Concorrenza non basata sui prezzi: significato, fasi, pro e contro, esempi

La concorrenza non basata sui prezzi è la concorrenza tra aziende basata non solo sui prezzi e sui costi di prodotti o servizi, ma anche su altri fattori quali la qualità del prodotto, l'innovazione, gli sforzi di marketing, il branding, il servizio clienti, la ricerca e sviluppo, la soddisfazione del cliente e altri aspetti che può rendere un prodotto o un servizio più attraente per i consumatori.

Pertanto, l'elemento principale di questo tipo di concorrenza non è il prezzo, ma fattori quali caratteristiche del prodotto, qualità, abilità artistica, servizi, ecc. La concorrenza non basata sui prezzi include costi di promozione delle vendite, coupon, pubblicità, sviluppo del prodotto e omaggi.

Questa strategia aiuta a promuovere i prodotti o i servizi dell'azienda. Ciò è in completo contrasto con la concorrenza sui prezzi, in cui i produttori competono abbassando i prezzi dei loro prodotti o servizi. Quindi, possiamo dire che le aziende di solito seguono una concorrenza non basata sui prezzi per evitare guerre sui prezzi.

Pertanto, le aziende di tutto il mondo hanno adottato la concorrenza sui prezzi, la concorrenza non basata sui prezzi o una combinazione di entrambe. Immergiamoci nel mondo della concorrenza non basata sui prezzi e comprendiamo le sue principali strategie e vantaggi.

Cos’è la concorrenza non basata sui prezzi?

Definizione: la concorrenza non basata sui prezzi è definita come la rivalità tra imprese sulla base della progettazione del prodotto, della produzione, della qualità, ecc. L’obiettivo è ottenere un vantaggio competitivo senza modificare il prezzo di mercato.

Secondo il glossario dei termini del Financial Times, la concorrenza non basata sui prezzi è:

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Le aziende cercano costantemente di convincere i propri clienti che i loro prodotti sono molto più nuovi e migliori di quelli della concorrenza, utilizzando strategie di differenziazione e cambiamento del prodotto.

Concorrenza non di prezzo negli oligopoli o concorrenza imperfetta

Nella concorrenza perfetta il prezzo è considerato il fattore più importante, mentre nella concorrenza imperfetta il prezzo non è il fattore più importante.

La concorrenza non basata sui prezzi si sta rivelando un concetto più redditizio per le aziende coinvolte oligopoli. Ciò offre alle aziende motivi sufficienti per pensare più fuori dagli schemi e sviluppare un’idea innovativa in grado di differenziare il loro prodotto dalla concorrenza.

Negli oligopoli ci provano i fornitori o i venditori distinguersi tra i concorrenti in termini di soddisfazione del cliente, qualità, velocità di consegna e una serie di caratteristiche.

Quali sono le 2 fasi della concorrenza non di prezzo?

Nella concorrenza non basata sui prezzi, i prezzi sono resistenti a qualsiasi cambiamento. Pertanto, per mantenere la competitività sul mercato, due aree – differenziazione e variazione del prodotto – sono della massima importanza.

1. Differenziazione del prodotto/Concorrenza non basata sui prezzi

Tutte le imprese competono con l’intenzione di conquistare una quota di mercato maggiore. Per fare questo, cercano di creare prodotti diversi da quelli dei loro concorrenti. Inoltre, producendo più prodotti, le aziende possono espandere con successo la propria base di clienti: la diversità persiste ovunque e nessun prodotto può soddisfare tutti. Pertanto, le aziende devono espandere il proprio portafoglio di prodotti per soddisfare le esigenze di diversi gruppi di persone. L’unico problema con la differenziazione del prodotto è che aumenta i costi generali.

Per la differenziazione utilizzo

Esistono vari modi: pubblicità, branding, packaging, sponsorizzazione, posizione, servizio, programmi di fidelizzazione, ecc.

2. Opzioni del prodotto

Pertanto, le aziende cercano di consentire che i loro prodotti o servizi abbiano variazioni reali nel tentativo di convincere i consumatori ad acquistare i loro prodotti o servizi. Ciò avviene in due modi:

Modifica del prodotto: in questo caso, i produttori o i fornitori di servizi possono offrire differenze reali nei loro prodotti o servizi, come un migliore design della carrozzeria, nuovi gusti, più airbag nelle auto, ecc. Concorrenza non basata sui prezzi

Diversità verticale del prodotto: alcuni produttori o produttori cercano di offrire un'ampia gamma di modelli dello stesso prodotto per coprire diversi livelli di reddito, ad esempio le case automobilistiche introducono modelli economici, modelli sportivi, modelli station wagon, modello GTI, ecc.

Pro e contro delle competizioni senza prezzo

Pro

• La concorrenza non basata sui prezzi promuove l’innovazione tra le imprese concorrenti. Al giorno d'oggi, è comune vedere le aziende competere attraverso le pubblicazioni le reti sociali, Vari tattiche di vendita, pubblicità creativa, ecc. Concorrenza non basata sui prezzi
• I marchi possono affermarsi con successo costruendo la propria reputazione tra il loro pubblico.
• La qualità del prodotto non si deteriora e di solito viene costantemente migliorata.
• Fornendo un’ampia gamma di prodotti, le aziende beneficiano di economie di scala.
• Gli acquirenti hanno anche il vantaggio di scegliere il prodotto desiderato tra una varietà di opzioni.
• La concorrenza tra le aziende diventa salutare perché cercano costantemente di migliorare il loro status attuale.

Contro

• I clienti in genere hanno bisogno di tempo per identificare le modifiche apportate, quindi l'operazione può richiedere molto tempo.
• È necessaria molta ricerca per sviluppare prodotti diversi.
• Concorrenti e clienti potrebbero disporre di informazioni sproporzionate sui prodotti.
• Gli acquirenti potrebbero non sapere quale azienda può fornire loro un prodotto migliore.
•  Potrebbe anche portare a una pubblicità dispendiosa. Concorrenza non basata sui prezzi

Differenza tra concorrenza di prezzo e concorrenza non di prezzo

• In condizioni di concorrenza sui prezzi, le imprese cercano di modificare i prezzi dei loro prodotti e ottenere una determinata curva di domanda. Ma nel caso della concorrenza non basata sui prezzi, le imprese cercano di modificare i propri prodotti e modellare la curva di domanda. Concorrenza non basata sui prezzi
• L’unico fattore nella concorrenza sui prezzi è il prezzo. Le imprese competono in un settore abbassando i prezzi per favorire i propri prodotti rispetto a quelli dei concorrenti. Nella competizione non basata sui prezzi, le aziende di solito apportano cambiamenti nella progettazione del prodotto, nella qualità, nei servizi, ecc. Devono compiere sforzi per creare una percezione più elevata dei loro prodotti nella mente dei loro clienti.
• La competizione sui prezzi non implica costi aggiuntivi. L’unico elemento a cui viene data la massima importanza è il prezzo. Tuttavia, nella concorrenza non basata sui prezzi, le aziende devono allocare i propri fondi in ricerche di mercato, spese pubblicitarie, promozione delle vendite, aggiunta di personale, ubicazione, regali, ecc. Nonostante tutti questi costi, le aziende preferiscono tale concorrenza perché consente loro di imporre prezzi più alti. prezzi dei loro prodotti.
• Infine, la concorrenza non basata sui prezzi richiede innovazione, che può essere presente o meno nel caso della concorrenza sui prezzi.

Concorrenza non di prezzo in varie strutture di mercato

La concorrenza non basata sui prezzi si manifesta solitamente in due tipi di strutture di mercato, vale a dire:

1. Oligopolio. Concorrenza non basata sui prezzi

Si tratta di una struttura di mercato in cui solo poche imprese competono tra loro. Queste aziende vendono prodotti differenziati o omogenei/standardizzati. Possono manipolare il loro programma a causa delle dimensioni e della posizione dominante del mercato.

Inoltre, producono prodotti che i consumatori possono facilmente identificare e differenziare da altri prodotti simili. Questa forma di struttura di mercato predomina nella maggior parte dei settori perché solo pochi attori dominano il mercato. Tuttavia, quando seguono una competizione non basata sui prezzi, la loro curva di domanda diventa curva. Ciò significa che il prezzo rimane costante e le imprese sono costrette a utilizzare mezzi diversi dal prezzo per combattere.

2. Monopolistico. Concorrenza non basata sui prezzi

Questo struttura del mercato caratterizzato da basse barriere all’ingresso e da un gran numero di imprese. Tutte queste aziende possono fissare i propri prezzi in base alla differenziazione e allo sviluppo del prodotto.

Possono imporre un prezzo più alto facendo credere ai propri clienti nelle caratteristiche distintive dei loro prodotti. Pertanto, le imprese hanno un certo potere di mercato nonostante le basse barriere all’ingresso. Questo è il motivo principale per cui la concorrenza non basata sui prezzi si inserisce perfettamente in una struttura monopolistica.

Esempi. Concorrenza non basata sui prezzi

1. Servizi di consegna agevolati

Sotto questo aspetto Amazon sta facendo ogni sforzo. Lui abitudini di acquisto formate con successo consumatori offrendo la spedizione gratuita. Operando come leader in perdita, Amazon sta aumentando la sua posizione dominante sul mercato.

Le persone non hanno più bisogno di andare al supermercato per farsi consegnare la spesa a casa.

Anche Sainsbury's e Tesco stanno cercando di seguire questo modello nella promozione dei loro prodotti. Il costo di spedizione è relativamente alto rispetto al prezzo pagato dai clienti. Ma se rendono la consegna costosa, hanno un’alta probabilità di perdere clienti.

2. Servizio post-vendita gratuito. Concorrenza non basata sui prezzi

Il servizio post-vendita è un compito importante per quasi tutte le aziende. Fornendo un servizio post-vendita gratuito, possono creare fiducia e rispetto per il marchio tra i clienti. Ora sta diventando un’opportunità di business redditizia.

Apple Care vende prodotti con garanzia di 3 anni e servizio post-vendita gratuito per eventuali riparazioni relative al prodotto acquistato dai clienti.

3. Adattabilità e agilità

Inadempienza modelli di business in base alle tendenze del mercato, l'azienda potrebbe crollare. D’altro canto, restare fedeli al vecchio modello quando si sono verificati diversi cambiamenti nel mercato può danneggiare seriamente l’azienda.

In uno scenario del genere, ciò che conta è la capacità dell’azienda di adattarsi e innovare. Al giorno d’oggi, nessuna azienda può sopravvivere senza creare una presenza online.

4. Fedeltà alla marca. Concorrenza non basata sui prezzi

Incoraggiare i clienti a diventare fedeli al marchio è essenziale per qualsiasi azienda. Ecco perché l'uso della pubblicità può aiutare molto le aziende a promuovere il proprio marchio. Quando le persone vengono esposte ripetutamente alla pubblicità di un marchio, finiscono per fidarsi di esso. Quando la fedeltà alla marca è elevata, anche le barriere all’ingresso tendono ad aumentare.

Pepsi e Coca-Cola si sono affermati come marchi di fiducia. Ora è diventato difficile per chiunque altro competere con loro nel mercato della cola.

5. Installazione

Molte aziende ora forniscono prodotti che possono essere adattati alle esigenze dei clienti.

Questa è un'eccellente strategia di marketing per creare prodotti differenziati e offrire ai clienti un'ampia varietà di scelte.

Ad esempio, le aziende possono offrire prodotti senza zucchero, senza glutine e vegani per soddisfare le esigenze di uno specifico gruppo di clienti. Ora puoi anche personalizzare la lunghezza, il colore e la dimensione dei prodotti. Concorrenza non basata sui prezzi

conclusione

In conclusione, la concorrenza non basata sui prezzi aiuta i fornitori a:

• Aumentare la domanda per il loro prodotto o servizio
• Garantire una maggiore quota di mercato e potere di mercato
• Ottimizzazione del profitto

È vantaggioso anche per i consumatori poiché consente loro di avere una scelta più ampia, più ampia e migliore, oltre a una migliore qualità/standard di beni e servizi.

Cosa pensi dell’efficacia della concorrenza non basata sui prezzi nell’ottimizzazione dei profitti? Condividi i tuoi pensieri con noi nella sezione commenti qui sotto.

FAQ. Concorrenza non basata sui prezzi.

1. Cos’è la concorrenza non basata sui prezzi?

   • La concorrenza non basata sui prezzi è una forma di concorrenza tra aziende. Si concentra non sui prezzi dei prodotti, ma su altri fattori come la qualità del prodotto, l’innovazione, le strategie di marketing, servizio clienti e marchio.

2. Quali fattori possono essere oggetto di concorrenza non di prezzo?

   • La concorrenza non basata sui prezzi può includere la qualità del prodotto, l’innovazione, il servizio, il marchio, le campagne di marketing, l’usabilità del prodotto e altre caratteristiche che rendono un prodotto o un servizio più attraente per i consumatori.

3. In che modo la concorrenza non basata sui prezzi differisce dalla concorrenza diretta?

   • La concorrenza non basata sui prezzi si concentra su altri aspetti. Oltre ai prezzi come qualità, innovazione, marketing, mentre concorrenza diretta incentrato sui parametri di prezzo.

4. Quali sono i vantaggi della concorrenza non basata sui prezzi per le aziende?

   • I vantaggi includono l’unicità del prodotto, fedeltà del cliente, la capacità di differenziarsi sul mercato, resistere alle fluttuazioni dei prezzi e creare relazioni più profonde con i clienti.

5. Quali strategie di concorrenza non basata sui prezzi possono utilizzare le aziende?

   • Le strategie includono un'enfasi sulla qualità del prodotto, sull'innovazione, sulle campagne di marketing e sul miglioramento del servizio clienti.

6. Qual è il ruolo di un marchio nella concorrenza non di prezzo?

   • Il marchio svolge un ruolo importante nella concorrenza non basata sui prezzi fornendo ai consumatori riconoscimento, fiducia e associazioni con la qualità e l’unicità del prodotto, che può essere un fattore decisivo nella scelta tra marchi concorrenti.

7. Come possono le aziende investire nell’innovazione per competere senza prezzi?

   • Gli investimenti nell’innovazione comprendono la ricerca e lo sviluppo di nuovi prodotti, il miglioramento delle tecnologie esistenti, l’introduzione di nuovi processi produttivi e la creazione di caratteristiche uniche del prodotto.

8. In che modo la concorrenza non basata sui prezzi influisce sui consumatori?

   • La concorrenza non basata sui prezzi crea più opzioni e scelte per i consumatori poiché le aziende cercano di fornire prodotti o servizi che differiscono in termini di qualità, convenienza o altre caratteristiche.

9. Come possono le aziende valutare l’efficacia delle loro strategie non di prezzo?

   • L'efficacia delle strategie non di prezzo può essere valutata studiando la reazione del mercato, i livelli di soddisfazione dei clienti, la crescita delle vendite, il riconoscimento del marchio e altri indicatori relativi a determinate strategie.

10. Come evitare errori nell'implementazione di strategie non di prezzo?

    • Evitare errori È importante condurre un’analisi approfondita del mercato e delle esigenze dei clienti, comprendere il panorama competitivo, monitorare le tendenze e rispondere al feedback dei clienti per adeguare le strategie secondo necessità.