Մրցակցային համագործակցություն. Ինչպես կարող է այս համագործակցությունը օգնել զարգացնել ձեր բիզնեսը

Մրցակցային համագործակցությունը մի իրավիճակ է, երբ երկու կամ ավելի ընկերություններ, որոնք սովորաբար մրցակիցներ կլինեն շուկայում, որոշում են համագործակցել որոշակի ոլորտում կամ նախագծում՝ փոխադարձ օգուտ ստանալու համար:

Մրցակիցների հետ հարաբերություններ կառուցելն ավելին է, քան պարզապես համապարփակ պատերազմից խուսափելու փորձը: Բիզնեսում գրեթե բնական է մրցակիցներին նայել որպես մրցակիցների: Ի վերջո, դուք պայքարում եք նույն հաճախորդների համար, և ձեր մարքեթինգային տեխնիկան ուղղված է ձեր ապրանքանիշը որպես ավելի գրավիչ տարբերակ ներկայացնելուն, քան մյուսները: Կարող է չափազանց հեշտ դառնալ մրցակիցներիդ թշնամիներ համարելը, բայց մրցակցային համագործակցությունն իրականում աներևակայելի առողջ և կենսունակ ճանապարհ է բիզնեսում:

Սա սովորում է, թե ինչպես ձեր բիզնեսի համար հնարավոր սպառնալիքը վերածել հսկայական օգուտի: Սա կարող է թվալ մի փոքր տարօրինակ կամ նույնիսկ անհնարին, բայց դա իսկապես աշխատում է: Եվ դա ոչ մեկին չի ոչնչացնում: Մրցակցային համագործակցությունը կարող է օգնել ձեզ մեծացնել շահույթը, բարձրացնել ապրանքանիշի ճանաչումը, գրավել ձեզ թիրախային լսարան եւ շատ ավելին:

Կայքի բովանդակությունը և ազդեցությունը որոնման համակարգի օպտիմալացման վրա:

Ի՞նչ է մրցակցային ապրանքանիշի համագործակցությունը:

Համագործակցությունը, որը երբեմն կոչվում է բրենդային համագործակցություն կամ համագործակցություն, այն է, երբ երկու (կամ ավելի) բիզնեսներ միավորվում են նոր բան ստեղծելու համար: Նրանք կարող են ստեղծել նոր արշավ, նոր ապրանք կամ նոր ծառայություն, և հաճախ բրենդները կօգտագործեն մրցույթներ կամ մեկնարկային երեկույթ՝ որպես համագործակցության մեջ ներգրավվածությունը մեծացնելու միջոց: Նայեք ստորև ներկայացված գրառմանը Nike-ի և Ben-ի և Jerry's Ice Cream-ի հիանալի համագործակցության համար: Թեև ոչ մի ապրանքանիշ չի մրցում միմյանց հետ, սա հիանալի օրինակ է այն բանի, թե ինչ տեսք ունի համատեղ արշավը:

Ավանդաբար, ոչ մի ապրանքանիշ երբեք չէր վաճառի այլ լսարանի: Սպորտային հագուստի ապրանքանիշը, ամենայն հավանականությամբ, վաճառում է իր արտադրանքը այն հաճախորդներին, ովքեր հետաքրքրված են ֆիթնեսով և առողջությամբ, մինչդեռ պաղպաղակի ապրանքանիշը նպատակ ունի հաճույք պատճառել քաղցր ատամ ունեցողներին:

Մրցակցող ապրանքանիշեր. Մրցակցային համագործակցություն.

Ժամանակակից բիզնես աշխարհում մրցակցությունը գնալով ավելի է սրվում, և շատ ընկերություններ հասկանում են, որ միմյանց որպես մաքուր մրցակից տեսնելու փոխարեն, նրանք կարող են օգուտ քաղել համագործակցությունից: Մրցակցող ապրանքանիշերը կարող են փոխադարձ օգուտներ ստանալ համագործակցության տարբեր ձևերի միջոցով: Ահա մրցակից ապրանքանիշերի համագործակցության մի քանի եղանակներ.

1. Տեղեկատվության և փորձի փոխանակում.

• Համատեղ միջոցառումների, սեմինարների կամ կոնֆերանսների անցկացում փորձի փոխանակման և համագործակցող ապրանքանիշերի միջև գիտելիքների փոխանցման նպատակով:
• Արդյունաբերության ընդհանուր մարտահրավերների և հնարավորությունների քննարկման համար հարթակների ստեղծում:

2. Համատեղ մարքեթինգային արշավներ.

• Համատեղ գովազդային և մարքեթինգային արշավների մշակում` ուղղված ընդհանուր տեսանելիության բարձրացմանը և նոր հաճախորդների ներգրավմանը:
• Ընդհանուր առաջխաղացումների, մրցույթների կամ վաճառքի ստեղծում՝ հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու համար:

3. Հետազոտություն և մշակում.

• Համատեղ հետազոտություն և մշակում` նոր ապրանքներ ստեղծելու կամ գոյություն ունեցողները բարելավելու համար:
• Նորարարությունն արագացնելու և ներդրումներ ներգրավելու համար ռեսուրսների և փորձի փոխանակում:

4. Ընդհանուր լոգիստիկա և ենթակառուցվածքներ.

• Համագործակցություն լոգիստիկայի, պահեստավորման և փոխադրման ոլորտում՝ ծախսերի օպտիմալացման և առաքման արդյունավետությունը բարելավելու նպատակով:
• Ստեղծեք ընդհանուր բաշխման կենտրոններ կամ օգտագործեք ընդհանուր ռեսուրսներ՝ գումար խնայելու համար:

5. Մասնակցություն հասարակական նախաձեռնություններին.

• Համատեղ մասնակցություն բարեգործական միջոցառումներին կամ սոցիալական նախաձեռնություններին` երկու ընկերությունների հեղինակությունը բարելավելու նպատակով:
• Գործընկերություններ բնապահպանական կամ սոցիալական նախագծերի համար:

Մրցակցող ապրանքանիշերը, միավորվելով գործընկերային հարաբերություններում, կարող են ոչ միայն բարձրացնել իրենց մրցունակությունը շուկայում, այլև փոխադարձ օգուտներ բերել իրենց հաճախորդներին և ամբողջ արդյունաբերությանը: Այս մոտեցումը ընդգծում է համագործակցության կարևորությունը ժամանակակից բիզնեսում, որտեղ համագործակցությունը և ռեսուրսների փոխանակումը կարող են հիմնական տարրեր լինել: հաջող ռազմավարություն.

Ինչպես է մրցակցային համագործակցությունն օգնում զարգացնել ձեր բիզնեսը

Երբ դու մրցում ես մեկ այլ ապրանքանիշի հետ, դու ձգտում ես արդյունքի հասնել և դուրս գալ առաջին տեղում: Իհարկե, սա հիանալի դրդապատճառ է սահմանները ճեղքելու և ձեր բիզնես պլանը բարելավելու համար, բայց ինչպես մնացած ամեն ինչ, կա նաև բացասական կողմ: Մրցակցային ճնշումը գալիս է սթրեսի, անհանգստության և մի փոքր նախանձի հետ: Եթե ​​ձեր արտադրանքը հաղթում է ձեր մրցակիցներին մեկ շաբաթով, դուք կարող եք տոնել ներսից, բայց հետո աջակցել այն ճնշմամբ և շարունակել հաղթել՝ առաջ մնալու համար: Եթե ​​ձեր մրցակիցն ավելի լավ է անում, դուք սկսում եք կասկածի տակ դնել այն ամենը, ինչ երբևէ արել եք:

Ահա թե ինչու համագործակցությունը կարող է օգնել սցենարը շրջել ձեր օգտին:

Երբ համագործակցում եք, դուք դեռ հավատարիմ եք արդյունքների հասնելուն, բայց դուք վերացրել եք դրա հետ կապված մրցակցային անհանգստությունը: Փոխարենը, դուք և ձեր մրցակիցները հանկարծ հավաքվում եք նույն նպատակին հասնելու համար, և հաջողությունը հանկարծ դառնում է համատեղ ձեռնարկություն: Մրցակցային համագործակցություն.

Շատ ընկերություններ տասնամյակներ շարունակ օգտագործում են այս հնարքը: Ժամանակին այն լավ լրացում էր ընդհանուր բիզնես ռազմավարությանը: Այսօր այն դառնում է դրա անբաժանելի մասը։

Ժամանակի ընթացքում մրցակցային մոտեցումը կորցնում է իր առավելությունը, և համագործակցությունն ավելի մեծ ազդեցություն է ունենում: Մենք չենք ասում, որ ձեր մրցակիցը լիովին գերիշխում է ձեր շուկայում, փոխարենը ցույց ենք տալիս, որ համագործակցությունը կարող է օգնել բարելավելու ձեր ընկերության շուկայական ծածկույթըով արդեն հետաքրքրված է ձեր գործունեության ոլորտով:

Ո՞րն է տարբերությունը համագործակցության և համաբրենդի միջև: Մրցակցային համագործակցություն.

Հեշտ է շփոթել երկուսը, բայց երկուսի միջև աննշան տարբերությունն այն է, որ համատեղ բրենդինգը ավելի շատ բրենդինգի մասին է, մինչդեռ համագործակցությունն ավելի շատ շուկայավարման ջանք է: Օրինակ, համատեղ բրենդինգային համագործակցության մեջ երկու ապրանքանիշեր կմիավորվեն՝ ստեղծելու նոր ապրանք կամ ծառայություն, որը հավասարապես կարտացոլի երկու ապրանքանիշերը: Երբ 2015 թվականին «Աստղային պատերազմներ» VII դրվագ. Ուժն արթնանում է, Lucasfilms-ը համագործակցեց կոսմետիկայի CoverGirl ապրանքանիշի հետ՝ նկարահանելով «Աստղային պատերազմներ» ֆիլմի սահմանափակ թողարկումը: Դիմահարդարման մագնատ Փեթ Մաքգրաթի կողմից նախագծված հավաքածուն միավորեց երկու անհավանական շուկաներ՝ «Աստղային պատերազմների» երկրպագուներին և դիմահարդարման սիրահարներին: Մարքեթինգային համագործակցության միջավայրում քիչ հավանական է, որ երկու ապրանքանիշերն էլ այս կերպ համատեղվեն:

Հաջող մրցակցային համագործակցության օրինակներ

Microsoft + Intel. Մրցակցային համագործակցություն.

Ամենահայտնի մրցակցային համագործակցություններից մեկը Microsoft-ի և Intel-ի միջև է: Նրանք ստեղծեցին Wintel Alliance-ը, որում Intel-ն աշխատում էր սարքավորումների վրա, իսկ Microsoft-ը ստեղծեց ծրագրային ապահովումը: Թեև դաշինքը դրանից հետո փլուզվել է, երկու հսկաները միասին աշխատել են ծրագրային և ապարատային հարթակներ ստեղծելու համար և իրենց տեխնոլոգիաները բերել են աշխարհի գրեթե բոլոր տներում:

Pfizer + Merck. Մրցակցային համագործակցություն.

Մրցակցային համագործակցության մեկ այլ հաջողված օրինակ է Pfizer-ի և Merck-ի միջև հզոր դաշինքը: Այս դեղագործական ընկերությունները ռազմավարական համագործակցության մեջ են մտել՝ հնարավորինս արագ շուկա հանելու քաղցկեղի բուժման նոր միջոցներ:

Vimeo + YouTube

Նման հարաբերություններ ունեն YouTube-ի և Vimeo-ի վիդեոհոսթինգի գերտերությունները: 2019 թվականին ForbesWomen Summit-ի ժամանակ Vimeo-ի գործադիր տնօրեն Անջալի Սուդը հայտարարեց համագործակցության մասին, որը թույլ կտա ստեղծողներին հրապարակել իրենց տեսանյութերը YouTube-ում:

Երբ Սուդը հարցրեց համագործակցության մասին, «Մենք ի վերջո համագործակցեցինք YouTube-ի հետ՝ օգնելու մեր ստեղծողներին հրապարակել իրենց տեսանյութերը YouTube-ում և Facebook-ում, ինչպես նաև LinkedIn-ում և Twitter-ում»: «Այն, ինչ նա հայտնաբերեց, իրականում բոլորովին նոր ռազմավարություն էր մեր ընկերության համար», - ասաց Սուդը: «?

Երբ մենք խոսում ենք այս հոդվածում համագործակցությունների մասին, մենք խոսում ենք ոչ թե ազդեցիկների հետ աշխատելու մասին, այլ բրենդների միջև համագործակցության մասին: Influencers-ի հետ աշխատելը մի փոքր այլ է և տարբեր արդյունքներ է տալիս: Համագործակցելը այլ ապրանքանիշերի, հատկապես այն ապրանքանիշերի հետ, որոնք մրցակցում են ձեր ապրանքանիշերի հետ, ունի առավելությունների և առավելությունների լայն շրջանակ: Մրցակցային համագործակցություն.

Հասնել նոր լսարաններ

Երբևէ ցանկացե՞լ եք մտնել բոլորովին այլ շուկա: Սա ձեր հնարավորությունն է: Համագործակցությունները արագ միջոց են՝ ներկայացնելու ձեր ապրանքանիշը նոր թիրախային լսարանին և, եթե դուք աշխատում եք մրցակցի հետ, լսարանին, որն արդեն հետաքրքրված է ձեր վաճառածով: Դիտարկենք Uber-ի և Spotify-ի հնարամիտ համագործակցությունը, որը թույլ տվեց հեծանվորդներին նվագել իրենց երաժշտությունը Uber մեքենաներում: Երկու ապրանքանիշերն էլ բացահայտեցին իրենց լսարանի միջև կապը և ընտրեցին միջին ճանապարհ: Uber-ի հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ ներբեռնեն Spotify՝ իրենց փորձը բարելավելու համար, և, հավանաբար, գոյություն ունեցող Spotify-ի օգտատերերն ավելի շատ կհավանեն հավելվածը Uber-ում այն ​​օգտագործելուց հետո:

Ստեղծեք նոր հետաքրքիր բովանդակություն: Մրցակցային համագործակցություն.

Դուք կարող եք գովազդել նույն ապրանքը այնքան անգամ, մինչև ձեր հաճախորդները անձեռնմխելի լինեն դրա նկատմամբ: Բրենդային համագործակցությունը մրցակցի հետ թույլ կտա ստեղծել մի նոր բան, որի մասին նախկինում չեք մտածել:

Ստեղծեք ինքնության նոր անկյուն: Մրցակցային համագործակցություն.

Մրցակցային համագործակցությունները կարող են փոխել ձեր ապրանքանիշի ընկալումը պարզապես ասոցիացիայի միջոցով: Օրինակ, ենթադրենք, որ դուք ունեք այգեգործական բիզնես, որը բարձրորակ այգեգործական լուծումներ է տրամադրում ձեր տեղական համայնքին: Ձեր մրցակիցը ազգային այգեգործական ընկերություն է, որն առաջարկում է էժան, տեղում խորհրդատվություն իր աշխատակիցներից: Ձեր և ձեր մրցակցի միջև նորարարական համագործակցությունը կարող է բերել ձեզ որպես հատուկ հյուր խոսնակ ամենամսյա միջոցառումներին:

Արդյունքում, դուք սկսում եք նոր քարոզարշավ՝ ձեր ապրանքանիշը դիրքավորելով որպես այնպիսի հեղինակություն ունեցող հեղինակություն, որ ազգային բիզնեսը ձեզ աշխատանքի է ընդունում որպես մասնագետ: Այժմ ֆրանչայզը կարող է իր հաճախորդներին առաջարկել նոր փորձագիտական ​​խորհրդատվական ծառայություն, և դուք կստանաք լրացուցիչ գումար:

Ոգեշնչում

Մրցակից ապրանքանիշի հետ համագործակցությունը թույլ է տալիս հեռանալ ձեր սովորական առօրյայից և այլ կերպ նայել իրերին: Դուք ձգտում եք նույն նպատակին, ինչ նախկինում՝ ձեր ապրանքանիշի հաջողությանը, բայց հիմա դրան նայում եք նոր ոսպնյակի միջով: Մեկ այլ ապրանքանիշի հետ կապվելը և պլանավորելը օգնում է ձեզ հեռանկարներ ձեռք բերել, բորբոքում է ձեր ստեղծագործականությունը և խրախուսում է ձեզ մտածել շրջանակից դուրս:

Ցանցեր. Մրցակցային համագործակցություն.

Արդյունաբերության մեջ ուրիշներին հանդիպելու ավելի լավ միջոց, քան նրանց հետ աշխատելը: Համագործակցությունը կապված է հաղորդակցության հետ, և երբ կապվում եք մեկ այլ ընկերության հետ, դուք կհանդիպեք շատ այլ մարդկանց, ովքեր ունեն ընդհանուր հետաքրքրություններ:

Կրթություն

ABC-ում մենք սովորելու և կրթության մեծ երկրպագուներ ենք: Դասերը, որոնք դուք կսովորեք միասին աշխատելուց, անգնահատելի են, քանի որ դրանք երկու բրենդներ են, որոնք միավորվում են, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր յուրահատուկ հմտությունները, հեռանկարները և ուժեղ կողմերը:

Ընտրելով ձեր նախագիծը համագործակցության համար: Մրցակցային համագործակցություն.

Առաջին բանը, որ պետք է հասկանալ, այն է, որ նույնիսկ եթե դուք համագործակցում եք մրցակիցների հետ, դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք անընդհատ հանգստանալ: Միասին աշխատող ընկերությունները դեռ տեխնիկապես մրցում են միմյանց հետ, պարզապես սովորել են թաքցնել ատամներն ու ճանկերը։ Սա նշանակում է, որ դուք միշտ պետք է զգույշ լինեք ձեր գործողությունների և ձեր տարածած տեղեկատվության վերաբերյալ:

Այս ասելով, եթե չխնդրես, չես ստանա: Դա այնքան պարզ է. Երբ սկսեք միասին աշխատել, միշտ կարող եք ստորագրել չբացահայտման պայմանագիր ,  ինչը կպաշտպանի ձեր ոխերիմ թշնամուն ձեր բիզնեսին վնասելուց:

Ահա մրցակցային համագործակցության մի քանի տեսակներ, որոնք կարող եք հաշվի առնել.

Աջակցեք բարեգործությանը

Բարեգործությունը համագործակցություն սկսելու ամենահեշտ ճանապարհն է։ Սա կարող է ձեզ երկուսիդ էլ մղել դեպի բանակցությունների սեղան: Որպես բոնուս, իհարկե, դուք ստանում եք օգնել մարդկանց: Օրինակ՝ 2019 թվականին MacDonalds-ը և Burger King-ը միավորեցին ուժերը՝ մեկնարկելու «Ոչ բուրգերի օր» արշավը։ Այս արշավի համար Burger King-ը մեկ օրով դադարեցրեց իր ամենավաճառվող ապրանքի վաճառքը՝ The Whopper-ը՝ վերահղելու և ավելացնել վաճառքը McDonald's-ում: Դրա պատճառն էր օգնել McDonald's-ին իրենց ամենամյա դրամահավաք արշավում. 2 դոլար նվիրաբերեք քաղցկեղով հիվանդ երեխաներին յուրաքանչյուր Big Mac-ի համար, որը նրանք վաճառում են:

Մուտք գործեք նոր շուկա: Մրցակցային համագործակցություն.

Զարմանալի պատառաքաղներ եք պատրաստում, մրցակցությունը՝ զարմանալի գդալներ։ Միացե՛ք՝ դանակների հավաքածուներ ստեղծելու համար: Շատ հեշտ է հնչում: Սա հենց այն է, ինչ արել են Ford-ը և Toyota-ն 2011թ. Իհարկե, այս մոտեցումը պահանջում է զգալի ներդրումներ երկու կողմից: Բայց դա ավելի լավ է, քան դա անել միայնակ:

Մեծաքանակ գնումներ

Օգտագործելով վերը նշված պատառաքաղի օրինակը, դուք, որպես պատառաքաղ արտադրող, պետք է շատ մետաղ գնեք: Համագործակցեք ձեր գդալների արտադրության մրցակցի հետ՝ մետաղը մեծաքանակ գնելու համար: Դուք կարող եք կարճ ժամանակում կրճատել ծախսերը:

Խաչի հաստատում

Դուք միացել եք գդալ արտադրողին, որպեսզի պատրաստեք զարմանալի դանակների հավաքածուներ: Բայց չէ՞ որ լավ կլիներ, եթե ձեր հավաքածուները վաճառվեին խոհանոցային սպասքների հետ մեկտեղ ավելի մեծ հաճախորդների համար, ինչպիսիք են ռեստորանները կամ հյուրանոցները: Cross-selling-ը ձեր վաճառքի առաջարկն է արտադրանքը որակով հավելումներ ավելի մեծ արտադրանքի համար: Երկու ընկերություններն էլ հաղթում են: Դուք վաճառում եք պատառաքաղներ, ձեր գործընկերը (սպասքների մանրածախ առևտուրը) ձեր հաճախորդներին առաջարկում է ապրանքների ամբողջական տեսականի նրանց ճաշասենյակի կարիքների համար:

Միացեք կողմնակի բիզնեսին: Մրցակցային համագործակցություն.

Չե՞ք կարող ուղղակիորեն գործ ունենալ սնոբ գդալ վաճառողի հետ: Կարիք չկա. Դուք կարող եք օգնել գովազդել ձեր մրցակիցների ընկերությունը: Երբ մարդիկ գալիս են պատառաքաղների համար, հավանաբար, գդալներ էլ են ուզում: Առաջարկեք դրանք ձեր ապագա գործընկերոջը: Դուք կարող եք նաև դրանք ուղղել աման լվացող մեքենային: Հիշեք, որ այս առաջարկությունները գործում են երկու ուղղությամբ: Պարզապես զգույշ եղեք, երբ ձեր հաճախորդներին ուղղորդում եք մի ընկերության, որը հոգ է տանում որակի մասին: Նշված կողմի կողմից վաճառվող անորակ ապրանքները կարող են վնասել ձեր հեղինակությանը:

Ինչպե՞ս եք ընտրում ընկերությունները համագործակցելու համար:

Սկսեք ձեր կարիքներից և ցանկություններից: Ինչի՞ եք ուզում հասնել այս համագործակցությամբ: Ի՞նչ կանի սա ձեր ընկերության համար: Եվ, որ ավելի կարևոր է, ի՞նչ է դա նրանց համար: Եթե ​​դուք նախաձեռնում եք գործընկերություն, դուք պետք է վաճառեք գաղափարը: Այսպիսով, ազնիվ եղեք ինքներդ ձեզ հետ, թե ինչ կարող են ստանալ ձեր երկու ընկերությունները գործընկերությունից: Մրցակցային համագործակցություն.

Իմացեք որքան կարող եք ձեր պոտենցիալ գործընկերոջ, նրա կարիքների և նպատակների մասին:

• Արդյո՞ք ընկերությունը նախկինում եղել է նմանատիպ գործընկերության մեջ:
• Այն ունի՞ թույլ կողմեր, որոնք կարելի է ուժեղացնել։
• Ի՞նչ կարող եք առաջարկել առաջին հայացքից ձեր գործընկերությունը գրավիչ դարձնելու համար:
• Ի՞նչ արդյունքների կարող եք հասնել միասին ամսական (շաբաթական, տարեկան):

Եթե ​​ձեր բիզնեսը լուրջ «մեծ եղբոր» օգնության կարիք ունի (այլ կերպ ասած, դուք հիմնականում օգնություն եք խնդրում), պատրաստ եղեք դառնալու կրտսեր գործընկերը հարաբերություններում: Դուք կարող եք այդքան շատ չստանալ գործընկերությունից, բայց եթե ձեր ընկերությունը պայքարում է, գործընկերությունը կարող է փրկել ձեզ: Բայց քանի որ դուք շատ բան չեք անում, դուք պետք է իսկապես վաճառեք գաղափարը:

Ազնիվ եղեք ինքներդ ձեզ հետ այն մասին, թե ինչ կարող են ստանալ ձեր երկու ընկերությունները գործընկերությունից: Նախքան համագործակցություն խնդրելը, փորձեք հնարավորինս շատ օգուտներ մտածել ձեր հնարավոր գործընկերոջ համար:

Ահա մի հարմար փոքրիկ ինֆոգրաֆիկաայս ամենը ամփոփելու համար.

Որտեղ գտնել մրցակիցներ համագործակցության համար:

Գործընկեր փնտրելիս, հնարավոր է, ստիպված չլինեք հեռուն նայել, հատկապես եթե տեղական բիզնես եք վարում: Սկսեք նրանցից, ում հետ շփվում եք: Եթե ​​արդեն ինչ-որ մասնագիտական ​​հարաբերություններ եք հաստատել, նրանց հետ համագործակցությունն այնքան էլ տարօրինակ չի թվա։ Մրցակցային համագործակցություն.

Համագործակցության համար մրցակիցների հետ կապ հաստատելու և բացահայտելու ամենահեշտ ձևն է Social Networking. Ստուգեք հեշթեգները, պիտակավորված ապրանքանիշերը և նույնիսկ ձեր բիզնեսի մոտ գտնվող վայրերը՝ տեսնելու, թե ով է այնտեղ: Համոզվեք, որ մանրակրկիտ ուսումնասիրել եք ապրանքանիշերը՝ համոզվելու համար, որ դրանք համապատասխանում են բոլոր պահանջներին: Միշտ մի կենտրոնացեք ձեր անմիջական մրցակիցների վրա: Օրինակ, ծաղկի խանութի մրցակիցները ոչ միայն այլ ծաղկի խանութներն են փողոցում, այլ նաև միջոցառումների կազմակերպիչներ, ովքեր իրենց ծառայություններում պարբերաբար ներառում են ծաղկային կոմպոզիցիաներ:

Ինչպես մնալ քաղաքակիրթ. Մրցակցային համագործակցություն.

Զգույշ եղիր. Մրցակիցներն ունեն իրենց նպատակները, որոնք կարող են խանգարել ձեր նպատակներին: Լղացնելով մրցակցության և համագործակցության սահմանները՝ դուք կարող եք հրաժարվել պաշտպանությունից: Կա մի տխրահռչակ դեպք, երբ Kraft-ի և Starbucks-ի հետ համագործակցությունը դուրս եկավ չարթերից: Համագործակցությունը սկսվեց նրանով, որ Kraft-ն օգնեց Starbucks-ին բաշխման ծառայություններով և ապրանքանիշի ներկայությամբ մթերային խանութներում: Ցավոք, երկարատև համագործակցությունն ավարտվեց երկար ու խառնաշփոթ իրավական պայքարով: New York Times-ից Ուիլյամ Նյումանը ասում է, որ «Kraft-ը պնդում է, որ Starbucks-ը միակողմանիորեն որոշել է դադարեցնել իր պայմանագիրը, իսկ Starbucks-ն ասում է, որ Kraft-ը չի կարողացել ակտիվորեն գովազդել իր ապրանքանիշերը, ներառյալ Seattle's Best Coffee-ն, խանութներում»: Վատ գործընկերությունները, վատ հաղորդակցությունը և վատ թիմային աշխատանքը հանգեցրին իրավական պայքարի, 2,8 միլիարդ դոլարի չափով տուգանքների և երկու ապրանքանիշերի միջև վատ հարաբերությունների:

Շփոթությունից խուսափելու համար համագործակցության մեջ մտնելուց առաջ պետք է տրվեն հետևյալ հարցերը.

1. Կարո՞ղ եք հասնել ձեր նպատակներին առանց մրցակիցների օգնության:

Սա կարող է պահանջել ժամանակ, գումար, ջանք և այլն, և այլն: Բայց եթե դուք կարող եք անել ձեր սեփական գործը՝ առանց ուրիշներին ներգրավելու, ինչո՞ւ դա անել: Եթե ​​մրցակցի հետ համագործակցությունն անբաժանելի չէ ձեր նպատակներին հասնելու համար, հարցրեք ինքներդ ձեզ՝ արժե՞ ռիսկի դիմել:

2. Ո՞րն է գործընկերության նպատակը:

Հստակ նշեք այս համագործակցության նպատակը:

Miromind-ի B2B փորձագետների կարծիքով, լավ ռազմավարությունը պետք է միավորի բազմաթիվ շարժվող մասեր, որպեսզի արդյունավետ լինի: Կարո՞ղ եք հասնել ձեր նպատակին` առանց այլ ընկերության հետ տեղեկատվություն և շահույթ կիսելու: Որո՞նք են համագործակցության ժամանակային և աշխարհագրական սահմանները:

Այս հարցերը կօգնեն ձեզ որոշել արդյունավետ հարաբերությունների սահմանները: Համագործակցության աստիճանը չպետք է գերազանցի այն, ինչ պետք է արվի, որպեսզի հասնեք այն օգուտներին, որոնք դուք փնտրում եք:

Ցանկացած մրցակցային համագործակցության շրջանակներում փորձեք հնարավորինս սահմանափակել գործունեությունը։ Օրինակ, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել մրցակից, որը կօգնի ձեզ հետազոտության և զարգացման հարցում: Այնուհետև դուք կարող եք դադարեցնել համատեղ աշխատանքը, երբ ձեզ անհրաժեշտ է ապրանք վաճառել:

Մտածեք ձեր նպատակի մասին նախքան գործարք կնքելը: Այսպիսով, դուք կարող եք նախապես հաղորդակցվել սահմանափակումների մասին:

3. Ո՞ր տարածքներն են արգելված: Մրցակցային համագործակցություն.

Անկախ նրանից, թե որքան ջերմ են դարձել ձեր հարաբերությունները ձեր մրցակցի հետ, կարևոր է խուսափել արգելքներից: Բացահայտեք այն տարածքները, որտեղ ձեզանից ոչ մեկը երբեք չի մտնի:

Օրինակ, գնագոյացման ռազմավարություն, հաճախորդների տեղեկատվություն, վաճառքի մոտեցումներ:

Այս կետերից մի քանիսը կարող է անհրաժեշտ լինել քննարկել որպես համագործակցության մաս: Սակայն դրանք պետք է սահմանափակվեն կոնկրետ համագործակցության խնդրով ու երբեք դրանից դուրս չգնան։

Սա վերաբերում է նաև ձեր աշխատակիցներին: Քննարկեք նրանց հետ, թե որոնք են այս ոչ-ոչ թեմաները, որպեսզի նրանք երբեք չքննարկեն դրանք մրցակից գործընկերների հետ: Խոսեք ձեր աշխատակիցների հետ այն բաների մասին, որոնք նրանք կարող են և չեն կարող քննարկել անեծքի ընկերությունում աշխատող մարդկանց հետ:

4. Որո՞նք են համօգտագործման սահմանափակումները:

Նախքան ձեր մրցակցի հետ հարաբերությունների մեջ մտնելը, դուք պետք է որոշեք, թե ինչ տեղեկատվություն կարելի է կիսել: Այն պետք է սահմանափակվի հիմնական տվյալներով, առանց որոնց նախագիծը չի կարող առաջ շարժվել։

Գիտելիքի կարիքի սկզբունքը մրցակիցների միջև արդյունավետ և արդյունավետ համագործակցության բանալին է: Փոխանցված տեղեկատվությունը պետք է պաշտպանված լինի  ոչ բացահայտման համաձայնագիրը.

Իդեալում, երբ դուք համագործակցում եք մեկ այլ ընկերության հետ կոնկրետ նախագծի վրա, կարող եք ստեղծել նվիրված թիմ, որի միակ պատասխանատվությունը կլինի աշխատել այդ նախագծի վրա: Համագործակցության ընթացքում այս թիմը չպետք է որոշումներ կայացնի ձեր ընկերության այլ հարցերի վերաբերյալ: Մրցակցային համագործակցություն.

Այլ կերպ ասած, դուք կարող եք մեկուսացնել ձեր աշխատակիցներին համագործակցության նախագծից դուրս աշխատելուց, որպեսզի թույլ չտաք նրանց անհարկի տեղեկատվություն հրապարակել:

5. Դուք դեռ պաշտպանվա՞ծ եք։

Եթե ​​որոշ ժամանակ աշխատել եք ընկերության հետ, վերագնահատեք հարաբերությունները: Որոշ համագործակցություններ կարող են տեղափոխվել այնպիսի ոլորտներ, որտեղ դրանք չպետք է լինեն: Սա կարող է տեղի ունենալ բնականաբար և աննկատ:

Այս խնդրից խուսափելու համար պարբերաբար վերագնահատեք ձեր հարաբերությունները: Ստուգեք, արդյոք ընդհանուր տեղեկատվությունը համապատասխանում է ձեր սկզբնական սահմանածին:

Մրցակցային համագործակցություն. կանոնավոր սպասարկում

Ինչպես ձեր հին Ford-ը, ձեր հարաբերությունները ձեր մրցակիցների հետ պահանջում են կանոնավոր սպասարկում:

Երբ դուք աշխատում եք ձեր մրցակիցների հետ, դուք պետք է անընդհատ վստահություն ստեղծեք: Որոշ գործընկերներ հակված են իրենց կարծիքը պարտադրել ուրիշներին՝ վնասելով մրցակիցների շուրջ ողջ էկոհամակարգին: Մյուսները կիսում են իրենց կարծիքը և աջակցում են շրջակա միջավայրին:

Կարևոր է ամեն օր զարգացնել փոխադարձ հարգանքն ու փոխըմբռնումը: Երբ դուք հարաբերություններ եք կառուցում, դուք պետք է կենտրոնանաք էկոհամակարգը դաստիարակելու ձեր պատրաստակամության դրսևորման վրա, այլ ոչ թե ձերը պարտադրելու:

Քիչ ես տալիս, քիչ ես վերցնում։

Եթե ​​ընկերությունը, որի հետ դուք համագործակցում եք, նախկինում համագործակցել է մրցակիցների հետ, ստուգեք՝ արդյոք այն վատ ավարտ է ունեցել: Եթե ​​ընկերությունը, որի հետ ցանկանում եք աշխատել, ունի ոչ պատշաճ վարքագծի պատմություն, դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք՝ իսկապե՞ս ցանկանում եք աշխատել նրանց հետ:

Ձեր նոր գործընկերությունը առողջ և երջանիկ պահելու համար փորձեք հետևյալ մեթոդները.

1. Մնա անհատ

Քանի դեռ լավ ես խաղում, քեզ ամբողջությամբ մի կորցրու: Զուգընկերոջից չափազանց կախված լինելը կարող է հանգեցնել աղետի: Դուք պետք է պահպանեք ինքնուրույն աշխատելու ունակությունը:

2. Պատրաստ եղեք վաղը համագործակցության ավարտին

Դուք երբեք չեք կարող կանխատեսել, թե ինչ է անելու ձեր մրցակիցը, որը դարձել է գործընկեր: Համագործակցային մրցակցությունը իրական գործընկերություն չէ: Դա, լավ, համագործակցություն է: Դա կարող է ավարտվել ցանկացած պահի, այնպես որ համոզվեք, որ դուք նվազագույն վնաս եք կրում, եթե դա տեղի ունենա:

3. Շարունակեք սովորել փորձից: Մրցակցային համագործակցություն.

Միշտ համարեք ձեր համագործակցությունը որպես լավագույն բաներից մեկը, որը կարող է պատահել ձեր ընկերության հետ: Մասնակցելով մրցակցային համագործակցության՝ դուք սովորում և ոգեշնչվում եք։ Սա աճի հնարավորություն է։

Երբ գործընկերությունն ավարտվի, եթե դա այդպես է, դուք երկուսդ էլ պետք է հաղթող դուրս գաք: Եթե ​​դուք չներքաշեք ձեր մրցակիցների կողմից առաջարկվող խորհուրդներն ու հնարքները, դուք կկորցնեք:

4. Ցույց տվեք ձեր զուգընկերոջը, թե որքան եք հոգում:

Կարևոր է պահպանել հարաբերությունները թշնամիների հետ: Պետք չէ միայն վստահություն ձևավորել, պետք է անընդհատ ցույց տալ, թե որքան կարևոր են հարաբերությունները ընկերության համար: Նույնիսկ եթե դա պահանջում է ձեր կողմից մի քանի անցանկալի գործողություններ: Բարեբախտաբար, այն աշխատում է երկու ճանապարհով:

Եթե ​​ձեր զուգընկերը նույնը չի անում ձեզ համար, դա պետք է մեծ կարմիր դրոշ բարձրացնի:

5. Մտածեք ապագայի մասին։ Մրցակցային համագործակցություն.

Մտածեք ձեր գործընկերության ապագայի մասին: Այս ռազմավարական համագործակցությունը կարող է վերածվել ֆինանսական հարաբերությունների: Ընկերությունը կարող է ունենալ անհրաժեշտ միջոցներ բիզնեսի որոշակի ոլորտում ներդրումներ կատարելու համար: Նման համագործակցությունը ժամանակի ընթացքում կարող է վերածվել միաձուլում կամ կլանում.

Շարունակեք ընդլայնել շուկան երկուսիդ համար: Մրցակիցների միջև հարաբերությունները ոչ միայն պետք է բարելավվեն, այլ ժամանակի ընթացքում ավելի շատ հնարավորություններ ստեղծեն: Համատեղեք ձեր ուժեղ կողմերը՝ նոր նախագծերի վրա աշխատելու համար:

Ձեզ մնում է միայն խելացի խաղալ: Եվ դուք կարող եք հաղթող դուրս գալ:

Որպես հետեւանք,

Հիմնական բանն այն է, որ անկախ նրանից, թե որքան փոքր է ձեր ընկերությունը կամ որքան քիչ եք կարծում, որ կարող եք բերել հարաբերությունների, դուք պետք է փորձեք մրցակցային համագործակցություն:

Ճիշտ զուգընկերոջ ընտրության հարցում զգույշ ուշադրությունը, լավ մտածված սահմանները և կանոնավոր սպասարկումը, կարող են օգնել ձեր բիզնեսին բարգավաճել:

 АЗБУКА