Վաճառքի ավելացում. Ձեր գործողությունների խթանում:

Վաճառքի ավելացում. Տարեցտարի շուկաները հազվադեպ են նույնը: Գործոնները, ինչպիսիք են տեխնոլոգիան և սպառողների ճաշակը, գտնվում են անընդհատ շարժման մեջ, ուստի վաճառքի ռազմավարությունը, որը չի զարգանում, անպայման ձախողվելու է: Արդյունավետ թվերը պահպանելու համար դուք պետք է տեղեկացված մնաք:

Ամենահաջող մարքեթինգային արշավները նրանք են, որոնք օգտվում են ընթացիկ միտումներից: Այնուամենայնիվ, դրանց համաձայն գործելու համար նախ պետք է տեղյակ լինել դրանց մասին: Վաճառքի վիճակագրությունը կարող է օգնել ձեզ հասկանալ ձեր հաճախորդների բազան և բարելավել ձեր մեթոդների արդյունավետությունը:

Instagram-ում գրառումներ անելու լավագույն ժամանակը

1. Վաճառողների ավելի քան 40%-ն ասում է, որ հետախուզումն ամենադժվարն է:  

Նախքան առաջնորդությանն ավելի մոտենալու քայլեր ձեռնարկելը, նախ պետք է գտնել այդ առաջնորդությունը: Հետախուզումը վաճառքի առաջին քայլն է, և վաճառողների զգալի մասը համաձայն է, որ դա նաև ամենադժվարն է: Այս դժվարությունը կամ գոնե ընկալվող դժվարությունը կարող է խանգարել ձեր վաճառքի անձնակազմին ավելի լավ աշխատել որոնման ընթացքում: Վաճառքի ավելացում

Գործընթացը հեշտացնելու համար այն կարող է օգնել ձեր աշխատակիցների համար ուղեցույցներ մշակել: Թեև բոլորը պետք է տարբեր մոտեցում ունենան, հարցերի օրինակներ տրամադրելը կամ փնտրելու վայրերը կարող են հանգեցնել ավելի արդյունավետ հետախուզության:

Ծախսերի արդյունավետություն – Իմաստը, բաղադրիչները, վերլուծությունը և քայլերը

2. Վաճառողներն իրենց ժամանակի միայն 34%-ն են ծախսում վաճառքի վրա։ Վաճառքի ավելացում

Salesforce-ի վաճառքի վիճակի երրորդ տարեկան զեկույցը ցույց է տվել, որ վաճառողները միջինում ծախսում են իրենց ժամանակի միայն մեկ երրորդը վաճառքի վրա: Այս վիճակագրությունը կարող է զարմանալի լինել, քանի որ, ի վերջո, վաճառողի գործը վաճառելն է: Այնուամենայնիվ, նրանց ժամանակի երկու երրորդը հաճախ ծախսվում է այլ խնդիրների վրա, ինչպիսիք են չակերտների ստեղծումը կամ տվյալների մուտքագրումը:

Այս վիճակագրության լույսի ներքո դուք պետք է անդրադառնաք երկու գործընթացի: Նախ, դուք պետք է ուղիներ գտնեք ոչ վաճառքի առաջադրանքները պարզեցնելու համար, ինչպիսին է ձեր տվյալների մուտքագրման գործընթացը պարզեցնելու համար, որպեսզի դրանք այդքան ժամանակ չխլեն: Երկրորդ, դուք պետք է բարձրացնեք վաճառքի արտադրողականությունը, որպեսզի աշխատակիցների վաճառքի վրա ծախսվող ժամանակը ավելի շահավետ լինի:

Լոգոյի էսքիզ պրոֆեսիոնալի համար։ Ինչպե՞ս ուրվագծել լոգոն:

3. Մարդկանց 80%-ն ասում է «ոչ» չորս անգամ՝ «այո» ասելուց առաջ։

Մերժումը կարող է հուսահատեցնող լինել վաճառողների համար: Կարող է գայթակղիչ լինել հանձնվել այն բանից հետո, երբ առաջնորդը մերժում է ձեզ, հատկապես, եթե նա դա անում է մի քանի անգամ, բայց հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ համառությունը արդյունք է տալիս: Հեռանկարայինների ճնշող մեծամասնությունը չորս անգամ մերժում է առաջարկը՝ նախքան այն ընդունելը:

«Հինգ փորձ» ռազմավարության իրականացումը կարող է նպատակահարմար լինել: Խրախուսեք ձեր վաճառողներին շարունակել վերադառնալ պոտենցիալ հաճախորդներին, քանի դեռ նրանք չեն ասել նրանց հինգ անգամ: Դուք կարող եք կորցնել պոտենցիալ վաճառքի զգալի քանակ՝ շատ շուտ չեղարկելով:

4. Միջին բիզնեսմենը օրական ստանում է 115 նամակ։ 

Պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավման ոչ բոլոր մեթոդներն են հավասարապես արդյունավետ: Միջին բիզնեսը օրական ստանում է ավելի քան 100 էլ. Էլփոստի ազդեցիկ առաջարկ ստեղծելու վրա ծախսված ժամանակը վատնում է, եթե ոչ ոք չի բացում այն: Վաճառքի ավելացում

Այս վիճակագրությունը չի նշանակում, որ դուք պետք է դադարեցնեք ուղարկելը էլ, բայց պետք չէ կենտրոնանալ դրանց վրա։ Էլեկտրոնային փոստը դարձել է հաղորդակցության այնպիսի հայտնի ձև, որ մարդկանց մուտքի արկղերը հաճախ հագեցվում են, ինչը դժվարացնում է ձեր հաղորդագրությունն առանձնացնելը: Դուք պետք է դիվերսիֆիկացնեք ձեր մարքեթինգային մոտեցումը, եթե ցանկանում եք տպավորություն թողնել:

Տպագրված պատկերները գրքույկում: Տպագրություն ABC.

5. Վայրէջքի էջերի տեսանյութերը կարող են 86%-ով ավելացնել փոխակերպումները: Վաճառքի ավելացում

Այսօրվա սպառողները լավ են արձագանքում բովանդակությանը, որը ներգրավում է բազմաթիվ զգայարաններ: Այսօրվա շուկայում, եթե դուք չեք ներառում տեսանյութը ձեր առցանց ներկայության մեջ, դուք կորցնում եք ձեր շահույթը զգալիորեն մեծացնելու հնարավորությունը: Դուք կարող եք ավելացնել ձեր կոնվերսիաները 86%-ով, պարզապես օգտագործելով ձեր տեսանյութերը վայրէջքի էջեր.

Արժե ժամանակ հատկացնել որակյալ վիդեո բովանդակություն ստեղծելու համար: Կարճ, տեղեկատվական և գրավիչ տեսանյութերը կարող են ապահովել, որ ձեր ջանքերն ավելանան սեղմումների տոկոսադրույքը իզուր չի գնա.

6. Google-ը կազմում է որոնումների 84%-ը։ Վաճառքի ավելացում

Google-ը հեռու է միակ որոնողական համակարգից, բայց, անշուշտ, ամենահայտնին է: 2020 թվականի հունվարին Google-ին բաժին է ընկել որոնումների 84,26%-ը բոլոր սարքերում։ Ներգնա վեբ տրաֆիկը կարող է գալ ցանկացած որոնման համակարգից, բայց մեծամասնությունը կլինի Google-ից:

Իմանալով, թե ինչ թեմաներ և հիմնաբառեր պետք է թիրախավորել ձեր բովանդակության մեջ, կարող է լինել տարբերությունը հաջողակ կայքի և այն կայքի միջև, որը քիչ կամ առանց օրգանական տրաֆիկ ունի: Ձեր բովանդակության վերաբերյալ ռազմավարական լինելը կարող է օգնել ձեզ ավելի հեշտությամբ գտնել Google-ում, ինչը կարող է օգնել ձեր բիզնեսի բառացիորեն բոլոր այլ ասպեկտներում: — Kayla Matthews, Productivity Bytes բլոգի սեփականատեր

Դուք պետք է փոխեք ձեր SEO ռազմավարությունը Google-ի քաղաքականության և վարքագծի համաձայն: Ժամանակ մի վատնեք այլ որոնման համակարգերի համար ձեր ռազմավարության օպտիմալացման վրա: Google-ը արդյունավետորեն կառավարում է ինտերնետը, այնպես որ դուք պետք է կենտրոնանաք դրա հաջողությունը կապիտալացնելու վրա:

7. Ամերիկացիների 69%-ն օգտվում է Facebook-ից։ Վաճառքի ավելացում

Google-ը միակ ընկերությունը չէ, որ հասել է մեծ հաջողությունների առցանց։ Ըստ Pew Research Center-ի, չափահաս ամերիկացիների ավելի քան երկու երրորդն օգտվում է Facebook-ից: Սա զգալի շուկա է, որը հասանելի է ձեզ համար, որը կարող եք հաշվի առնել ձեր առցանց մարքեթինգային ռազմավարության մեջ:

Ձեր Facebook-ի գովազդի օպտիմալացումը կօգնի ձեզ հասնել պոտենցիալ հաճախորդների զգալի քանակի: Մեծահասակների 69%-ից, ովքեր օգտվում են կայքից, 74%-ն այցելում է այն ամեն օր՝ ձեր գովազդն ավելի մեծ տպավորություն թողնելու հավանականությունը դարձնելով: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում հետ մնալ վաճառքից, դուք պետք է ջանքեր գործադրեք ձեր Facebook-ի գովազդային արշավներում:

8. B2B գնորդների գրեթե կեսը հազարամյակներ են

Millennials-ը այլևս սպառողական շուկայի միայն մի հատված չէ: Generation-ը զբաղվում է ընկերությունների համար B2B բիզնես լուծումների աճող թվով: B46B հետազոտողների մոտավորապես 2%-ն է հազարամյակներ.

Այս սերունդը թվային բնիկներից է: Millennials-ը մեծացել է ինտերնետով, ուստի ձեր B2B մարքեթինգ, ուշադրություն դարձրեք նրանց ծանոթությանը ժամանակակից տեխնոլոգիաներին, հատկապես ինտերնետին։ Ձեր B2B մարքեթինգ պետք է դիմի տեխնոլոգիական ոլորտին, քանի որ նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կլինեն որոշում կայացնողները:

9. Մարդկանց 77%-ը նախքան գնելը կստուգի ակնարկները: Վաճառքի ավելացում

Աճող աշխարհում էլեկտրոնային առևտուր ակնարկներ են պահանջվում: Առցանց գնորդների տպավորիչ 77%-ը կկարդա ապրանքի ակնարկներ՝ նախքան այն գնելը որոշելը: Եթե ​​դուք կարծիքներ չեք հրապարակում ձեր կայքում, սպառողների մի զգալի մասը կարող է չգնել ձեզնից:

Կարծիքներ հրապարակելը ձեզ ավելի վստահելի է դարձնում պոտենցիալ հաճախորդների համար: Դրանց բացակայությունը կարող է ցույց տալ, որ ձեր ընկերությունը անազնիվ է կամ ձեր արտադրանքը անորակ է: Դուք կարող եք նաև ստուգել ակնարկները՝ չափելու, թե ինչ են մտածում սպառողները ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների մասին, որպեսզի կարողանաք որոշել՝ արդյոք ձեզ անհրաժեշտ է որևէ ճշգրտում կատարել:

10. Առցանց գնորդների 90%-ը ստուգում է գները Amazon-ի միջոցով: Վաճառքի ավելացում

Amazon-ը դարձել է առցանց մանրածախ առևտրի հիմնական խաղացողը: Նույնիսկ եթե մարդիկ ապրանք գտնեն այլ կայքում, գրեթե բոլորը կհամեմատեն գինը Amazon-ի առաջարկի հետ։ Սա ձեր օգտին օգտագործելու մի քանի եղանակ կա:

Առաջին հերթին, դուք կարող եք վաճառել ձեր ապրանքները Amazon-ում, որպեսզի սպառողները կարողանան գտնել դրանք այնտեղ: Երկրորդ, կարող է օգտակար լինել ստուգել երրորդ կողմի վաճառողների գները՝ տեսնելու համար, թե արդյոք կարող եք նվազեցնել գինը ձեր կայքում: Հաճախորդներին ձեր տան կայք ներգրավելու համար կարող եք ապավինել առաջարկներին, որոնք Amazon-ը չունի, օրինակ՝ բացառիկ վաճառքներ կամ հաճախորդների ավելի լավ սպասարկում:

Գործելով վաճառքի վիճակագրության վրա: Վաճառքի ավելացում

Բավական չէ դադարեցնել վաճառքի փակման վիճակագրությունը կարդալով։ Եթե ​​ցանկանում եք մնալ համապատասխան, դուք պետք է հարմարեցնեք ձեր մարքեթինգային արշավն ըստ այս թվերի: Կարևոր է նաև նշել, որ դրանք ժամանակի ընթացքում կփոխվեն:

Այն, ինչ ճիշտ է շուկայի համար մեկ տարի, կարող է ճիշտ չլինել հաջորդ տարի: Արդյունավետ մարքեթինգը զարգանում է մշակույթի հետ միասին, այնպես որ հետևեք նոր միտումներին, ինչպես նաև այն, ինչ ճանապարհին է:

Հաճախ տրվող հարցեր (ՀՏՀ)

1. Ինչպե՞ս բարձրացնել ձեր ապրանքի կամ ծառայության վաճառքը:

   • Արդյունավետ մեթոդները ներառում են մարքեթինգի բարելավում, վաճառքի ուսուցում, բարելավում արտադրանքի որակը և հաճախորդների սպասարկումըինչպես նաև նոր հաճախորդների ներգրավում:

2. Ի՞նչ մարքեթինգային ռազմավարություններ կարող են օգնել մեծացնել վաճառքը:

   • Օգտագործելով սոցիալական մեդիա, բովանդակության մարքեթինգ, էլ.փոստ, գովազդ և առաջխաղացումներ, ինչպես նաև վեբ կայքերի օպտիմալացում և SEO:

3. Ինչպե՞ս ստեղծել գնագոյացման արդյունավետ ռազմավարություն՝ վաճառքը մեծացնելու համար:

   • Մրցակիցների ուսումնասիրություն, շուկայի վերլուծություն, ծախսերի հաշվառում և հաճախորդների ներգրավման օպտիմալ գնի որոշում:

4. Ի՞նչ մեթոդներ կարող են օգնել պահպանել առկա հաճախորդներին և խրախուսել կրկնվող գնումները:

   • Հավատարմության ծրագրեր, անհատականացված առաջարկներ, հաճախորդների որակյալ սպասարկում, հետադարձ կապ և պարգևներ առաջարկությունների համար:

5. Ի՞նչ դեր է խաղում առցանց վաճառքը ընդհանուր վաճառքի ավելացման գործում:

   • Առցանց վաճառքը կարող է զգալիորեն ընդլայնել ձեր հասանելիությունը՝ հաճախորդներին հարմարավետություն ապահովելով և վաճառքի նոր ուղիներ:

6. Ինչպե՞ս են հաճախորդների ակնարկներն ազդում վաճառքի աճի վրա:

   • Դրական կարծիքները վստահություն են ստեղծում և համոզում պոտենցիալ գնորդներին, մինչդեռ բացասական կարծիքները զգուշացնում են հնարավոր խնդիրների մասին:

7. Ինչպե՞ս օգտագործել ցանցային մարքեթինգը վաճառքը մեծացնելու համար:

   • Կոնտակտների ցանցի ստեղծում, համայնքներում ակտիվ մասնակցություն, գործնական հանդիպումներ և սոցիալական մեդիայի արդյունավետ օգտագործում:

8. Ինչպե՞ս ստեղծել գրավիչ ակցիաներ և զեղչեր՝ վաճառքը խթանելու համար:

   • Մշակեք սահմանափակ ժամանակով առաջարկներ, գնեք բոնուսներ, սեզոնային վաճառքներ և պահանջարկը խթանելու այլ ռազմավարություններ:

9. Ի՞նչ դեր է խաղում վաճառքը բիզնեսի աճի մեջ:

   • Վաճառքը առանցքային է բիզնեսի աճ, քանի որ դրանք ապահովում են կանոնավոր եկամուտ և գրավում նոր հաճախորդներ։

10. Ինչպե՞ս կարող է վաճառքի ուսուցումը բարելավել վաճառքի թիմի աշխատանքը:

    • Վաճառքի ուսուցումն օգնում է գործակալներին բարելավել իրենց հաղորդակցման, համոզելու և գործարքների կնքման արդյունավետության հմտությունները:

11. Ինչպե՞ս կարող եք չափել ձեր վաճառքի աճի ռազմավարության արդյունավետությունը:

    • Օգտագործելով հիմնական չափանիշները, ինչպիսիք են վաճառքի ծավալը, փոխարկման տոկոսադրույքները, հաճախորդների ձեռքբերման արժեքը, հաճախորդների բավարարվածության մակարդակը և այլն:

12. Ինչպե՞ս վարվել ցածր վաճառքի հետ կապված խնդիրների հետ:

    • Ցածր վաճառքի պատճառների վերլուծություն, մարքեթինգի ճշգրտում ռազմավարությունները, ապրանքի կամ ծառայության բարելավում, անձնակազմի վերապատրաստում և հաճախորդների սպասարկման բարելավում:

13. Ավտոմատացման ի՞նչ գործիքներ կարող են օգնել մեծացնել վաճառքը:

    • CRM համակարգեր, շուկայավարման համակարգեր ավտոմատացում, վերլուծական գործիքներ և այլ տեխնոլոգիաներ, որոնք պարզեցնում և օպտիմալացնում են վաճառքի գործընթացները։

АЗБУКА