Margine di vendita. Cos'è ? e come calcolarlo

Il margine di vendita è definito come il profitto ottenuto da una transazione o dalla vendita di un prodotto o servizio. Il margine di vendita è ciò che rimane dopo aver sommato tutti i costi di fornitura di un prodotto, inclusi costi di produzione, materiali, salari, pubblicità e altri costi correlati.

I calcoli specifici del ritorno sulle vendite variano in genere in base all'azienda. Il margine di vendita è considerato l'indicatore più importante del successo di un'azienda. Ha un impatto diretto sulla redditività e non richiede software di calcolo complessi.

È il fattore principale che determina se i rivenditori accetteranno o meno un prodotto. Le commissioni o i margini di rivenditori, grossisti e talvolta anche rivenditori sono inclusi nel margine di vendita.

Più alto è il margine, meglio è per l’azienda. D’altro canto, margini di vendita più elevati si tradurranno in prezzi al dettaglio più elevati, che potrebbero deludere i clienti. Successivamente è necessario recuperare una discreta quantità di costi le vendite di prodotti, che copre tutti i costi del prodotto e lascia anche un giusto profitto.

I prezzi dei prodotti sono direttamente responsabili dei margini di vendita dei prodotti.

Margine di profitto rispetto al margine di vendita

Perché i margini sono anche chiamati margini di profitto lordi perché mostrano la redditività prima del taglio delle spese operative. A seconda del prodotto e della natura del settore, i profitti delle vendite possono essere significativi, modesti o inferiori.

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Calcolo. Margine di vendita

La formula del margine commerciale è facile da usare. Per ogni prodotto venduto devono essere calcolati tutti i costi associati alla sua produzione. I costi di manodopera, marketing, materiali e spedizione sono costi comuni e vengono calcolati separatamente.

Di seguito sono riportati i passaggi da seguire per il calcolo:

1. Calcola il tuo reddito totale. Il ricavo totale è il prezzo al quale hai venduto il prodotto.
2. Ridurre il costo totale dalle entrate totali. Questo darà il valore dell'utile netto
3. Dividi questo profitto totale per le entrate totali generate nella prima fase e questo determinerà il margine di vendita.

(+) reddito

(-) Sconto sulle vendite

(-) costo delle merci

(-) commissione del venditore

(-) Margine delle vendite

Ad esempio, il prezzo di un prodotto è $ 25.

Il costo per realizzare questo prodotto è di $ 19,50.

Pertanto, l’utile netto è di $ 5,5.

Margine di vendita

Ora dividi questo profitto netto per le entrate o il prezzo del prodotto.

5,5 / 25 = 22%

Quindi è del 22%.

Considera un altro prodotto al prezzo di $ 13 per unità.

Cliente da 2000 pezzi. Se il prodotto è negoziabile e ha un prezzo unico di $ 10 per unità e il costo di produzione e le altre spese sono $ 9 per unità.

Utile netto $ 4.

Ora dividi questo profitto netto per le entrate totali del tuo prodotto.

8000 / 20000 = 40%

Pertanto, il margine su questa transazione è del 40%.

Il margine può essere calcolato anche per transazioni di gruppo così come per transazioni individuali. Un esempio potrebbe essere un'azienda di software che vende il proprio software di formazione e supporto come servizio pacchetto a un cliente. In questo caso, è necessario calcolare il margine per l'intero pacchetto.

Un'altra opzione per calcolare i margini di vendita è calcolare il margine del venditore. Ciò è utile quando viene calcolata la prestazione del singolo venditore per incentivi, bonus e commissioni.

Questo calcolo del margine di vendita non include i costi generali. Questo è il motivo per cui questi calcoli potrebbero non riflettere la redditività complessiva dell’azienda. Il margine di profitto netto viene utilizzato per calcolare una visione completa della redditività.

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Costo del venduto. Margine di vendita

Includi tutti i costi direttamente correlati alla creazione del tuo prodotto o servizi. Se sei coinvolto anche nella produzione e nell'assemblaggio del prodotto, allora anche tu dovrebbe essere incluso costo delle materie prime o dei pezzi di ricambio, se presenti.

Ridurre l'inventario finale rispetto all'inventario iniziale. Aggiungi tutti gli altri costi come il montaggio; costo del venduto, costi diretti, rimborsi viaggio, spese di rappresentanza, ecc.

Confronto e valutazione dei profitti delle vendite

Dovresti spesso confrontare il fatto che i profitti delle vendite sono uguali ma periodi diversi per la tua azienda. Anche i margini lordi vengono valutati e confrontati con aziende simili del settore. Si consiglia di non confrontare le aziende misure differenti. Ad esempio, un piccolo negozio di elettronica di quartiere non può essere paragonato a Costco o Best Buy.

Si consiglia di studiare i dati di aziende simili di dimensioni simili e nello stesso settore. Quando confronti i dati con altre società, puoi scoprire come il tuo margine di profitto si confronta con quello di altre società concorrenti. Ciò determinerà anche se è necessario mantenere gli stessi margini o modificarli per adattarli alla concorrenza.

 

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