Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Բովանդակության մարքեթինգը արժեքավոր, համապատասխան բովանդակություն ստեղծելու գործընթաց է՝ գրավելու, ձեռք բերելու և ներգրավելու ձեր լսարանին: Այսօր հաճախորդները և հաճախորդները ստանում են ավելի շատ մարքեթինգային հաղորդագրություններ, քան երբևէ նախկինում, ներկայումս ավելի քան 2900 օրական, ըստ ընթացիկ գնահատումների: Սա ստեղծում է ուշադրության դեֆիցիտի միջավայր՝ մարտահրավեր նետելով շուկայավարներին ստեղծել գրավիչ բովանդակություն, որը չի կորչում ստատիկ վիճակում: Լավ մտածված բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն ձեր բիզնեսը դնում է մտքի առաջնորդի դիրքում՝ ձևավորելով ապրանքանիշի նախապատվությունները, երբ դուք տեղեկացնեք և կրթեք հաճախորդներին: Օգտակար և զվարճալի բովանդակություն տրամադրելը կարող է ամուր կապ ձևավորել ձեր ապրանքանիշի և հաճախորդների միջև, որը շարունակում է աճել և ամրապնդվել ժամանակի ընթացքում:
Ավանդաբար, շուկայավարները ստիպված էին «ուշադրություն հրավիրել» երրորդ կողմի լրատվամիջոցներին գովազդի միջոցով կայքերում, առևտրային ցուցահանդեսների տաղավարներում կամ երրորդ կողմի ցուցակներին ուղարկված էլ. Օրինակ, երբ ապրանքանիշը միլիոնավոր դոլարներ է վճարում Super Bowl-ի գովազդի համար, դա գրավում է հեռուստացանցերի ուշադրությունը: Մյուս կողմից, բովանդակության մարքեթինգը թույլ է տալիս շուկայավարներին դառնալ հրատարակիչներ՝ կառուցելով իրենց լսարանը և գրավելով սեփական ուշադրությունը: Ստեղծելով և տարածելով բովանդակություն, որը հաճախորդները համարում են օգտակար, շուկայավարները մեծացնում են իրենց ապրանքանիշի իրազեկությունը և նախապատվությունը, վստահություն ստեղծելով սպառողների հետ, երբ նրանք շարժվում են վաճառքի ձագարով: Բացի այդ, բովանդակության շուկայավարումը համարվում է ավելի քիչ ծախսատար ռազմավարություն, քան մյուսները: Այն կարող է սկսվել մի փոքր ավելի դանդաղ, մինչ ձեր բովանդակության գրադարանը մեծանա և հասնի ավելի լայն լսարանի:
«. Եվ նրանք բաց են թողնում հսկայական հնարավորությունները՝ անհրաժեշտության դեպքում նոր հաճախորդների հետ հանդիպելու համար»:
— Մայքլ Բրեներ, Marketing Insider Group-ի գործադիր տնօրեն
Ընդհանուր խնդիրներ Բովանդակության շուկայավարումը կարող է լուծել
Բովանդակության շուկայավարումը լիովին եզակի մոտեցում է պոտենցիալ հաճախորդների հետ շփվելու համար, որը շրջանցում է այսօրվա ամենամեծ մարտահրավերները, հատկապես թվային տարածքում:
-
Խնդիր. Ես պետք է մեծացնեմ իմ օրգանական որոնման ծավալը:
Ձեր լսարանը չի կարող գնել ձեզանից, եթե չի կարողանում գտնել ձեզ, և այսօր գնման ցիկլերի մինչև 93%-ը սկսվում է որոնման համակարգից: Բացի այդ, ըստ Kuno Creative-ի, բովանդակության սպառման 51%-ը գալիս է օրգանական որոնումից, ուստի բովանդակության շուկայավարումը հիանալի միջոց է օրգանական որոնման մասին տեղեկացվածությունը բարձրացնելու համար: Երբ ձեր արժեքավոր բովանդակությունը բարձր տեղ է զբաղեցնում որոնման համակարգերում կամ լայնորեն տարածվում է սոցիալական ցանցեր, դուք անվճար եք ստեղծում ապրանքանիշի իրազեկում, և քանի որ ձեր բովանդակությունը կհամօգտագործվի միայն այն դեպքում, երբ այն տեղին է, ձեր լսարանը ավելի քիչ հակված կլինի հրաժարվել դրանից: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
-
Խնդիր. Ես պետք է ստեղծեմ ապրանքանիշի նախապատվություն:
Բովանդակության մարքեթինգով զբաղվելը նախապատվություն է ստեղծում մտքի առաջնորդության միջոցով՝ ձեզ դարձնելով տեղեկատվության և կրթության վստահելի աղբյուր: Կարող եք նաև նախապատվություններ ստեղծել հարաբերությունների միջոցով, որոնք ամրապնդվում են, երբ ձեր բովանդակությունը զվարճացնում կամ օգնում է ձեր հաճախորդներին: Մարդիկ ավելի հաճախ գնումներ են կատարում այն ընկերություններից, որոնց հետ հարաբերություններ ունեն:
-
Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Խնդիր. Ես ունեմ բովանդակության մարքեթինգային պլան, բայց այն չի գրավում իմ հաճախորդներին:
Բովանդակության մարքեթինգը ձեր հաճախորդներին օգնելն է, ոչ թե նրանց վաճառելը: Երբ դուք ազատորեն տալիս եք ձեր լսարանին այնքան արժեքավոր բան, որ նրանք պատրաստ են վճարել դրա համար, դուք վստահություն եք ձևավորում, որը, ի վերջո, ձեր ամենահզոր վաճառքի գործիքն է:
-
Խնդիր. Ես պետք է ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավեմ՝ միաժամանակ ծախսերը ցածր պահելով:
Forrester-ի հետազոտության համաձայն՝ այսօրվա հաճախորդները անվստահություն և դժգոհություն ունեն մարքեթինգի նկատմամբ, որն ընդհատում կամ ընդհատում է նրանց: Բովանդակության մարքեթինգային ներգրավվածությունը պետք է լինի ընթացիկ և պոտենցիալ հաճախորդների հետ բնական զրույցի մի մասը՝ համապատասխան նրանց հետաքրքրություններին և վարքագծին և ժամանակի ընթացքում ստեղծի շարունակական պատմություն: Բովանդակության մարքեթինգը երկար ժամանակ շահաբաժիններ է տալիս, և այս էֆեկտը բազմապատկվում է, երբ աճում եք ձեր բովանդակության գրադարանը: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
-
Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Խնդիր. Ես չգիտեմ, թե ինչպես ցույց տալ իմ բովանդակության մարքեթինգային արշավի ROI-ն:
Ընդհանուր առմամբ, բովանդակության շուկայավարումը կարող է օգնել մեծացնել վեբ տրաֆիկը, պահպանել առաջատարի որակավորումը (հատկապես, երբ բովանդակությունը ստեղծվում է փուլերով) և, ի վերջո, հանգեցնել վաճառքի փոխակերպումների:
Բովանդակության շուկայավարման բաղադրիչներ. Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
Բովանդակության շուկայավարումը կարող է տարբեր ձևեր ունենալ, և դա ճիշտ անելու համար դուք պետք է որոշեք, թե ձեր պոտենցիալ հաճախորդները ինչ տեսակի բովանդակություն են նախընտրում օգտագործել:
-
Բլոգի գրառումները.
Ներառեք ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը ձեր բլոգի ժամանակացույցի կամ ռազմավարության մեջ: Ընկերության բլոգը կարող է և պետք է օգտագործվի այլ բովանդակություն խաչաձև գովազդելու համար, ինչը կօգնի պահպանել հրապարակման հետևողական ժամանակացույցը: Եթե դուք չունեք մարքեթինգային թիմի անդամ, որը ծանոթ է որոնման համակարգի օպտիմալացմանը (SEO), սա այն ոլորտն է, որտեղ դուք կարող եք խորհրդակցել փորձագետի հետ:
-
Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Էլեկտրոնային գրքեր.
Պարունակություն էլեկտրոնային գիրք պետք է ունենա պատմողական կառուցվածք և ներառի շատ լավ տեսողական ձևավորում: Էլեկտրոնային գրքի նպատակը կրթելն է, բայց կարևոր է, որ լեզուն համապատասխան լինի ձեր ապրանքանիշի ձայնը. Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
-
Video:
Տեսանյութը որպես բովանդակության ռազմավարության մաս արդյունավետ օգտագործելու հնարքն այն է, որ այն հնարավորինս անժամկետ լինի, որպեսզի ստիպված չլինեք անընդհատ ժամանակ և գումար ծախսել՝ ստեղծելով ավելին: Բարձրորակ վիդեո բովանդակությունը կարող է օգտագործվել նաև ձեր ապրանքանիշը YouTube-ի լայն և ներգրավված լսարանի առաջ ներկայացնելու համար:
-
Ինֆոգրաֆիկա.
Օգտագործեք որքան հնարավոր է քիչ տեքստ և թույլ տվեք, որ պատկերները պատմեն պատմությունը: Եթե դուք չունեք լրիվ դրույքով գրաֆիկ նկարիչ, գտեք տաղանդավոր ֆրիլանչի, ով կարող է ստեղծել ինչ-որ գեղեցիկ և տեղեկատվական բան:
-
Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Օրորոցներ.
Դրանք կարճ են՝ առավելագույնը երկու-երեք էջ։ Սա նշանակում է, որ մեծ պատկերների համար շատ տեղ չի լինի, այնպես որ դուք կցանկանաք օգտագործել տեքստի ֆորմատավորումը, որպեսզի ընթերցողի համար հեշտ լինի դրանք արագ սկանավորել: Կապել կամ մատնանշել այլ ռեսուրսներ ավելի խորը ուսուցման համար: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
-
Աշխատանքային տետրեր և ձևանմուշներ:
Այս ռեսուրսները հիանալի միջոց են ձեր ապրանքանիշը նկատելու համար, մինչդեռ գնորդներին տեղեկացված են պահում: Դրանք պետք է նախագծված լինեն տպագրության համար և լինեն հնարավորինս ինտերակտիվ և գործնական:
-
Պաշտոնական փաստաթղթեր և հաշվետվություններ:
Այս նյութերը նման են էլեկտրոնային գրքին, քանի որ դրանք հիմնականում կրթական են, սակայն պաշտոնական փաստաթղթերն ու հաշվետվությունները հակված են ավելի քիչ գրաֆիկական ձևավորվել և օգտագործել ավելի պրոֆեսիոնալ լեզու: Նրանք կարող են նաև հնարավորություններ ստեղծել այլ կազմակերպությունների հետ համագործակցության համար:
-
Սլայդ տախտակամածներ.
Սլայդների տախտակամածները հիանալի ձևաչափ են բարդ գաղափարները պարզ քայլերի կամ կծվածքի չափի կտորների բաժանելու համար: Պահպանեք ձեր սլայդները պարզ. օգտագործեք նվազագույն տեքստ մեկում տառատեսակ և հիանալի գրաֆիկա ամբողջ ընթացքում: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
-
Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Դեպքի ուսումնասիրություններ.
Ստեղծեք դեպքեր իրական թվերով և ամբողջական պատմություններով: Սա կօգնի ձեր բովանդակությունը կենտրոնանալ արժեքի և արդյունքների վրա, այլ ոչ թե ապրանքանիշի:
-
Դեմո.
Սա այն վայրն է, որտեղ անվճար գնահատականը, գնահատումը կամ փորձարկումը հիանալի է գործում՝ զրույցը սկսելու և ձեր ամենահետաքրքրված հեռանկարների լիարժեք որակավորումը սկսելու համար: Եթե դուք ունեք արտադրանքի համար էլեկտրոնային առևտուր, գործարքի ընթացքում կարող եք օգտագործել զեղչի կոդը՝ ձեր գնումը շտապ կատարելու համար։
-
Բաշխման ալիքներ.
- Սեփականատեր: Ձեր բովանդակության հրապարակումը ձեր սեփական ապրանքանիշի սոցիալական մեդիայի ալիքներում, ինչպիսիք են Facebook-ը, Twitter-ը, LinkedIn-ը կամ Pinterest-ը, ձեր հետ կապ հաստատելու արագ, հարմարեցված և անվճար միջոց է: թիրախային լսարան.
- Օրգանական: SEO-ի որոշ լավագույն փորձի ներդրումը ձեր բովանդակության մեջ կօգնի լավ տպավորություն թողնել Google-ում և ձեր կայքը բարձրացնել վարկանիշների ցուցակում: Լավ բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարության ուժը կայանում է նրանում, որ ձեր թիրախային լսարանը փնտրում է տեղեկատվություն և պատասխաններ, այնպես որ համոզվեք, որ նրանք կարող են գտնել այն:
- Վճարված: մեծամասնությունը սոցիալական ցանցեր թույլատրել որոշակի տեսակի վճարովի գովազդ, ինչպիսիք են հովանավորվող բովանդակությունը, վճարումը մեկ սեղմումով (PPC), որոնման համակարգի մարքեթինգը (SEM), ցուցադրումը և վերաթիրախավորումը: Ձեր ցանցի ժողովրդագրությունը ձեր ապրանքանիշի անհատականություններին համապատասխանեցնելը կօգնի ձեզ որոշել, թե որտեղ պետք է ներդրումներ կատարել: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
- Վաստակած: Սա ամենաարժեքավորն է, բայց դժվար է ստեղծել: Վաստակած առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում տեղի է ունենում, երբ ձեր լսարանը որոշում է կիսել ձեր բովանդակությունը իրենց ցանցի հետ:
Հաջող բովանդակության շուկայավարման ծրագրի ROI
Թեև բովանդակության մարքեթինգի ROI-ն կարող է մի փոքր դժվար լինել չափել, դրա արժեքը պարզ է, եթե նայեք ճիշտ վայրերում: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
- Բովանդակության շուկայավարումը կարևոր է: Մարքեթոլոգների XNUMX տոկոսը հայտնել է, որ իրենց ընկերությունը բովանդակությունը դիտարկում է որպես բիզնես ակտիվ (Content Marketing Institute):
- Բովանդակության շուկայավարումը վստահություն է ստեղծում . Կոնտենտ շուկայավարողների ամենահաջողակ իննսունվեց տոկոսը համաձայն է, որ իրենց լսարանը իրենց կազմակերպությունը համարում է վստահելի ռեսուրս:
- Բովանդակության շուկայավարումը գրավում է պոտենցիալ հաճախորդներին: Այն առաջացնում է երեք անգամ ավելի շատ առաջատարներ, քան վճարովի որոնման գովազդը (Content Marketing Institute, 2017):
Ձեր բովանդակության մարքեթինգային ծրագրի պլանավորում, իրականացում և օպտիմալացում: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
Բովանդակության շուկայավարումը երկարաժամկետ ռազմավարություն է, այնպես որ, չնայած դուք կարող եք դանդաղ մեկնարկ ունենալ, այս քայլերից յուրաքանչյուրը բացարձակապես անհրաժեշտ է հաջողության ամուր հիմք ունենալու համար:
-
Քայլ 1. Ստեղծեք հիմնական անձանց պրոֆիլներ:
Ի՞նչ բովանդակություն է ձեզ հարկավոր: Գնորդի անձը կօգնի ձեզ սահմանել ձեր լսարանը՝ նրանց խնդիրները, հարցերը, կարիքները և բովանդակության տեսակը, որը նրանք սիրում են օգտագործել, մինչդեռ գնման փուլերում դուք կիմանաք, թե ինչի պետք է հասնի բովանդակության յուրաքանչյուր հատված:
-
Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Քայլ 2. Հասկացեք գնորդի ճանապարհորդությունը:
Գնումների ճանապարհորդությունը քարտեզագրում է գնորդի կողմից գնորդի որոշումների կայացման գործընթացը և կօգնի ձեզ որոշել, թե ինչ բովանդակություն է ձեզ անհրաժեշտ: Բովանդակության տարբեր տեսակներ գրավում են տարբեր գնորդներ իրենց ճանապարհորդության տարբեր փուլերում: Գնման փուլերը քարտեզագրելով՝ դուք կարող եք ավելի լավ հասկանալ, թե ինչ գործընթացով են անցնում հաճախորդները՝ հաշվի առնելով ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Արդյունքում, դուք կկարողանաք մշակել բովանդակության ռազմավարություն, որն ուղղակիորեն խոսում է գնորդների հետ՝ անկախ նրանից, թե որ փուլում են նրանք գտնվում: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
-
Քայլ 3. մտահղացում և այնուհետև ստեղծեք բովանդակության շուկայավարման պլան:
Նոր բովանդակության պլանավորումն ու ստեղծումը միայն ցուցադրման և չափումների մասին չէ: Ուղեղային գրոհը և ռեսուրսների պլանավորումը կարող են լինել բովանդակության ստեղծման ամենադժվար և կարևոր մասերից մեկը: Ոգեշնչում գտնելու համար, երբ խոսքը գնում է, ձեզ անհրաժեշտ է աջակցող միջավայր և պատրաստակամություն ամբողջ թիմում՝ նոր բաներ փորձելու: Խմբագրական օրացույցը ոչ միայն այն վայրն է, որտեղ դուք հետևում եք, համակարգում և կիսում եք ձեր առաջիկա բովանդակությունը, այն ռազմավարական գործիք է, որն օգնում է ձեր թիմին կատարել ձեր բովանդակությունը ներառող ինտեգրված ծրագրեր: Խմբագրական օրացույցի պահպանումը կապահովի, որ դուք հրապարակեք ձեր բովանդակությունը հնարավորինս լավագույն պահին, և որ ձեր ամբողջ թիմը համապատասխանեցվի թողարկման ամսաթվերին:
-
Քայլ 4. Ստեղծեք և օպտիմիզացրեք ձեր բովանդակությունը .
Եթե դուք սկսում եք օրիգինալ, բարձրորակ բովանդակությունից, որի ստեղծման համար իրական ժամանակ և գումար եք ներդրել, դուք կցանկանաք առավելագույն օգուտ քաղել յուրաքանչյուրից: ակտիվը. Դուք նաև պետք է համոզվեք, որ ձեր բովանդակությունը մնում է թարմ՝ հնացած, այլևս ոչ համապատասխան բովանդակությունը խաթարում է ձեր ապրանքանիշի վստահելիությունը: Բովանդակության շուկայավարումից առավելագույն օգուտ քաղելու համար հիշեք երեք սկզբունք.
-
- Վերակազմավորում: Սա ոչ միայն նոր բովանդակություն ստեղծելու արդյունավետ միջոց է, այլ նաև խելացի միջոց է հասնելու ձեր լսարանի այն անդամներին, ովքեր սիրում են բովանդակություն օգտագործել տարբեր ձևերով: Որոշ մարդկանց, ում վաճառում եք, կարող են հավանել էլեկտրոնային գրքերը, մյուսները նախընտրում են ինֆոգրաֆիկ, իսկ մյուսները լավագույնս սովորում են սլայդներից: Կտրելը և խորանարդի կտրելը թույլ է տալիս ավելի քիչ ջանք գործադրել ավելի շատ մարդկանց: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
- Վերաշարադրել. Ամեն անգամ, երբ ակտիվը ցույց է տալիս հետևողականորեն ուժեղ կատարողականություն, պահեք այն ապագա արդիականացման համար: Ի վերջո, փոխազդեցությունների թիվը կսկսի նվազել, ինչը լավ նշան է, որ ժամանակն է թարմացնել:
- Թոշակի անցնելիս. Նույնիսկ լավագույն բովանդակությունը հավերժ չի տևում: Եթե բովանդակության օբյեկտը դիզայնի թարմացումից կամ պարզ թարմացումից բացի օգնության կարիք ունի, կարող է ժամանակն է հեռացնել այն: Ժամկետանց բովանդակությունը խաթարում է ձեր ընկերության արժանահավատությունն ու վստահելիությունը՝ արդյունավետորեն չեղյալ համարելով ձեր կատարած բոլոր լավ աշխատանքը:
-
Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Քայլ 5. Գործարկել և օպտիմալացնել:
Ձագարի յուրաքանչյուր փուլի բովանդակությունը պետք է տարբեր կերպ գնահատվի, ի վերջո, յուրաքանչյուր փուլ ունի տարբեր նպատակներ: Ահա վաղ, միջին և ուշ փուլերի բովանդակության հիմնական չափումները.
-
- Վաղ փուլի ցուցիչներ ուղղակիորեն կապված չեն եկամուտների հետ. Ձեր վաղ փուլի բովանդակության նպատակն է բարձրացնել ապրանքանիշի տեղեկացվածությունը. ստեղծել նախապատվություն ձեր ապրանքանիշի համար; և կրթեք, զվարճացրեք և ներգրավեք ձեր հանդիսատեսին: Գրառումները, ներբեռնումները և դիտումները ցույց են տալիս, թե արդյոք ձեր բովանդակությունը ուշադրություն է գրավում, և արդյոք մարդկանց դուր է գալիս այն, ինչ տեսնում են: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:
- Միջին և ուշ փուլի չափումներ, ինչպիսիք են խողովակաշարը, հնարավորությունները և եկամուտների բաշխումը, ձեզ պատկերացում են տալիս, թե ինչպես է ձեր բովանդակությունը ազդում գործարքների վրա: Միջին մակարդակի ակտիվների համար դուք պետք է չափեք, թե ինչպես է ձեր բովանդակությունը նոր հետաքրքրություն առաջացնում և ազդում ձեր վերջնական գծի վրա:
Թողնել մեկնաբանություն