Բաժանորդային բիզնես

Բաժանորդային բիզնեսը ոչ միայն միտում է, այլ խոստումնալից մոտեցում, որը թույլ է տալիս բիզնեսին զարգանալ, իսկ հաճախորդներին կանոնավոր կերպով ստանալ որակյալ ծառայություններ Բաժանորդային բիզնես մոդելը գնալով ավելի տարածված է դառնում տարբեր ոլորտներում: Հոսքային հարթակներից մինչև սննդի առաքում և ծրագրակազմ, բաժանորդագրությունները բիզնեսին ապահովում են հետևողական եկամուտներ, իսկ հաճախորդներին՝ հարմարավետություն և մատչելիություն:

Ի՞նչ է բաժանորդագրության բիզնեսը:

Բաժանորդագրության մոդելը բիզնես ձևաչափ է, որով հաճախորդները կանոնավոր կերպով վճարում են ապրանքի կամ ծառայության հասանելիության համար: Վճարման հաճախականությունը (ամիս, եռամսյակ, տարի) կախված է բաժանորդագրության պայմաններից, և ծառայությունները կամ ապրանքները տրամադրվում են վճարովի ամբողջ ժամանակահատվածի համար:

Բաժանորդային մոդելի առավելությունները

Բիզնեսի համար.

• Կայուն եկամուտ. Կանոնավոր վճարումները ստեղծում են կանխատեսելի եկամուտների հոսք:
• Հաճախորդների հավատարմություն. Բաժանորդագրությունը խրախուսում է ապրանքանիշի հետ երկարաժամկետ փոխգործակցությունը:
• Հեշտ է մասշտաբավոր: Մոդելը հեշտությամբ հարմարվում է լսարանի աճին:

Հաճախորդների համար.

• Հարմարություն: Պարբերաբար գնումների մասին մտածելու կարիք չկա, ամեն ինչ առաքվում է ավտոմատ կերպով։
• Խնայելով ժամանակ և գումար: Բաժանորդագրությունները հաճախ ավելի էժան են, քան մեկանգամյա գնումները:
• Անհատականացում: Ընկերությունները բաժանորդներին առաջարկում են յուրահատուկ պայմաններ և բովանդակություն:

Բաժանորդային բիզնեսի օրինակներ.

1. Ժամանցային ծառայություններ. Հոսքային հարթակները (Netflix, Spotify) առաջարկում են մուտք դեպի ֆիլմեր, հեռուստասերիալներ և երաժշտություն:
2. Ծրագրային ապահովում. SaaS-ը (օրինակ՝ Microsoft 365, Adobe Creative Cloud) գործում է բաժանորդագրության մոդելով:
3. Ֆիզիկական ապրանքներ. Առաքման ծառայությունները (օրինակ՝ կոսմետիկա, մթերային ապրանքներ, գրքեր) առաջարկում են անակնկալ տուփեր։
4. Կրթություն: Coursera-ի կամ Skillshare-ի նման հարթակներն ապահովում են դասընթացների հասանելիություն:
5. Ֆիթնես Բաժանորդագրություններ առցանց մարզումների կամ ֆիթնես կենտրոններում դասերի:

Ինչու՞ է բաժանորդագրության մոդելը հայտնի:

Բաժանորդագրությունը միանգամից մի քանի խնդիր է լուծում ինչպես ընկերությունների, այնպես էլ հաճախորդների համար: Ընկերությունները ստանում են կայուն եկամուտ և հաճախորդների վարքագիծը վերլուծելու հնարավորություն՝ սպասարկումը բարելավելու համար: Հաճախորդներն իրենց հերթին գնահատում են կանխատեսելիությունը և ժամանակի խնայողությունը:

 Այս Բիզնես մոդել հայտնի է դարձել եկամուտների կանխատեսելիության, հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ զարգացնելու ունակության և օգտագործողների կայուն բազայի ստեղծման շնորհիվ:

Ինչու՞ է սա դարձել հայտնի բիզնես մոդել:

Ձեռնարկատիրական փորձ. Բաժանորդային բիզնես

Ձեռնարկատիրական տեսանկյունից բաժանորդային բիզնեսը կարող է շատ գրավիչ լինել, քանի որ.

