Բիզնեսի աճի ռազմավարություն. Լավագույնը

Բիզնեսի աճի ռազմավարությունը ընկերության կողմից մշակված կենտրոնացված գործողությունների պլան կամ համալիր է՝ կայուն և աճող աճի հասնելու, եկամուտների ավելացման և կատարողականի բարելավման համար: Այն սահմանում է, թե ինչպես է ընկերությունը մտադիր ընդլայնել իր գործունեությունը, ներգրավել նոր հաճախորդներ, զարգացնել ապրանքներ և ծառայություններ և ամրապնդել իր դիրքերը շուկայում:

Թեև դուք երբեմն կհանդիպեք բիզնեսի սեփականատիրոջ, ով լիովին գոհ է զրոյական տոկոս աճից և ունի «ինչու տապալել նավակը» վերաբերմունքը, գրեթե բոլորը կփնտրեն արագ և կայուն աճի ուղիներ գտնել: Ի վերջո, աճը կյանքի բոլոր ոլորտներում շարունակական հաջողության գրավականն է, հատկապես բիզնեսում:

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն ընդդեմ կատարման. գտնել կատարյալ հավասարակշռություն

Իհարկե, բիզնեսի աճը հետապնդելը և բիզնեսի աճի հասնելը երկու տարբեր բաներ են:

Թեև դուք կարող եք արագ «շահույթ» ստանալ ձեր բիզնեսում՝ հետևելով ձեր հետևորդների թվին սոցիալական ցանցեր կամ փոխակերպման տոկոսը՝ մինչև տասնորդական թվեր, իրական աճը չի լինում մեկ գիշերվա ընթացքում, երբ «հակերը» հայտնաբերվում են YouTube-ի տեսանյութում կամ գնվում են որպես գումարած պլյուս առաքման առաջարկ: Որպեսզի ձեր բիզնեսն իսկապես աճի կայուն, մշտադալար ճանապարհով, դուք պետք է իրական ռազմավարություն իրականացնեք: Թեև դա չի կարող լինել արագ կամ հեշտ, այս ռազմավարությունները իրականում խոչընդոտ են մուտքի համար շատ հաջողակ բիզնեսների և բիզնեսի սեփականատերերի համար:

Իրական աճի և հաջողության հասնելու պատնեշը տապալելն անխուսափելի է:

Ձեռնարկությունների մեծ մասը արագորեն զարգանում է իրենց վաղ տարիներին՝ բիզնեսի սեփականատերերին ստեղծելով կեղծ տպավորություն, որ տեսանելի ապագայում ամեն ինչ կշարունակվի աճի այս միտումով: Դա, անշուշտ, այդպես չէ, և ցանկացած փորձառու բիզնեսի սեփականատեր գիտակցաբար կժպտա և գլխով կտա, երբ նոր բիզնեսը պարծենա 300 տոկոսանոց աճով: Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

Ձեր արտադրանքը մրցակցային շուկայում տարբերելու 3 ճշմարիտ ուղիներ

Այս փորձառու սեփականատերը գիտի, որ մի քանի տարի հետո ամեն ինչ կփոխվի։

Հետևելու համար բիզնեսի սեփականատերերը պետք է հասկանան, թե որոնք են աճի իրական ռազմավարությունները: Եվ երբ այս գիտելիքը ապահով պահվի իրենց գոտում, նրանք պետք է անեն մի կարևոր գործ՝ իրականացում: Ձեր բիզնեսի համար ապացուցված աճի ռազմավարություն չկատարելը կամ կհանգեցնի նրան, որ դուք կփակեք խանութը, կամ կկանգնեք զրոյական տոկոս աճով:

 

Ո՞րն է իրական աճի ռազմավարությունն ընդդեմ աճի հաքի:

Ըստ սահմանումների մեծ մասի, ապացուցված աճի ռազմավարությունը սկսվում է գործողությունների առողջ պլանից: Գործողությունների այս ծրագիրը բիզնեսին տրամադրում է շուկայի մասնաբաժնի ավելացման ծրագիր: Երբեմն աճի ռազմավարությունը հանգեցնում է նրան, որ բիզնեսը կարճաժամկետ հարված է ստանում, բայց երկարաժամկետ օգուտները շատ ավելին են, քան ցանկացած կարճաժամկետ անհարմարություն: Կախված բուն բիզնեսից, ներառյալ այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են նրա թիրախային շուկան և ընթացիկ ֆինանսները, աճի ռազմավարության տեսակը տարբեր կլինի: Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

«Աճը կոտրելը», մյուս կողմից, լավագույն դեպքում նման է մարտավարության, որը կարող է օգնել առաջ տանել ձեր ռազմավարությունը, բայց դա միայն այն դեպքում, եթե դուք հետևում եք իրական ռազմավարությանը: Այնքան շատ ընկերություններ տուժում են երկարաժամկետ հեռանկարում, քանի որ այն ամենը, ինչ նրանք իրականացնում են, մարտավարական հաքեր են՝ առանց հստակ ընթացքի կամ տեսլականի, թե ուր են գնում:

Գրքույկի պատրաստում տպագրության համար

Հինգ էական ռազմավարություններ կայուն բիզնեսի աճի համար. Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

Ի տարբերություն մարտավարության կամ հաքերների, չկան բիզնեսի աճի հազարավոր ռազմավարություններ, որոնցից կարելի է ընտրել: Տեղեկատվական գերծանրաբեռնված աշխարհում հանգստություն է այն, որ իրականում պետք է հաշվի առնել մոտ հինգ իրական աճի ռազմավարություն:

1. Շուկա ներթափանցում

Եթե ​​բիզնեսը փորձում է զարգանալ, բայց չունի հստակ ռազմավարություն, մեծ է հավանականությունը, որ նրանք անգիտակցաբար օգտագործում են շուկայի ներթափանցման տեսությունը հաջողության հասնելու համար: Ամենատարածված ռազմավարությունը և ամենահեշտ հասկանալի ռազմավարություններից մեկը տեսակետներ աճ, շուկա ներթափանցման նպատակն է հասնել նրան, որ ձեր ապրանքը/ծառայությունը ավելի շատ վաճառի ձեր շուկայում արդեն գտնվող հաճախորդներին: Մեծացնելով շուկայի մասնաբաժինը (գնելով ավելի շատ ապրանքներ ձեր ընթացիկ շուկայում), դուք կարող եք զգալիորեն ընդլայնել ձեր բիզնեսը: Մարքեթինգը շուկա ներթափանցման հասնելու հսկայական ասպեկտ է, ինչպես նաև այլ բիզնես ռազմավարություններ, ինչպիսիք են մրցունակության բարձրացումը գների իջեցման միջոցով:

2. Շուկայի ընդլայնում. Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

Շուկայի ներթափանցմանը նման, շուկայի ընդլայնումը (նաև կոչվում է շուկայի զարգացում) նպատակ ունի մուտք գործել նոր շուկաներ, ինչը նշանակում է, որ դուք ավելի շատ ապրանքներ եք վաճառում՝ հայտնվելով նոր լսարանի առջև: Կախված այն հարթակից, որն օգտագործում եք վաճառելու համար, շուկայի ընդլայնման ռազմավարություն կարող է ներառել նոր մանրածախ խանութներ նոր քաղաքներում, նոր հաշիվներ նոր խանութներում կամ նպատակային Facebook գովազդ նոր տարածաշրջանում: Քանի որ շուկայի ընդլայնումը պահանջում է, որ դուք թիրախավորեք նոր ժողովրդագրություն, շատ հետազոտություններ պետք է արվեն՝ ապահովելու համար, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կշարունակեն հաջող լինել: Հիմնական պատճառներից մեկը, թե ինչու է բիզնեսը ընտրում շուկայի ընդլայնումը շուկայի ներթափանցման փոխարեն, այն է, որ շուկան այնքան հագեցած է, որ իրականում աճի տեղ չկա: Գտեք ձեր արտադրանքը գովազդելու նոր միջոց, օրինակ՝ նորի նոր կիրառության ցուցադրում թիրախային լսարան, բիզնեսի մեծ մասի համար շուկայի ընդլայնման ևս մեկ հիմնական ասպեկտ է:

3. Արտադրանքի մշակում. Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

Երբեմն կոչվում է արտադրանքի ընդլայնում, արտադրանքի մշակումը պահանջում է ընկերություններից ստեղծել նոր ապրանքներ՝ ավելացնելու իրենց ընթացիկ արտադրանքի գիծը: Կախված ձեր կոնկրետ տեսակից ապրանքը և խորշերում, արտադրանքի զարգացումը կարող է ենթադրել ստեղծել ամբողջ նոր ապրանքային գիծ կամ այնքան պարզ, որքան ձեր ընթացիկ արտադրանքի գծի առանձնահատկությունները թարմացնելը: Հատկապես տեխնոլոգիական աշխարհում արտադրանքի մշակումը գրեթե պահանջ է, քանի որ ապրանքները բավականին արագ են հնանում:

Ինչպե՞ս զարգացնել ձեր բիզնեսը:

4. Արտադրանքի դիվերսիֆիկացում

Թեև արտադրանքի մշակումը նպատակ ունի ստեղծել նոր ապրանքներ բիզնեսի ընթացիկ գծում, արտադրանքի դիվերսիֆիկացիան պահանջում է ընկերություններից վերանայել իրենց ամբողջ պատկերը` ավելացնելով նոր ապրանքներ` նոր, ավելի բազմազան հաճախորդներ ներգրավելու համար: Քանի որ աճի ռազմավարության այս տեսակը բավականին ռիսկային է, կարևոր է, որ ընկերությունները, որոնք հետաքրքրված են արտադրանքի դիվերսիֆիկացման ռազմավարությամբ, մանրակրկիտ լինեն իրենց հետազոտություններում: Նոր շուկաներում նոր ապրանքների վաճառքը կարող է ամբողջությամբ ձախողվել, քանի դեռ բավարար ապացույցներ չկան, որ դրանք իրականում չեն ձախողվի: Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

5. Ընկերության ձեռքբերում

Որոշ ընկերություններ ընտրում են օգտագործել ընկերության ձեռքբերման մոդելը աճ ստեղծելու համար, քանի որ, չնայած այն ռիսկային է, այն սովորաբար ավելի քիչ է, քան արտադրանքի դիվերսիֆիկացիան: Մեկ այլ բիզնես ձեռք բերելու ժամանակ այդ բիզնես մոդելն արդեն ապացուցված է, փորձարկում է շուկան և ձեզ տալիս է բազմաթիվ հետազոտություններ՝ վերլուծելու և օգտագործելու համար: Ընկերության ձեռքբերումը թույլ է տալիս ընդլայնել մեր արտադրանքի գիծը և մուտք գործել նոր շուկաներ: Իհարկե, մեկ այլ ընկերություն գնելը մեծ գումար է պահանջում, ինչը նշանակում է, որ իմանալը, թե ինչու եք ցանկանում գնել տվյալ ընկերությունը, շատ կարևոր է:

Ինչպես ընտրել բիզնեսի զարգացման ճիշտ ռազմավարություն ձեզ համար

Հավանական է, որ վերը նշված հինգ տարբեր ռազմավարություններից մեկը կամ երկուսը աշխատել են ձեզ համար, և դա լավ է: Սա նշանակում է, որ դուք գիտեք ձեր բիզնեսը և դրա ուժեղ կողմերը և հասկանում եք, թե որն է լավագույն ճանապարհը երկարաժամկետ հաջողության տեսանկյունից: Այնուամենայնիվ, նախքան սուզվելը, արժե մի փոքր ավելի մոտիկից նայել, թե ինչու են այլ ընկերություններ ընտրում տարբեր ռազմավարություններ՝ համոզվելու համար, որ ձեր սրտային զգացողությունը ձեզ ուղղորդում է ճիշտ ուղղությամբ: Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

