Անմիջական գնագոյացումը ռազմավարություն է, որն ուղղված է շուկա ներթափանցելուն՝ ապրանքի գինը պահելով այնպես, որ ընկերությունը ոչ շահույթ ունենա, ոչ վնաս: Հարմարավետ գինն ունի գնագոյացման ամենապարզ բանաձևերից մեկը: Ֆիքսված արժեք + փոփոխական արժեք = ընդհանուր ծախսեր / հավասար արժեք: Այսպիսով, ընդմիջման գնի պահպանման բանալին ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի ճշգրիտ որոշումն է: Անմիջական գնագոյացումն օգտագործվում է բիզնես և մարքեթինգային պլաններ ստեղծելիս և նոր շուկա մուտք գործելիս: Նույնիսկ բիզնես միջավայրում կարևոր դեր է խաղում սահմանային գինը:
Ամեն անգամ, երբ որոշում եք բիզնես սկսել, ձեր հիմնական նպատակն է այն շահութաբեր և կայուն դարձնել: Բայց յուրաքանչյուր բիզնես զարգացման սկզբնական փուլերում ժամանակ է պահանջում շահույթ ստանալու համար: Այս դեպքերում ձեր լավագույն տարբերակն է հասնել անկման կետին, որտեղ դուք ոչ շահույթ եք ունենում, ոչ էլ վնաս: Շահույթը ամենացանկալի նպատակն է, բայց գումար չկորցնելը, և զրոյական կորուստները նույնպես կարող են այլընտրանքային լուծում լինել, քան ձեր ներդրումներից բացասական արդյունքներ ստանալը:
Անմիջական գին
Անմիջական գինը կարող է նկարագրվել որպես այն գումարի չափը, որով ապրանքը, ծառայությունը կամ ակտիվը պետք է վաճառվի, որպեսզի ծածկի այն գումարի չափը, որն անհրաժեշտ է այն արտադրելու կամ տրամադրելու համար: Անմիջական գնագոյացման պատճառներն են ցածր գներով նոր շուկաներ մուտք գործելը: գները՝ գրավելու ձեր մրցակիցների հաճախորդներին և արագորեն շուկայական մասնաբաժին ձեռք բերելու համար: Այն ունի հաջողության հասնելու ներուժ, եթե ընկերությունն ունենա անհրաժեշտ ռեսուրսներ՝ արտադրությունն ավելացնելու համար, քանի դեռ հաջողության չի հասել նվազեցնել ծախսերը և շահույթ ստանալ նախորդ կիսամյակային գնով: Այսպիսով, մասշտաբի տնտեսությունները համարժեք գնագոյացման ևս մեկ նպատակ են:
Թեև սա կարող է հիանալի գաղափար թվալ, բացի ակնհայտ առավելություններից, այս ռազմավարությունը նաև ունի տարբեր թերություններ, որոնք, եթե ճիշտ չկառավարվեն, կարող են դառնալ ձեր բիզնեսի աճի ռիսկը: Եթե մտածում ես հիմնական առավելությունները, ընդմիջման գինը կարող է և՛ որպես խոչընդոտ հանդիսանալ մուտքի համար, և՛ գործիք՝ շուկայում գերիշխելու և մրցակցությունը նվազեցնելու համար: Օգտագործելով ռազմավարություն Անմիջական գնագոյացումը հավասարազոր է շուկա մուտք գործելուն նոր մասնակիցներին խրախուսելուն, քանի որ շահույթը կլինի նվազագույն կամ գոյություն չունի: Միևնույն ժամանակ, ձեր ընտրած շուկայում ոչ բոլոր առկա մրցակիցներն ուժ կունենան պայքարելու ձեր ցածր գների դեմ և, ի վերջո, կձախողվեն: Ի վերջո, շուկայի գերակայությունը ձեռք է բերվում, երբ դուք մեծացնում եք արտադրական կարողությունները և հասնում եք մասշտաբի տնտեսությունների: Անմիջական գին
Սահմանափակումները
Բայց հիմա եկեք նայենք թերություններին: Նմանատիպ բան կարող է տեղի ունենալ, երբ օգտագործվում է ընդմիջման գինը: Երբ շուկան իսկապես ցածր գնով ներկայացնեք՝ համեմատած ձեր մրցակիցների հետ, հետագայում դժվար կլինի գները բարձրացնել: Սա հնարավոր է կատարելագործվելով որակները առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը. Հենց շուկա մուտք գործեք ցածր գնով, ռիսկի եք դիմում կորցնել հաճախորդներին, երբ գները բարձրանան:
Մյուս կողմից, օրինակ, եթե դուք գտնվում եք շուկայում որոշակի ժամանակահատվածում և հանկարծ նվազեցնում եք ձեր գները, որպեսզի մեծացնեք ձեր շուկայական մասնաբաժինը, ապա ընկալման խնդիր կլինի, քանի որ. հաճախորդները կարող են կասկածել որակի վրա տրամադրվող ապրանքի՝ հաշվի առնելով, որ ցածր գների պատճառով կարող են որակական խնդիրներ առաջանալ։ Ավելին, կարող է գնային պատերազմ հայտարարվել։ Ձեր որոշ մրցակիցներ կարող են որոշել խաղալ նույն խաղը, ինչ դուք, այնպես որ, ի վերջո, դուք չեք շահի շուկայի որևէ մասնաբաժին: Վերջապես, ամենավտանգավոր իրավիճակը կարող է լինել այն, որ դուք որոշել եք մուտք գործել «նախադաս» գնով, բայց ծախսը ճիշտ չի հաշվարկվել կամ չեք կարող պահպանել սահմանային գինը, որի դեպքում ստիպված կլինեք դուրս գալ մեծ վնասով։ Անմիջական գին
Իմանալով ընդհանուր ֆիքսված ծախսերը, ծավալը արտադրության և փոփոխական ծախսերի մեկ միավորի համար, ընկերությունը կարող է հաշվարկել ընդմիջման գինը։ Հարկ է նշել, որ որպես հաստատուն ծախսեր հաշվառվող ընդհանուր գումարը կմնա հաստատուն՝ ի տարբերություն փոփոխական ծախսերի, որոնք տարբեր կլինեն՝ կախված արտադրությունից: Այսպիսով, այստեղ նպատակը մասշտաբի տնտեսությունն է, քանի որ ավելի շատ արտադրական միավորներ կնշանակեն ավելի ցածր ֆիքսված ծախսեր և վերահսկելի փոփոխական ծախսեր մեկ միավորի համար:
Թողնել մեկնաբանություն