promoted Media
Twitter: Promotált tweetek
A tweet fokozása nagyszerű módja annak, hogy kiterjessze elérhetőségét a legérdekesebb tweetekkel és vonzza őket új közönségnek. Annak eldöntéséhez, hogy egy tweet érdemes-e promócióra, két kérdést teszünk fel magunknak:
- Jól működött? Ha egy bejegyzés szervesen jól teljesít, automatikusan jobban teljesít, mint a többi bejegyzés, amikor szponzorálja őket. Ökölszabályunk az, hogy csak a tweetek legfelső 1-3%-át reklámozzuk, amelyek a közelmúltban a legtöbb elkötelezettséget kapták. Fizetett média
- Jól konvertálódik az Ön által hirdetett tartalom? Ha reklámozni akarunk egy tweetet, akkor megnézzük a tartalmat, amelyre hivatkozik, hogy meghatározzuk az adott darab konverziós arányát. Ha ez nem hatékony, megpróbálunk új tweetet választani, amely nagy teljesítményű tartalomra hivatkozik, vagy megvizsgáljuk, hogyan optimalizálhatunk egy blogbejegyzést a jobb konverzió érdekében, mielőtt pénzt költünk rá. promóció a közösségi hálózatokon.
Példák fizetős médiára
A Facebookon sok fizetős médium található. Először is kísérletezhet a fizetett, célzott hirdetésekkel, amelyek a felhasználók hírfolyamában jelennek meg. Ezek gyakran egyedi hirdetések. Vásárolhat körhintahirdetéseket is, amelyek egyetlen hirdetési területen görgethető képek sorozata, így a hirdetők jobban elmesélhetik történetüket, és több terméket is bemutathatnak.
A kezdőlapon kívül számos különböző hirdetéselhelyezési lehetőség is rendelkezésre áll, mint például a Facebook Marketplace, a Facebook Suggested Video, a Facebook Right Column és a Messenger Inbox. Fizetett média
A Facebook-hirdetések gyakran hihetetlenül személyre szabottak marketing célokra: Kezdje a cél meghatározásával, az ideális közönség kiválasztásával, a hirdetés helyének kiválasztásával, a költségvetés beállításával stb., hogy növelje a célpiac vonzásának valószínűségét.
LinkedIn. Fizetett média
A Facebookhoz hasonlóan a LinkedIn is szponzorált tartalmakat vagy frissítéseket kínál a felhasználók hírcsatornáiban és azok körül a különböző eszközökön. Szponzorált InMail szolgáltatást is kínálnak, ahol a hirdetők az üzenetküldő funkció segítségével tartalmat juttathatnak el a célközönséghez. A szponzorált üzeneteket csak akkor kézbesítjük, ha a felhasználó él a LinkedIn-en, ami azt jelenti, hogy a szponzorált üzenet megjelenik a csevegőablakában a képernyő alján, felhívva a figyelmét az ajánlatra, és növelve az esélyét, hogy észrevegyenek.
Számos Twitter hirdetési kampány közül választhat, amelyek mindegyike egy adott probléma megoldására szolgál: a növekedés márkaismertség vagy elkötelezettség, az előfizetők számának növelése, a webhelyekre leadott kattintások számának növelése, az alkalmazások számának növelése vagy egy új ajánlat gyors népszerűsítése.
A hirdetési cél meghatározása után a hirdetők választanak célközönség, határozza meg az elköteleződés árát, és határozza meg, mely tweeteket szponzorálja. A promotált tweeteket fizetik, a Twitter felhasználói hírfolyamain, a keresési eredményoldalon, a népszerűsített trendeken vagy a Twitter hivatalos hirdetési partnerein keresztül hirdetik. (Erről a stratégiáról fentebb részletesebben foglalkoztunk.)
Youtube. Fizetett média
A Youtube egy egyablakos platform, ha fizetős médiáról van szó. Ez bármi lehet: rövid megjelenésű hirdetés (hat másodperces hirdetés), Google Preferred (nem átugorható hirdetés, közepes hosszúságú hirdetés), videóba ágyazott TrueView (átugorható hirdetés, hosszú formátumú hirdetés) vagy TrueView Action (videóformátum CTA-val). . Alternatív megoldásként fontolóra veheted a YouTube tartalomkészítőivel való együttműködést márkád népszerűsítése érdekében.
PPC. Fizetett média
Pay-Per-Click – vagy PPC – az fizetett keresési eredmények stratégiája, amely minden olyan kattintásért fizet a hirdetőknek, amely kiemelt eredményt eredményez. Ezek a fizetett keresési hirdetések az első néhány találat a kulcsszó keresési eredményoldalán, és zöld „Hirdetés” címkével vannak megjelölve. Mivel a keresőmotor-felhasználók többsége nem tekint túl az első néhány látogatáson, nem is beszélve az első találati oldalról, ezek hatékony módszert jelenthetnek az ismertség növelésére és a webhely forgalmának növelésére.
Médiareklám. Fizetett média
Valószínűleg ez a fajta fizetős média a leginkább felismerhető, hiszen az internet szinte minden weboldalán megtalálhatók pop-upok, háttérképhirdetések, bannerek és videohirdetések. Általában meglehetősen megfizethető kattintásonként, és nagyszerű módja annak, hogy növelje a márkaismertséget és ismertséget. A vizuális hirdetésekkel az a probléma, hogy magas termelékenységük miatt a felhasználók hajlamosak figyelmen kívül hagyni, vagy akár teljesen letiltani őket.
Szólj hozzá!