B2B մարքեթինգը (Business-to-Business marketing) մարքեթինգային ռազմավարություն է, որը կենտրոնանում է ապրանքների և ծառայությունների առաջխաղացման վրա մի բիզնեսից մյուս բիզնես: B2B մարքեթինգում ընկերությունները խթանում են իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները նպատակային մարքեթինգային արշավների միջոցով, որոնք հասնում են բիզնես հաճախորդներին:

Ընդհանուր առմամբ, ցանկացած ընկերություն, որը ապրանքներ կամ ծառայություններ է վաճառում այլ ընկերություններին կամ բիզնեսներին, այլ ոչ թե սպառողներին, օգտագործում է B2B մարքեթինգային ռազմավարություններ: Կարդացեք՝ B2B մարքեթինգի աշխարհի մասին ամբողջական պատկերացում կազմելու համար:

Հաճախորդների գնահատում – Սահմանում, կարևորություն, գաղափարներ և ռազմավարություններ

Ի՞նչ է B2B շուկայավարումը:

Սահմանում -  B2B մարքեթինգը սահմանվում է որպես ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայավարում այլ ձեռնարկություններին/ձեռնարկություններին առաջատարների առաջացման և փոխարկումների օպտիմալացման նպատակով:

Երբ ձեռնարկությունները կամ ծառայություններ մատուցողները վաճառում են իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները այլ բիզնես հաճախորդներին, նրանք օգտագործում են բիզնես-բիզնես մարքեթինգը որպես արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն՝ օպտիմալացնելու բիզնեսի ներկայությունը իր թիրախային լսարանի առջև, ստեղծելու հարաբերություններ, խթանելու առաջատարների արտադրությունը և ավելացնելու համար: վաճառք. Օրինակ, ծրագրային ապահովումը որպես ծառայություն տրամադրում է բազմաթիվ բիզնեսների լիցենզիա և ծրագրային ապահովման բաժանորդագրություն: Այլ օրինակներ ներառում են անվտանգության լուծումներ, գրասենյակային պարագաներ, ֆինանսական ծառայություններ, գործիքներ և այլն:

B2B մարքեթինգային ռազմավարությունը որոշում կայացնողին դնում է կենտրոնում և կենտրոնանում է նրանց գնման որոշումներն ուղղորդելու վրա վաճառքի ձագարում: Գնորդի ճամփորդությունը հասկանալուց մինչև գնորդների կերպարներ ստեղծելը և b2b մարքեթինգային բովանդակության զարգացումը, որոշում կայացնողները պետք է օգտագործեն տարբեր b2b ռազմավարություններ՝ նպատակային շուկայում ապրանքանիշի իրազեկվածությունը բարձրացնելու համար:

Ինչպե՞ս վաճառել ձեր գիրքը: 72 Գրքի շուկայավարման գաղափարներ

B2B մարքեթինգի կարևորությունը

Որոշ հիմնական պատճառներ, թե ինչու են b2b մարքեթինգային ջանքերը կարևոր մարքեթինգային թիմի համար, ինչպես նաև վաճառքի թիմեր, թվարկված են ստորև.

1. Ընդլայնված բաշխման տիրույթ

B2 B մարքեթինգային ռազմավարությունը թույլ է տալիս ընկերություններին ընդլայնել իրենց գործունեության շրջանակը և ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել իրենց իրավասության ներքո: Նրանք կարիք չունեն սահմանափակվելու իրենց ռիսկային ճանապարհորդություններից դեպի աշխարհի անկյուններ: Օգտագործելով ինտերնետը՝ նրանք հեշտությամբ կարող են հասնել հաճախորդների լայն տեսականի:

2. Ապրանքների և ծառայությունների ինքնարժեքի նվազեցում. B2B մարքեթինգ

B2B ռազմավարությունը ընկերություններից պահանջում է իմանալ այն հաճախորդի շահերն ու կարիքները, որոնց նրանք պատրաստվում են թիրախավորել: Սա մեծապես մեծացնում է ներդրումների ծավալը։ Բացի այդ, ձեռնարկությունները պետք է իմանան իրենց տեղական մատակարարներին և հաճախորդներին: Դա անելու համար կարող եք հարցազրույցներ կամ հարցումներ անցկացնել:

