B2B (բիզնեսից բիզնես) մարքեթինգը ապրանքների և ծառայությունների առաջխաղացման գործընթաց է մի բիզնեսից մյուսը: Սա նշանակում է, որ B2B մարքեթինգում շեշտը դրված է այլ ընկերություններին ապրանքներ և ծառայություններ վաճառելու վրա, այլ ոչ թե ուղղակիորեն վերջնական սպառողներին:
B2B մարքեթինգը վերաբերում է ցանկացած մարքեթինգային ռազմավարությանը կամ բովանդակությանը, որն ուղղված է բիզնեսին կամ կազմակերպությանը: Ցանկացած ընկերություն, որը ապրանքներ կամ ծառայություններ է վաճառում այլ ձեռնարկություններին կամ կազմակերպություններին (ի տարբերություն սպառողների), սովորաբար օգտագործում է շուկայավարումը: B2B ռազմավարություններ.
B2B vs B2C մարքեթինգ
B2B և B2C (բիզնես-սպառող) մարքեթինգը շատ տարբեր են: B2B և B2C մարքեթինգը տարբերվում են իրենց ռազմավարությամբ և կիրառմամբ, ինչպես նաև իրենց լսարաններով և նրանց հետ շփվելու եղանակներով:
B2B մարքեթինգ
նպատակ ունի բավարարել մարդկանց կարիքները, շահերը և մտահոգությունները, ովքեր գնումներ են կատարում իրենց կազմակերպության անունից կամ անունից (ոչ թե իրենց համար)՝ դրանով իսկ կազմակերպություն հաճախորդ. Ահա B2B ընկերությունների մի քանի օրինակներ.
- Coworking տարածք, որը վարձակալում է գրասենյակային տարածք հեռավոր թիմերին և ֆրիլանսերներին (օրինակ՝ WeWork)
- Կատարում, պահեստավորում և ըստ պահանջի էկրան տպագրության ծառայություն
- Մարքեթինգային ծրագրային ապահովման ընկերություն, որը վաճառում է կառավարման գործիքներ սոցիալական ցանցեր, առաջատար արտադրող ծրագրային ապահովում և այլ շուկայավարման գործիքներ ընկերությունների և կազմակերպությունների համար
B2C մարքեթինգ
նպատակ ունի բավարարել անհատ սպառողների կարիքները, շահերը և խնդիրները, ովքեր գնումներ են կատարում իրենց անունից կամ իրենց համար՝ դրանով իսկ վերափոխելով. իրավունքներ հաճախորդի մեջ: Ահա B2C ընկերությունների մի քանի օրինակներ.
- ընկերություն էլեկտրոնային առևտուր, որը գրասենյակային պարագաներ է վաճառում հեռավոր կամ ինքնազբաղված մարդկանց (օրինակ՝ Փոփինին)
- Խանութ, որը վաճառում է շապիկներ և այլ հագուստ և աքսեսուարներ (օրինակ՝ Target)
- Երաժշտական հարթակ, որը վաճառում է հոսքային բաժանորդագրություններ (օրինակ՝ Spotify)
B2B ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ ՀԱՄԱՐ |
B2C ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ ՀԱՄԱՐ |
|
| Նպատակ | Հաճախորդները կենտրոնացած են շահութաբերության, արդյունավետության և փորձի վրա: | Հաճախորդները փնտրում են առաջարկներ և զվարճանքներ (ինչը նշանակում է, որ շուկայավարումը պետք է լինի ավելի զվարճալի ). |
| Գնման մոտիվացիա | Հաճախորդները առաջնորդվում են տրամաբանությամբ և ֆինանսական դրդապատճառներով: | Հաճախորդները առաջնորդվում են զգացմունքներով: |
| Վարորդներ | Հաճախորդները ցանկանում են կրթված լինել (այստեղ է գալիս B2B բովանդակության մարքեթինգը): | Հաճախորդները գնահատում են կրթությունը, բայց միշտ չէ, որ դրա կարիքն ունեն գնումների վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու համար: |
| Գնման գործընթաց | Հաճախորդները սիրում են (եթե ոչ նախընտրում են) աշխատել հաշիվների կառավարիչների հետ հաճախորդներ և վաճառողներ: | Հաճախորդները սիրում են ուղղակիորեն գնումներ կատարել: |
| Գնման մեջ ներգրավված մարդիկ | Հաճախորդները հաճախ պետք է խորհրդակցեն որոշում կայացնողների և իրենց ղեկավարման շղթայի այլ անդամների հետ՝ նախքան գնման որոշում կայացնելը: | Հաճախորդները հազվադեպ են կարիք ունեն ուրիշների հետ խորհրդակցելու նախքան գնման որոշում կայացնելը: |
| Գնման նպատակը | Հաճախորդները գնումներ են կատարում երկարաժամկետ լուծումների համար, ինչը հանգեցնում է ավելի երկար ցիկլի ժամանակների վաճառք, ավելացնելով պայմանագրերի քանակը և մեծացնելով ընկերությունների հետ հարաբերությունների տևողությունը։ | Հաճախորդները պարտադիր չէ, որ փնտրում են երկարաժամկետ լուծումներ կամ երկարաժամկետ հարաբերություններ: |
Չնայած դրանք տարբեր են, B2B-ն և B2C-ը նույնպես շատ առումներով համընկնում են: Մինչ Poppin-ը գրասենյակային պարագաներ է վաճառում հեռավոր կամ ինքնազբաղված անհատներին, նրանք նաև նախագծում են կորպորատիվ գրասենյակային տարածքներ և բրենդային պարագաներ: Մյուս կողմից, Printful-ն առաջարկում է ավելին, քան պարզապես պատվերի կատարում և պահեստավորում բիզնեսի համար. կատարում են նաև տպագիր պատվերներ էլեկտրոնային առևտուր անհատների համար։
Անկախ նրանից, թե ինչպիսին կարող է լինել B2B և B2C շուկայավարման լսարանը, B2B շուկայավարները միշտ կարող են սովորել նաև B2C արշավներից:
Մարքեթինգային աուդիոգրքեր. 13 գաղափար նոր ունկնդիրներ գրավելու համար
B2B շուկայավարման ռազմավարություններ
Ինչպես ասացի վերևում, մարքեթինգը կախված է իր լսարանից: Թեև B2B և B2C շուկայավարումը տարբեր են, B2B մարքեթինգային նյութերի բոլոր մասերը նույնպես նույնն են:
Այս բաժնում մենք կխոսենք B2B մարքեթինգային տարբեր ռազմավարությունների մասին, որոնք կարող եք իրականացնել՝ որոշակի բիզնես լսարանին հասնելու համար: Նախքան մենք սուզվելը, համոզվեք, որ դուք հասկանում եք B2B գնորդի ճանապարհորդությունը: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես այս քայլերից յուրաքանչյուրը կարող է ազդել ձեր մարքեթինգային ռազմավարության վրա և ինչպես եք դրանք իրականացնում:
B2B էլփոստի շուկայավարում
Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը փորձված և ճշմարիտ մեթոդ է ինչպես անհատ սպառողներին, այնպես էլ բիզնես հաճախորդներին հասնելու համար: Գիտե՞ք, որ B93B շուկայավարողների 2%-ն օգտագործում է էլ. Դուք նրանցից մեկն եք: Դուք պետք է լինեք: Էլեկտրոնային փոստը հանգեցնում է ներգրավվածության, որը բաժանորդներին վերածում է առաջատարների, իսկ հետո հաճախորդների:
Ի տարբերություն B2C հաճախորդների, ովքեր լավագույնս արձագանքում են զգացմունքներին և զվարճանքներին, B2B հաճախորդները փնտրում են տրամաբանություն և ներդրումների դրական վերադարձ: Ըստ էության, նրանք իրենց հարցնում են. Ինչպե՞ս կարող է ձեր բիզնեսն օգնել իմ բիզնեսի զարգացմանը: Դրա պատճառով ձեր էլ.փոստի մարքեթինգը պետք է անընդհատ արձագանքի ձեր բիզնես հաճախորդներին և կենտրոնանա նրանց համար կարևոր բաների վրա, ինչպիսիք են ժամանակը, փողը և ռեսուրսները:
Էլփոստի մարքեթինգը նաև ձեր ապրանքանիշի բովանդակությունը տարածելու հզոր միջոց է: B83B ընկերությունների 2%-ն օգտագործում է էլ. տեղեկագրեր՝ որպես բովանդակության մարքեթինգային ծրագրի մաս, իսկ 40%-ը B2B շուկայավարներ հավատացեք, որ այս նամակները ամենակարևորն են բովանդակության շուկայավարման հաջողության համար:
Մեր մուտքի արկղերը լցնող էլ. նամակների մշտական հոսքով, առավել քան երբևէ կարևոր է ստեղծել և ուղարկել արդյունավետ մարքեթինգային հաղորդագրություններ: էլեկտրոնային նամակներ.
B2B էլփոստի շուկայավարման լավագույն փորձը
B2B էլփոստի մարքեթինգը պահանջում է ռազմավարություն, որն ուղղված է պրոֆեսիոնալ լսարանին և բարձրորակ շփումներին: Ահա մի քանի լավագույն փորձ, որոնք կօգնեն ձեզ բարելավել ձեր B2B էլփոստի մարքեթինգը.
-
Հստակ պլան կազմելը.
- Սահմանեք ձեր էլփոստի քարոզարշավի նպատակները. վաճառքի աճը, ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում, հաճախորդների պահպանում և այլն:
- Մշակեք երկարաժամկետ պլան, որը ներառում է կանոնավոր նամակագրություններ:
-
B2B մարքեթինգ. Թիրախային լսարանը.
- Մանրակրկիտ սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը և բաժանել այն հատվածների՝ հիմնված բնութագրերի և կարիքների վրա:
- Հարմարեցրեք բովանդակությունը և առաջարկները յուրաքանչյուր հատվածին:
-
Որակի տվյալների ստացում.
- Պահպանեք այն արդիական տվյալների շտեմարան կոնտակտներ, պարբերաբար թարմացրեք այն և ստուգեք դրա ճշգրտությունը:
- Օգտագործեք բաժանորդագրություն և ձևերը ձեր կայքում՝ պոտենցիալ հաճախորդներից տեղեկատվություն հավաքելու համար:
-
B2B մարքեթինգ. Հաղորդագրության անհատականացում.
- Օգտագործեք անհատականացված մոտեցումներ յուրաքանչյուր կոնտակտի համար, ներառյալ անունը, ընկերության անվանումը և այլ անձնական տեղեկություններ նշելը:
- Հարմարեցնել բովանդակություն, որը հարմարեցված է լսարանի յուրաքանչյուր հատվածի հետաքրքրություններին և կարիքներին.
-
Հետևողական քարոզարշավներ.
- Համոզվեք, որ էլփոստի արշավները համահունչ են այլ մարքեթինգային և գովազդային նախաձեռնություններին:
- Պահպանեք հետևողական ոճ և բրենդինգ ձեր էլ.փոստի տեղեկագրերում:
-
B2B մարքեթինգ. Որակի բովանդակություն.
- Տրամադրել օգտակար և տեղեկատվական բովանդակություն, որը լուծում է խնդիրներ և ապահովում արժեքը ձեր հաճախորդների համար.
- Օգտագործեք աշխատանքի նմուշներ, դեպքեր և փորձագիտական հոդվածներ:
-
Գործողության կոչ (CTAs):
- Տեղադրեք պարզ և ազդեցիկ գործողությունների կոչեր յուրաքանչյուր նամակում:
- Օգտագործեք CTA-ներ, որոնք ուղղված են կոնկրետ գործողությունների, ինչպես օրինակ՝ հետադարձ կապ խնդրելը, ռեսուրսների ներբեռնումը կամ արտադրանքի ցուցադրման պահանջը:
-
Վերլուծություն և օպտիմիզացում.
- Չափել էլփոստի քարոզարշավի չափանիշները, ինչպիսիք են բացումները, սեղմումները, փոխարկումները և բաժանորդագրությունները չեղարկելը:
- Օգտագործեք պատկերացումները՝ շարունակաբար օպտիմալացնելու ձեր ռազմավարությունը և բարելավելու ձեր արդյունքները:
-
B2B մարքեթինգ. Իրավական համապատասխանություն.
- Համոզվեք, որ հետևում եք զանգվածային էլփոստի օրենքներին, ինչպիսիք են CAN-SPAM ակտը Միացյալ Նահանգներում և այլ երկրների նմանատիպ կանոնակարգերը:
-
Փորձարկում:
- Փորձարկեք ձեր քարոզարշավի տարբեր տարրեր, ինչպիսիք են վերնագրերը, պատճենները, պատկերները և ուղարկեք ժամանակը՝ ձեր լսարանի համար լավագույն փորձը որոշելու համար:
-
B2B մարքեթինգ. Ավտոմատացում:
- Օգտագործեք գործիքները շուկայավարման ավտոմատացում էլփոստի արշավները, լսարանի բաժանումը և արդյունքների վերլուծությունը ավելի արդյունավետ կառավարելու համար:
Այս լավագույն փորձին հետևելը կօգնի ձեզ ստեղծել ավելի արդյունավետ և նպատակաուղղված B2B էլփոստի արշավներ:
B2B թվային շուկայավարում
Յուրաքանչյուր բիզնես, լինի դա B2B թե B2C, պետք է ունենա թվային ներկայություն, որը բաղկացած է վճարովի գովազդներից, որոնման համակարգի օպտիմալացումից, կայքից և ցանկացած այլ վայրում, որտեղ ձեր B2B ընկերությունը ակտիվ է առցանց: Դիտարկենք մի քանի մարտավարություն, որոնք կարող են ամրապնդել ձեր B2B թվային շուկայավարման ռազմավարությունը:
Սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը
Հզոր B2B թվային շուկայավարման ռազմավարությունը սկսվում է ձեր թիրախային լսարանի կամ գնորդի անձի սահմանմամբ: Ժողովրդագրական և հոգեբանական այս տեղեկատվությունը հետագայում կտեղեկացնի գրեթե բոլոր այլ մարքեթինգային ջանքերին՝ ապահովելով, որ ձեր բովանդակությունը և թվային նյութը ստացվի ճիշտ աչքերով և ականջներով (և որ ոչ մի ռեսուրս չի վատնվի ձեր կողմից):
Ստեղծեք ձեր կայքը
Երկրորդ, թվային մարքեթինգը չի կարող գործել առանց տեղեկատվական, գրավիչ կայքի: Գնորդների ավելի քան 80%-ը գնումներ կատարելուց առաջ այցելում է կայք: Ավելին, քանի որ սովորական B2B վաճառքի ցիկլը հաճախ ներառում է բազմաթիվ հիմնական խաղացողներ (օրինակ՝ դարպասապահներ, որոշումներ կայացնողներ և այլ մարդիկ, ովքեր պետք է գնումներ կատարեն), կայքերը տրամադրում են պարզ և հստակ միջոց՝ կիսվելու ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկություններով:
Օպտիմիզացրեք ձեր թվային ներկայությունը
Ձեր կայքը պետք է լինի ավելի տեղեկատվական և հետաքրքիր, թեև...այն պետք է լինի հայտնաբերելի: Դուք կարող եք դա անել էջի SEO-ի և տեխնիկական մարտավարության միջոցով: Դրանք ներառում են ամեն ինչ՝ սկսած alt տեքստից և պատկերի մետա նկարագրություններից (այն, ինչ տեսնում են ձեր այցելուները) մինչև կառուցվածքային տվյալներ և կայքի արագություն (այն, ինչ ձեր այցելուները չեն տեսնում): Այստեղ գործում է նաև էջից դուրս SEO-ն, որը վերաբերում է էջից դուրս հղման ռազմավարություններին և սոցիալական փոխանակմանը՝ SEO մարտավարությանը, որը տեղի է ունենում ձեր կայքում:
Գործարկել PPC արշավները
Վերջապես, ձեր գովազդային արշավին ավելացրեք վճարովի մեկ սեղմումով (PPC) գովազդ, որը թույլ է տալիս բացահայտել ձեր բովանդակությունը և ապրանքանիշը նոր լսարանների որոնման համակարգերի և գովազդային այլ հարթակների միջոցով: Ես խորհուրդ եմ տալիս առավելագույնի հասցնել ձեր PPC ներդրումները՝ գովազդելով ավելին, քան ձեր կոնկրետ ապրանքները կամ ծառայությունները, ինչպիսիք են ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը, բլոգի կամ սոցիալական մեդիայի բովանդակություն կամ ընկերության կարգախոս:
Տեսնելու լավագույն միջոցը ներդրումների վերադարձը ձեր վճարովի ցանկերից 1) ներառել գնորդի անձնական տվյալները և 2) բարելավել բովանդակությունը, որին նրանք կարող են առնչվել: Օրինակ, շատ քիչ հավանական է, որ նոր հաճախորդը, ով երբեք չի լսել ձեր մասին, փնտրում է ձեր ապրանքը: Նրանք կարող են փնտրել տեղակայման վրա հիմնված լուծում կամ արտադրանքի առանձնահատկություն: Ամենապոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու համար վճարեք ձեր ապրանքանիշի համապատասխան կատեգորիաների թիրախավորման համար, այլ ոչ թե ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները խթանելու համար:
B2B բովանդակության շուկայավարում
Մենք խոսեցինք այն մասին, թե ինչպես են B2B հաճախորդները կենտրոնացած փորձագիտության վրա՝ առաջնորդվելով տրամաբանությամբ և սովորելու ցանկությամբ: Ո՞րն է ավելի լավ մարքեթինգային գործիք այս առաջնահերթությունները բավարարելու համար, քան B2B բովանդակության շուկայավարումը:
Մինչ ավանդական PR մարքեթինգային ռազմավարությունն ընդհատում է սպառողի առօրյան գովազդային նյութերով, բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն ավելացնում է արժեքավոր տեղեկատվություն և սպառողին տեղեկացնում՝ հենց այն, ինչ փնտրում են B2B հաճախորդները: Էլ չենք խոսում, որ բովանդակության մարքեթինգը աջակցում է SEO-ի ջանքերին, որոնք ներառում են կանխատեսել, թե ինչ է փնտրում ձեր լսարանը, օգնել ձեր կայքին և բովանդակությանը բացահայտելու... և դրանք հնարավոր դարձնել հաճախորդներին:
Փաստորեն, բիզնես որոշումներ կայացնողների 80%-ը նախընտրում է տեղեկատվություն ստանալ ոչ թե գովազդից, այլ հոդվածից: Իմանալով սա, ես կասեի, որ դուք պետք է ներդնեք նույն (եթե ոչ ավելի) ռեսուրսները բովանդակության շուկայավարման մեջ, ինչ անում եք ձեր ավանդական գովազդային ռազմավարության մեջ:
Քանի որ B2B գնորդի ճանապարհորդությունը մի փոքր տարբերվում է B2C գնորդի ճանապարհորդությունից (որը ներառում է ավելի կարճ վաճառքի ցիկլեր և ներառում է ավելի քիչ որոշում կայացնողներ), բովանդակությունը, որը դուք ստեղծում եք ձեր համար: շուկայավարման ռազմավարություններ B2B բովանդակությունը կարող է ավելի տարբեր լինել, քան այն բովանդակությունը, որը դուք տեսել եք որպես սպառող: , ինչպես ցույց է տրված ստորև նկարում:
Այնուամենայնիվ, նախքան բովանդակություն ստեղծելը, ես խորհուրդ եմ տալիս ստեղծել բիզնես բլոգ: (Մի անհանգստացեք, ձեր բլոգի ընթերցողների թիվը մեծացնելն ավելի հեշտ է, քան կարծում եք:) Ձեր բլոգը կհյուրընկալի ձեր ստեղծած ողջ բովանդակությունը և կդառնա ընթերցողների այցելության և հետևելու հիմնական հիմքը:
B2B մարքեթինգ սոցիալական ցանցերում
Գիտեի՞ք, որ B75B գնորդների 2%-ը և C-Suite-ի ղեկավարների 84%-ը գնումներ կատարելիս օգտվում են սոցիալական ցանցերից: Ճիշտ է - սոցիալական մարքեթինգ ցանցեր ոչ միայն առանձին սպառողների համար ուղղված ապրանքանիշերի համար:
Այնուամենայնիվ, շատ B2B ընկերություններ պայքարում են սոցիալական մեդիա մարքեթինգի հետ: Ավելի դժվար կարող է լինել սոցիալական մեդիայի օգտագործումը բիզնես հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար, հատկապես այն պատճառով, որ (ինչպես մենք նշեցինք վերևում) հակված է ավելի երկար շրջադարձի: վաճառք և ավելի երկար հրամանատարական շղթա.
Անկեղծ ասած սոցիալական մեդիա մարքեթինգ B2B-ը չի կարող լինել այնտեղ, որտեղ դուք փոխակերպում եք ամենաշատ առաջատարները, և դա նորմալ է: Այն, ամենայն հավանականությամբ, կգործի ձեր հաճախորդների գնման ճամփորդությունների սկզբում:
Սոցիալական մեդիան հզոր գործիք է ապրանքանիշի ճանաչումը բարձրացնելու, ձեր ընկերությանը առցանց անհատականություն հաղորդելու և ձեր բիզնեսը մարդկայնացնելու համար, որոնք բոլորն էլ շատ հզոր գործոններ են, երբ խոսքը գնում է շուկայավարման և պոտենցիալ հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար: Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգի նման, սոցիալական մեդիան նաև շատ արդյունավետ ալիք է ձեր բովանդակությունը տարածելու և ձեր ապրանքանիշը բարելավելու համար, որը մենք գիտենք, որ գնահատվում է B2B հաճախորդների կողմից պակաս կարևոր: Սա այն վայրն է, որտեղ հետևորդները նույնքան արժեքավոր են. երբեք չգիտես, թե երբ նրանք կարող են անցնել առաջատարների կամ հաճախորդների:
Էլփոստի մարքեթինգ. Mattermark, բարձրացրեք նշաձողը
Բարձրացրեք նշաձողը Mattermark-ի ամենօրյա տեղեկագիրն է, որը կարևորում է վաճառքի, շուկայավարման և աճի առաջատարներին: Դա Mattermark-ի ղեկավարների ընտրությունն է և հեշտ է սկանավորվել, արժեքավոր բարդ, բարդ տեղեկագրերի և ամենօրյա ամփոփումների աշխարհում:
Սա լավ օրինակ է էլփոստի մարքեթինգ B2B, քանի որ Mattermark-ը ժամանակ է պահանջում իր բաժանորդներին կրթելու համար՝ առանց նրանց բացահայտ վաճառելու: Այս գործողությունը վստահություն է ձևավորում ձեր լսարանի հետ և նաև տալիս է այն ամենը, ինչ նրանք պետք է իմանան գնումներ կատարելու և վճարող հաճախորդ դառնալու համար:
Թվային մարքեթինգ. Maersk կայքի գլխավոր էջ
Գրեթե անհնար է իմանալ բոլորի մտադրությունները, ովքեր վայրէջք են կատարում ձեր կայքում, սակայն Maersk-ի գլխավոր էջի դիզայնը հեշտացնում է այցելուների նավարկությունը:
Առաջարկելով երեք հիմնական տարբերակ (Դարձեք հաճախորդ, մուտք գործեք հաշիվ և սկսեք կարիերա), Maersk-ը հստակորեն բաժանում է իր լսարանը և թույլ է տալիս այցելուներին հեշտությամբ նավարկելու կայքի բովանդակությունը, որը համապատասխանում է իրենց մտադրությանը:
Այս փոքրիկ ուղղումը նաև օգնում է Maersk-ին վստահություն և վստահություն ձևավորել այս խորքային լսարաններից յուրաքանչյուրի նկատմամբ՝ պոտենցիալ հաճախորդներ, ընթացիկ հաճախորդներ և նույնիսկ աշխատակիցներ:
Բովանդակության շուկայավարում. առաջատար էջեր, բլոգ + ռեսուրսներ
LeadPages-ը գործում է իր հիմնադրման օրվանից՝ 2012 թվականին... բայց ընդամենը երեք տարվա ընթացքում այն գերազանցել է 16 միլիոն դոլարի եկամուտը: Դրա սեփականատերն իր արագ հաջողությունը վերագրում է իր բովանդակության ռազմավարությանը, ինչը այն դարձնում է B2B բովանդակության շուկայավարման հիանալի օրինակ:
LeadPages-ը արտադրում է բազմաթիվ տարբեր տեսակի բովանդակության ակտիվներ, ինչպիսիք են բլոգը, հաճախորդների պատմությունները, փոդքաստը և վեբինարը: Այս ռեսուրսների բազմազանությունը թույլ է տալիս ընկերությանը հասնել հաճախորդներին, որտեղ նրանք օգտագործում են իրենց լավագույնս հարմար մեթոդը:
LeadPages-ն առաջարկում է բլոգ, որն ընդգրկում է այնպիսի թեմաներ, ինչպիսիք են A/B թեստավորումը, առաջատարի ստեղծումը և ապրանքների և ապրանքանիշի հետ կապված այլ թեմաներ, շաբաթական փոդքաստ, որը խոսում է ամենօրյա ձեռներեցների հետ, և նույնիսկ մանրամասն վայրէջք էջի ուղեցույց, որը սարքավորում է իր հաճախորդներին: ճիշտ օգտագործեք և օպտիմիզացրեք LeadPages-ի արտադրանքը՝ բոլորը անվճար:
Սոցիալական մեդիա մարքեթինգ՝ MailChimp, Instagram
Սոցիալական ցանցերը արդյունավետ ալիք են ձեր լսարանի հետ շփվելու համար: Սա նաև զվարճալի վայր է հիանալի գրաֆիկա տեղադրելու և ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը ցուցադրելու համար: Instagram-ում MailChimp-ը գերազանցում է երկուսն էլ:
MailChimp-ը նաև օգտագործում է իր Instagram-ը՝ ներկայացնելու իրական հաճախորդների պատմություններ և ակնարկներ, որոնք կարող են մեծ ազդեցություն ունենալ պոտենցիալ սպառողների վրա քննարկման և որոշման փուլերում: Վերջապես, MailChimp-ն օգտագործում է LinkinBio կոչվող ֆունկցիան, որը թույլ է տալիս Instagram-ի օգտատերերին հետևել իր գլխավոր էջի կամ այլ թվային բովանդակության հղումներին (քանի որ Instagram-ը չի առաջարկում կենդանի հղումներ իր հարթակում): Սա հստակ փոխակերպման ճանապարհ է ստեղծում սպառողների համար, ովքեր հայտնաբերում կամ ուսումնասիրում են MailChimp-ը Instagram-ում և ցանկանում են ավելին իմանալ իրենց կայքում:
Ներդրումներ կատարեք B2B մարքեթինգում և հասեք ձեր բիզնես հաճախորդներին
Մարքեթինգը արդյունավետ չէ, եթե դուք չեք հիշում ձեր լսարանին, և ոչ մի այլ լսարան այնքան անկայուն և քննադատական չէ, որքան բիզնես հաճախորդները: Ձեր մարքեթինգը պետք է հաղորդի, թե ինչպես ձեր բիզնեսը կարող է օգնել նրանց... և եթե դա չօգնի, դուք կարող եք ընդհանրապես մարքեթինգ չանել:
Օգտագործեք այս խորհուրդներն ու ռազմավարությունները՝ ձեր B2B լսարանին հասկանալու, ձեր գնորդների կերպարները լրացնելու և արդյունավետորեն օգտագործելու B2B մարքեթինգային ռազմավարությունները, որոնք հասնում են նրանց: Երբ դուք կենտրոնանում եք ձեր լսարանի վրա, ձեր մարքեթինգը նույնը կանի:
