Մարքեթինգային բյուջեն այն գումարն է, որը ընկերությունը հատկացնում է մարքեթինգային նպատակներով, ինչպիսիք են գովազդը, արտադրանքի առաջմղումը, իրադարձությունները, շուկայի հետազոտությունը և այլն: Դա և՛ մարքեթինգային պլանի, և՛ ընդհանուր շուկայավարման գործընթացի կարևոր մասն է: Այն նշում է գնահատված ծախսերը, որոնք բիզնեսը մտադիր է ծախսել բոլոր մարքեթինգային նախագծերի վրա եռամսյակային կամ տարեկան կտրվածքով:

Ցանկացած ընկերություն ձգտում է նվազագույնի հասցնել ծախսերը: Սա հատկապես ճիշտ է փոքր բիզնեսի համար, որոնք պետք է կենտրոնանան սահմանափակ բյուջեով ընդլայնելիության վրա: Ի վերջո, ընկերության չափը նշանակություն չունի, քանի որ յուրաքանչյուր բիզնեսի կարիք ունի մարքեթինգային բյուջե: Այն սովորաբար ներառում է բոլոր տեսակի գովազդային ծախսերը։ Յուրաքանչյուր ընկերություն պետք է կրի այնպիսի ծախսեր, ինչպիսիք են հասարակայնության հետ կապերը, գովազդը, հաճախորդների հարցումները, նվերները, ապրանքները կամ անվճար վճարումները:

Մրցակցային համագործակցություն. Ինչպես կարող է այս համագործակցությունը օգնել զարգացնել ձեր բիզնեսը

Ի՞նչ է մարքեթինգային բյուջեն:

Սահմանում. Մարքեթինգային բյուջե սահմանվում է որպես ծախսերի պլան, որը բիզնեսը ստեղծում է՝ որոշելու, թե ինչպես է ամբողջ գումարը ծախսվելու շուկայավարման հետ կապված նախագծերի վրա մեկ եռամսյակի կամ տարվա ընթացքում: Շուկայավարման բյուջեները տարբերվում են արդյունաբերությունից արդյունաբերություն: Այնուամենայնիվ, տարիների ընթացքում մարքեթինգային բյուջեները ավելացել են: Միտումները ցույց են տալիս, որ B2C ընկերությունները ավելի շատ են ծախսում մարքեթինգի վրա, քան B2B ընկերությունները: Լավ պլանավորված մարքեթինգային բյուջեն ծածկում է այն բոլոր ծախսերը, որոնք անհրաժեշտ են ընկերությանը՝ իր արտադրանքն ու ծառայությունները հաջողությամբ առաջ մղելու համար:

Մարքեթինգային բյուջեի պլանը պտտվում է տարբեր ծախսերի շուրջ, ինչպիսիք են խթանումը, վճարովի գովազդը սոցիալական ցանցեր, հովանավորվող վեբ բովանդակության մարքեթինգ, գրանցված բլոգային տիրույթ կամ ընկերության կայք, ապրանքանիշի իրազեկման արշավներ, մարքեթինգային ավտոմատացման ծրագրակազմ և այլն: Մարքեթինգային բյուջեի ստեղծումը երաշխավորում է, որ ընկերությունը իրականում գումար է վաստակում իր մարքեթինգային արշավներից: Հետևաբար, մարքեթինգային բյուջե ստեղծելը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում և հետազոտություն: Ուսումնասիրությունը ներառում է շուկայի և արդյունաբերության վերլուծություն, ինչպես նաև ընկերության կատարողականը և մրցակցությունը:

<h2Зачем компаниям нужен шаблон маркетингового бюджета?

Ահա հինգ պատճառ, թե ինչու է ընկերությանը անհրաժեշտ շուկայավարման բյուջե՝ փոքր բիզնեսի, ինչպես նաև մեծ ապրանքանիշի մարքեթինգային ծախսերը վերանայելու և որոշելու համար.

1. Վերահսկում է բոլոր ֆինանսները

Ցանկացած բյուջեի նպատակը ձեր ֆինանսների վրա մնալն է: Նմանապես, մարքեթինգային բյուջեն օգնում է ընկերությանը հետևել իր ֆինանսներին: Ընկերությունը կարող է որոշել՝ չափազանց շատ է ծախսում, թե գումար ունի խնայելու: Այս դեպքում նա կարող է որոշել, թե որտեղ ներդնի միջոցները: Առանց մարքեթինգային բյուջեի, ընկերության համար հեշտ է կորցնել վերահսկողությունը իր ֆինանսների վրա և հեշտությամբ գերծախսել:

2. Օգնում է ճիշտ բաշխել միջոցները։

Շուկայավարման բյուջեն պահանջում է պլանավորում և հետազոտություն: Ձեր անցյալի ձեռքբերումների ուսումնասիրությունն ու արտացոլումը կարող է պարզաբանել, թե որ ասպեկտներն ավելի շատ աշխատանք են պահանջում: Արդյունքում, ընկերությունը կարող է որոշել, թե որտեղ պետք է առաջնահերթություն տրամադրի ֆինանսավորմանը: Կառչելով ձեր ֆինանսներից՝ դուք կարող եք թույլ տալ, որ բիզնեսը հասկանա, թե ինչն է պակասում և ինքն իրեն կատարելագործել: Ֆոնդերը ճիշտ տեղ ուղղելը բարդ խնդիր է, բայց բյուջետավորումն ու պլանավորումը հեշտացնում են:

3. Օգնում է սահմանել նպատակներ և կատարողականի չափանիշներ:

Նպատակներ դնելը ցանկացած պլանավորման առաջին քայլն է: Լավ պլանավորված բյուջեն օգնում է ընկերությանը ոչ միայն իրատեսական նպատակներ դնել, այլև հասնել դրանց: Նպատակը նաև ծառայում է որպես ձեր առաջընթացի չափանիշ, որպեսզի ընկերությունը կարողանա համեմատել իր ներկայիս կարգավիճակն ու առաջընթացը և իմանալ, թե ինչ պետք է անի իր նպատակներին հասնելու համար: Արդյունքում տարբեր մարքեթինգային ուղիների հաջողությունը կարելի է գնահատել տարբեր մարքեթինգի հաջողության հետ մեկտեղ ռազմավարությունները.

4. Օգնում է երկարաժամկետ պլանավորման հարցում։ Մարքեթինգային բյուջե

Բյուջեի պլանավորումը ընկերությանը պատկերացում է տալիս իր բիզնեսի ուղղության մասին: Սա երկարաժամկետ հեռանկարի մասին մտածելու ճիշտ միջավայր է ստեղծում: Այն նաև խնայում է ծախսերը, եթե երկարաժամկետ պլանավորումը սկսվում է վաղ փուլից: Որքան էլ կարևոր է ճկունության պահպանումը, պլանավորումը ընկերությանը տալիս է ճկունության զգացում: Արդյունքում ընկերությունը կարող է ավելին ստեղծել հաջող և հետևողական մարքեթինգային ռազմավարություններ.

5. Գործում է որպես ներդրում ձեր բիզնեսի աճի հետագծում:

Մարքեթինգային բյուջեի պլանավորումը ոչ թե ընկերության կողմից կատարված ծախս է, այլ ներդրում ավելի լավ ապագայում: Այն օգնում է ընկերությանը զարգանալ և զարգանալ մանրակրկիտ պլանավորման և ավելորդ ռիսկերից խուսափելու միջոցով:

Որո՞նք են տարբեր շուկայավարման ծախսերը:

Շուկայավարման ծախսերի բաշխումը պլանավորելիս շատ ընկերություններ նկատի ունեն հետևյալ ծախսերը.

1. Ծրագրակազմ

Մարքեթինգային ծրագրակազմը գործիք է, որն օգնում է ընկերություններին հաջողությամբ իրականացնել իրենց ներգնա մարքեթինգային արշավները: Ընկերության տեղը և թիրախային շուկան գտնելը` առաջատարները վաճառքի վերածելու համար, օգնում է ընկերությանը հասնել բոլոր հնարավոր մարքեթինգային նպատակներին: Սա հեշտացնում է ընդհանուր գործընթացը և նվազեցնում ծախսերը: Բայց փող աշխատելու համար հարկավոր է ծախսել: Մարքեթինգային ծրագրակազմը հեշտացնում է մարքեթոլոգի աշխատանքը, այդ իսկ պատճառով ձեռնարկությունների մեծ մասը ներդրումներ է կատարում լավ մարքեթինգային ծրագրային ապահովման մեջ:

2. Գովազդ

<>Մարկետինգային բյուջեն հաշվարկում է բոլոր անհրաժեշտ գովազդային ծախսերը և ծախսերը, որոնք բիզնեսը նախատեսում է կատարել մոտ ապագայում: Սա պարզ մարքեթինգային հնարք է, որն արժե քիչ գումար, բայց հատկապես արդյունավետ է ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման ժամանակ: Գովազդի վերջնական նպատակն այն է, որ հնարավորինս շատ մարդիկ գնեն ապրանք կամ ծառայություն: Բիզնեսները գումար են ծախսում հայրենի գովազդի, ֆիզիկական գովազդի, հովանավորվող բովանդակության և հրապարակումների, որոնման համակարգերի գովազդի և առցանց գովազդի վրա: սոցիալական ցանցեր.