3. Զրոյական ծախսերի մարքեթինգային տեխնիկա

Մեր օրերում գովազդը դուրս է եկել հեռուստատեսության և թերթերի սահմաններից: Ինտերնետի օգնությամբ դուք կարող եք թիրախավորել ձեր լսարանը ամբողջ աշխարհում: Սա նորարարության և ստեղծագործության դարաշրջան է, այնպես որ դուք պետք է ապահովեք, որ ձեր բովանդակությունը հիշարժան է: Գովազդում սոցիալական ցանցեր - ահա ամբողջ խաղը:

4. Ստեղծում է տարածք նորարարության համար: B2B մարքեթինգ

Էլեկտրոնային առևտրի միջոցով ձեռնարկությունները կարող են վաճառել իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները տարբեր ձևերով: Սա նաև թույլ է տալիս նրանց շուկայում պահպանել կայուն և հուսալի իմիջ: Վիրտուալ բանկինգը, առցանց գնումները, առցանց բիզնես գործարքները և այլն, այս ամենը հեշտացնում են էլեկտրոնային առևտուր.

5. Նվազեցված գործառնական ծախսերը:

Նախնական գործառնական ծախսերը չափազանց բարձր են: Նոր տեխնոլոգիաների կիրառումը, գովազդը, ապրանքների կամ ծառայությունների ընդլայնումը և այլն պահանջում են զգալի ներդրումներ։ Կարճաժամկետ հեռանկարում դա կարող է թանկ լինել, բայց այն օգուտները, որոնք բիզնեսը ստանում է երկարաժամկետ հեռանկարում, գերազանցում են ծախսերը:

B2B մարքեթինգ ընդդեմ B2C շուկայավարման

B2B մարքեթինգի և B2C մարքեթինգի միջև տարբերությունը հիմնականում կայանում է նրանց լսարաններում, քանի որ B2B մարքեթինգում թիրախային լսարանը այլ բիզնես է, մինչդեռ B2C-ում թիրախային լսարանը վճարող հաճախորդն է: B2B մարքեթինգը և B2C մարքեթինգը տարբերվում են նաև նրանց հաղորդակցման ձևով, քանի որ B2B մարքեթինգը կենտրոնանում է հարաբերությունների կառուցման վրա, մինչդեռ B2C շուկայավարումը կենտրոնանում է արագ լուծումների վրա:
B2B մարքեթինգային ռազմավարությունները նախագծված են այնպես, որ նրանք կարողանան ապացուցել ROI բիզնես հաճախորդների համար, մինչդեռ B2C մարքեթինգային ռազմավարությունները համարում են ազդեցիկ բովանդակություն ստեղծելու նպատակային լսարանը փոխակերպելու համար:

Եկեք նայենք որոշ այլ տարբերությունների b2b մարքեթինգի և b2c մարքեթինգի միջև ստորև բերված համեմատական ​​աղյուսակում:

ՏԱՐԲԵՐՈՒԹՅԱՆ ՀԻՄՔԸ B2B մարքեթինգ B2C ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ
Իմաստը Երկու առևտրային կազմակերպությունների միջև ապրանքների և ծառայությունների շուկայավարումը B2B շուկայավարումն է: Մարքեթինգի այն տեսակը, որով ընկերությունը վաճառում է իր ապրանքներն ու ծառայությունները սպառողին, դա B2C մարքեթինգն է:
Գնորդը Կազմակերպություն, բիզնես, ընկերություն կամ մի քանի ձեռնարկություն Վերջնական օգտվող
Կենտրոնանալ ինչ որ բանի վրա Թիրախային բիզնեսների հետ հարաբերությունների ստեղծում Ապրանքի կամ ծառայության վաճառք վերջնական օգտագործողին
Ապրանքների քանակը Խոշոր Փոքր
Վերաբերմունք Մատակարար - Արտադրող
Արտադրող – Մեծածախ
վաճառող Մեծածախ - Մանրածախ		 Մանրածախ – Սպառող
Հարաբերությունների նպատակներ Երկարաժամկետ Մոտ ապագայում
Գնման և վաճառքի ցիկլը Երկար կարճ
Գնման որոշում Լավ պլանավորված և ռացիոնալ, ինչպես պահանջվում է Զգացմունքային՝ ըստ օգտագործողի կարիքների կամ ցանկությունների
Ապրանքանիշի արժեքի ստեղծում Վստահություն և փոխադարձ հարաբերություններ Գովազդ և առաջխաղացում

B2B շուկայավարման ռազմավարություններ

 