Որպես ամենաքիչ ռիսկային աճի ռազմավարություններից մեկը, ներխուժում շուկա ապացուցում է, որ բիզնեսի համար ամենատարածված ընտրությունն է, քանի որ գործնականում որևէ գուշակություն չկա: Շուկայի ներթափանցումը ներառում է ձեր ընթացիկ արտադրանքը ձեր ներկա լսարանին վաճառելը, ինչը նշանակում է, որ դուք արդեն ունեք հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ տվյալները: Շատ ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են սկսել կայուն աճ, լավագույն լուծումը շուկայական ներթափանցման կայուն ռազմավարությունից սկսելն է:

Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

Իհարկե, եթե դուք արդեն սպառել եք ձեր շուկա ներթափանցման ռազմավարությունը կամ պարզապես գիտեք, որ ձեր շուկան արդեն գերհագեցած է, ապա հաջորդ քայլը լրացուցիչ կամ փոխարինող աճի ռազմավարություն . Մնացած չորս ռազմավարություններից յուրաքանչյուրն ավելի մեծ ռիսկեր է պարունակում, սակայն դրանցից մեկին հավատարիմ մնալն աճը շարունակելու միակ միջոցն է:

Մնացած չորս ռազմավարություններից (Ընդլայնում, Զարգացում, Դիվերսիֆիկացում, Ձեռքբերում)՝ իմանալով, թե որն ընտրել, որոշ ժամանակ կպահանջվի: Ամեն ինչ կախված է ձեր բիզնեսի տեսլականից և այն բանից, թե ինչպես եք ցանկանում, որ այն հաջողակ լինի: Թեև այս բոլոր ռազմավարությունները կարող են հանգեցնել հաջողության, հավանաբար կան միայն մեկ կամ երկու, որոնք ճիշտ են ձեր բիզնեսի համար: Եվ եթե նրանք բոլորն էլ իրենց ճիշտ են զգում, կարող եք բոլորին համատեղել: Հիմնական բանը ամեն ինչ միանգամից չանելն է, այլապես ցրված կլինեք (այնքան քիչ ռեսուրսներով), որ ձեր բիզնեսը դժվարությամբ կդիմանա ճնշմանը:

Առաջ շարժվել. Ներդրումներ կատարեք ձեր ռազմավարության մեջ: Բիզնեսի աճի ռազմավարություն

Այսպիսով, ո՞րն է ներդրումների ճիշտ չափը ձեր բիզնեսի աճի ռազմավարություններում:

Լավագույն խորհուրդը հետևում է 70/20/10 կանոնին: Այս կանոնը պահանջում է, որ դուք կենտրոնանաք 70%-ով ձեր բիզնեսի հիմնական նախաձեռնությունների վրա, 20%-ը՝ կապված նախաձեռնությունների փորձարկման վրա, և 10%-ը՝ բոլորովին նոր ոլորտում հետազոտությունների և փորձերի վրա: Երբ բացահայտեք ձեր նախաձեռնությունները ձեր բիզնեսի համար, կարող եք օգտվել հաջողության համար նախատեսված հնարավորություններից:

Առաջ նայելով, պարզապես հիշեք, որ արտադրանքի զարգացումը միշտ պետք է իմաստ ունենա ձեր հիմնական առաջարկի առումով, և երբ ժամանակն է դիվերսիֆիկացնել, նախ ժամանակ տրամադրեք ձեր հիմնական բիզնեսը օպտիմալացնելու համար, որպեսզի ամուր հիմք ունենաք: Ամենից առաջ թեստավորումը հաջողության գրավականն է, և միակ միջոցը, որով կարող ես վստահ լինել, որ չես կորցնի ավելի շատ գումար, քան անհրաժեշտ է, երբ փորձում ես աճել: Քանի դեռ դուք լսում եք ձեր հաճախորդներին և շարժվում ողջամիտ տեմպերով, ձեր բիզնեսը կգնա ճիշտ ուղղությամբ:

Հաճախ տրվող հարցեր (ՀՏՀ)

1.  Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ բիզնեսի աճի ռազմավարություն:

   • Պատասխան: Աճի ռազմավարությունն օգնում է ընկերությանը որոշել, թե ինչպես է ընդլայնելու իր բիզնեսը և նոր բարձունքների հասնելու: Այն ուղղորդում է ջանքերը, ռեսուրսները և որոշումների կայացումը նպատակներին հասնելու համար:

2. Ինչպիսի՞ աճի ռազմավարություններ կան:

   • Պատասխան: Կան աճի ռազմավարությունների մի քանի տեսակներ, այդ թվում՝ շուկայական աճ (նոր հաճախորդների ներգրավում), արտադրանքի վրա հիմնված աճ (ապրանքների կամ ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում), ինտեգրման վրա հիմնված աճ (միաձուլումներ, ձեռքբերումներ), աշխարհագրական աճ և դիվերսիֆիկացում:

3. Ինչպե՞ս ընտրել աճի ճիշտ ռազմավարություն:

   • Պատասխան: Ռազմավարության ընտրությունը կախված է նպատակներից, ռեսուրսներից, ոլորտի համատեքստից և մրցակցային միջավայրից: Անհրաժեշտ է գնահատել ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը, վերլուծել շուկան և որոշել, թե որ ռազմավարությունը համապատասխանում է ընկերության ներկայիս դիրքին:

4. Ինչպե՞ս խուսափել ռիսկերից աճի ռազմավարություն իրականացնելիս:

   • Պատասխան: Իրականացնել շուկայի, մրցակցային լանդշաֆտի և սպառողական միտումների մանրակրկիտ վերլուծություն: Մշակեք իրականացման պլան, կառավարեք ռիսկերը, նախապես փորձարկեք նոր գաղափարներ և ռազմավարություններ:

5. Ինչպե՞ս օգտագործել մարքեթինգը՝ աջակցելու ձեր աճի ռազմավարությանը:

   • Պատասխան: Մշակել մարքեթինգային արշավներ՝ ուղղված նոր հաճախորդների ներգրավմանը, ավելացմանը ապրանքանիշի իրազեկում, գովազդելով նոր ապրանքներ և ծառայություններ։ Արդյունավետ մարքեթինգային հաղորդագրությունը կաջակցի կատարմանը: ստրատեգիա աճը:

6. Ինչպե՞ս են ներքին գործընթացներն ազդում աճի ռազմավարության վրա:

   • Պատասխան: Ներքին գործընթացների օպտիմիզացում, ինչպիսիք են արտադրությունը, լոգիստիկա, հաճախորդների սպասարկում, կարող է զգալիորեն ազդել աճի ռազմավարության հաջողության վրա: Արդյունավետ գործընթացները ապահովում են ընկերության պատրաստակամությունը ընդլայնման համար:

7. Ինչպե՞ս հարաբերություններ հաստատել գործընկերների հետ աճի ռազմավարության մեջ:

   • Պատասխան: Ընտրեք գործընկերներ, որոնց արժեքներն ու նպատակները համապատասխանում են ձեր արժեքներին: Կառուցեք փոխշահավետ հարաբերություններ, մշակեք պայմանագրեր և պայմանագրեր, որոնք նախատեսված են երկու կողմերի համար:

8. Ինչպե՞ս գնահատել աճի ռազմավարության հաջողությունը:

   • Պատասխան: Սահմանեք չափելի հիմնական կատարողական ցուցանիշներ (KPI), վերահսկեք ֆինանսական արդյունքները, չափեք հաճախորդների գոհունակությունը, վերլուծեք շուկայի մասնաբաժինը և ձեր աճի նպատակներին առնչվող այլ ցուցանիշներ:

9. Ինչպե՞ս պատրաստել անձնակազմին աճի ռազմավարություն իրականացնելու համար:

   • Պատասխան: Աշխատակիցներին տրամադրել անհրաժեշտ գիտելիքներ և հմտություններ, վերապատրաստել նրանց նոր գործընթացներում, բարելավել հաղորդակցությունը և աշխատակիցների ներգրավվածությունը: Տրամադրել թափանցիկություն և աջակցություն աճի ծրագրերում:

 АЗБУКА