Պահանջվող ավելի քիչ կապիտալ:

Ցանկացած բիզնես պահանջում է որոշակի размер կապիտալ, բայց բաժանորդային բիզնես մոդելի դեպքում ավելի քիչ կապիտալ է պահանջվում:
Վաճառողները նույնպես ավելի բաց են, քանի որ դա ավելին է նշանակում գովազդ և գնորդներ իրենց արտադրանքի համար:

Բաժանորդային արկղերը ոչ միայն հնարավորություններ են տալիս գովազդելու տարբեր ապրանքանիշերը, բայց ձեր հաճախորդները կարող են օգտագործել տարբեր ապրանքներ ամսական կամ երկու շաբաթը մեկ:

Ավելացնում է արժեք նիշային շուկաներում: Բաժանորդային բիզնես

Երբ այն գալիս է հասնում է խորշ շուկաներում բաժանորդագրության տուփերը իդեալական են նրանց համար և ցույց են տալիս, թե որքան արժեքավոր են դրանք:

- Ից գրքեր ուտելուց առաջ - կարող եք գտնել ծրագրեր բաժանորդագրություններ, որոնք հարմար են տարբեր հետաքրքրությունների համար:

Ավելին, դուք կարող եք ստեղծել ամբողջ փորձը ընդամենը մեկ տուփի մեջ։ Անկախ նրանից՝ դա մաշկի ամենօրյա խնամք է, երեքանգամյա սնունդ, թե ձեր հաճախորդի հավաքածուի ավելացում:

Կանխատեսելի և չափելի եկամուտ: Բաժանորդային բիզնես.

Բաժանորդային ընկերությունները առաջարկում են չափելի և կանխատեսելի եկամտի աղբյուր:
Կախված ձեր ստացած բաժանորդների քանակից, դուք կարող եք տեսնել աճ և ավելացնել ձեր շահույթը ամեն ամիս, նույնիսկ կարող եք պլանավորել համապատասխան և արդյունավետ:

Կախված նրանից, թե ինչպես եք դուք վաճառում և արժեք եք ստեղծում ձեր բիզնեսի համար, սա կարող է լինել երկարաժամկետ և էքսպոնենտալ եկամտի մոդել:

Բաժանորդային տուփը կայունություն ապահովելու միջոց է ձեր բիզնեսի աճը, հատկապես COVID-19-ի շուրջ ստեղծված անորոշության պայմաններում։

Պաշարների ցածր ծախսեր

Բաժանորդային արկղերը կապված են ցածր ծախսերը գույքագրման վրա, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ ավելցուկային գույքագրման կարիք չկա:
Սա նվազեցնում է պահեստավորման անհրաժեշտությունը և զգալիորեն նվազեցնում է ընդհանուր ծախսերի մեծ մասը:

Դուք կարող եք համապատասխանաբար պատվիրել ձեր ապրանքները՝ կառուցելով ամուր գործարար հարաբերություններ տարբեր մարդկանց հետ ապրանքանիշեր.

Հաճախորդների հետ աշխատելու փորձ: Բաժանորդային բիզնես.

Լավ արժեք փողի համար

Բաժանորդային տուփը կարող է հսկայական արժեք առաջարկել վճարված գնի համար:
Քանի որ տուփի ապրանքներն ընտրվում են բաժանորդի հետաքրքրությունների համաձայն, գինն այլևս մեծ խնդիր չէ:

Ձեր հաճախորդներին մի շարք նոր ապրանքներ առաջարկելը ավտոմատ կերպով բարձրացնում է ձեր ծառայությունների արժեքը տեսակետներ սպառող.

Նրանք ոչ միայն կարող են սովորել նոր ապրանքների և ապրանքանիշերի մասին, այլև դա վճարում է: Բաժանորդային բիզնես

Unboxing փորձ

Չկա ավելի լավ բան, քան գեղեցիկ ձևավորված և տպագրված ապրանքների տուփ ունենալը, որը դուք գիտեք, որ ձեզ դուր կգա ձեր դռան մոտ:
Սպառողների համար բեռնաթափման կատարյալ փորձ ունենալը կուժեղացնի ապրանքանիշի իմիջը և վստահությունը:

Տուփի ներսում անհատականացված հաղորդագրությունների և տեղեկատվության ավելացումը թույլ է տալիս սպառողներին ավելի հավաստի կերպով շփվել ձեր ծառայությունների հետ:
Սա նաև ձեռնտու է ձեր ապրանքանիշի ճանաչման համար:

Եթե ​​unboxing-ը բացառիկ է, ապա հավանականությունը ձերն է հաճախորդներ Ձեր փորձի փոխանակումը առցանց հարթակների հետ, ինչպիսիք են Instagram-ը կամ Youtube-ը, ձեր բիզնեսն ավելի տեսանելի կդարձնի:

Բացառիկություն. Բաժանորդային բիզնես.

Շատերը սիրում են այն բացառիկությունը, որը կարող են առաջարկել անհատական ​​բաժանորդային տուփերը:
Սահմանափակ քանակությամբ ապրանքների, ինչպես նաև որոշակի թեմատիկ իրերի հասանելիությամբ, բաժանորդագրության տուփը կարող է չափազանց գրավիչ լինել շատ սպառողների համար:

Մարդիկ կարող են հեշտությամբ բաժանորդագրվել տուփին և մուտք ունենալ համախոհների բացառիկ ակումբ:

Եկեք խոստովանենք, որ մենք սիրում ենք ընդհանուր հետաքրքրություններով կիսվել ուրիշների հետ: Ապրանքների տուփ ունենալը, որին միանում են ձեր հաճախորդները, ստիպում է նրանց զգալ հոգատար և լսելի:

Թիրախում է հատուկ հետաքրքրություններ:

Անկախ նրանից, թե դուք սիրում եք կոմիքսներ, խոհարարություն, պանիրներ, թարմ ապրանքներ, դիմահարդարում կամ ավելին, կարող եք ստեղծել բաժանորդագրության տուփ, որը կհամապատասխանի գրեթե ցանկացած հետաքրքրության:
Այդ իսկ պատճառով, կան շատ մարդիկ, ովքեր սիրում են բաժանորդագրությունը:

Հատկապես հիմա, երբ հաճախորդներն այդքան ազատ ժամանակ ունեն տնից աշխատելու կամ սովորելու համար, բաժանորդագրության տուփերը կարող են լինել հենց այն հետաքրքիր փորձը, որն անհրաժեշտ է նրանց այս փոքր-ինչ տխուր ժամանակներում:

Անհամբեր սպասելու բան:

Ամեն ամիս ձեր բաժանորդագրության տուփում ինչ-որ նոր բան կա:
Նրանց համար, ովքեր ժամանակ չունեն խանութ գնալու տարբեր ապրանքների համար կամ պարզապես չեն կարողանում համաճարակի ժամանակ, բաժանորդագրության տուփ ստանալը կարող է շատ հարմար լինել։

Ի վերջո, բաժանորդային ծառայությունները շահավետ են ինչպես սպառողների, այնպես էլ բիզնեսի համար. Դուք միայն պետք է նայեք օրինակներին՝ հասկանալու համար, թե ինչու:

Եթե ​​հաջողվի հաջողության հասնել Այս մրցակցային, բայց պարզ շուկայում, դուք կկարողանաք մեծ չափով ընդլայնել ձեր բիզնեսը ցանկացած ուղղությամբ: Բաժանորդային բիզնես

Ունե՞ք ապրանքներ և մատակարարներ, բայց անհրաժեշտ է տուփ ստեղծելու վերջնական քայլը:

 АЗБУКА

ՀՏՀ։ Բաժանորդային բիզնես.

1. Ի՞նչ է բաժանորդագրության բիզնեսը:

Բաժանորդային բիզնեսը մոդել է, որտեղ հաճախորդները վճարում են պարբերական վճար ապրանքների կամ ծառայությունների հասանելիության համար: Սա կարող է լինել ամսական, եռամսյակային կամ տարեկան բաժանորդագրություն, որով հաճախորդը ստանում է ապրանքներ, թվային ծառայություններ կամ մուտք դեպի բովանդակություն:

2. Ո՞ր ընկերություններն են օգտագործում բաժանորդագրության մոդելը:

Բաժանորդագրության մոդելը տարածված է տարբեր ոլորտներում.

• Զվարճություն (Netflix, Spotify, Disney+);
• Программное обеспечение (Adobe Creative Cloud, Microsoft 365);
• Ապրանքների առաքում (արկղեր կոսմետիկայի, ապրանքների, գրքերի հետ);
• Կրթություն (Coursera, Skillshare);
• Ֆիթնես և առողջություն (օնլայն մարզումներ, մարզասրահի բաժանորդագրություններ):

3. Ինչու՞ է բաժանորդագրության մոդելն այդքան տարածված:

Այն շահավետ է բիզնեսի համար և հարմար է հաճախորդների համար։ Բիզնեսը ստանում է կայուն եկամուտ և վաճառքի կանխատեսման հնարավորություն: Հաճախորդները կարևորում են ապրանքների և ծառայությունների կանոնավոր հասանելիությունը, ժամանակի խնայողությունը և ճկունությունը:

4. Ինչպե՞ս է աշխատում բաժանորդագրությունը:

Գրանցվելուց հետո հաճախորդը ընտրում է սակագնային պլան և վճարում դրա համար: Բաժանորդագրման ժամանակահատվածում նա հասանելի է ապրանքներին կամ ծառայություններին, մինչև բաժանորդագրությունը երկարաձգվի կամ չեղարկվի:

5. Որո՞նք են բաժանորդագրության մոդելի հիմնական առավելությունները:

Բիզնեսի համար.

• Մշտական ​​եկամտի հոսք;
• Կանխատեսման հնարավորություն;
• Հաճախորդների հավատարմության բարձրացում:

Հաճախորդների համար.

• Հարմարավետություն և մատչելիություն;
• Երկարաժամկետ բաժանորդագրությունների վրա խնայելու հնարավորություն;
• Անհատականացված մոտեցում.

6. Արդյո՞ք բաժանորդագրության մոդելը ճիշտ է իմ բիզնեսի համար:

Եթե ​​ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը կարող է պարբերաբար տրամադրվել (օրինակ՝ ամսական) և ունի երկարաժամկետ արժեք, ապա բաժանորդագրության մոդելը կարող է արդյունավետ լուծում լինել:

7. Ինչպե՞ս պահպանել բաժանորդներ:

• Առաջարկեք որակյալ ծառայություն և կանոնավոր թարմացումներ:
• Կազմակերպեք առաջխաղացումներ և բոնուսներ սովորական հաճախորդների համար:
• Վերլուծեք արձագանքները և բարելավեք արտադրանքը:
• Դարձրեք միանալու և հրաժարվելու գործընթացը պարզ և թափանցիկ:

8. Որո՞նք են բաժանորդագրության մոդելի մարտահրավերները:

• Հաճախորդների շեղման բարձր մակարդակ, եթե ապրանքը կորցնում է իր արդիականությունը:
• Մրցակցություն հանրաճանաչ տեղը.
• Ծառայությունների շարունակական թարմացման և կատարելագործման մեջ ներդրումներ կատարելու անհրաժեշտությունը:

9. Որո՞նք են դրամայնացման տարբերակները բաժանորդագրության մոդելում:

• Միասնական սակագին. Մեկ հաստատագրված վճար ամբողջ բովանդակության կամ ծառայությունների հասանելիության համար:
• Բազմաստիճան պլաններ. Տարբեր սակագներ հիմնական և պրեմիում մուտքի համար:
• Ֆրեմիում. Հիմնական ֆունկցիոնալությունը անվճար է, բայց լրացուցիչ գործառույթները վճարում են:

10: Ինչպե՞ս սկսել բաժանորդային բիզնես:

• Ուսումնասիրեք շուկան և թիրախային լսարանը:
• Որոշեք, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն կարող եք առաջարկել կանոնավոր հիմունքներով:
• Ստեղծեք օգտագործողի համար հարմար կայք կամ բաժանորդագրության հարթակ:
• Մշակել ճկուն դրույքաչափեր:
• Սկսեք մարքեթինգային արշավ՝ ձեր առաջին բաժանորդներին գրավելու համար:

11: Ի՞նչ անել, եթե հաճախորդը ցանկանում է չեղարկել իր բաժանորդագրությունը:

Բացասականությունից խուսափելու համար պարզեցրեք գործընթացը: Անցկացրեք հարցում՝ պարզելու մերժման պատճառները և առաջարկեք զեղչ կամ հավելյալ բոնուսներ՝ հաճախորդին պահելու համար:

12: Բաժանորդագրության մոդելի ո՞ր միտումներն են ներկայումս արդիական:

• Կանաչ բաժանորդագրություններ և կայունության հետ կապված ծառայություններ:
• Բովանդակության և ապրանքների գերանձնականացում:
• Ընդլայնում դեպի ոչ ստանդարտ խորշեր, ինչպիսիք են մեքենաների կամ հագուստի բաժանորդագրությունները: