Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն ընդդեմ կատարման. գտնել կատարյալ հավասարակշռություն

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը գործողությունների ծրագիր է, որը սահմանում է, թե ինչպես է ընկերությունը ստեղծելու և տարածելու արժեքավոր և գրավիչ բովանդակություն՝ գրավելու, պահպանելու, կապվելու իր թիրախային լսարանի հետ, բարձրացնելու ապրանքանիշի իրազեկությունը և հասնելու մարքեթինգային նպատակներին:

Բովանդակության շուկայավարումը կոնտակտային սպորտ է: Ինչպես ցանկացած մարզիչ, դուք պատասխանատու եք խաղին պատրաստվելու և այդ ծրագրերն իրականացնելու համար: Այդպիսին է բովանդակության շուկայավարի կյանքը, որտեղ դուք պետք է հավասարակշռեք բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը և կատարումը:

Դուք չեք կարող «հաղթել» բովանդակության մարքեթինգում առանց ամուր ռազմավարության: Դուք նույնպես չեք կարողանա դա անել, եթե դա չանեք հետևողականորեն: Եկեք տեսնենք, թե այս երկու հատկանիշներն էլ որքան կարևոր են ձեր խաղի պլանի համար և ինչպես գտնել ճիշտ հավասարակշռությունը:

• Ռազմավարությունը և իրականացումը կարևոր են, որպեսզի ձեր կազմակերպությունը օգտվի բովանդակության մարքեթինգից:
• Երկու կողմերի հետ աշխատելու համար պետք է տարբեր լինել ռեսուրսներ և գործիքներ.
• Ճիշտ հավասարակշռություն ձեռք բերելը կապահովի, որ դուք կարող եք հետևողականորեն հրապարակել բովանդակություն, որը տեղին է և հետաքրքիր ձեր լսարանի համար:

Սկսեք ռազմավարությունից:

Ձեր առաջին խաղը պետք է լինի բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն: Լավ նորությունն այն է, որ ձեզանից շատերն այն ունեն: SEMRush-ի հարցման համաձայն՝ կազմակերպությունների 77%-ն ունի բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն:

Նրանք, ովքեր ունեն լավ փաստաթղթավորված բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն, կարող են մեծ օգուտներ ակնկալել: Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտը (CMI) հայտնել է, որ ամենահաջողակները նրանք են, որոնք պատկանում են այս կատեգորիային:

Ռազմավարություն ունենալը միշտ չէ, որ նշանակում է, որ ձեր բովանդակության շուկայավարումն արդյունավետ է: Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

Միայն այն, որ դուք ռազմավարություն ունեք, չի նշանակում, որ այն արդյունավետ է: Սա մի բան է, որի հետ շատ կազմակերպություններ պայքարում են տարբեր պատճառներով: Նրանք չունեն ղեկավարության աջակցություն, ռեսուրսները սակավ են, դրանք պարզապես բառեր են փաստաթղթի վրա, կամ իսկապես մշակութային հիմքեր չունեն:

Հեշտ է շեղել ձեր ռազմավարությունը: Դա նաև կենդանի և շնչող բան է: Դա ստատիկ չէ: Ավելի շուտ, դրա վրա ազդում են շատ բաներ՝ ներքին և արտաքին: Պարզապես մտածեք համաճարակի հետևանքների մասին։ Այս համաշխարհային առողջապահական ճգնաժամը փոխել է գրեթե յուրաքանչյուր ընկերության գաղափարն ու ռազմավարությունը:

Այնուամենայնիվ, դուք չեք կարող կարգավորել ձեր ռազմավարությունը և դադարեցնել այն իրականացնել, քանի որ այն կատարյալ չէ: Սա երբեք տեղի չի ունենա: Դուք պետք է սկսեք մի բանից, որը բավականաչափ լավ է, այնուհետև նայեք ձեր բովանդակության կատարողականի վերլուծություններին և տվյալներին՝ որոշելու ձեր ռազմավարությունը ճիշտ է, թե սխալ:

Ի՞նչն է դարձնում արդյունավետ բովանդակության ռազմավարությունը:

Եթե ​​վստահ չեք, թե արդյոք ձեր ռազմավարությունն արդյունավետ է, ժամանակն է պարզել: Ընդհանուր առմամբ, ամենահաջողակները ունեն հետևյալ հատկանիշները.

• Նպատակների և KPI-ների հատուկ սահմանում (բանալի կատարողականի ցուցանիշները), որի վրա դուք կհենվեք կատարողականությունը չափելու համար:
• Մանրամասն և մանրակրկիտ ուսումնասիրված գնորդների կերպարներ: Դուք պետք է իսկապես ճանաչեք ձեր լսարանին, որպեսզի ստեղծեք բովանդակություն, որը կազդի նրանց հետ:
• Բովանդակության տեսակները (բլոգներ, էլեկտրոնային գրքեր, վեբինարներ, տեսանյութեր և այլն), որոնք դուք կօգտագործեք և ինչպես են դրանք համապատասխանում ձեր գնորդի նախասիրություններին:
• Ալիքներ, որոնք կօգտագործեք բովանդակություն տարածելու և տարածելու համար (Social Networking, էլ.փոստ, վճարովի և այլն) Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն
• Գործիքներ, որոնք ձեզ անհրաժեշտ են բովանդակության աշխատանքային հոսքերը զարգացնելու, լսարանի վարքագծին հետևելու, արշավներ կազմակերպելու, ընդհանուր վերլուծություն և ավտոմատացում օգտագործելու համար:
• Հիմնարար լեզու, որը պետք է ազդի ձեր ստեղծած բովանդակության յուրաքանչյուր մասի վրա (արժեքի սյուն, USP (յուրահատուկ վաճառքի առաջարկ), վերելակի բարձրացում, նշանագրեր, տեսլականի հայտարարություն և առաքելության հայտարարություն):
• Բովանդակության արտադրության նպատակներ (որքան թողունակություն եք ցանկանում հասնել ամեն ամիս. տե՛ս, օրինակ, բլոգի հաճախականության տվյալները):

Եթե ​​ձեր ռազմավարությունը հաշվի է առնում այս բոլոր կետերը, դուք պետք է վստահ լինեք, որ այն կարող է արդյունավետ լինել: Շատերի համար խնդիրն այն է, թե ինչպես դա իրականացնել:

Բովանդակության շուկայավարման իրականացում. Ռազմավարությունը գործողությունների վերածում: Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

Մարզիչները կազմում են խաղի հստակ պլան, այնուհետև փորձում են այն իրականացնել: Նրանք գիտեն, որ ճանապարհին ստիպված կլինեն ուղղել ընթացքը, քանի որ անսպասելին անխուսափելի է: Երբ դուք դիտում եք NFL խաղը, դուք գիտեք, որ այս տղաները պրոֆեսիոնալ մարզիկներ են, լավագույններից լավագույնները, բայց կարող եք նաև ասել, թե երբ նրանք չեն կատարում՝ բաց թողած փոխանցումներ, հեռացված պաշտպաններ և հսկայական մտավոր սխալներ:

Այս ամենը կարող է տեղի ունենալ բովանդակության կատարման ժամանակ: Ռազմավարները պլանավորում են հաջողության հասնելու համար բովանդակության թիմեր. Սակայն նույն խնդիրները շարունակում են ի հայտ գալ։ Կատարման ամենակարևոր ասպեկտներից են հետևողականությունը և բովանդակության ստեղծման աշխատանքային հոսքերը:

Հետևողական արտադրության և բովանդակության աշխատանքային հոսքեր: Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

On ըստ CMI-ի՝ մարքեթոլոգների 32%-ը հայտարարեց, որ իրենց բովանդակության աշխատանքային հոսքերը կա՛մ արդար են, կա՛մ վատ: Բացի այդ, այլ ուսումնասիրություններ հաստատել են, որ շուկայավարների 60%-ը համարում է մշտական ​​բովանդակության ստեղծումն իրենց ամենամեծ մարտահրավերներից մեկը:

Այստեղ, իհարկե, շփման պատճառ կա: Սակայն կատարման այս հատվածը կատարելագործելը դժվար չէ։ Տեխնոլոգիան պատասխանն է: Բովանդակության շուկայավարման հարթակը կարող է հեշտացնել աշխատանքային հոսքերը, տրամադրել ձեզ դինամիկ օրացույցային բովանդակություն և օգնել ձեզ բացահայտել, թե որտեղ են ճանապարհային արգելափակումները:

Օրինակ, դուք կարող եք ունենալ մի քանի դիզայնի ռեսուրսներ, բայց դրանք անհրաժեշտ են գրեթե բոլոր տեսակի բովանդակության համար: Եթե ​​դա դանդաղեցնում է ձեր արտադրությունը, դուք կարող եք մտածել լրացուցիչ տաղանդներ վարձելու կամ աութսորսինգի մասին:

Հավանական է, որ դուք երբեք «բավարար» ռեսուրսներ չեք ունենա: Բայց դրանք վերաբաշխելը և ձեր թիմին նոր տաղանդներ ավելացնելը կարող է օգնել ձեզ հասնել ձեր բովանդակության արտադրության նպատակներին:

Տվյալները պետք է ազդեն կատարման վրա: Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

Կատարումը չի իրականացվում ավտոմատ օդաչուի վրա: Բովանդակության կատարողականի տվյալները, որոնք դուք ստեղծում և վերլուծում եք, պետք է տեղեկացնեն դրա մասին: Սա կարող է նաև փոխել ձեր ռազմավարությունը: Օրինակ, դուք կարող եք պարզել, որ ձեր հանդիսատեսը նախընտրում է տեսողական բովանդակություն, և ոչ գրված։ Ելնելով դրանից՝ դուք կփոխեք ձեր մարտավարությունը՝ ավելի լավ բավարարելու ձեր հանդիսատեսի ակնկալիքները:

Կատարելու համար բոլոր ձեռքերը պետք է լինեն մեկ շրջանով

Մարզական թիմերը կուչ են գալիս և ձեռքերը ծալում ցույց տալու, որ իրենք մեկ են: Ձեր բովանդակության շուկայավարման թիմը պետք է նույնը անի, երբ խոսքը կատարման մասին է: Սրա մեծ մասը գալիս է պատասխանատվություն և թափանցիկություն։ Երբ դուք ունեք տեխնոլոգիական հարթակ, որը հետևում է յուրաքանչյուր նախագծի կարգավիճակին, դուք հստակ պատկերացում կունենաք, թե ով է բաց թողնում:

Այնուհետև ժամանակն է հետաքննել խնդիրը և պարզել, թե իրականում ինչ է կատարվում: Սա կարող է լինել պրակտիկայի, ռեսուրսներ ավելացնելու կամ կրճատելու ժամանակ:

Ձեր բիզնեսի համար օպտիմալ հավասարակշռություն գտնելը: Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունն ընդդեմ կատարման հիմնական մտահոգությունն է բովանդակության շուկայավարման ցանկացած կազմակերպության համար: Ճիշտ հավասարակշռությունը նշանակում է, որ ձեր ռազմավարությունն ունի այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է, և դուք պարբերաբար թարմացնում եք այն, բայց դուք չեք տարվում դրա կատարելության վրա: Կատարման առումով սա նշանակում է վերլուծել, թե ինչու չեք հասնում արտադրության նպատակներին և ինչպես շտկել ձեր ռազմավարությունը, որպեսզի հասնեք ձեր նպատակներին:

Այս երկու ոլորտները կարևոր են բովանդակության մարքեթինգում հաղթանակներ ձեռք բերելու համար. պոտենցիալ հաճախորդներ և վաճառք.

Տպարան АЗБУКА