3. Freelancers. Մարքեթինգային բյուջե

Ընկերությունների մեծ մասը մշտապես կարիք ունի ազատ շուկայավարների: Այս անհրաժեշտությունը հատկապես տեղին է ժամանակավոր կամ մեկանգամյա մարքեթինգային նախագծերի համար, որոնք պահանջում են մասնագետի ներգրավում: Ահա թե որտեղ է պատկերված ֆրիլանս շուկայավարը: Նախքան լրիվ դրույքով աշխատող վարձելը, ավելի հեշտ է նոր մարքեթինգային ռազմավարություններ փորձել ֆրիլանսերի հետ: Սա օգնում է ընկերություններին որոշել՝ արդյոք իրենց դուր են գալիս այս նոր մարքեթինգային ռազմավարությունները, թե ոչ:

4. Բովանդակության ստեղծում

Այն ներառում է լուսանկարներ, տեսանյութեր, բլոգային գրառումներ և այլն, որոնք գրավում են հաճախորդների ուշադրությունը և գրավում նրանց: Այնուամենայնիվ, դա ունի իր գինը, ինչպես բոլոր լավ բաները: Սա է պատճառը, որ ընկերությունները որոշում են, թե որքան գումար կուղղվի բովանդակության ստեղծմանը և հարմարեցնում այն՝ ըստ ներդրումների վերադարձի: Բովանդակության ստեղծում - մեծ է միջոց ոչ միայն նոր հաճախորդներ ներգրավելու, այլև հին հաճախորդներին պահելու համար:

5. Նոր կադրեր. Մարքեթինգային բյուջե

Լիաժամկետ աշխատողների վարձելը բազմաթիվ ծախսեր է պահանջում: Այն ընդգրկում է ամեն ինչ՝ աշխատավարձերից և նպաստներից մինչև համակարգիչներ և տեխնոլոգիաներ:

Բացի այդ ծախսերից, ընկերությունները կատարում են հետևյալ ամենօրյա ծախսերը.

  • գրասենյակային տարածք
  • Աքսեսուարներ և սարքավորումներ
  • Ճամփորդական ծախսեր
  • Այլ ուղղակի և անուղղակի շուկայավարման ծախսեր, ներառյալ մարքեթինգային հաղորդակցության ծախսերը:
  • Հասարակայնության հետ կապեր
  • Անձնական վաճառք
  • Տպագրություն և փոստային առաքում
  • Գրքույկի ձևավորում
  • Վեբ կայքի ձևավորում
  • Առաջարկի մշակում / դիմումի ներկայացում
  • Сети

Ինչպե՞ս ստեղծել շուկայավարման բյուջե:

Հետեւյալ Tips կօգնի ձեզ պլանավորել ձեր մարքեթինգային արշավի բյուջեն և ճիշտ որոշել մարքեթինգային ծախսերը:

1. Որոշեք ձեր ապրանքանիշի տեղը:

Մարքեթինգային բյուջեի պլանավորումը նախ պահանջում է հասկանալ ձեր թիրախային շուկան: Նախքան մարքեթինգային բյուջե պլանավորելը, ապրանքանիշը պետք է հասկանա իր տեղը: Սա օգնում է ապրանքանիշին ստեղծել գործնական բյուջեի պլան իր մարքեթինգային ջանքերի համար:

Դա անելու հիանալի միջոց է մրցակցության վերլուծությունը: Մրցակիցների վերլուծության տարբեր գործիքների օգտագործումը կօգնի ձեզ ծանոթանալ նրանց կողմից օգտագործվող ռազմավարություններին և հասկանալ ձեր լսարանը: Ձեր մրցակցի լսարանը նման կլինի, եթե ոչ նույնը, ձեր լսարանը:

Գործիքները, ինչպիսիք են CompetitorSpyFX-ը, կարող են օգնել ձեզ վերլուծել ձեր մրցակիցների արշավները և ձեռք բերել պատկերացումներ՝ ձեր մարքեթինգային թիմին առաջնորդելու համար: Տարբեր Մոնիտորինգի գործիքները նույնպես կարող են օգտակար լինել հետևելու, թե մարդիկ ինչ են ակնկալում ձեզ նման ապրանքանիշերից:

2. Սահմանեք վաճառքի ցիկլը՝ հասկանալու գնորդի ճանապարհորդությունը: Մարքեթինգային բյուջե

Վաճառքի ձագարը մարքեթինգային բյուջեի կենսական բաղադրիչն է և պետք է լինի առաջինը, որը ստեղծվել է նախքան բյուջե ստեղծելը: Վաճառքի ձագարների սահմանումն օգնում է գնահատել տարբեր ծախսերը, որոնք ապրանքանիշը կրելու է ապագայում:

Վաճառքի ձագարը ալիք է, որով պոտենցիալ հաճախորդն անցնում է վճարունակ դառնալու համար: Տիպիկ վաճառքի ձագարը բաղկացած է չորս փուլից.

  • Իրազեկում. Սա ձագարի առաջին փուլն է, որտեղ հեռանկարայինը տեղեկանում է իր ունեցած խնդիրների մասին և սկսում մտածել լուծումների մասին:
  • Դիտարկում. Ձագարի երկրորդ փուլում հեռանկարը սկսում է դիտարկել առկա տարբեր տարբերակները:
  • Որոշում. Այս փուլում առաջնորդը հասել է իր ճանապարհորդության որոշման կետին:
  • Գործողություն. Սա ձագարի վերջին փուլն է, որտեղ պոտենցիալ հաճախորդն ընտրում է ձեր ապրանքանիշը և դառնում վճարող հաճախորդ:

Իմանալով ձեր բիզնեսի վաճառքի ձագարը թույլ կտա ձեզ օգտագործել ճիշտ մարքեթինգային ռազմավարություն, որպեսզի ավելի շատ մարդիկ չընկնեն ձագարից: Ձեր գնորդի ճամփորդությունը հասկացվում է որպես տարբեր քայլեր, որոնք կատարում է ձեր գնորդը գնորդից մինչև վճարող հաճախորդ: Մարքեթինգային բյուջե

3. Եկամտի տոկոսային կանոն

Յուրաքանչյուր խորշ ունի իր «բթամատային կանոնը»: Ընկերությունը պետք է նպատակ ունենա իր վաճառքից եկամտի 2-ից 5%-ը ծախսել շուկայավարման վրա: Սա գուցե շատ մեծ թիվ չէ, բայց միանգամայն խելամիտ է և կրճատում է ավելորդ ծախսերը։

Աճ կամ շուկայի ընդլայնում ձգտող ընկերությունները կարող են ընտրել ավելի բարձր տոկոս, սովորաբար մոտ 10 տոկոս: Այնուամենայնիվ, այս տոկոսը տատանվում է ըստ ընկերության և արդյունաբերության: Օրինակ, ընկերությունները, որոնք մրցակցում են բարձր մրցակցային ոլորտներում, ինչպիսիք են սպառողական ապրանքները մանրածախ կամ դեղագործական ընկերությունները նույնիսկ եկամուտի 20-50 տոկոսն են ծախսում իրենց շուկայավարման ջանքերի վրա: Հետևաբար, ձեր մարքեթինգային բյուջեն սահմանելիս պետք է հաշվի առնել երկու գործոն.
Արդյունաբերության բյուջե. «Բթամատի կանոնը» գործում է որպես առաջնորդող ուժ, բայց հենվում է հապճեպ ընդհանրացումների վրա: Շուկայավարման ծախսերը տարբերվում են՝ կախված տվյալ ոլորտից: Արդյունքում, ընկերությունը պետք է ուսումնասիրի իր արդյունաբերությունը և իր մրցակիցներին՝ որոշելու համար, թե որքան գումար պետք է ծախսի իր մարքեթինգային բյուջեի վրա:

Արդյունաբերության ծախսեր. Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն բախվում է տարբեր ծախսերի, որոնք ազդում են նրա բյուջեի որոշումների վրա: B2B ապրանքների և ծառայությունների արժեքը տարբերվում է B2C ապրանքների և ծառայությունների արժեքից: Արդյունաբերության յուրաքանչյուր տեսակ պահանջում է շուկայավարում, բայց կախված դրանց տեղից՝ ծախսերը և վերադիր ծախսերը տարբերվում են:

Համաձայն վերջին CMO հետազոտության, ընկերությունները B2B-ն սովորաբար ծախսում է միջինը 6,9% մարքեթինգի վրաՄինչդեռ, մյուս կողմից, B2C ընկերությունները ծախսում են իրենց բյուջեի շուրջ 8,4%-ը մարքեթինգի վրա:

4. Տեղյակ լինել արտաքին և թաքնված ծախսերից: Մարքեթինգային բյուջե

Խելացի մարքեթինգային բյուջեն միշտ ունի արտակարգ իրավիճակների լուծում: Բրենդը նախ պետք է որոշի իր արտաքին ծախսերը, ինչպիսիք են աշխատավարձը և աշխատակիցների այլ վճարները, բիզնես վարելու ծախսերը կամ լրացուցիչ գործառնական ծախսերը:

Սրանից հետո բրենդը կարող է անվտանգության սահման ունենալ չնախատեսված իրավիճակների դեպքում։ Այս անսպասելի կամ թաքնված ծախսերը կարող են միանգամից ի հայտ գալ, և դրանց համար միշտ պետք է պատրաստել ապրանքանիշ:

5. Մարքեթինգային ուղիների ընտրություն

Վերջապես, ընկերությունը պետք է որոշի, թե որ ալիքներն են առավել հարմար բիզնեսի համար: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ոչ բոլոր մարքեթինգային ալիքները կարող են այդքան հաջողակ ներգրավել մարդկանց դեպի ձեր ապրանքանիշը: Բյուջեի ճիշտ լուծումները կարող են օգնել ձեզ գտնել և կապիտալիզացնել այս ալիքները:

Տարբեր մարքեթինգային ուղիներ, որոնք պետք է ներառվեն ձեր մարքեթինգային բյուջեում.

  • Թվային շուկայավարում
  • Ներգնա շուկայավարում
  • Արտագնա շուկայավարում
  • Ապրանքանիշի իրազեկման արշավներ

6. Որոշեք, թե ինչ ռազմավարություններ պետք է օգտագործի ապրանքանիշը:

Սա բրենդի մարքեթինգային բյուջեի պլանավորման կարևոր բաղադրիչն է: Մարքեթոլոգը պետք է 100%-ով վստահ լինի, թե ինչ ռազմավարություններ է ուզում օգտագործել օգուտ տալ ապրանքանիշը. Կան տարբեր ռազմավարություններ, օրինակ

Search Engine Optimization կամ SEO. Search Engine Optimization-ը թվային մարքեթինգի անբաժանելի մասն է և սոցիալական մեդիա մարքեթինգ. Սա օգնում է մեծացնել ապրանքանիշի առցանց տրաֆիկը: Այն կենտրոնանում է ապրանքանիշի ստացած ձգողականության և քանակի և որակի վրա:

PPC Գովազդ. Pay-Per-Click կամ PPC-ն թվային մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն արտադրում է գրեթե անմիջապես արդյունքներ: Այստեղ գովազդատուն վճարում է, երբ օգտատերը սեղմում է գովազդը:

Սոցիալական մարքեթինգ ցանցեր. SMM-ը երկարաժամկետ գործընթաց է: Հետազոտությունը, հնարավորությունների բացահայտումը, դրա ազդեցության ուսումնասիրությունը, հաճախորդների հետ շփումը մի քանի նպատակներ են: Նա ամուր հարաբերություններ է կառուցում հաճախորդների հետ:

7. Հետևեք ձեր մարքեթինգային բյուջեի ROI-ին

Նախքան ներդրումային որևէ որոշում կայացնելը, ընկերությունը հաշվարկում է ներդրումների եկամտաբերությունը՝ որոշելու, թե արդյոք արժե այն: Նույնը կարելի է անել մարքեթինգային արշավների դեպքում: Ընկերությունները պետք է որոշեն, թե որքան եկամուտ կարող է գոյանալ նման մարքեթինգային արշավների վրա ծախսվող գումարներից:

Երբ շուկայավարները կամ բիզնեսի սեփականատերերը հետևում են, թե որտեղ է հատկացվում իրենց մարքեթինգային բյուջեն և ստուգում են իրենց մարքեթինգային ծախսերը իրենց արդյունքների համեմատ, դա օգնում է նրանց պարզել, թե ինչ պետք է ներառվի մարքեթինգային բյուջեում և ինչը պետք է բացառվի:

Google Analytics-ի նման գործիքներն օգնում են ձեզ հետևել ձեր մարքեթինգային արշավների արդյունավետությանը և համապատասխանաբար հարմարեցնել ձեր մարքեթինգային բյուջեն:

Ինչպե՞ս բաշխել ձեր մարքեթինգային բյուջեն տարբեր ալիքներով:

Բյուջեն պատրաստելուց հետո շուկայագետները պետք է որոշեն, թե ինչպես պետք է բյուջեն բաշխեն տարբեր ուղիներով: Սա հիմնականում վերաբերում է առցանց և օֆլայն վաճառքի ալիքներին։ CMO-ների տարեկան հարցումը ցույց է տվել, որ թվային մարքեթինգը աճում է 11% CAGR-ով, ընդ որում ամենամեծ աճը գալիս է առցանց տեսանյութից:

2016 թվականից ի վեր առցանց տեսանյութում ակնկալվող ներդրումները կրկնապատկվել են: Անգամ ոլորտի զարգացման հետ շուկայավարման էլեկտրոնային Մարքեթինգն ունի արդյունքների ամենաբարձր տոկոսը բարձր ROI-ով: Այնուամենայնիվ, սոցիալական մեդիա մարքեթինգը կամաց-կամաց բռնում է իր դիրքերը: Մարքեթինգային բյուջե

Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ բյուջեի 50-50-ը հատկացվում է առցանց և օֆլայն ալիքներին։ Այնուամենայնիվ, թվային մարքեթինգը դանդաղ և անշեղորեն ձեռք է բերում շուկայավարման բյուջեի ավելի ու ավելի մեծ բաժին:

Ստորև բերված են ձեր ապրանքանիշի մարքեթինգային բյուջեն հաշվարկելու մի քանի եղանակ.

1. Եկամուտից ելնելով

Ձեր մարքեթինգային բյուջեն որոշելու այս մեթոդով դուք պետք է ստուգեք ձեր տարեկան եկամուտների հաշվետվությունները և տոկոս հատկացնեք մարքեթինգային ծախսերի համար: Սովորաբար, ընկերությունները մարքեթինգային բյուջեներին հատկացնում են 6,5%-ից 8,5%-ը, սակայն այս տոկոսը կարող է ավելի բարձր լինել նոր բիզնեսների համար:

Ինչ վերաբերում է մարքեթինգային ծախսերին, որոշ փորձագետներ ենթադրում են, որ հինգ տարեկանից պակաս բիզնեսները կարող են փորձել իրենց եկամտի 10%-ից 12%-ը ծախսել շուկայավարման վրա:

2. Վերևից ներքև

Վերևից ներքև մարքեթինգային բյուջեներով դուք չեք ունենա որևէ կոնկրետ հաշվարկ, թե որքան գումար պետք է ծախսեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունն իրականացնելու համար:

Փոխարենը, ընկերության մենեջմենթը պետք է թվեր և շուկայավարման թիմին կխնդրեր համապատասխանաբար ստեղծել բյուջեի ձևանմուշ և իրականացնել մարքեթինգային պլանը այդ պարամետրերի շրջանակներում:

3. Մրցակցային համապատասխանություն. Մարքեթինգային բյուջե

Ձեր մարքեթինգային բյուջեն սկսելու մեկ այլ միջոց կարող է հիմնված լինել ձեր մրցակիցների կողմից ծախսվող մարքեթինգային ծախսերի քանակի վրա:

4. Նպատակային կողմնորոշում

Նպատակային մարքեթինգային բյուջեի բաշխման միջոցով մարքեթինգային թիմը և ընկերության ղեկավարությունը կարող են սահմանել իրենց նպատակները և սահմանել բյուջեներ այդ նպատակներին հասնելու համար:

Անվճար մարքեթինգային բյուջեի ձևանմուշներ

Շուկայավարներին օգնելու համար ստեղծել մարքեթինգային բյուջե, որոշ ձևանմուշներ կարող են նրանց համար ավելի հեշտացնել ամբողջ գործընթացը.

1. Տարեկան մարքեթինգային բյուջեի ձևանմուշ

Տարեկան մարքեթինգային բյուջեի ձևանմուշ
Այս մարքեթինգային բյուջեի ձևանմուշով դուք կստանաք պարզ դասավորություն սյունակներով ամսական, եռամսյակային և տարեկան ծախսերի համար: Այն ներառում է շուկայի հետազոտության, հասարակայնության հետ կապերի, բրենդինգի, առաջատար սերնդի, թվային մարքեթինգի, վաճառքի աջակցության, միջոցառումների և ճանապարհորդությունների կատեգորիաներ, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել տարեկան մարքեթինգային պլան և հետևել ձեր ամսական ծախսերին:

2. Եռամսյակային մարքեթինգային բյուջեի ձևանմուշ

Եռամսյակային մարքեթինգային բյուջեի ձևանմուշ

Եռամսյակային մարքեթինգային բյուջեի ձևանմուշը կարող է ներառել բազմաթիվ բաժիններ, որոնք կօգնեն ձեզ արդյունավետ պլանավորել, վերահսկել և վերլուծել ձեր մարքեթինգային ծախսերը ամբողջ եռամսյակում: Ահա այսպիսի ձևանմուշի հնարավոր կառուցվածքը.

1. Ընդհանուր ակնարկ.

  • Եռամսյակի ամսաթիվ.
  • Ընդհանուր բյուջեն.
  • Հիմնական շուկայավարման նպատակները.
  • Ծանուցում:

2. Մարքեթինգային բյուջե. Ծախսեր ըստ կատեգորիաների.

  • 2.1 Գովազդ և առաջխաղացում.

    • Գովազդային արշավներ
    • Առցանց գովազդ
    • Սոցիալական լրատվամիջոց
    • ...

  • 2.2 Մարքեթինգային բյուջե. Միջոցառումներ և հովանավորություն.

    • Միջոցառումների կազմակերպում
    • Մասնակցություն կոնֆերանսներին
    • Հովանավորության միջոցառումներ
    • ...

  • 2.3 Թվային շուկայավարում.

    • Որոնման համակարգի օպտիմիզացում (SEO)
    • E-mail
    • Բովանդակության շուկայավարում
    • ...

  • 2.4 Մարքեթինգային բյուջե. Տեղական առաջխաղացում.

    • Գովազդ տեղական լրատվամիջոցներում
    • Հատուկ առաջարկներ տեղական հաճախորդների համար
    • ...

  • 2.5 Շուկայի հետազոտություն և վերլուծություն.

    • Վեբ տրաֆիկի վերլուծություն
    • Շուկայի ուսումնասիրություն
    • ...

3. Մարքեթինգային բյուջե. Արժեքներն ըստ ալիքի.

  • 3.1 Առցանց ալիքներ.

    • Բյուջեի բաշխում առցանց ալիքների միջև (Google Ads, սոցիալական լրատվամիջոցներ և այլն)

  • 3.2 Մարքեթինգային բյուջե. Անցանց ալիքներ.

    • Բյուջեի բաշխում անցանց ալիքների միջև (մեդիա գովազդ, իրադարձություններ և այլն)

4. Չափումներ և KPI-ներ.

  • 4.1 Ակնկալվող արդյունքները.

    • Փոխակերպման նպատակներ
    • Երթևեկության ավելացում
    • ...

  • 4.2 Հետևելու չափումներ.

    • CTR (Click-through rate)
    • ROI (ներդրումների եկամտաբերություն)
    • ...

5. Վերահսկում և վերլուծություն.

  • 5.1 Շաբաթական/ամսական հաշվետվություն.

    • Փաստացի և պլանավորված ծախսերի համեմատություն
    • Քարոզարշավի արդյունավետության վերլուծություն
    • ...

  • 5.2 Մարքեթինգային բյուջե. Ռազմավարության ճշգրտումներ.

    • Արձագանքելով շուկայի փոփոխություններին
    • Իրական ժամանակի բյուջեի օպտիմալացում
    • ...

6. Ծանոթագրություններ և եզրակացություններ.

  • Հիմնական դասերի վերանայում.
    • Ինչն է ստացվում, ինչը չի ստացվում
    • Առաջարկություններ ապագա եռամսյակների համար

Այս ձևանմուշը ապահովում է հիմնական կառուցվածք, որը կարող եք հարմարեցնել ձեր ընկերության և ոլորտի հատուկ կարիքներին համապատասխան: Կարևոր է պարբերաբար թարմացնել ձեր բյուջեն և վերլուծել դրա արդյունքները՝ ձեր մարքեթինգային ջանքերը օպտիմալացնելու համար:

3. Թվային մարքեթինգի բյուջեի ձևանմուշ

Թվային մարքեթինգի բյուջեի ձևանմուշ

Թվային մարքեթինգի բյուջեի ձևանմուշը կարող է կառուցված լինել ըստ թվային մարքեթինգի տարբեր ասպեկտների: Ահա հիմնական ձևանմուշի օրինակ, որը կարող եք օգտագործել.

1. Ընդհանուր ակնարկ.

  • Բյուջեի ամսաթիվը.
  • Թվային շուկայավարման ընդհանուր բյուջեն.
  • Թվային շուկայավարման հիմնական նպատակները.
  • Ծանուցում:

2. Մարքեթինգային բյուջե. Ծախսեր ըստ կատեգորիաների.

  • 2.1 Գովազդ.
    • Որոնման գովազդ (Google Ads, Bing Ads)
    • Գովազդ սոցիալական ցանցերում (Facebook Ads, Instagram Ads)
    • Ցուցադրել գովազդը
    • ...
  • 2.2 Բովանդակության օպտիմիզացում.
    • Բովանդակության ստեղծում և օպտիմիզացում որոնման համակարգերի համար (SEO)
    • Փոստ և մարքեթինգ բովանդակություն
    • ...
  • 2.3 Սոցիալական մեդիա.
    • Սոցիալական լրատվամիջոցների բովանդակության կառավարում
    • Սոցիալական մեդիա գովազդ
    • ...
  • 2.4 Տեխնիկական աջակցություն.
    • Գործիքներ և ծրագրաշարեր վերլուծության և քարոզարշավի կառավարման համար
    • Ինտեգրում և տեխնիկական աջակցություն
    • ...
  • 2.5 Շուկայի հետազոտություն և վերլուծություն.
    • Վերլուծության գործիքներ (Google Analytics, այլ)
    • Թվային միտումների և մրցակցային միջավայրի հետազոտություն
    • ...

3. Մարքեթինգային բյուջե. Արժեքներն ըստ ալիքի.

  • 3.1 Որոնել ալիքները.
    • Բյուջեի բաշխում որոնման գովազդի և բովանդակության օպտիմալացման միջև:
  • 3.2 Սոցիալական մեդիա.
    • Բյուջեի բաշխում սոցիալական լրատվամիջոցներում գովազդի և բովանդակության կառավարման միջև:
  • 3.3 Էլ.
    • Բյուջեի բաշխում փոստի և էլփոստի բովանդակության ստեղծման միջև:

4. Չափումներ և KPI-ներ.

  • 4.1 Ակնկալվող արդյունքները.
    • Փոխակերպման նպատակներ
    • Երթևեկության ավելացում
    • Ներգրավվածության մակարդակների բարձրացում
    • ...
  • 4.2 Հետևելու չափումներ.
    • CTR (Click-through rate)
    • CPC (մեկ կտտոցի արժեք)
    • ROI (ներդրումների եկամտաբերություն)
    • ...

5. Մարքեթինգային բյուջե. Վերահսկում և վերլուծություն.

  • 5.1 Շաբաթական/ամսական հաշվետվություն.
    • Փաստացի և պլանավորված ծախսերի համեմատություն
    • Քարոզարշավի արդյունավետության վերլուծություն
    • ...
  • 5.2 Ռազմավարության ճշգրտում.
    • Արձագանքելով շուկայի փոփոխություններին
    • Իրական ժամանակի բյուջեի օպտիմալացում
    • ...

6. Ծանոթագրություններ և եզրակացություններ.

  • Հիմնական դասերի վերանայում.
    • Ինչն է ստացվում, ինչը չի ստացվում
    • Առաջարկություններ ապագա թվային մարքեթինգային արշավների համար

Այս ձևանմուշը կարող է հարմարեցվել՝ կախված ձեր ընկերության առանձնահատկություններից և թվային շուկայավարման ռազմավարությունից: Կարևոր է պարբերաբար թարմացնել ձեր բյուջեն և վերլուծել դրա արդյունքները՝ ձեր թվային շուկայավարման ջանքերն արդյունավետ կառավարելու համար:

Ի՞նչ է նախաբանը և ինչպե՞ս կարող են հեղինակները օգտագործել այն:
Ցանցային փոխազդեցություն. 10 գաղտնիք՝ այն պարզ, հուզիչ և զվարճալի դարձնելու համար
Նիշերի նկարագրությունը. ինչպես գրել դրանք (3 քայլով)
Ապրանքի ճշգրտում. Ի՞նչ է դա և ինչպես գրել:
Գովազդի ծախսերը, որոնք դուք պետք է իմանաք ձեր բիզնեսի շուկայավարումը սկսելուց առաջ

ՀՏՀ. Մարքեթինգային բյուջե.

  1. Ի՞նչ է մարքեթինգային բյուջեն:

    • Մարքեթինգային բյուջեն ֆինանսական պլան է, որը նախանշում է ընկերության ծախսերը շուկայավարման ռազմավարությունների և նախաձեռնությունների վրա: Այն ներառում է միջոցներ, որոնք հատկացվում են գովազդի, առաջխաղացման, PR-ի, միջոցառումների և այլ մարքեթինգային գործունեության համար:

  2. Ինչպե՞ս որոշել ձեր մարքեթինգային բյուջեի չափը:

    • Ձեր մարքեթինգային բյուջեի չափը կախված է բազմաթիվ գործոններից, ներառյալ ընկերության չափը, արդյունաբերությունը, մարքեթինգային արշավի նպատակները, մրցակցային միջավայրը և հասանելի ֆինանսական ռեսուրսները: Տարածված պրակտիկա է մարքեթինգին հասույթի որոշակի տոկոս հատկացնելը:

  3. Ի՞նչ բաղադրիչներ կարող են ներառվել մարքեթինգային բյուջեում:

    • Շուկայավարման բյուջեն կարող է ներառել գովազդի, PR-ի, թվային մարքեթինգի, միջոցառումների և գործունեության, շուկայի հետազոտության, անձնակազմի վերապատրաստման, բովանդակության ստեղծման ծախսեր, ապրանքանիշի կառավարում և այլ մարքեթինգային ռազմավարություններ:

  4. Ինչպե՞ս բաշխել ձեր մարքեթինգային բյուջեն տարբեր ալիքների միջև:

    • Տարբեր ալիքների միջև մարքեթինգային բյուջեի բաշխումը կախված է ընկերության նպատակներից և յուրաքանչյուր ալիքի արդյունավետությունից: Սա կարող է ներառել թվային մարքեթինգի մասնաբաժինը, ավանդական գովազդային ալիքներ, բովանդակության մարքեթինգ, սոցիալական մեդիա և այլն:

  5. Որո՞նք են որոշ խորհուրդներ ձեր մարքեթինգային բյուջեն արդյունավետ կառավարելու համար:

    • Հուշումները ներառում են հստակ նպատակներ դնելը, ROI-ի չափումը, ալիքների կատարողականը չափելու համար վերլուծական տվյալների օգտագործումը, արշավների փորձարկումն ու օպտիմալացումը, շուկայական միջավայրի փոփոխություններին անդրադառնալը և ձեր ռազմավարության կանոնավոր թարմացումը:

  6. Ինչպե՞ս կարող են տնտեսության փոփոխություններն ազդել ձեր մարքեթինգային բյուջեի վրա:

    • Տնտեսական փոփոխությունները կարող են ազդել շուկայավարման բյուջեների վրա, քանի որ ընկերությունները կարող են վերանայել իրենց ծախսերը տնտեսական անորոշության ժամանակ: Կարևոր է ավելի ուշադիր պլանավորել և հարմարվել բիզնես միջավայրի փոփոխություններին:

  7. Ինչպե՞ս կարող են փոքր բիզնեսները որոշել օպտիմալ մարքեթինգային բյուջեն:

    • Փոքր ընկերությունները պետք է սկսեն վերլուծելով իրենց նպատակները, մրցակցային լանդշաֆտը և աճի հնարավորությունները: Օպտիմալ մարքեթինգային բյուջեն կարող է սահմանվել՝ հաշվի առնելով մրցակցության մակարդակը, ոլորտի բնութագրերը և ընկերության նպատակների պահանջները։

  8. Ինչպե՞ս չափել ROI-ն շուկայավարման ներդրումներից:

    • ROI-ի չափումը ներառում է փոխակերպումների հետևում, յուրաքանչյուր ալիքի համար չափումներ սահմանելը, հաճախորդների ձեռքբերման ծախսերի վերլուծությունը և մարքեթինգային ներդրումների վերադարձի հաշվարկը:

  9. Ինչպե՞ս նվազեցնել շուկայավարման ծախսերը՝ առանց արդյունքների զոհաբերելու:

    • Շուկայավարման ծախսերի կրճատմանը կարելի է հասնել ուղիների օպտիմալացման, ավելի արդյունավետ ռազմավարությունների կիրառման, գործընթացների բարելավման, բյուջեի առաջնահերթությունների վերանայման և ավելի արդյունավետ գործիքներ գտնելու միջոցով:

  10. Որքա՞ն հաճախ պետք է վերանայեք ձեր մարքեթինգային բյուջեն:

    • Շուկայավարման բյուջեն պետք է պարբերաբար վերանայվի, սովորաբար տարեկան, կամ երբ փոփոխություններ են տեղի ունենում բիզնես ռազմավարության, տնտեսական պայմանների, շուկայի դինամիկայի կամ մարքեթինգային արշավների արդյունավետության մեջ: