Վեբինար մարքեթինգ վեբինարների (առցանց սեմինարների) պլանավորման, խթանման և կազմակերպման գործընթաց է՝ նպատակ ունենալով ներգրավել մասնակիցներին, նրանց արժեքավոր տեղեկատվություն տրամադրել և, ի վերջո, հասնել բիզնես նպատակներին: Վեբինարները եզակի հնարավորություն են տալիս շփվելու ձեր լսարանի հետ, սովորել, կիսվել փորձով և խթանել ապրանքներն ու ծառայությունները: Ահա վեբինար մարքեթինգի մի քանի հիմնական ասպեկտներ.
-
Թիրախային լսարանը.
- Թիրախային լսարանի սահմանում. Բացահայտեք այն մարդկանց խումբը, ովքեր առավել հետաքրքրված են ձեր վեբինարով: Սա կարող է լինել ձեր ընթացիկ հաճախորդների բազան, պոտենցիալ հաճախորդները կամ կոնկրետ ոլորտի անդամները:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Հատուկ առաջարկ:
- Ընդգծելով եզակի առաջարկը. Ինչու՞ է ձեր վեբինարը հատուկ: Ի՞նչն է այն արժեքավոր դարձնում մասնակիցների համար: Ընդգծեք հիմնական կետերը, որոնք կարող են ուշադրություն գրավել:
-
Վեբ էջի օպտիմիզացում.
- Համոզվեք, որ ձեր վայրէջքի էջը գրավիչ է. Ստեղծեք գրավիչ վեբ էջ, որտեղ մասնակիցները կարող են ծանոթանալ վեբինարին և գրանցվել: Ներառեք մասնակիցների հակիրճ նկարագրությունը, ամսաթիվը, ժամը և անձնական օգուտները:
-
Շուկայավարման ալիքներ.
- Օգտագործեք տարբեր ալիքներ. Ընդլայնեք ձեր հասանելիությունը՝ օգտագործելով տարբեր մարքեթինգային ուղիներ, ինչպիսիք են Social Networking, էլ.փոստ, բլոգեր, գովազդ, SEO և այլն:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Բովանդակության շուկայավարում.
- Որակյալ բովանդակության արտադրություն. Ստեղծեք բովանդակություն, որը կգրավի ուշադրությունը և կհաղորդի այն, ինչ մասնակիցները կսովորեն վեբինարում:
-
Էլփոստի շուկայավարում.
- Էլփոստի արշավներ. Օգտագործեք էլ.
-
Գրանցում և առաջատար մագնիսներ.
- Առաջատար մագնիսների ստեղծում. Վեբինարին գրանցվելու դիմաց առաջարկեք արժեքավոր բան: Դա կարող է լինել էլեկտրոնային գիրք, անվճար փորձաշրջան, զեղչ և այլն։
-
Վեբինար մարքեթինգ. Սոցիալական լրատվամիջոց:
- Գործունեություն սոցիալական ցանցերում. Օգտագործեք սոցիալական ցանցերը հայտարարություններ ստեղծելու, վեբինար թեման քննարկելու և հանդիսատեսին ներգրավելու համար:
-
Գործընկերություն և հովանավորություն.
- Համագործակցություն գործընկերների հետ. Մտածեք համագործակցել այլ կազմակերպությունների կամ փորձագետների հետ, ովքեր կարող են օգնել խթանել վեբինարը:
-
Վերլուծություն և գնահատում.
- Արդյունքների հետևում և գնահատում. Օգտագործեք վերլուծություն՝ չափելու ձեր վեբինարի հաջողությունը: Չափել ընդգրկվածությունը, մասնակցության մակարդակը, հետադարձ կապը և ազդեցությունը բիզնեսի չափանիշների վրա:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Հաջորդ քայլերը:
- Վեբինարից հետո. Հետևեք մասնակիցներին վեբինարից հետո: Ուղարկեք շնորհակալություն, տրամադրեք վեբինար ձայնագրություն և առաջարկեք լրացուցիչ ռեսուրսներ:
Վեբինար մարքեթինգը պահանջում է ինտեգրված մոտեցում և ակտիվ մասնակցություն տարբեր ուղիներով առաջխաղացմանը: Արժեքավոր բովանդակության և արդյունավետ մարքեթինգի ստեղծում ռազմավարությունը կօգնի գրավել ձեր լսարանի ուշադրությունը և վեբինարը հաջողակ դարձնել իրադարձություն.
Ինչպես կարող են վեբինարները ավելի շատ վստահություն վաստակել, քան այլ բովանդակություն: Վեբինար մարքեթինգ
Վեբինարները ավելի շատ սպառողների վստահություն են առաջացնում, քան մարքեթինգի այլ տեսակներ կամ ալիքներ երկու հիմնական գործոնների պատճառով՝ կիրառելիություն և մոտիկություն:
Կիրառելիություն. Վեբինար մարքեթինգ
Վեբինարներն ավելին են, քան պարզապես «բովանդակություն»: Քանի որ դրանք ինտերակտիվ (հաճախ կենդանի) դասեր են, այցելուները, ամենայն հավանականությամբ, կհեռանան ինչ-որ բանով, որը կկիրառեն, շատ ավելի հավանական է, քան եթե նրանք դիտեն բլոգի գրառում կամ դիտեն պարզ տեսանյութ: Վեբինարը ապացույց է, որ դուք կարող եք ինչ-որ բան ուղղել:
Լավ բլոգային գրառումը կամ տեսանյութը կարող է ցույց տալ, որ դուք գիտեք, թե ինչի մասին եք խոսում, բայց ինչ-որ մեկին «հաղթանակ» տալու ազդեցությունը շատ ավելի հզոր է: Մտածեք, թե որքան եք վստահել ձեր սիրելի ուսուցիչներին: Կգնեի՞ք նրանցից որևէ բան, եթե դա ներկայացնեին որպես ձեր խնդրի լուծում։ Վեբինարները ցույց են տալիս, որ դուք կարող եք լուծումներ տալ, ոչ միայն փորձաքննություն: Վիդեո մարքեթինգը գնալով ավելի կարևոր է դառնում հենց այն պատճառով, որ դա ավելի արդյունավետ միջոց է մարդկանց ցույց տալու, թե ինչպես պետք է... ամեն ինչ: Վեբինարները այս մարքեթինգային էվոլյուցիայի հաջորդ քայլն են, քանի որ դուք իսկապես պատրաստ եք կենդանի վեբինարների համար (ավելի շատ մի պահ նախապես ձայնագրված վեբինարների մասին):
Հսկայական տարբերություն կա փորձագիտություն դրսևորելու և իրական արդյունքներ տալու միջև: Սպառողները ամենայն հավանականությամբ գնում են, երբ մտածում են. Այս մարդը գիտի, թե ինչի մասին է խոսում: «Սակայն սպառողները ավելի հավանական է, որ գնում են, երբ մտածում են. Ես գիտեմ, թե ինչ եմ անում հիմա նրանց շնորհիվ։ «Երբ դուք պարբերաբար արժեքավոր դասեր եք տալիս, որոնք մարդիկ կարող են իրականում կիրառել, դա վստահության խորը մակարդակ է ստեղծում: Այդ վստահությունը բիզնեսում ստեղծելու համար պարզապես պետք է ավելի շատ մարդկանց վերապատրաստել:
Սա այն վայրն է, որտեղ վեբինարները իդեալական են: Դուք կարող եք միանգամից հասնել և սովորեցնել հարյուրավոր կամ հազարավորների: Տվեք. Սովորեք. Եվ թող սպառողները իրենք որոշեն, թե կոնկրետ ինչ եք գնում:
Մտերմություն. Վեբինար մարքեթինգ
Մարդիկ հետևում են, վստահում և ի վերջո գնում են այն մարդկանցից, ում զգում են, որ ճանաչում են անձնական մակարդակով: Եթե դուք կանոնավոր կերպով կարդում եք ինչ-որ մեկի բլոգը, տեսնում եք նրան ամեն օր Instagram-ում կամ ժամերով դիտում եք նրա վիդեո բովանդակությունը, դա այլևս նման չէ պարզապես բովանդակություն սպառելուն: Այն սկսում է զգալ հարաբերություններ: Այժմ բազմապատկեք այդ զգացողությունը անձնական փոխազդեցության աճով, որը տալիս է վեբինարը, և դուք պատկերացում կունենաք, թե որքան հզոր կարող են լինել վեբինարները:
Կարծում եմ, որ Ես գիտեմ իմ սիրելի փոդքասթի հաղորդավարներն ու ստեղծողները, չնայած ես նրանց երբեք չեմ հանդիպել: Բայց մասնակցել ուղիղ սեմինարի, զրուցել և ստանալ իմ հարցերի պատասխանները, նույնիսկ նրանց հետ մի քիչ BS... դա այնքան մոտ է բիզնեսի հետևում կանգնած մարդուն «ճանաչելուն», որքան կարող եմ: Ինչպես HOMO sapiens , մենք սիրում ենք ինքներս մեզ համոզել, որ որոշումներ ենք կայացնում տրամաբանորեն և ընտրում ենք իրերը՝ հիմնվելով օբյեկտիվ տվյալների վրա։ Բայց գիտությունը հերքել է այս ամենը ևս մեկ անգամ:
Ես չեմ առաջարկում, որ դուք շահարկեք ձեր լսարանը՝ գնումներ կատարելու համար: Վեբինարով ձեզ ճանաչելը քանդում է պատերը և թույլ է տալիս նրանց տեսնել, թե իրականում ինչ ունեք առաջարկելու: Նրանք այդ ժամանակ կկայացնեն ձեզ վստահելու որոշումը:
Առաջատար սերունդ վեբինար մարքեթինգով: Վեբինար մարքեթինգ
Վեբինարներով ձեր ապրանքանիշը խթանելու առաջին միջոցը դրանք որպես կապարի մագնիսներ օգտագործելն է: Ստեղծեք արժեքավոր կարճ (30-60 րոպե) դաս, որը կանդրադառնա ձեր թիրախային լսարանի ցավոտ կետերի որոշակի ասպեկտին: Դա արեք անվճար (ավելի ուշ վճարովի վեբինարների մասին): Մեր օգտատերերը դասեր են տալիս ամեն ինչի վերաբերյալ՝ սկսած որոշակի ծրագրերից մինչև մեդիտացիա, օրինակ՝ անձնական ֆինանսներ:
Այս վեբինարն այժմ ձեր էլփոստի հավաքագրումն է: Քանի որ դուք գովազդում եք վեբինարը ձեր կայքի և կանոնավոր բովանդակության շուկայավարման ուղիների միջոցով (բլոգ, Social Networking, YouTube և այլն), սա նմուշ է։ Դա հզորացման խոստում է, քանի որ դա դաս է: Վեբինար մարքեթինգ
Դուք էլփոստի հասցե եք խնդրում՝ նոր կարողության դիմաց: Գրանցվիր ինձ: Լավագույն մասը. Ինչ վերաբերում է առաջատար սերնդին, ապա նույնիսկ կարևոր չէ, թե արդյոք ձեր սեփականատերերը մասնակցում են վեբինարին: Դուք ունեք էլփոստի հասցե, մի բան, որն այս օրերին ավելի ու ավելի դժվար է դառնում հասկանալը:
Ավտոմատացված վեբինարներ
Ավտոմատացումը կարող է շատ, շատ օգտակար լինել կապարի արտադրության այս փուլում: Ստեղծելով հզոր ավտոմատացված վեբինարներ, որոնց գրանցողները կարող են «մասնակցել», երբ դա իրենց հարմար է, դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել ձեր էլ. Կարևոր նշում. Անվանեք նրանց այնպես, ինչպես ցանկանում եք՝ նախապես ձայնագրված, մշտադալար, ինչ էլ որ լինի, բայց հասկացեք, որ դրանք վեբինարներ են, որոնք ստեղծվել են ավտոմատացման համար . Դրանք հին կենդանի վեբինարների կամ «սիմուլյացված» կենդանի վեբինարների կրկնություններ չեն (այլ կերպ ասած՝ կեղծ կենդանի վեբինարներ):
Այսինքն՝ ազնիվ եղեք։ Հիշեք, որ դուք փորձում եք վստահություն կառուցել։ Ինչ վերաբերում է ավտոմատացված վեբինարներով վաճառքին... դա կախված է: Որոշ մարդիկ ներառում են վաճառքի առաջարկներ (որը վեբինար հարթակներում հատուկ գործիք է, որը հեշտացնում է գնումը): Սա նորմալ է, բայց վաճառքի փոխակերպումը ավտոմատացված վեբինարներում միշտ ավելի ցածր է, քան կենդանի վեբինարները՝ իրական ժամանակում փոխգործակցության բացակայության պատճառով: Վեբինար մարքեթինգ
Այդ իսկ պատճառով, ես կարծում եմ, որ լավագույնն է օգտագործել ավտոմատացված վեբինարներ՝ մարդկանց ներգրավելու ձեր հաջորդ կենդանի վեբինարին և այնտեղից վաճառքներ իրականացնելու համար: Մտածեք, որ ավտոմատացումը ավելի մոտ է ձագարի վերին մասին, և դուք առավելագույն օգուտ կստանաք դրանից:
Webinar հաղորդավարներ = ավելի որակյալ առաջնորդներ
Վեբինարներից ստացված էլփոստի կոնտակտները հաճախ ավելի ջերմ և որակավորված են, քան այլ աղբյուրներից ստացված կոնտակտները, քանի որ վեբինար գրանցողները ցանկանում են ինչ-որ բան սովորել ձեզանից: Գրանցողները, անկախ իրական տրաֆիկից, ավելի հավանական է, որ կզբաղվեն ձեր էլ.
Լավ վեբինար հարթակը ներառում է գործիքներ՝ ձեր կոնտակտները դասակարգելու համար՝
- Գրանցվողներ. մարդիկ, ովքեր գրանցվել են ձեր վեբինարին, բայց չեն մասնակցել
- Մասնակիցներ. Մարդիկ, ովքեր իրականում հայտնվել են
- Մասնակիցներ, ովքեր մնացել են վեբինար ամբողջ կամ մեծ մասի համար
- Անդամներ, ովքեր սեղմել են ձեր առաջարկը կամ CTA-ն
Կիրառելով այս տեղեկատվությունը ձեր հետվեբինարին էլփոստի մարքեթինգ բարելավում է ճիշտ մարդկանց ճիշտ հաղորդագրություն հասցնելու և նրանց ձագարից ներքև տեղափոխելու ձեր ունակությունը: Վեբինար մարքեթինգ
Ընդհանուր առմամբ, դուք կարող եք կատարել հետևյալ քայլերը.
- Խրախուսեք չգրանցված մասնակիցներին դիտել կրկնությունը: Նրանց մի զգալի մասը, ըստ վիճակագրության, կանի դա և սեղմի ձեր առաջարկը։
- Խրախուսեք մասնակիցներին օգտվել հատուկ վեբինար առաջարկից, որը կարող է հասանելի լինել նրանց որոշակի ժամանակահատվածում:
- Մասնակիցներին, ովքեր օգտագործել են ամբողջ վեբինարը, հրավիրեք մեկ այլ վեբինար
- Փոփոխված առաջարկներ ուղարկեք այն այցելուներին, ովքեր սեղմել են, բայց հաճախորդ չեն դարձել:
Երբ դուք բաժանում եք ձեր վեբինար մասնակիցներին, դուք նույնացնում եք մարդկանց, ովքեր ինչ-որ բան են սովորել ձեզանից, վստահում են ձեզ և բաց են այն ամենի համար, ինչ դուք պետք է ասեք: Սա է պատճառը, որ վեբինարների ժամանակ ձեզ հարկավոր չէ լինել պոռթկուն և հուսահատ. Դուք կարող եք հետևել էլփոստի արշավներին՝ վստահ լինելով, որ դրանք իրականում կբացվեն և քայլեր կձեռնարկեն:
Վստահություն և վաճառք: Վեբինար մարքեթինգ
Վեբինարի ընթացքում վաճառելու մանրամասները բլոգի ամբողջ գրառումն են, բայց մի խոսքով, հիմնականը վստահությունն օգտագործելն է: Ահա թե ինչու մենք միշտ խորհուրդ ենք տալիս, որ ցանկացած վեբինար, որտեղ դուք վաճառում եք ձեր արտադրանքը, դասվում է երկու կատեգորիաներից մեկի.
1. Արժեքավոր դաս, որը ներառում է վաճառքի առաջարկ.
Առաջարկը առջևում եղեք և այն ամբողջությամբ անջատեք դասից: Մենք միշտ սկսում ենք մեր վեբինարները փոքրիկ «բովանդակության աղյուսակով», որտեղ մենք հստակեցնում ենք, որ այո, այս վեբինարի վերջում մենք կփորձենք ձեզ ինչ-որ բան վաճառել: Բայց դուք կարիք չունեք անհանգստանալու այդ մասին, քանի դեռ մենք ձեզ արժեքավոր դաս չենք տրամադրել:
Երբեք, երբեք դարան մի դրեք մարդկանց հետ կոմերցիոն առաջարկներերբ նրանք եկել էին այլ բանի համար: Սա անմիջապես կորցնում է վստահությունը, որը ձևավորում է հաճախորդներին:
2. Հատուկ վեբինար վաճառքի վերաբերյալ: Վեբինար մարքեթինգ
Ինչ վերաբերում է պոտենցիալ հաճախորդներին, ապա ոչ մի վատ բան չկա վեբինար անցկացնելու մեջ, որն ամբողջությամբ վերաբերում է ձեր արտադրանքին կամ ծառայությանը. Մենք պարբերաբար իրականացնում ենք մեր հարթակի ուղիղ ակնարկներ՝ հարց ու պատասխաններով և չենք թաքցնում, որ այս ամենը «դաս» է մեր արտադրանքի համար: Այս վեբինարների համար վերնագիրը միշտ «Ինչպես է աշխատում Ninja Webinar»-ը կամ «Արդյո՞ք Ninja Webinar-ը ճիշտ է ձեզ համար» տարբերակն է: Մարդիկ, ովքեր գրանցվում են դրա համար, իսկապես ցանկանում են դիտել ապրանքը, հաճախ այն պատճառով, որ մենք արժանի էր դրան այդ ուշադիր հայացքը՝ ճանապարհին նրանց սովորեցնելով այլ բաներ:
Ի՞նչ ընդհանուր բան ունեն այս երկու տեսակի վեբինարները: Ազնվություն. Դուք նշում եք, թե ինչ սպասել հենց սկզբից, ներառյալ վաճառքի առաջարկը։ Այս կերպ, երբ ձեր քարտերը սեղանին են, դուք կարող եք շարունակել արդարացնել ձեր ապրանքի արժեքը՝ առանց որևէ մեկին խաբված զգալու:
Վեբինարների վրա հիմնված ձագար. Առաջարկվող վեբինար շուկայավարման ռազմավարություն
Նախ, չկա մեկ «ճիշտ» միջոց՝ օգտագործելու վեբինարները որպես ձեր մարքեթինգային ռազմավարության մաս (կան բազմաթիվ սխալ ուղիներ, բայց դա ևս մեկ գրառում է): Տարբեր օգտատերեր վեբինարները հարմարեցնում են իրենց ուժեղ կողմերին, նախասիրություններին և լսարանին: Բայց համարեք հետևյալը որպես հիմնավոր ծրագիր սկսելու համար: Այնուհետեւ փոխեք այն, ինչպես ցանկանում եք: Վեբինար մարքեթինգ
Քայլ 1. Ուղիղ բաց հարցուպատասխան վեբինար
Սա ձեր առաջին վեբինարը կազմակերպելու ամենահեշտ ձևն է: Մի անհանգստացեք ներկայացում ստեղծելու կամ թեմայի շուրջ տանջվելու մասին: Պարզապես անցկացրեք «AMA» ուղիղ վեբինար (Ask Me Anything) և խթանեք այն ձեր կանոնավոր բովանդակության շուկայավարման ալիքների միջոցով:
Սա ձեր հանդիսատեսի հնարավորությունն է՝ շփվելու փորձագետի հետ [ինչի մասնագետ եք]՝ հարցնելով, թե ինչ են ուզում: Շատ գայթակղիչ! Սա հիանալի ներածություն է ձեր լսարանի համար, հիանալի միջոց է ձեր առաջին վեբինարն անցկացնելու համար և հիանալի միջոց է տվյալներ հավաքելու այն մասին, թե ինչի վրա պետք է կենտրոնանան ձեր հաջորդ վեբինարները:
Շարունակությունը էլեկտրոնային փոստով հրավերներ հետևյալ սեմինարներին, նվիրված ավտոմատ և կենդանի վեբինարներ:
Քայլ 2. Վեբինարների ավտոմատ ներկայացում: Վեբինար մարքեթինգ
Ինչպես նկարագրված է վերևում, ստեղծեք օգտակար դաս ձեր թիրախային լսարանի ցավոտ կետերի որոշ ասպեկտների վերաբերյալ և փաթեթավորեք այն ավտոմատացված վեբինարում: Ավտոմատացված վեբինարների գեղեցկությունն այն է, որ դուք կարող եք դրանք կատարյալ դարձնել, քանի որ կարող եք խմբագրել: Այսպիսով, ջանք գործադրեք. ստեղծեք մի քանի հետաքրքիր մեդիա: Միացրեք մի փոքրիկ բոնուս բովանդակության համար (ինչպես ներբեռնվող ինֆոգրաֆիկան), նկարահանեք մի քանի նկարահանումներ, մինչև այն ճիշտ հասկանաք, իսկ եթե ոչ, ապա ժամանակ տրամադրեք այն ճիշտ ձևակերպելու համար, քանի որ դուք կհասնեք հնարավորինս լայն լսարանին:
Կատարեք վեբինար «Ըստ պահանջի», այսինքն. թույլ տվեք գրանցվածներին դիտել այն ցանկացած ժամանակ:
Սա կապահովի առավելագույն գրանցում և հաճախելիություն, քանի որ դա ամբողջովին հանդիսատեսի հարմարության համար է: Ներառեք հարցումներ և հարցեր՝ տվյալներ հավաքելու համար, թե ինչպես կարող եք լավագույնս օգնել գրանցվողներին: Օգտագործեք այս տվյալները՝ ապագա վեբինարների թեմաները տեղեկացնելու համար: Ներառեք այս վեբինարին գործողության կանչելհաջորդ վեբինարին գրանցվելու համար:
Շարունակությունը էլեկտրոնային փոստով Պատասխանեք առաջիկա կենդանի միջոցառմանը նրանց համար, ովքեր չեն գրանցվել:
Քայլ 3. Ուղիղ կրթական վեբինարներ: Վեբինար մարքեթինգ
Կազմակերպեք կանոնավոր կենդանի վեբինարներ, որտեղ դուք դասավանդում եք ևս մեկ արժեքավոր դաս, միայն ավելի խորը և (կարևորապես) փոխազդեցության միջոցով կենդանի լսարանի հետ: Ընտրեք թեմա՝ հիմնվելով այն ամենի վրա, ինչ սովորել եք ձեր լսարանի մասին ավտոմատացված վեբինարներից և հարցուպատասխաններից: Նշեք նաև հարցերի և պատասխանների ժամանակ: Ներառեք վաճառքի առաջարկ (անպայման հայտարարեք այս մասին սկզբում): Բարևեք ձեր նոր հաճախորդներին:
E-mail Հաստատեք ոչ գնորդներին վաճառելու ձեր առաջարկը:
Քայլ 4. Հաճախորդի վեբինար
Անցկացրեք կանոնավոր ուղիղ վեբինարներ «դռան վրա», որտեղ դուք սովորեցնում եք ձեր նոր հաճախորդներին, թե ինչպես առավելագույն օգուտ քաղել ձեր արտադրանքից կամ ծառայությունից: Սա ձեր բիզնեսի կայունացման, աճի խթանող բանավոր խոսքի տարածման և երկարաժամկետ եկամուտ ստեղծելու բանալին է, որը հուսալի կլինի գալիք տարիների ընթացքում: Այս հատվածը շատ հաճախ բաց է թողնվում: Փաստորեն, մենք ավելի ուշ կխորանանք այս գրառման մեջ:
Լրացուցիչ՝ վճարովի վեբինարներ: Վեբինար մարքեթինգ
