Գնորդի շուկա – Սահմանում և ռազմավարություն

Գնորդի շուկան, որը նաև հայտնի է որպես սպառողական շուկա, տնտեսական համակարգ է, որտեղ ապրանքներն ու ծառայությունները նախատեսված են վերջնական սպառողի համար, և հենց սպառողներն են որոշում կայացնում գնման վերաբերյալ՝ ելնելով իրենց նախասիրություններից, կարիքներից և հնարավորություններից:

Գնորդի շուկայի հիմնական բնութագրերը ներառում են.

• Վերջնական օգտվողներ. Գնորդի շուկայում ապրանքներն ու ծառայությունները նախատեսված են վերջնական օգտագործողների համար, այսինքն՝ այն մարդկանց, ովքեր օգտագործում կամ սպառում են այդ ապրանքները անձնական կամ կենցաղային նպատակներով:

• Անհատական ​​լուծումներ. Գնման որոշումները կայացվում են առանձին սպառողների կողմից, նրանց նախասիրությունները, ճաշակն ու կարիքները ազդում են շուկայում առաջարկի և պահանջարկի վրա:

• Շատ ապրանքներ և ծառայություններ:  Գնորդի շուկան ընդգրկում է ապրանքների և ծառայությունների լայն շրջանակ, ներառյալ սպառողական ապրանքներ նշանակումներ, ծառայություններ, ժամանց և այլն:

• Մարքեթինգային կողմնորոշում. Գնորդի շուկայում ձեռնարկությունները ակտիվորեն օգտագործում են մարքեթինգային ռազմավարություններ ուշադրություն գրավել, հետաքրքրություն առաջացնել և խթանել գնումները վերջնական սպառողներից:

• Մրցույթ. Գնորդի շուկան սովորաբար բարձր մրցակցային է, քանի որ ընկերությունները մրցում են սպառողների ուշադրության և նախապատվության համար:

• Առաջարկությունների և ակնարկների դերը: Այլ սպառողների կարծիքները, առաջարկությունները և ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ ակնարկները կարևոր դեր են խաղում գնորդների շուկայում գնորդների որոշումների ձևավորման գործում:

• Պահանջարկի շարժունակություն.  Գնորդի շուկայում պահանջարկի վրա կարող են ազդել տարբեր գործոններ, ինչպիսիք են գները, փոփոխությունները եկամուտ սպառողները և սպառողների վարքագծի միտումները:

Գնորդի շուկան ժամանակակից տնտեսության կարևոր մասն է և դառնում է բիզնեսի ուշադրության առարկա իրենց ձևավորման ժամանակ. շուկայավարման ռազմավարություններ և վաճառք։ Այն ապահովում է արտադրողների և վերջնական սպառողների միջև փոխգործակցության հարթակ՝ որոշելով առաջարկի և պահանջարկի դինամիկան տնտ.

Ի՞նչ է գնորդի շուկան:

Սահմանում: Շուկա գնորդը սահմանվում է որպես շուկայական պայման, երբ շուկայում ապրանքների կամ ծառայությունների առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը: Նման պայմանները թույլ են տալիս գնորդներին ազդել վաճառողների վրա։ Անշարժ գույքի շուկան սովորաբար բախվում է իրավիճակների, երբ անշարժ գույքի գործակալներն ունեն գույքի մեծ գույքագրումներ, ինչը նշանակում է, որ նրանք կունենան վաճառքի շատ տներ: վաճառք, բայց պակասություն կլինի հետաքրքրված գնորդներ.

Հետևաբար, գնորդների կամ բնակարանների շուկաները կարող են տեսնել բնակարանների ավելի ցածր գներ, գումարած, որ նման շուկաներում տները ավելի երկար են մնում շուկայում: Սա ստիպում է վաճառողներին մրցակցել միմյանց հետ՝ գնորդներին գայթակղելու գնային պատերազմների միջոցով:

Որպես կանոն, վաճառողը կիջեցնի պահանջվող գինը՝ անշարժ գույքի գործարքում առավելություն ստանալու համար՝ պոտենցիալ գնորդներին գրավելու համար: Նման հանգամանքներում փակման ծախսերը որոշվում են՝ ելնելով շահագրգիռ գնորդի շահերից և հակումներից:

Գնորդի շուկան այն է, որտեղ գնորդները առավելություն ունեն վաճառողների նկատմամբ, երբ խոսքը գնում է գնի շուրջ բանակցությունների մասին: Երբ կա առաջարկի աճ, պահանջարկի նվազում կամ երկուսն էլ, ապա ասում են, որ տեղի է ունենում գնորդի շուկա: Գնորդի շուկան կարող է կիրառվել ցանկացած շուկայական իրավիճակում, որտեղ պայմանները բարենպաստ են գնորդների համար: Մյուս կողմից, վաճառողների շուկան օգտագործվում է վաճառողների ընտրության համար:

Հասկանալով. Գնորդի շուկա

Շուկայական միջավայրում տարբեր փոփոխություններ են տեղի ունենում։ Գնորդի շուկայական վիճակը տեղի է ունենում, երբ իշխանությունը իսկ հրատապությունը վաճառողից փոխանցվում է գնորդին։ Գնորդի շուկան առաջանում է, երբ վաճառողները ձգտում են վաճառել իրենց ապրանքները, մինչդեռ գնորդները չունեն այդ ապրանքները գնելու հրատապ անհրաժեշտություն: Այս պայմանով ձևավորվում է գնորդի շուկա։

Սա նաև հայտնի է որպես առաջարկի և պահանջարկի տեսություն տնտեսագիտության մեջ։ Սա նշանակում է, որ գները կարող են կտրուկ իջնել, եթե առաջարկն աճում է ավելի քիչ պահանջարկով կամ առաջարկը նվազում է ավելի շատ պատվերների դեպքում: Գնորդի շուկան սովորաբար օգտագործվում է անշարժ գույքի մեջ: Այնուամենայնիվ, դա վերաբերում է գրեթե բոլոր ոլորտներին առևտուր և բիզնես, որտեղ հասանելի են շատ ավելի շատ ապրանքներ, քան պահանջում են բնակչությունը և հաճախորդները:

Գործոններ, որոնք բարելավում են գնորդի շուկայի պայմանները

Տարբեր գործոններ կարող են բարենպաստ միջավայր ստեղծել գնորդների համար և ձևավորել գնման շուկան: Դա կարող է լինել:

1. Առաջարկի ավելացում
2. Նույն ոլորտում նոր մուտքերը շուկա հանգեցնում են գերարտադրության:
3. Այլընտրանքային ապրանքների պահանջարկի ավելացում
4. Գնորդների դուրս գալը արդյունաբերության ներկա կարիքներից և շուկայական պայմաններից
5. Հաճախորդի նախասիրությունների պարադիգմի փոփոխություն

Գնորդի շուկան ընդդեմ վաճառողի շուկայի

Գնորդի շուկան ձեռնտու է գնորդներին, մինչդեռ վաճառողների շուկան, որը ճիշտ հակառակն է, ձեռնտու է վաճառողներին:

Վաճառողների շուկայում ավելի շատ գնորդներ կլինեն, քան վաճառվող տներ: Սա վաճառողներին թույլ կտա ավելի շատ բանակցային ուժ ունենալ: Գները հակված են իջնել գնորդի շուկայում և բարձրանալ վաճառողի շուկայում:

Եկեք նայենք այս երկու շուկայական պայմանների որոշ բնութագրերին:

1. Բնութագրերը. Գնորդի շուկա

Վերցնենք անշարժ գույքը որպես օրինակ շուկայի համար գնորդ. Տարբեր տներ սովորաբար վաճառվում են զգալիորեն ավելի ցածր գնով, քան վաճառողը կցանկանար վաճառել այն, և գույքը կարող է երկար ժամանակ մնալ շուկայում, մինչև այն իրականում ձեռք բերվի: Վաճառված է.

Տարբեր վաճառողներ սկսում են մրցել և հսկայական զեղչեր տալ՝ առաջարկելով ավարտել վաճառք նրանց ունեցվածքը և սկսել գնային խորը պատերազմ՝ ապահովելու, որ գնորդները գնեն իրենց գույքը՝ ստեղծելով գնորդի շուկա:

Բնակարանների գները սկսում են իջնել, և տարբեր անշարժ գույք սկսում են կամաց-կամաց վաճառվել: Երբ թանկարժեք տները և անշարժ գույքը սկսում են վաճառվել ավելի ցածր գներով, գնորդներն առաջարկում են մի շարք զեղչեր և զիջումներ:

Որոշ ուշագրավ հատկանիշներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ասել, որ շուկան գնորդի շուկա է, հետևյալն են.

1. Տները դանդաղ են վաճառվում
2. Տները վաճառվում են ցուցակի գներից կամ ցածր գնով:
3. Բնակարանների գների անկում
4. Շուկայում մեծ թվով տների առկայություն

2. Վաճառողի շուկայի բնութագրերը

Տները շատ արագ վաճառվում են, իսկ գները կտրուկ բարձրանում են: Շուկայում ընդամենը մի քանի տների առկայության դեպքում բանակցությունները չափազանց դժվար են դառնում։ Գնորդի շուկա

Նույնիսկ էժան գույքն ու տները վաճառվում են բարձր գներով, և յուրաքանչյուր գույք արագ վաճառվում է:

• Վաճառողների շուկայի հիմնական բնութագրերը.
• Տների արագ վաճառք
• Տները վաճառվում են ցուցակային գնով կամ ավելի բարձր:
• Բնակարանների գների բարձրացում
• Բազմաթիվ տներ շուկայում

Ինչպե՞ս կարող են գնորդներն օգտագործել գնորդի շուկան իրենց օգտին:

Գնորդի շուկան իդեալական ժամանակ է այն գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են ներդրումներ կատարել սահմանափակ միջոցներով նոր տանը կամ գույքում:

1. Գնորդի շուկան գնորդներին բավական ժամանակ է տալիս ընտրելու և վերլուծելու իրենց ափսեի տարբերակներն ու առաջարկները: Առատ ժամանակի առկայության դեպքում ավելի քիչ անհանգստություն կա գույքը ուրիշին հանձնելու և ռացիոնալ, խելացի որոշումներ կայացնելու վերաբերյալ:
2. Գնորդների շուկայում շատ ժամանակ հասանելի է, սա իդեալական ժամանակ է գնորդների համար տեսնելու որքան հնարավոր է շատ սեփականություն և նրանց ավելի հստակ պատկերացում կազմելու իրենց ցանկությունների և կարիքների մասին, ինչպես նաև ժամանակ տալով սակարկելու և գները բանակցելու համար: . ոչ միայն մեկ, այլ բազմաթիվ վաճառողներ և գործակալներ: Գնորդի շուկա
3. Ենթադրենք, գույքը երկար ժամանակ գտնվել է գնորդի շուկայում։ Այս դեպքում գնորդի համար ավելի հեշտ է բանակցել, քանի որ գնորդն ավելի մեծ ուժ ունի, քան վաճառողը, որի նպատակն է զգալի գնով վաճառել վաղուց պատկանող գույքը մեկ ուրիշին:

Ինչպե՞ս կարող են վաճառողները օգտագործել գնորդի շուկան իրենց օգտին:

Վաճառողները կարող են օգտագործել Գնորդի շուկան որպես մեծ հնարավորություն ընդգծեք ձեր գույքը և ապրանքները որպես լավագույնը տարբեր մատչելի:

1. Վաճառողներն այժմ ժամանակ ունեն վերանորոգումներ և այլ անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարելու՝ իրենց գույքը մյուսներից ավելի շահավետ դարձնելու համար:
2. Այն նաև ժամանակ է տալիս վաճառողին վերականգնելու իրերը, դուրս նետելու ամբողջ խառնաշփոթը և գույքին նոր տեսք հաղորդելու համար:
3. Առևտրականները կարող են օգտագործել սա որպես հիանալի հնարավորություն՝ ավելի շատ աշխատելու իրենց մարքեթինգային հմտությունների և մարտավարության վրա, ինչպես նաև փորձարկել մի շարք նոր մարքեթինգային տեխնիկա և հնարավորություններ: Սա նաև այն շրջանն է, երբ վաճառողները կարող են շփվել գնորդների հետ և փորձել հասկանալ նրանց կարիքներն ու ցանկությունները և, իր հերթին, ներառել այդ կարիքները իրենց վաճառքի ռազմավարության մեջ:
4. Սա իդեալական ժամանակ է վաճառողների համար՝ համեմատելու գները տարածաշրջանի այլ մրցակից վաճառողների հետ և առաջարկելու նոր վերանայված գներ և պլաններ։ գնագոյացում վաճառել ձեր գույքը. Գնորդի շուկան հիանալի ժամանակ է գնալու և համեմատելու այլ սեփականությունները, դրանց հարմարությունները, գները և համեմատելու մյուսները: ակտիվները ձեր սեփականության հետ, կատարեք ցանկացած անհրաժեշտ փոփոխություն և օգտագործեք այն որպես մեկնարկային կետ ձեր գույքը գնորդներին բաշխելիս և վաճառելիս:

Ինչու՞ է գնորդի շուկան անշարժ գույքում ներդրումներ կատարելու կարևոր ժամանակ:

Կարող եք մտածել, թե արդյոք դա որևէ տարբերություն ունի՝ շուկայի ներկա վիճակը գնորդի շուկա է, թե վաճառողի շուկա: Բայց դա մեծ տարբերություն է տալիս, քանի որ գնորդներն առավելություն ունեն գնորդի շուկայում: Այս պահին գույք գնելը կարող է տարբեր առավելություններ տալ ձեր գնման փորձին և նվազեցնել բազմաթիվ ծախսեր:

1. Երբ խոսքը գնում է անշարժ գույք գնելու մասին, գնորդն ունի մի շարք տարբերակներ, մինչդեռ վաճառողի շուկայում ընտրությունները սահմանափակ են, և գնորդները պետք է բավարարվեն իրենց տրված տարբերակների սահմանափակ քանակով:
2. Գույքը վաճառվում է զգալիորեն ցածր գնով, քան այլ շուկայական պայմանները գնորդի շուկայում: Գնորդին հասանելի է ավելի շատ գույք՝ գնորդին տալով տարբերակների ավելի լայն ընտրություն՝ առանց որևէ փոխզիջման իրենց կարիքների համար: Գնորդի շուկա
3. Գնորդների շուկայում գնորդներն ունեն ավելի բարձր լծակային կետ և կարող են օգտագործել այն զիջումներ կորզելու վաճառողներից, ովքեր ցանկանում են սեփականության իրավունքով տիրանալ գույքին: Վաճառողները ավելի քան պատրաստ կլինեն զեղչեր, առաջարկներ տրամադրել և պատրաստ կլինեն վճարել բավականին շատ բաների համար իրենց գրպանից, որպեսզի վաճառեն իրենց գույքը պատրաստակամ գնորդին:

Ռազմավարություններ, որոնք գնորդները կարող են օգտագործել գնորդի շուկայում

1. Գնորդները կարող են պահանջել ավելի ցածր գին, քան այն, ինչ առաջարկում է վաճառողը:
2. Գնորդները կարող են վաճառողներից զիջումներ խնդրել գույքահարկի, վերանորոգման, վերականգնման վարկերի վերաբերյալ և նույնիսկ օգտագործել սեփականության տեսուչի բացահայտումները իրենց օգտին:
3. Գնորդները կարող են նաև ուղղակիորեն խնդրել վաճառողներին կատարել գույքի վրա անհրաժեշտ ցանկացած վերանորոգում կամ ներկում, քանի որ գնորդն առավելություն ունի ընտրել լավագույն վաճառողներին, ովքեր պատրաստ են անել այդ ամենը: Գնորդի շուկա

Ռազմավարություններ, որոնք վաճառողները կարող են օգտագործել գնորդի շուկայում

1. Վաճառողները կարող են ընդգծել իրենց գույքի տարբեր առավելություններն այլ գույքի նկատմամբ, որոնք պարզապես շտապում են վաճառել իրենց տները:
2. Վաճառողները բավական ժամանակ ունեն վերանորոգումներ անելու համար, ինչպիսիք են հատակները վերամշակելը, նոր էլեկտրահաղորդման գծերի տեղադրումը, գույքը ներկելը և այլ նման փոփոխություններ, որոնք կգրավեն գնորդներին դեպի իրենց գույքը:
3. Վաճառողները կարող են նաև ստեղծել նոր արտաքին և ինտերիեր և ստեղծել շատ ավելի գրավիչ ակտիվներ, քան այն, ինչ արդեն կար:
4. Վաճառողները կարող են դա օգտագործել որպես լավ ժամանակ գտնելու համար բյուջեները զիջումների համար և որքանով նրանք կարող են իրենց թույլ տալ այս զիջումները տրամադրել գնորդներին:
5. Վաճառողների համար նաև խելացի քայլ է տնային տեսուչ վարձելը և նրանց խորհուրդը հարցնել, թե ինչ է պետք փոխել՝ գույքի հետ կապված խնդիրները բացահայտելու և այդ խնդիրները շտկելու համար՝ նախքան իրենց գույքը գնորդի շուկայում դնելը: Այս քայլը ստիպում է վաճառողին պարծենալ գնահատումները ստուգելով և, հետևաբար, գրավում է ավելի շատ հետաքրքրված գնորդների, ովքեր ցանկանում են ներդրումներ կատարել լավ, պատասխանատու կերպով կառավարվող գույքում:

Եզրակացություն.

Եզրափակելով, պարզ է, որ գնորդի շուկան ձեռնտու է պոտենցիալ գնորդներին, քանի որ գները նվազման միտում ունեն:

Գնորդները առավելություն ունեն բանակցելու, առաջարկելու և ընտրելու անշարժ գույքի լայն տեսականիից՝ օգտագործելով արտոնություններ, մինչդեռ վաճառողները կարող են օգտագործել գնորդի շուկան որպես զիջումների համար բյուջեն ավելացնելու, գույքը վերանորոգելու և վերանորոգելու և տարբեր փոփոխություններ կատարելու ժամանակ: որ նա իր ունեցվածքը դասելու է մյուսներից բարձր դասի։ Գնորդի շուկա

Ի՞նչ ռազմավարություններ կառաջարկեք վաճառողին գնորդի շուկայում արդյունավետ նավարկելու համար: Կիսեք ձեր մտքերը մեզ հետ ներքևում գտնվող մեկնաբանությունների բաժնում:

ՀՏՀ։ Գնորդի շուկա.