Aumento delle vendite. Stimolare le tue azioni.

Aumento delle vendite. I mercati raramente sono gli stessi di anno in anno. Fattori come la tecnologia e i gusti dei consumatori sono in costante cambiamento, quindi una strategia di vendita che non si evolve è destinata a fallire. Per mantenere i numeri produttivi, devi rimanere informato.

Le campagne di marketing di maggior successo sono quelle che sfruttano le tendenze attuali. Tuttavia, per agire di conseguenza, è necessario prima prenderne coscienza. Le statistiche sulle vendite possono aiutarti a comprendere la tua base clienti e a migliorare l'efficacia dei tuoi metodi.

Il momento migliore per pubblicare su Instagram

1. Oltre il 40% dei venditori afferma che la ricerca di potenziali clienti è la parte più difficile.

Prima di poter iniziare a compiere passi per avvicinarsi alla leadership, devi prima trovare quella leadership. La ricerca di potenziali clienti è il primo passo verso la vendita e un numero significativo di venditori concorda sul fatto che sia anche la parte più difficile. Questa difficoltà, o almeno la difficoltà percepita, potrebbe impedire al personale di vendita di ottenere risultati migliori durante la ricerca. Aumento delle vendite

Per semplificare il processo, può aiutare a sviluppare linee guida per i tuoi dipendenti. Anche se ognuno dovrebbe avere un approccio diverso, fornire esempi di domande da considerare o luoghi in cui cercare può portare a un’intelligence più efficace.

Efficacia dei costi: significato, componenti, analisi e passaggi

2. I venditori dedicano solo il 34% del loro tempo alla vendita. Aumento delle vendite

Il terzo rapporto annuale sullo stato delle vendite di Salesforce ha rilevato che i venditori dedicano, in media, solo un terzo del loro tempo alla vendita. Questa statistica può sorprendere poiché, dopo tutto, il lavoro di un venditore è vendere. Tuttavia, due terzi del loro tempo vengono spesso dedicati ad altre attività, come la generazione di preventivi o l'inserimento di dati.

È necessario affrontare due processi alla luce di queste statistiche. Innanzitutto, dovresti trovare modi per semplificare le attività non di vendita, come lo snellimento del processo di immissione dei dati, in modo che non richiedano troppo tempo. In secondo luogo, è necessario migliorare la produttività delle vendite in modo che il tempo che i dipendenti dedicano alla vendita sia più redditizio.

Schizzo del logo per un professionista. Come disegnare un logo?

3. L’80% delle persone dice “no” quattro volte prima di dire “sì”.

Il rifiuto può essere scoraggiante per i venditori. Può essere forte la tentazione di arrendersi dopo che un leader ti rifiuta, soprattutto se lo fa più volte, ma la ricerca dimostra che la tenacia ripaga. La stragrande maggioranza dei potenziali clienti rifiuta un'offerta quattro volte prima di accettarla.

Potrebbe essere consigliabile implementare una strategia dei “cinque tentativi”. Incoraggia i tuoi venditori a continuare a tornare dai potenziali clienti finché non glielo avranno detto cinque volte. Potresti perdere un numero significativo di potenziali vendite annullando troppo presto.

4. L'uomo d'affari medio riceve 115 lettere al giorno.

Non tutti i metodi per attirare potenziali clienti sono ugualmente efficaci. L'azienda media riceve più di 100 e-mail al giorno, il che significa che il tuo messaggio potrebbe finire per perdersi nella pila dello spam. Il tempo impiegato per creare un'offerta e-mail convincente è sprecato se nessuno la apre. Aumento delle vendite

Queste statistiche non significano necessariamente che dovresti interrompere l'invio e-mail, ma non dovresti concentrarti su di loro. La posta elettronica è diventata una forma di comunicazione così popolare che le caselle di posta delle persone spesso si saturano, rendendo difficile che il tuo messaggio risalti. Devi diversificare il tuo approccio di marketing se vuoi fare colpo.