Եթե ձեր դասն ինքնին է արտադրանք, միշտ կա վճարովի վեբինարների տարբերակ: Ավելի հաճախ, քան ոչ, այս դասերն ավելի խորն են և ավելի երկար, քան միջին 60-90 րոպեանոց վեբինարը: Ուստի խորհուրդ ենք տալիս այն բաժանել շարքի: Ըստ էության, վեբինարների շարքը շատ նման է դասընթացի, բավականաչափ համապարփակ և մանրամասն, որպեսզի արժե վճարել:
Վեբինարներ գնելուց հետո
Վեբինարների վստահելիությունը և հեղինակությունը բարձրացնելու ամենակարևոր ուղիներից մեկը ձեր բիզնեսի համար առաջատարներ ներգրավելն է: Ձեզ կանոնավոր մուտքը, ձեր փորձը և ընկերության մասին կուլիսային որոշակի պատկերացումները պետք է լինեն յուրաքանչյուր գնման արժեքի մի մասը: Սա հրաշքներ է գործում՝ նվազեցնելով հաճախորդների քմահաճույքը կամ այն արագությունը, որով դուք կորցնում եք առկա հաճախորդներին: Թուլությունը ցածր պահելը նույնքան կարևոր է, որքան ձեռքբերումը բարձր պահելը, և, այնուամենայնիվ, բիզնեսի սեփականատերերից քչերն են նույն ջանքերը գործադրում դրա համար: Վեբինարները դրա համեմատաբար պարզ լուծում են: Վեբինար մարքեթինգ
Այնուամենայնիվ, դուք շատ ժամանակ եք ծախսել վերապատրաստման, օգնելու և խոստանալով, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը լավագույն լուծումն է: Եթե չհետևեք և չհետևեք դրան, ռիսկի եք դիմում կորցնելու այն ամենը, ինչի համար աշխատել եք:
Գնումից հետո վեբինարներն ունեն 3 հիմնական ազդեցություն.
1. Հաճախորդները հակված են պաշտպանելու իրենց նպատակները:
... և անհրաժեշտ ջանքեր գործադրեք ձեր արտադրանքն օգտագործելու համար: Չկա ավելի վատ բան, քան երբ հաճախորդները չեն ներդնում իրենց ուժերը և փոխարենը մեղադրում են արտադրանքին արդյունքի բացակայության համար: Մենք բոլորս դա զգացել ենք: Բայց եթե դուք հայտնվեք ձեր հաճախորդներին, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կհայտնվեն: Յուրաքանչյուրը կարող է գնել ցանկացած բան: Բայց տեր կանգնելու այն ամենին, ինչ նրանք անում են դրա հետ, կարող է մղել:
2. Ստեղծում են սոցիալական ապացույց։ Վեբինար մարքեթինգ
Բանավոր խոսքը տարածում է ինչպես ձեր անձնական վստահելիությունը, այնպես էլ ձեր արտադրանքի արժեքը: Հաճախորդները դառնում են ավետարանիչներ, որոնք շատ ավելի ազդեցիկ և արդյունավետ վաճառքի մասնագետներ են, քան որևէ մեկը, ում դուք կարող եք վարձել, հատկապես այսօրվա սոցիալական ապացույցների վրա հիմնված շուկայում:
3. Դուք կսովորեք, թե ինչպես բարելավել ապրանքը
Եթե դուք կանոնավոր արձագանք չեք պահանջում հաճախորդներից, դուք կուրորեն կրկնում եք: Եթե ձեր ապրանքը/ծառայությունը հիմա նույնն է, ինչ 5 տարի առաջ, կամ նույն 5 տարին է, ինչ հիմա, դուք չեք աճում: Դա նշանակում է, որ դու մահանում ես: Բայց որքան շատ հաճախորդներ խնդրեք մուտքագրման համար, այնքան լավ կլինի ձեր հաջորդ կրկնությունը, և ժամանակի ընթացքում այնքան ավելի մոտ կլինի ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կատարելագործելուն:
Ոչ միայն դա, այլև երբ հաճախորդները զգում են, որ իրենք դեր են խաղացել ապրանքի բարելավման գործում, նրանք մեծ ներդրումներ են կատարում դրա հաջողության մեջ: Նրանք, ովքեր չեն լսում իրենց հաճախորդներին, կկորցնեն նրանց: Այս խոսակցությունները վարելու ավելի լավ միջոց, քան ուղիղ վեբինարը հենց հաճախորդների համար: Այն իրեն բացառիկ է զգում, հանգիստ է, և ձեզ տանում է դեպի ազնվության, մտերմության և վստահության հաջորդ մակարդակ: Սա մեծացնում է ձեր ապագա լսարանը՝ միաժամանակ ծառայելով ձեր ներկա լսարանին: Վեբինար մարքեթինգ
Վեբինարները հիանալի գործիք են՝ անսահման հնարավորություններով:
Վեբինարներն իսկապես հզոր գործիք են սովորելու, տեղեկատվության փոխանակման և բիզնեսի զարգացում. Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու վեբինարները հիանալի գործիք են անսահման հնարավորություններով.
-
Համաշխարհային հասանելիություն.
- Վեբինարները թույլ են տալիս հաղթահարել աշխարհագրական սահմանափակումները: Մարդիկ տարբեր երկրներից և տարածաշրջաններից կարող են մասնակցել առանց տներից կամ գրասենյակից դուրս գալու:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Վերապատրաստման արդյունավետություն.
- Վեբինար թրեյնինգը ապահովում է արդյունավետ փոխազդեցություն ձեր լսարանի հետ: Մասնակիցները կարող են հարցեր տալ, մասնակցել քննարկումներին և ուսուցչի կողմից ակնթարթային արձագանք ստանալ:
-
Ժամանակի և ռեսուրսների խնայողություն.
- Ե՛վ կազմակերպիչների, և՛ մասնակիցների համար վեբինարները խնայում են ժամանակ և ռեսուրսներ: Կարիք չկա թանկարժեք թռիչքների, հյուրանոցներում մնալու և այլն։
-
Ինտերակտիվություն:
- Վեբինարները կարող են կառուցված լինել՝ հաշվի առնելով ինտերակտիվության մակարդակը: Սա կարող է ներառել հարցումներ, հարցումներ, զրույցներ, խմբային վարժություններ և այլ տարրեր՝ ուսուցումն ավելի գրավիչ դարձնելու համար:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Տարբեր թեմաներ.
- Վեբինարները հարմար են թեմաների լայն շրջանակի համար՝ սկսած վերապատրաստումից և մասնագիտական զարգացումից մինչև վաճառք և մարքեթինգ: Սա թույլ է տալիս հասնել տարբեր լսարանների և բավարարել տարբեր կարիքներ:
-
Արխիվացում և վերաօգտագործում.
- Վեբինարները կարող են ձայնագրվել և օգտագործվել ապագայում: Սա թույլ է տալիս կազմակերպիչներին նորից օգտագործել բովանդակությունը, կիսվել այն նրանց հետ, ովքեր չեն կարողացել ներկա գտնվել իրական ժամանակում, կամ ստեղծել ուսումնական նյութերի գրադարան:
-
Մշտական փոխազդեցություն.
- Վեբինարները կարող են ներառվել ընդհանուրի մեջ հաճախորդների փոխգործակցության ռազմավարություն և հանդիսատեսին: Կանոնավոր վեբինարները օգնում են պահպանել հետաքրքրությունը ապրանքանիշի կամ ապրանքի նկատմամբ:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Վերլուծություն և կատարողականի գնահատում.
- Օգտագործելով ճիշտ վերլուծական գործիքները, դուք կարող եք գնահատել ձեր վեբինարների արդյունավետությունը, վերլուծել մասնակցությունը, չափել բավարարվածության մակարդակը և բացահայտել բարելավման ոլորտները:
-
Բազմալիքային:
- Վեբինարները կարող են կազմակերպվել տարբեր առցանց հարթակներում, ինչը կազմակերպիչներին հնարավորություն է տալիս ընտրել իրենց նպատակներին և լսարանին համապատասխան գործիք:
-
Բիզնեսի զարգացում:
- Բիզնեսի համար վեբինարները դառնում են հաճախորդներ ներգրավելու, ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու և ոլորտում հեղինակություն հաստատելու գործիք:
Հաշվի առնելով վեբինարների ընձեռած հնարավորությունների բազմազանությունը, դրանք մնում են կարևոր գործիք առցանց միջավայրում կրթության և փոխգործակցության համար:
АЗБУКА
Հաճախակի տրվող հարցեր (ՀՏՀ): Վեբինար մարքեթինգ
-
Ի՞նչ է վեբինարը և ինչո՞վ է այն տարբերվում սովորական առցանց հեռարձակումից:
- Պատասխան: Վեբինարը ինտերակտիվ վեբ իրադարձություն է, որի ընթացքում բանախոսը իրական ժամանակում շփվում է լսարանի հետ: Ի տարբերություն սովորական առցանց հեռարձակման, վեբինարների մասնակիցները կարող են հարցեր տալ, մասնակցել քննարկումներին և շփվել հաղորդավարի հետ:
-
Ինչու՞ վարել վեբինարներ՝ որպես ձեր մարքեթինգային ռազմավարության մաս:
- Պատասխան: Վեբինարները թույլ են տալիս ընկերություններին ստեղծել փորձաքննություն, ներգրավել լսարաններ, կրթել հաճախորդներին, ցուցադրել ապրանքներ կամ ծառայություններ, հավաքել հետադարձ կապ և խորացնել հարաբերությունները թիրախային լսարանի հետ:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Ո՞ր թեմաները կարող են հարմար լինել:
- Պատասխան: Վեբինարների թեմաները կարող են ներառել ապրանքների ցուցադրում, հաճախորդներին կրթելը, ոլորտի կարևոր թեմաների բացատրությունը, փորձագետների հետ հարցազրույցը, նոր ապրանքների կամ ֆունկցիոնալության ներկայացումը և հաճախորդների խնդիրների լուծումը:
-
Ինչպե՞ս ներգրավել հանդիսատեսին վեբինարին մասնակցելու համար:
- Պատասխան: Հանդիսատեսի ներգրավվածությունը կարելի է հասնել արդյունավետ մարքեթինգի միջոցով, ներառյալ էլեկտրոնային փոստը, սոցիալական մեդիան, գովազդը, բլոգները, գործընկերությունները և ուղղակի հրավերները: Կարևոր է նաև բավարար տեղեկատվություն տրամադրել վեբինարի արժեքի մասին:
-
Ի՞նչ գործիքներ կարող եք օգտագործել վեբինարներ անցկացնելու համար:
- Պատասխան: Վեբինարներ անցկացնելու համար կարող եք օգտագործել տարբեր գործիքներ՝ Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet և այլն: Կարևոր է գործիք ընտրել՝ կախված ընկերության կարիքներից և հնարավորություններից:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Ինչպե՞ս չափել արդյունավետությունը:
- Պատասխան: Վեբինար մարքեթինգի արդյունավետությունը կարելի է չափել՝ օգտագործելով այնպիսի չափանիշներ, ինչպիսիք են գրանցված մասնակիցների թիվը, մասնակցության տոկոսադրույքը, պահպանման ժամանակը, վաճառքի վերածումը, մասնակիցների հետադարձ կապը և այլ չափումներ:
-
Ինչպե՞ս ստեղծել գրավիչ վեբինար բովանդակություն:
- Պատասխան: Վեբինարների գրավիչ բովանդակությունը ներառում է ներկայացման հստակ կառուցվածք, տեսողական տարրեր և ինտերակտիվ առանձնահատկություններ: Հարց ու պատասխան, հարցումներ, հետաքրքիր դեպքեր ու օրինակներ, ինչպես նաև գործնական խորհուրդներ և լուծումներ։
-
Որքա՞ն հաճախ պետք է վեբինարներ կազմակերպեք որպես ձեր մարքեթինգային ռազմավարության մաս:
- Պատասխան: Վեբինարների հաճախականությունը կարող է կախված լինել ընկերության նպատակներից և լսարանի հետաքրքրություններից: Կարևոր է կենտրոնանալ որակյալ բովանդակության վրա և արժեք տրամադրել՝ առանց հաճախակի իրադարձություններով ճնշելու ձեր լսարանին:
-
Վեբինար մարքեթինգ. Ինչպե՞ս ներգրավել ձեր լսարանին վեբինարի ժամանակ:
- Պատասխան: Հանդիսատեսի ներգրավվածությունը կարելի է հասնել հարցերի, հարցումների, գործնական վարժությունների, քննարկումների և չաթի օգտագործման միջոցով: Կարեւոր է փոխգործակցության մթնոլորտ ստեղծելը։
-
Ինչպե՞ս պահպանել լսարանի հետաքրքրությունը վեբինարն ավարտվելուց հետո:
- Պատասխան: Հանդիսատեսի հետաքրքրությունը պահպանելու համար դուք կարող եք տրամադրել վեբինարի ձայնագրություն, կիսվել նյութերով և շնորհանդեսներով: Ուղարկեք շնորհակալական գրառումներ, կազմակերպեք հետագա միջոցառումներ կամ ստեղծեք առցանց համայնք:
Թողնել մեկնաբանություն