1. Հետազոտություն և վերլուծություն

B2B մարքեթինգում բիզնեսը պետք է սկսի հետազոտություններով: Հետազոտությունն ընդգրկում է ամեն ինչ՝ արդյունաբերությունից մինչև ապրանքանիշ և հիմնաքարն է, երբ խոսքը վերաբերում է ռացիոնալ և տեղեկացված որոշումների կայացմանը:

Հետազոտությունը թույլ է տալիս ձեռք բերել ոլորտի պատկերացումներ, ճանաչել ձեր հաճախորդին և նրանց կարիքներն ու նախասիրությունները՝ նրանց անհատականացված լուծումներ տրամադրելու համար: Շուկայական հետազոտությունը լայն հնարավորություններ է տալիս բարելավելու ձեր աշխատանքը:

2. Նիշային մարքեթինգ: B2B մարքեթինգ

Նիշերի թիրախավորում կարևոր քայլ է b2b մարքեթինգի համար՝ ապահովելով ավելի արագ աճ։ Կենտրոնանալը կոնկրետ արդյունաբերության ոլորտի վրա, որտեղ նրանք ունեն մանրակրկիտ հասկացողություն, թույլ է տալիս նրանց ամենաարդյունավետ բարձրանալ խաղացողներից:

B2b մարքեթինգում նիշային մարքեթինգի օգտագործումը կապված է շուկայի մասնագիտացված հատվածում ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման և վաճառքի հետ: Սա գովազդային հզոր ռազմավարություններից մեկն է, որն ուղղված է բրենդի ներկայության օպտիմալացմանը յուրահատուկ թիրախային շուկայում:

3. Բարելավել կայքի աշխատանքը:

Մեր օրերում կազմակերպության վեբկայքը ոչ պակաս առավելություն է արդյունավետ b2b մարքեթինգի համար: Կայքը որոշում է բիզնեսի տեսանելիությունը և թույլ է տալիս նրանց փոխանցել իրենց ուղերձը այցելուներին:

Ձեր կայքը պետք է լինի այնպիսին, որ ձեր հաճախորդները կարողանան գտնել այն առանց դրա մեջ խորը փորփրելու: Այն պետք է դիտարկվի որպես բիզնեսի կարևոր գործիք, քանի որ բիզնեսի ժողովրդականությունը լիովին կախված է դրանից: Այլ կերպ ասած, կայքի արդյունավետությունը որոշում է բիզնեսի արդյունավետությունը:

4. Որոնողական համակարգի օպտիմալացում: B2B մարքեթինգ

Կայքի որոնման համակարգի օպտիմալացումը պրակտիկա է, որը կենտրոնանում է հիմնաբառերի վրա: Այս հիմնաբառերը կատարում են ձեր բովանդակությունը հաճախորդների առջև ներկայացնելու աշխատանքը. ցանկացած ծառայություններ կամ ապրանքներ, որոնք դուք առաջարկում եք, պետք է արտացոլի ձեր օգտագործած հիմնաբառերը:

Մյուս կողմից, էջից դուրս SEO-ն վերաբերում է այն պրակտիկաներին, որոնք տեղի են ունենում ձեր կայքից դուրս: Օրինակ, ձեր ընկերությունը կարող է ներկայացնել հյուրի հոդվածներ՝ փոխարենը հետհղում ստանալու համար: Սա զգալիորեն կբարձրացնի ձեր բիզնեսի ներկայությունը:

B2B մարքեթինգի տեխնիկական SEO-ի տեխնիկան պտտվում է տեղում SEO-ի շուրջ (հիմնաբառերի հետազոտություն, համապատասխան բովանդակություն, վերնագրեր, վերնագրեր, ներգնա հղումներ, մետա նկարագրություններ, alt tag պատկերներ և այլն) և off-site SEO-ի շուրջ (ընդհանուր բովանդակություն, ազդեցիկների տարածում, վերանայման շուկայավարում): , սոցիալական մեդիա, հյուրի բլոգեր և այլն) ընկերության ներկայությունը որոնման համակարգերում և թվային տարբեր ալիքներում օպտիմալացնելու համար:

7. Արդյունավետ գովազդ

Դուք կարող եք գտնել անսահման թվով ալիքներ՝ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գովազդելու համար: Կան արդյունաբերության կայքեր, սոցիալական լրատվամիջոցներ, Google-ի գովազդներ և վերահասցեավորող թխուկներ, որոնք հետևում են ձեր թիրախային հաճախորդներին ինտերնետում և համապատասխանաբար գովազդում ձեր արտադրանքը նրանց մոտ:

Վճարովի որոնման գովազդը նաև գովազդի հզոր ձևերից է, որը կարող է օգտագործվել b2b մարքեթինգային պրակտիկայում՝ մեկ բիզնեսի հասանելիությունը մյուսների նկատմամբ օպտիմալացնելու համար:

8. Ուղղորդման մարքեթինգային ռազմավարություն. B2B մարքեթինգ

Տարիների ընթացքում ուղղորդման մարքեթինգային ռազմավարությունների գործելակերպը զգալիորեն փոխվել է: Լավագույն բիզնեսն այժմ այն ​​բիզնեսն է, որը հետևում է միտումին:

Հետազոտությունը ցույց է տվել նոր արդյունք՝ զանգերի ավելի քան 81,5%-ը կատարվել է նրանց կողմից, ովքեր չեն եղել ընկերության հաճախորդների բազայի մաս:

9. Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարում և առաջատարների ստեղծում

Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման համակարգը ծրագրային ապահովում է, որը սովորաբար օգտագործվում է կազմակերպությունների կողմից: Դրանցից կախված են կազմակերպման, ձայնագրման և պահպանման համար տվյալներ և տեղեկատվություն ձեր հաճախորդների մասին.

Առաջատար սնուցումը կախված է ձեր կայքից և ռազմավարությունից էլփոստի մարքեթինգ ձեր հաճախորդների հետ ամուր և երկարաժամկետ հարաբերություններ ձևավորելու համար: Ձեր ռազմավարության հիմքում էլփոստի մարքեթինգ Վերլուծությունը պետք է լինի առանցքային, քանի որ այն կօգնի ձեզ լավ հոգ տանել ձեր հաճախորդների մասին:

10. Թվային մարքեթինգ. B2B մարքեթինգ

Առանց թվային ներկայության ընկերությունները երբեք չեն կարողանա բարձրանալ սանդուղքով: կարիերայի սանդուղք. Կայքի միջոցով թվային ակտիվ լինելը, վճարովի գովազդը, որոնման համակարգի օպտիմալացումը և այլն, կօգնեն նրանց հասնել իրենց հեղինակությանը:

Սա կենսական նշանակություն ունի ինչպես B2B, այնպես էլ B2C կազմակերպությունների համար: B2B թվային շուկայավարման ռազմավարությունը պետք է սկսվի ձեր թիրախային հաճախորդի նույնականացումից. Դրան պետք է հաջորդի վեբկայքի ստեղծումը, ձեր թվային ներկայության օպտիմալացումը և վերջապես մեկնարկը վճարովի արշավների համար:

11. Բովանդակության շուկայավարում

Ձեր առաջատարները ցրված են ամբողջ համացանցում: Ձեզ մնում է միայն գտնել մարդկանց, ովքեր փնտրում են ձեր կայքը և առաջարկել նրանց այն բովանդակությունը, որը նրանք փնտրում են: Այս կերպ Դուք կարող եք վերածվել ձեր պոտենցիալ հաճախորդների:

Շուկայավարման բովանդակության ռազմավարությունը պետք է ուղղված լինի գնորդին ձեր բիզնեսի մասին տեղեկացնելուն և կրթելուն: Սա այն է, ինչ գրավիչ է դարձնում ձեր բովանդակությունը:

12. Սոցիալական մեդիա ալիքներ. B2B մարքեթինգ

Մեր օրերում բոլորը նախընտրում են առցանց գնումներ կատարել՝ լինեն բիզնեսներ, թե սովորական գնորդներ: Սոցիալական մեդիայի ռազմավարության մշակումը կարևոր է ոչ միայն B2B, այլ նաև B2B ընկերությունների համար:

Սոցիալական մեդիայի շուկայավարում կարող է ի սկզբանե մեծ ճնշում գործադրել B2B ընկերությունների վրա, քանի որ նրանց վաճառքի ցիկլը ձգձգվում է: B2C բիզնեսի դեպքում իրավիճակն այլ է:
Նույնիսկ LinkedIn-ը համբավ ձեռք բերեց ամբողջ աշխարհում՝ որպես b2b բիզնեսի առաջին սոցիալական ցանցերից մեկը: Ավելին, մեր օրերում Facebook-ը, Twitter-ը և Instagram-ը վճռորոշ դեր են խաղում B2B մարքեթինգի և գովազդի մեջ:

13. Email Marketing

Փաստն այն է, որ բիզնես մարքեթոլոգների 93%-ն օգտագործում է էլ. Սա արդյունավետ մարքեթինգային մարտավարություն է այլ ձեռնարկություններին և հաճախորդներին հասնելու համար: Ավելին, այն օգնում է բաժանորդներին վերածել առաջատարների, որոնք այնուհետև հեշտությամբ կարող են վերածվել հաճախորդների:

Ընդամենը պետք է մուտքագրել հետաքրքիր թեմայի տողեր և օգտագործել միայն մեկ կոչ դեպի գործողություն յուրաքանչյուր էլ. Ուղարկեք սառը նամակներ, քանի որ այն աշխատում է: Բացի այդ, այն պետք է հաջողությամբ ստեղծվի էլեկտրոնային դիզայն նամակներ.

14. B2B ազդեցիկ մարքեթինգ

Influencer B2B մարքեթինգային պրակտիկաների օգտագործումը օգտակար է ոլորտի փորձագետների և կարծիքի առաջնորդների մտքերն ու գաղափարները բիզնեսի տեսլականին համապատասխանեցնելու համար:

Երբ ընկերությունները օգտագործում են ոլորտի ազդեցիկները՝ բիզնեսը խթանելու համար, այն օպտիմալացնում է բիզնեսի վստահելիությունը և, հետևաբար, ավտոմատ կերպով օպտիմալացնում է բիզնեսի փոխարկումները: B2B մարքեթինգ

15. Ներգնա շուկայավարում

B2B ներգնա շուկայավարման տեխնիկան օգտագործվում է ձեր բիզնեսի մարքեթինգային ջանքերը ձեր գնորդի որոշումների կայացման վերջին գործընթացներին համապատասխանեցնելու համար: Այն անցնում է իրազեկման, քննարկման և որոշումների կայացման գործընթացներով:

B2B ներգնա մարքեթինգը հաճախորդներին ներգրավելով, փոխակերպելով, փակելով և ուրախացնելով անհատականացված արշավների միջոցով առաջատարներ է առաջացնում: Վաճառքի ավտոմատացման ռազմավարություններ՝ օգտագործելով վաճառքի ծրագրեր շուկայավարման ավտոմատացում Ներգնա b2b մարքեթինգի օգտագործման ընդհանուր եղանակներից մեկն է:

Լավագույն պրակտիկա. B2B մարքեթինգ

Որպես B2B բիզնես՝ ձեր հիմնական նպատակն է լինել լավագույնը արժեք ստեղծելու հարցում: Արդյունաբերությունում ձեր բիզնեսի իմիջը ստեղծելու համար ընդունեք հետևյալ սկզբունքները.

1. Պահպանեք ձեր մարդասիրությունը

Պետք է հիշել մի բան, որ նույնիսկ եթե ձեր բիզնեսը B2B է, դա չի նշանակում, որ դուք ձեր ծառայություններն եք մատուցում որոշ շենքերի: Ձեր արածի մեջ մարդկային տարր կա, և այն չի կարելի անտեսել:

Հիանալի ռազմավարություն է ուսումնասիրել ոչ միայն ընկերությունները, այլ նաև նրանց, ովքեր ղեկավարում են դրանք: Դուք գործ չունեք ռոբոտների հետ, ուստի փորձեք ձեր մարքեթինգը հնարավորինս մարդկային դարձնել: B2B մարքեթինգ

2. Նպատակակետ դնել: B2B մարքեթինգ

Մի սկսեք վաճառել ձեր բովանդակությունը գրեթե որևէ մեկին: Դա կօգնի, եթե դուք ունենայիք ճիշտ թիրախավորման ռազմավարություն, որը սկսվում է ձեր հաճախորդների նույնականացումից և հատվածավորումից: Սա անհրաժեշտ քայլ է, եթե դուք չեք ցանկանում վատնել ռեսուրսները:

Օգտագործեք հիմնական հաղորդագրությունները ձեր թիրախային լսարանի հետ շփվելու համար: Փորձեք հնարավորինս շատ անհատականացված ծառայություններ առաջարկել:

3. Մտքի Առաջնորդություն

Բովանդակության մարքեթինգի այս տեսակը համարվում է չափազանց օգտակար կազմակերպության ամենաբարձր մակարդակի որոշում կայացնողների կողմից: B2B մարքեթինգ

4. Պտտեք համատեքստի շուրջ

Բիզնեսները պետք է բավարարեն իրենց հաճախորդների կարիքները՝ դարձնելով իրենց բովանդակությունն ավելի անհատականացված: Բայց ավելի կարևոր է, որ բովանդակությունը պետք է կառավարվի այնպես, որ համապատասխանի այն կայքի համատեքստին, որտեղ այն ցուցադրվում է:

Օրինակ, ավելի երկար տեսանյութերը հրաշքներ են գործում YouTube-ում, բայց դրանք կարող են նույնքան լավ չաշխատել սոցիալական մեդիայի այլ հարթակներում:

B2B մարքեթինգի օրինակներ

1. STR ծրագրակազմ

 

STR Software-ը B2B ընկերություն է, որը ձեռնարկության ռեսուրսների պլանավորման ոլորտի մի մասն է:

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն:

  • Հիմնականում ուղղված է կրթական բովանդակության ապահովմանը
  • Ստեղծել է փակ բովանդակություն՝ պոտենցիալ հաճախորդներից տեղեկատվություն ստանալու համար:
  • Նշված և գեներացված առաջատարներ՝ օգտագործելով այս տվյալները:
  • Օգտագործված էլփոստի ավտոմատացում՝ ձեր բովանդակությունն ուղարկելու համար.
  • Գովազդել են իրենց համալսարանը իրենց կայքում:

Արդյունքը:

  • Փոխակերպման ավելացում
  • Ավելի օրգանական տրաֆիկ
  • Կայքի տրաֆիկն աճել է 54%-ով
  • Էջի դիտումները աճել են 67%-ով։ B2B մարքեթինգ

2. Պարզապես բիզնես

Սա Միացյալ Թագավորությունում հայտնի ապահովագրական բրոքեր է:

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն.

  • Ապահովագրություն վաճառելու փոխարեն այն կենտրոնանում է իր բովանդակության շուկայավարման վրա:
  •  Էլփոստի արտադրողականության բարձրացում
  • WordPress
  • Սոցիալական լրատվամիջոց
  • Google Ads

Արդյունքը:

  • Ավելի բարձր վարկանիշ որոնման արդյունքներում
  • Ավելի օրգանական տրաֆիկ

3. Salesforce/ B2B մարքեթինգ

 

Այն հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման աշխարհի ամենամեծ դիլերն է:

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն.

  • Հետաքրքիր տեսանյութեր վաճառքի և շուկայավարման մասին։
  • Ստեղծել է աշխարհում առաջին ժամանակային ներկայացումը:
  • Օգտագործել է Prezi-ն հաճախորդների հաջողություն ստեղծելու համար:

Այս ամենն արվել է վճարովի թրաֆիկը և որոնումը մեծացնելու համար։

Արդյունքը:

  • Երթևեկությունն աճել է 80%-ով
  • 10000 ներբեռնում էլեկտրոնային գրքեր
  • 6500 տեղեկագրի բաժանորդագրություն: B2B մարքեթինգ

Ակտիվ ընդդեմ պասիվ շուկայավարման. հիմնական տարբերությունները

4. SAP. B2B մարքեթինգ

SAP-ը հաջողությամբ հաստատվել է որպես ծրագրային ապահովման լավագույն մատակարարներից և մշակողներից մեկն աշխարհում:

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն.

  • Նա հարմարեցրեց իր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը հաճախորդների գրեթե 19 տարբեր հատվածների համար:
  • Տրամադրել է հարմարեցված հաղորդակցություն տարբեր թեմաների վերաբերյալ՝ կախված արդյունաբերությունից:
  • Տրամադրեց բովանդակություն՝ հիմնված լուծման վրա և բացատրեց իրենց արտադրանքի առավելությունները:
  • Նա օգտագործեց համապատասխան բովանդակություն հաճախորդների թիրախային հատվածներից յուրաքանչյուրի համար: Այն ներառում էր թվիթներ, բլոգեր, վիրտուալ իրադարձություններ, էլ. նամակներ, ուղիղ հեռարձակումներ և այլն:

Այսպիսով, կարելի է ասել, որ նրա ռազմավարությունը հատվածավորումն էր։

Արդյունքը:

  • 3 ԱՄՆ դոլարի մարքեթինգային գործառնություններ
  • Շուկայավարման աճը կազմում է $50: B037B մարքեթինգ

5. Առաջատար էջեր. B2B մարքեթինգ

 

Սա B2B բիզնեսի տեսակ է, որը կենտրոնանում է վայրէջքի էջի ձևանմուշների մշակման, ինչպես նաև թեստավորման ծառայությունների մատուցման վրա:

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն.

  • Ստեղծել է մարքեթինգային բլոգ՝ պոտենցիալ հաճախորդներին ներգրավելու համար:
  • Օգտագործել է A/B թեստավորում բովանդակության մշակման համար և արդյունավետորեն կանխել կապարի արտահոսքը:
  • Ապահովում է կրթական բովանդակություն, ինչպիսիք են էլեկտրոնային գրքեր, դասընթացներ, դեպքերի ուսումնասիրություն և այլն։
  • Որպես իր կրթական ծրագրի մի մաս մարքեթինգ նրանք ներկայացրեցին և կազմակերպեցին շաբաթական վեբինարներ.
  • Մենք գործարկեցինք մեր սեփական փոդքաստը, որը հյուրընկալվել է ոչ այլ ոքի, քան Թիմ Փեյջը:

Նրանց մարքեթինգային ռազմավարությունը հիմնականում ուղղված էր մրցակցելու և իրենց մրցակից HubSpot-ին գերազանցելուն:

Արդյունքը:

  • Նրանց հաճախորդների բազան ավելացել է 35000 հաճախորդով:
  • Դրան հաջողվել է հասնել երեք տարվա ընթացքում։
  • 2015 թվականին նրանց ընդհանուր եկամուտն աճել է մինչև 16 միլիոն դոլար:

B2B շուկայավարման արդյունքներ:

Սրանք այն կարևոր կետերից են, որոնք պետք է ուշադրություն դարձնել ծոմն ավարտելիս:

  • B2B մարքեթինգը թույլ է տալիս բիզնեսի սեփականատիրոջը կապ հաստատել մեկ այլ բիզնեսի սեփականատիրոջ հետ: Այսպիսով, ձեր քարոզարշավին մարդկային շոշափում բերելը կարող է օգնել ձեզ ստեղծել կայուն կապեր:
  • Որպես ձեր B2B ռազմավարության մաս ձեռնարկելու հիմնական քայլերն են՝ սահմանել ձեր թիրախը և լսարանը, ընտրել ձեր մարքեթինգային ուղիները, սկսել բովանդակության մարքեթինգային արշավներ և անընդհատ ստուգել ձեր օպտիմալացումը:
  • Սոցիալական մեդիան, բլոգները, էլ. փոստը, սպիտակ թերթերը, տեսանյութերը, ի թիվս այլոց, ամենաշատ օգտագործվող մարքեթինգային գործիքներից են:
  • B2B մարքեթինգը պետք է լինի գրավիչ, մասնակցային, կենտրոնացած և պտտվի համապատասխան համատեքստի շուրջ: Մտքի առաջնորդությունը նույնպես դրա չափազանց արժեքավոր մասն է:
  • Ընկերությունները պետք է ունենան իրենց LinkedIn հաշիվները, քանի որ այս հարթակը սոցիալական մեդիան առանձնանում է որպես լավագույն մարքեթինգային գործիքներից մեկը.
Գովազդային հաղորդագրություն – սահմանում, նշանակություն, նշանակություն և բաղադրիչներ
Վերահսկողության վայր – Իմաստը, տեսակները և օրինակները
Շուկայավարման էթիկա – սահմանում, նշանակություն, դեր և օրինակներ
Luxury Brand Marketing - Հայեցակարգեր և ռազմավարություններ
Շքեղ ապրանքանիշերի շուկայավարում - հայեցակարգ և ռազմավարություն

ՀՏՀ. B2B մարքեթինգ.

  1. Ի՞նչ է B2B շուկայավարումը:

    • B2B մարքեթինգը կամ բիզնեսից բիզնես մարքեթինգը վերաբերում է մարքեթինգային ռազմավարություններին և մարտավարություններին, որոնք ուղղված են հաճախորդների ներգրավմանը և պահպանմանը բիզնես հատվածում, որտեղ վաճառքներն ու ծառայությունները մատուցվում են այլ ընկերություններին, այլ ոչ թե վերջնական սպառողներին:

  2. Որո՞նք են հիմնական տարբերությունները B2B մարքեթինգի և B2C մարքեթինգի միջև:

    • B2B մարքեթինգը կենտրոնացած է այլ ընկերություններին ապրանքներ կամ ծառայություններ տրամադրելու վրա, մինչդեռ B2C մարքեթինգը ուղղված է վերջնական սպառողներին: B2B մարքեթինգի վերաբերյալ որոշումները սովորաբար ընդունվում են մի խումբ անհատների կողմից, և վաճառքի ցիկլը կարող է լինել ավելի երկար և բարդ:

  3. Ինչ մարքեթինգային ուղիներն են արդյունավետ B2B հատվածում:

    • Արդյունավետ B2B շուկայավարման ուղիները ներառում են բովանդակության մարքեթինգ, էլփոստի մարքեթինգ, արդյունաբերական միջոցառումների մասնակցություն, հեռախոսազանգեր, սոցիալական լրատվամիջոցներ, որոնման համակարգի օպտիմալացում (SEO) և վճարովի գովազդ:

  4. Ո՞րն է բովանդակության մարքեթինգի դերը B2B մարքեթինգում:

    • Բովանդակության շուկայավարումը B2B ոլորտում առանցքային դեր է խաղում արժեքավոր տեղեկատվության տրամադրման, փորձի հաստատման, բլոգերի, հոդվածների, տեսանյութերի, դեպքերի ուսումնասիրության և բովանդակության այլ ձևերի միջոցով պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավման գործում:

  5. Ի՞նչ ռազմավարություններ են օգտագործվում B2B մարքեթինգում առաջատարներ առաջացնելու համար:

    • B2B մարքեթինգում առաջատարներ ստեղծելու համար օգտագործվող ռազմավարությունները ներառում են նպատակային բովանդակություն ստեղծելը, վեբինարներին մասնակցելը, միջոցառումների կազմակերպումը, ձեր վեբ կայքի օպտիմալացումը որոնման համակարգերի համար և ակտիվ օգտագործումը: սոցիալական ցանցեր.

  6. Ո՞րն է վաճառքի ցիկլը B2B մարքեթինգում:

    • B2B մարքեթինգում վաճառքի ցիկլը մարքեթինգային արշավի մեկնարկից մինչև գործարքի ավարտն ընկած ժամանակահատվածն է: Այն կարող է երկարատև լինել որոշումների կայացման բարդության և բազմաթիվ շահագրգիռ կողմերի ներգրավման անհրաժեշտության պատճառով:

  7. Ի՞նչ դեր է խաղում անհատականացումը B2B մարքեթինգում:

    • B2B մարքեթինգի անհատականացումը օգնում է բովանդակությունը և հաղորդակցությունը հարմարեցնել կոնկրետ ընկերությունների կամ շահագրգիռ կողմերի կարիքներին և շահերին, ինչը հանգեցնում է ավելի արդյունավետ հաղորդակցության և գործարքների կնքմանը:

  8. Ինչպե՞ս է չափվում B2B մարքեթինգային արշավների հաջողությունը:

    • B2B մարքեթինգային արշավների հաջողությունը կարող է չափվել այնպիսի չափանիշների միջոցով, ինչպիսիք են գեներացված առաջատարների քանակը, փոխակերպման տոկոսադրույքները, սոցիալական մեդիայի ներգրավվածությունը, վեբ կայքի տրաֆիկի աճը և ROI (ներդրումների վերադարձը):

  9. Ինչպե՞ս ապահովել արդյունավետ փոխգործակցություն հիմնական հաճախորդների հետ B2B մարքեթինգում:

    • Արդյունավետ փոխգործակցությունը հիմնական հաճախորդների հետ B2B մարքեթինգում ձեռք է բերվում նրանց կարիքները հասկանալու, բարձրորակ ծառայություններ մատուցելու, երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու և մշտական ​​նորարարությունների միջոցով: շուկայավարման ռազմավարություններ.

  10. Որո՞նք են B2B մարքեթինգի հիմնական մարտահրավերները:

    • B2B մարքեթինգի հիմնական մարտահրավերները կարող են ներառել երկար վաճառքի ցիկլեր, բարդ որոշումների կայացում, բազմաթիվ շահագրգիռ կողմերի հետ գործ ունենալու անհրաժեշտություն, հագեցած շուկաներում մրցակցություն և թիրախային լսարանի ուշադրությունը գրավելու համար տեխնոլոգիաների արդյունավետ օգտագործումը: