Գնորդի շուկան, որը նաև հայտնի է որպես սպառողական շուկա, տնտեսական համակարգ է, որտեղ ապրանքներն ու ծառայությունները նախատեսված են վերջնական սպառողի համար, և հենց սպառողներն են որոշում կայացնում գնման վերաբերյալ՝ ելնելով իրենց նախասիրություններից, կարիքներից և հնարավորություններից:
Գնորդի շուկայի հիմնական բնութագրերը ներառում են.
-
Վերջնական օգտվողներ.
Գնորդի շուկայում ապրանքներն ու ծառայությունները նախատեսված են վերջնական օգտագործողների համար, այսինքն՝ այն մարդկանց, ովքեր օգտագործում կամ սպառում են այդ ապրանքները անձնական կամ կենցաղային նպատակներով:
-
Գնորդի շուկա. Անհատականացված լուծումներ.
Գնման որոշումները կայացվում են առանձին սպառողների կողմից, նրանց նախասիրությունները, ճաշակն ու կարիքները ազդում են շուկայում առաջարկի և պահանջարկի վրա:
-
Շատ ապրանքներ և ծառայություններ.
Գնորդի շուկան ընդգրկում է ապրանքների և ծառայությունների լայն շրջանակ, ներառյալ սպառողական ապրանքներ նշանակումներ, ծառայություններ, ժամանց և այլն:
-
Գնորդի շուկա. Մարքեթինգային կողմնորոշում.
Գնորդի շուկայում ձեռնարկությունները ակտիվորեն օգտագործում են մարքեթինգային ռազմավարություններ ուշադրություն գրավել, հետաքրքրություն առաջացնել և խթանել գնումները վերջնական սպառողներից:
-
Մրցույթ:
Գնորդի շուկան սովորաբար բարձր մրցակցային է, քանի որ ընկերությունները մրցում են սպառողների ուշադրության և նախապատվության համար:
-
Գնորդի շուկա. Առաջարկությունների և ակնարկների դերը.
Այլ սպառողների կարծիքները, առաջարկությունները և ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ ակնարկները կարևոր դեր են խաղում գնորդների շուկայում գնորդների որոշումների ձևավորման գործում:
-
Պահանջարկի շարժունակություն.
Գնորդի շուկայում պահանջարկի վրա կարող են ազդել մի շարք գործոններ, ինչպիսիք են գները, սպառողների եկամուտների փոփոխությունները և սպառողների վարքագծի միտումները:
Գնորդի շուկան ժամանակակից տնտեսության կարևոր մասն է և դառնում է բիզնեսի ուշադրության առարկա իրենց ձևավորման ժամանակ. շուկայավարման ռազմավարություններ և վաճառք։ Այն ապահովում է արտադրողների և վերջնական սպառողների միջև փոխգործակցության հարթակ՝ որոշելով տնտեսության մեջ առաջարկի և պահանջարկի դինամիկան։
Ի՞նչ է գնորդի շուկան:
Սահմանում: Շուկա գնորդը սահմանվում է որպես շուկայական պայման, երբ շուկայում ապրանքների կամ ծառայությունների առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը: Նման պայմանները թույլ են տալիս գնորդներին ազդել վաճառողների վրա: Անշարժ գույքի շուկան սովորաբար բախվում է իրավիճակների, երբ անշարժ գույքի գործակալներն ունեն գույքի մեծ պաշարներ, ինչը նշանակում է, որ նրանք կունենան վաճառքի շատ տներ, բայց շահագրգիռ գնորդների պակաս:
Հետևաբար, գնորդների կամ բնակարանների շուկաները կարող են տեսնել բնակարանների ավելի ցածր գներ, գումարած, որ նման շուկաներում տները ավելի երկար են մնում շուկայում: Սա ստիպում է վաճառողներին մրցակցել միմյանց հետ՝ գնորդներին գայթակղելու գնային պատերազմների միջոցով:
Որպես կանոն, վաճառողը կիջեցնի պահանջվող գինը՝ անշարժ գույքի գործարքում առավելություն ստանալու համար՝ պոտենցիալ գնորդներին գրավելու համար: Նման հանգամանքներում փակման ծախսերը որոշվում են՝ ելնելով շահագրգիռ գնորդի շահերից և հակումներից:
Գնորդի շուկան այն է, որտեղ գնորդները առավելություն ունեն վաճառողների նկատմամբ, երբ խոսքը գնում է գնի շուրջ բանակցությունների մասին: Երբ կա առաջարկի աճ, պահանջարկի նվազում կամ երկուսն էլ, ապա ասում են, որ տեղի է ունենում գնորդի շուկա: Գնորդի շուկան կարող է կիրառվել ցանկացած շուկայական իրավիճակում, որտեղ պայմանները բարենպաստ են գնորդների համար: Մյուս կողմից, վաճառողների շուկան օգտագործվում է վաճառողների ընտրության համար:
Հասկանալով. Գնորդի շուկա
Շուկայական միջավայրում տարբեր փոփոխություններ են տեղի ունենում։ Գնորդի շուկայական վիճակն առաջանում է, երբ ուժը և հրատապությունը վաճառողից տեղափոխվում են գնորդ: Գնորդի շուկան առաջանում է, երբ վաճառողները ցանկանում են վաճառել իրենց ապրանքները, մինչդեռ գնորդները չունեն այդ ապրանքները գնելու հրատապ կարիք: Այս պայմանով ձևավորվում է գնորդի շուկա։
Սա նաև հայտնի է որպես առաջարկի և պահանջարկի տեսություն տնտեսագիտության մեջ։ Սա նշանակում է, որ գները կարող են կտրուկ իջնել, եթե առաջարկն աճում է ավելի քիչ պահանջարկով կամ առաջարկը նվազում է ավելի շատ պատվերների դեպքում: Գնորդի շուկան սովորաբար օգտագործվում է անշարժ գույքի մեջ: Այնուամենայնիվ, դա վերաբերում է գրեթե բոլոր ոլորտներին առևտուր և բիզնես, որտեղ հասանելի են շատ ավելի շատ ապրանքներ, քան պահանջում են բնակչությունը և հաճախորդները:
Գործոններ, որոնք բարելավում են գնորդի շուկայի պայմանները
Տարբեր գործոններ կարող են բարենպաստ միջավայր ստեղծել գնորդների համար և ձևավորել գնման շուկան: Դա կարող է լինել:
- Առաջարկի ավելացում
- Նույն ոլորտում նոր մուտքերը շուկա հանգեցնում են գերարտադրության:
- Այլընտրանքային ապրանքների պահանջարկի ավելացում
- Գնորդների դուրս գալը արդյունաբերության ներկա կարիքներից և շուկայական պայմաններից
- Հաճախորդի նախասիրությունների պարադիգմի փոփոխություն
Գնորդի շուկան ընդդեմ վաճառողի շուկայի
Գնորդի շուկան ձեռնտու է գնորդներին, մինչդեռ վաճառողների շուկան, որը ճիշտ հակառակն է, ձեռնտու է վաճառողներին:
Վաճառողների շուկայում ավելի շատ գնորդներ կլինեն, քան վաճառվող տներ: Սա վաճառողներին թույլ կտա ավելի շատ բանակցային ուժ ունենալ: Գները հակված են իջնել գնորդի շուկայում և բարձրանալ վաճառողի շուկայում:
Եկեք նայենք այս երկու շուկայական պայմանների որոշ բնութագրերին:
1. Բնութագրերը. Գնորդի շուկա
Վերցնենք անշարժ գույքը որպես օրինակ շուկայի համար գնորդ. Տարբեր տներ սովորաբար վաճառվում են զգալիորեն ավելի ցածր գնով, քան վաճառողը կցանկանար վաճառել այն, և գույքը կարող է երկար ժամանակ մնալ շուկայում, մինչև այն իրականում ձեռք բերվի: Վաճառված է.
Տարբեր վաճառողներ սկսում են մրցել և հսկայական զեղչեր տալ, առաջարկում են ավարտել իրենց գույքի վաճառքը և սկսել գնային խորը պատերազմ, որպեսզի գնորդները գնեն իրենց գույքը՝ ստեղծելով գնորդի շուկա:
Բնակարանների գները սկսում են իջնել, և տարբեր անշարժ գույք սկսում են կամաց-կամաց վաճառվել: Երբ թանկարժեք տները և անշարժ գույքը սկսում են վաճառվել ավելի ցածր գներով, գնորդներն առաջարկում են մի շարք զեղչեր և զիջումներ:
Որոշ ուշագրավ հատկանիշներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ասել, որ շուկան գնորդի շուկա է, հետևյալն են.
- Տները դանդաղ են վաճառվում
- Տները վաճառվում են ցուցակի գներից կամ ցածր գնով:
- Բնակարանների գների անկում
- Շուկայում մեծ թվով տների առկայություն
2. Վաճառողի շուկայի բնութագրերը
Տները շատ արագ վաճառվում են, իսկ գները կտրուկ բարձրանում են: Շուկայում ընդամենը մի քանի տների առկայության դեպքում բանակցությունները չափազանց դժվար են դառնում։ Գնորդի շուկա
Նույնիսկ էժան գույքն ու տները վաճառվում են բարձր գներով, և յուրաքանչյուր գույք արագ վաճառվում է:
- Վաճառողների շուկայի հիմնական բնութագրերը.
- Տների արագ վաճառք
- Տները վաճառվում են ցուցակային գնով կամ ավելի բարձր:
- Բնակարանների գների բարձրացում
- Բազմաթիվ տներ շուկայում
Ինչպե՞ս կարող են գնորդներն օգտագործել գնորդի շուկան իրենց օգտին:
Գնորդի շուկան իդեալական ժամանակ է այն գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են ներդրումներ կատարել սահմանափակ միջոցներով նոր տանը կամ գույքում:
- Գնորդի շուկան գնորդներին բավական ժամանակ է տալիս ընտրելու և վերլուծելու իրենց ափսեի տարբերակներն ու առաջարկները: Առատ ժամանակի առկայության դեպքում ավելի քիչ անհանգստություն կա գույքը ուրիշին հանձնելու և ռացիոնալ, խելացի որոշումներ կայացնելու վերաբերյալ:
- Գնորդների շուկայում շատ ժամանակ հասանելի է, սա իդեալական ժամանակ է գնորդների համար տեսնելու որքան հնարավոր է շատ սեփականություն և նրանց ավելի հստակ պատկերացում կազմելու իրենց ցանկությունների և կարիքների մասին, ինչպես նաև ժամանակ տալով սակարկելու և գները բանակցելու համար: . ոչ միայն մեկ, այլ բազմաթիվ վաճառողներ և գործակալներ: Գնորդի շուկա
- Ենթադրենք, գույքը երկար ժամանակ գտնվել է գնորդի շուկայում։ Այս դեպքում գնորդի համար ավելի հեշտ է բանակցել, քանի որ գնորդն ավելի մեծ ուժ ունի, քան վաճառողը, որի նպատակն է զգալի գնով վաճառել վաղուց պատկանող գույքը մեկ ուրիշին:
Ինչպե՞ս կարող են վաճառողները օգտագործել գնորդի շուկան իրենց օգտին:
Վաճառողները կարող են օգտագործել Գնորդի շուկան որպես մեծ հնարավորություն ընդգծեք ձեր գույքը և ապրանքները որպես լավագույնը տարբեր մատչելի:
- Վաճառողներն այժմ ժամանակ ունեն վերանորոգումներ և այլ անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարելու՝ իրենց գույքը մյուսներից ավելի շահավետ դարձնելու համար:
- Այն նաև ժամանակ է տալիս վաճառողին վերականգնելու իրերը, դուրս նետելու ամբողջ խառնաշփոթը և գույքին նոր տեսք հաղորդելու համար:
- Առևտրականները կարող են օգտագործել սա որպես հիանալի հնարավորություն՝ ավելի շատ աշխատելու իրենց մարքեթինգային հմտությունների և մարտավարության վրա, ինչպես նաև փորձարկել մի շարք նոր մարքեթինգային տեխնիկա և հնարավորություններ: Սա նաև այն շրջանն է, երբ վաճառողները կարող են շփվել գնորդների հետ և փորձել հասկանալ նրանց կարիքներն ու ցանկությունները և, իր հերթին, ներառել այդ կարիքները իրենց վաճառքի ռազմավարության մեջ:
- Սա իդեալական ժամանակ է վաճառողների համար՝ համեմատելու գները տարածաշրջանի այլ մրցակից վաճառողների հետ և առաջարկելու նոր վերանայված գներ և գնային պլաններ իրենց գույքի վաճառքի համար: Գնորդի շուկան հիանալի ժամանակ է գնալու և համեմատելու այլ գույքը, դրանց հարմարությունները, գները և համեմատելու այլ ակտիվները ձերի հետ, անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարելու և դա որպես մեկնարկային կետ օգտագործելու ձեր գույքը գնորդներին շուկայավարելիս և վաճառելիս:
Ինչու՞ է գնորդի շուկան անշարժ գույքում ներդրումներ կատարելու կարևոր ժամանակ:
Կարող եք մտածել, թե արդյոք դա որևէ տարբերություն ունի՝ շուկայի ներկա վիճակը գնորդի շուկա է, թե վաճառողի շուկա: Բայց դա մեծ տարբերություն է տալիս, քանի որ գնորդներն առավելություն ունեն գնորդի շուկայում: Այս պահին գույք գնելը կարող է տարբեր առավելություններ տալ ձեր գնման փորձին և նվազեցնել բազմաթիվ ծախսեր:
- Երբ խոսքը գնում է անշարժ գույք գնելու մասին, գնորդն ունի մի շարք տարբերակներ, մինչդեռ վաճառողի շուկայում ընտրությունները սահմանափակ են, և գնորդները պետք է բավարարվեն իրենց տրված տարբերակների սահմանափակ քանակով:
- Գույքը վաճառվում է զգալիորեն ցածր գնով, քան այլ շուկայական պայմանները գնորդի շուկայում: Գնորդին տրամադրվում է ավելի շատ գույք՝ գնորդին տալով տարբերակների ավելի լայն ընտրություն՝ առանց որևէ փոխզիջման իր կարիքների և պահանջների վրա: Գնորդի շուկա
- Գնորդների շուկայում գնորդներն ունեն ավելի բարձր լծակային կետ և կարող են օգտագործել այն զիջումներ կորզելու վաճառողներից, ովքեր ցանկանում են սեփականության իրավունքով տիրանալ գույքին: Վաճառողները ավելի քան պատրաստ կլինեն զեղչեր, առաջարկներ տրամադրել և պատրաստ կլինեն վճարել բավականին շատ բաների համար իրենց գրպանից, որպեսզի վաճառեն իրենց գույքը պատրաստակամ գնորդին:
Ռազմավարություններ, որոնք գնորդները կարող են օգտագործել գնորդի շուկայում
- Գնորդները կարող են պահանջել ավելի ցածր գին, քան այն, ինչ առաջարկում է վաճառողը:
- Գնորդները կարող են վաճառողներից զիջումներ խնդրել գույքահարկի, վերանորոգման, վերականգնման վարկերի վերաբերյալ և նույնիսկ օգտագործել սեփականության տեսուչի բացահայտումները իրենց օգտին:
- Գնորդները կարող են նաև ուղղակիորեն խնդրել վաճառողներին կատարել գույքի վրա անհրաժեշտ ցանկացած վերանորոգում կամ ներկում, քանի որ գնորդն առավելություն ունի ընտրել լավագույն վաճառողներին, ովքեր պատրաստ են անել այդ ամենը: Գնորդի շուկա
Ռազմավարություններ, որոնք վաճառողները կարող են օգտագործել գնորդի շուկայում
- Վաճառողները կարող են ընդգծել իրենց գույքի տարբեր առավելություններն այլ գույքի նկատմամբ, որոնք պարզապես շտապում են վաճառել իրենց տները:
- Վաճառողները բավական ժամանակ ունեն վերանորոգումներ անելու համար, ինչպիսիք են հատակները վերամշակելը, նոր էլեկտրահաղորդման գծերի տեղադրումը, գույքը ներկելը և այլ նման փոփոխություններ, որոնք կգրավեն գնորդներին դեպի իրենց գույքը:
- Վաճառողները կարող են նաև ստեղծել նոր արտաքին և ինտերիեր և ստեղծել շատ ավելի գրավիչ ակտիվներ, քան այն, ինչ արդեն կար:
- Վաճառողները կարող են դա օգտագործել որպես հիանալի ժամանակ՝ զիջումների համար բյուջեներ կազմելու և այն բանի համար, թե որքան կարող են իրենց թույլ տալ այդ զիջումները գնորդներին տրամադրելու համար:
- Վաճառողների համար նաև խելացի քայլ է տնային տեսուչ վարձելը և նրանց խորհուրդը հարցնել, թե ինչ է պետք փոխել՝ գույքի հետ կապված խնդիրները բացահայտելու և այդ խնդիրները շտկելու համար՝ նախքան իրենց գույքը գնորդի շուկայում դնելը: Այս քայլը ստիպում է վաճառողին պարծենալ գնահատումները ստուգելով և, հետևաբար, գրավում է ավելի շատ հետաքրքրված գնորդների, ովքեր ցանկանում են ներդրումներ կատարել լավ, պատասխանատու կերպով կառավարվող գույքում:
Եզրակացություն.
Եզրափակելով, պարզ է, որ գնորդի շուկան ձեռնտու է պոտենցիալ գնորդներին, քանի որ գները նվազման միտում ունեն:
Գնորդները առավելություն ունեն բանակցելու, առաջարկելու և ընտրելու անշարժ գույքի լայն տեսականիից՝ օգտագործելով արտոնություններ, մինչդեռ վաճառողները կարող են օգտագործել գնորդի շուկան որպես զիջումների համար բյուջեն ավելացնելու, գույքը վերանորոգելու և վերանորոգելու և տարբեր փոփոխություններ կատարելու ժամանակ: որ նա իր ունեցվածքը դասելու է մյուսներից բարձր դասի։ Գնորդի շուկա
Ի՞նչ ռազմավարություններ կառաջարկեք վաճառողին գնորդի շուկայում արդյունավետ նավարկելու համար: Կիսեք ձեր մտքերը մեզ հետ ներքևում գտնվող մեկնաբանությունների բաժնում:
Թողնել մեկնաբանություն