Immagini stampate nel libretto. Tipografia ABC.

5. I video sulle pagine di destinazione possono aumentare le conversioni dell'86%. Aumento delle vendite

I consumatori di oggi rispondono bene ai contenuti che coinvolgono più sensi. Nel mercato odierno, se non includi i video nella tua presenza online, perdi l'opportunità di aumentare significativamente i tuoi profitti. Puoi aumentare le tue conversioni dell'86% semplicemente utilizzando i video sul tuo pagine di destinazione.

Vale la pena dedicare del tempo alla creazione di contenuti video di qualità. Video brevi, informativi e coinvolgenti possono garantire che i tuoi sforzi aumentino percentuale di clic non andrà sprecato.

6. Google costituisce l'84% delle ricerche. Aumento delle vendite

Google non è l’unico motore di ricerca, ma è sicuramente il più popolare. Nel gennaio 2020, Google rappresentava l’84,26% delle ricerche su tutti i dispositivi. Il traffico web in entrata può provenire da qualsiasi motore di ricerca, ma la maggior parte proverrà da Google.

Sapere quali argomenti e parole chiave scegliere come target nei tuoi contenuti può fare la differenza tra un sito web di successo e uno che ha poco o nessun traffico organico. Essere strategici riguardo ai tuoi contenuti può aiutarti a essere trovato più facilmente su Google, il che può aiutarti letteralmente in ogni altro aspetto della tua attività. — Kayla Matthews, proprietaria del blog Productivity Bytes

Devi modificare la tua strategia SEO in base alle politiche e al comportamento di Google. Non perdere tempo a ottimizzare la tua strategia per altri motori di ricerca. Google governa effettivamente Internet, quindi è necessario concentrarsi sulla capitalizzazione del suo successo.

7. Il 69% degli americani usa Facebook. Aumento delle vendite

Google non è l'unica azienda che ottenne un grande successo in linea. Secondo il Pew Research Center, più di due terzi degli adulti americani usano Facebook. Questo è un mercato significativo disponibile da considerare nella tua strategia di marketing online.

Ottimizzare le tue inserzioni su Facebook ti aiuterà a raggiungere un numero significativo di potenziali clienti. Del 69% degli adulti che utilizzano il sito, il 74% lo visita quotidianamente, aumentando così le probabilità che il tuo annuncio faccia impressione. Se non vuoi rimanere indietro nelle vendite, devi impegnarti nelle tue campagne pubblicitarie su Facebook.

8. Quasi la metà di tutti gli acquirenti B2B sono millennial

I Millennial non sono più solo un segmento del mercato dei consumatori. Generation gestisce un numero crescente di soluzioni business B2B per le aziende. Circa il 46% dei ricercatori B2B lo sono millennial.

Questa generazione è uno dei nativi digitali. I Millennial sono cresciuti con Internet, quindi nel tuo Marketing B2B, prestare attenzione alla loro familiarità con la tecnologia moderna, in particolare Internet. Tuo Marketing B2B dovrebbe fare appello agli esperti di tecnologia poiché è probabile che siano i decisori.

9. Il 77% delle persone controllerà le recensioni prima dell'acquisto. Aumento delle vendite

In un mondo in crescita e-commerce sono necessarie revisioni. Un impressionante 77% degli acquirenti online leggerà le recensioni di un prodotto prima di decidere se acquistarlo. Se non pubblichi recensioni sul tuo sito, una parte significativa di consumatori potrebbe scegliere di non acquistare da te.

Pubblicare recensioni ti rende più credibile agli occhi dei potenziali clienti. La loro assenza potrebbe indicare che la tua azienda è disonesta o che i tuoi prodotti sono di scarsa qualità. Puoi anche controllare le recensioni per valutare cosa pensano i consumatori dei tuoi prodotti o servizi in modo da poter determinare se è necessario apportare modifiche.

10. Il 90% degli acquirenti online controlla il prezzo utilizzando Amazon. Aumento delle vendite

Amazon è diventato un attore chiave nella vendita al dettaglio online. Anche se le persone trovano un prodotto su un altro sito, quasi tutte confronteranno il prezzo con l'offerta di Amazon. Esistono diversi modi per utilizzare questo a tuo vantaggio.

Prima di tutto, puoi vendere i tuoi prodotti su Amazon in modo che i consumatori possano trovarli lì. In secondo luogo, può essere utile controllare i prezzi dei venditori di terze parti per vedere se puoi ridurre il prezzo sul tuo sito. Per attirare clienti sul tuo sito web di casa, puoi fare affidamento su offerte che Amazon non ha, come vendite esclusive o un migliore servizio clienti.

Agire sulle statistiche di vendita. Aumento delle vendite

Non basta fermarsi a leggere le statistiche di chiusura delle vendite. Se vuoi rimanere rilevante, devi adattare la tua campagna di marketing in base a questi numeri. È anche importante notare che cambieranno nel tempo.

Ciò che è vero per il mercato un anno potrebbe non essere vero quello successivo. Un marketing efficace si evolve con la cultura, quindi rimani aggiornato sulle nuove tendenze e su ciò che è in arrivo.

Domande frequenti (FAQ)

Come aumentare le vendite del tuo prodotto o servizio?
- I metodi efficaci includono il miglioramento del marketing, la formazione alla vendita, il miglioramento qualità del prodotto e servizio al clienteoltre ad attirare nuovi clienti.
Quali strategie di marketing possono aiutare ad aumentare le vendite?
- Utilizzo di social media, content marketing, e-mail, pubblicità e promozioni, nonché ottimizzazione del sito Web e SEO.
Come creare una strategia di prezzo efficace per aumentare le vendite?
- Studio della concorrenza, analisi di mercato, contabilità dei costi e determinazione del prezzo ottimale per attirare i clienti.
Quali metodi possono aiutare a fidelizzare i clienti esistenti e incoraggiare acquisti ripetuti?
- Programmi fedeltà, offerte personalizzate, servizio clienti di qualità, feedback e premi per le raccomandazioni.
Che ruolo svolgono le vendite online nell’aumento delle vendite complessive?
- Le vendite online possono espandere in modo significativo la tua portata, offrendo comodità ai clienti e fornendo nuovi canali di vendita.
In che modo le recensioni dei clienti influenzano l’aumento delle vendite?
- Le recensioni positive creano fiducia e convincono i potenziali acquirenti, mentre le recensioni negative mettono in guardia da possibili problemi.
Come utilizzare il network marketing per aumentare le vendite?
- Costruzione di una rete di contatti, partecipazione attiva alle community, incontri di lavoro e uso efficace dei social media.
Come creare promozioni e sconti attraenti per stimolare le vendite?
- Sviluppa offerte a tempo limitato, bonus di acquisto, saldi stagionali e altre strategie per stimolare la domanda.
Che ruolo giocano le vendite nella crescita del business?
- Le vendite sono fondamentali crescita aziendale, perché forniscono entrate regolari e attirano nuovi clienti.
In che modo la formazione alla vendita può migliorare le prestazioni del team di vendita?
- La formazione alla vendita aiuta gli agenti a migliorare le loro capacità di comunicazione, persuasione ed efficacia nella conclusione delle trattative.
Come puoi misurare l’efficacia della tua strategia di crescita delle vendite?
- Utilizzando parametri chiave come volume delle vendite, tassi di conversione, costi di acquisizione dei clienti, livello di soddisfazione del cliente e altri.
Come affrontare i problemi associati alle scarse vendite?
- Analisi delle ragioni del calo delle vendite, adeguamento del marketing strategie, migliorare il prodotto o il servizio, formare il personale e migliorare il servizio clienti.
Quali strumenti di automazione possono aiutare ad aumentare le vendite?
- Sistemi CRM, sistemi di marketing automazione, strumenti analitici e altre tecnologie che semplificano e ottimizzano i processi di vendita.