כללי עבודה

יש לשבור את כללי העבודה ימין ? כמובן, אתה יכול לשבור את הכללים בכל עת, אבל רק זכרו: יש השלכות. עברנו על הרבה חוקים לאחרונה. בכל פעם שעשיתי את זה, זה חזר. ברוב המקרים, ההשלכות לא התרחשו מיד; עם זאת, זה קרה בסופו של דבר. אם אתה רוצה להיות נועז, בכל האמצעים, שבור את הכללים. אבל אם אתה רוצה ליצור עסק משגשג, עליך לציית לכללים. וחשוב מכך, עליך לפעול לפי הכללים הבאים:

כלל הפעלה מס' 1: לעולם אל תטוס לבד.  

גוגל, אפל, Groupon, Zygna ו-Microsoft הן רק כמה דוגמאות לחברות שמצליחות. אתה יודע מה המשותף ביניהם? כולם נוסדו על ידי כמה ממייסדים. אם אתה רוצה להיכנס לעולם העסקים, עשה זאת עם מישהו. ללכת סולו אולי נראה נהדר בהתחלה, אבל אם אין לך טייס משנה, דברים יכולים להיות מסובכים. בדרך זו, כשאתה לא יודע מה לעשות כשהדברים מתקשים, יש לך מישהו שאתה יכול להתייעץ איתו.

הזמן החשוב ביותר להיות מייסד שותף הוא כאשר אתה פותח את החברה שלך. בדרך כלל, זהו זמן שבו המזומנים דלים ואתם לא יכולים להרשות לעצמכם להעסיק אנשים, למרות שיש הרבה עבודה לעשות. אם אתה אחד מבני המזל שכבר יש להם מייסד שותף, שמח בשבילך ! אם לא עשית זאת, עליך לקרוא את המאמר הזה מכיוון שהוא יעזור לך למצוא את השותף העסקי האידיאלי שלך.

כלל מס' 2: יש תחושת בעלות ברורה.  

כאשר אתה עובד עם שותפים עסקיים וחברי צוות, לא רק שיש לך חוזה כתוב המתאר את זכויות הבעלות של כל אדם, אלא חשוב מכך, עליך להגדיר בבירור למה כל אדם אחראי. ראה, המטרה של שותפים עסקיים ועובדים היא שיהיו אנשים שיביאו לשולחן ערכות מיומנויות שונות. עם מיומנויות ייחודיות אלה, כל אדם יכול לבצע משימות שונות ולהתחיל להתמחות כך שלך העסק היה יעיל יותר. תחומי אחריות שהוקצו בבירור בארגון שלך מבטיחים שכולם יודעים מי עושה מה, מה הם מצפים ומתי זה ייעשה. זה עוזר לכל אחד בחברה שלך להיות באותו עמוד ולהיות בעל אותו חזון.

כלל עבודה מס' 3: לעולם אל תבטיח הבטחות שאינך יכול לקיים.  

הטעות הנפוצה ביותר שיזמים חדשים עושים, ועשיתי את זה כשהתחלתי לראשונה, היא להפריז ולזלזל. למרבה המזל, הבנתי מהר שאם אני לא מספיק הובטח ונמסר, י יהיו לי לקוחות מרוצים שישלמו לי לאורך זמן. עד היום אני פוגש יזמים שמבטיחים הבטחות שהם לא יכולים לקיים. הדבר המצחיק בזה הוא שרוב ההבטחות שהם לא יכולים לקיים אינן חשובות. אם תלמדו לעמוד בהבטחות שלכם, תאירו במהירות את עולם היזמים. במהלך 10 השנים האחרונות, רוב האנשים שנתקלתי בהם לא הצליחו לעמוד בהבטחותיהם.

כלל מס' 4: עשה כל שביכולתך כדי לגרום ללקוחות שלך להיות מרוצים.

כפי שציינתי בכלל מס' 3, תת הבטחה ומספקת יתר. זו הדרך הקלה ביותר לשמח את הלקוחות שלך. כללי הפעלה

מה שתגלו הוא שהדרך הטובה ביותר למשוך לקוחות חדשים היא לשמח את הנוכחים שלכם. הודות ל הרשתות החברתיות של הלקוחות יש כל כך הרבה יותר אפשרויות עכשיו מאי פעם. לכן, אם אתה יכול לחרוג ממה שהבטחת ללקוחות שלך, הם יציצו בשמחה על העסק שלך, יתפארו בפני חברות אחרות בשירותים שקיבלו ממך, והכי חשוב, יעדכנו אותך כל הזמן בעסקים חדשים. יתר על כן, הגדול ביותר היתרון של הפיכת הלקוחות שלך מרוצים הוא שהם יחזיקו מעמד הרבה יותר זמן, מה שיעלה את ערך החיים שלהם. זה חשוב כי תבינו במהירות שמציאת לקוחות חדשים היא הרבה יותר קשה מאשר לשמור על לקוחות קיימים. לכן, ודא שאתה עושה את הטוב ביותר עבור הלקוחות שלך.

כלל עבודה מס' 5: אין דבר כזה עבודה של 9 עד 5.  

אפשר אפילו לומר שהכלל הזה תקף גם אם אתה עובד בעבודה של 9 עד 5, אבל אם אתה יזם, הוא חל אפילו יותר. במהלך 10 השנים האחרונות לא הייתה לי חופשה או יום חופש. זה שאתה עייף מהעבודה או חולה לא אומר שהעסק יפסיק ויחכה שתחזור. היו מוכנים לעבוד מסביב לשעון ואל תתלונן על שעות ארוכות. אלה החיים, ואם אתה לא יכול לעשות את זה, אז אתה לא מוכן להיות יזם. העצה הטובה ביותר שאני יכול לתת לך היא לוודא שאתה נהנה ממה שאתה עושה. כי אם אתה עובד, 80 שעות שבועות לא יהיו כל כך קשים כי זה לא ירגיש כמו עבודה.

כלל מס' 6: עסקים ורגשות אינם מתערבבים

עסקים ורגשות לא מתערבבים. כאשר אתה מרגיש רגשי, תתחיל לקבל החלטות שסביר להניח שיגרמו לך להרגיש טוב יותר בטווח הקצר, אבל העסק שלך יסבול. כללי הפעלה

לבסס את כל ההחלטות שלך על היגיון. עם 4 הטקטיקות הפשוטות האלה, אתה יכול להוציא רגשות מההחלטות העסקיות שלך:

1. תישאר בקשר - כשמשהו טוב קורה לך, אל תדאג יותר מדי כי מישהו שם טוב יותר ממך. וכשמשהו רע קורה, אל תתייאש כי לאנשים זה הרבה יותר גרוע ממך.
2. אל תתקשר אך ורק עם אנשים רגשיים - אם אתה נוטה להסתובב עם אנשים רגשיים לעתים קרובות מדי, תתחיל לתפוס רגשות שליליים.
3. די לשטויות - על ידי ניתוק שיחות מיותרות בחייך, תחסל גם דרמה מיותרת. ככל שיש לך פחות דרמה, כך קל יותר לקבל החלטות הגיוניות.
4. אל תספור את התרנגולות שלך עד שהביצים בוקעות - זה שנחתם חוזה או שמישהו מצהיר שהוא או היא ישלם לך לא אומר שהוא ישלם. אתה צריך לחכות עד שיש לך כסף בחשבון הבנק שלך והוא יסלק. אם אתה מתחיל לדאוג לגבי "עסקים פוטנציאליים", לעתים קרובות בסופו של דבר תתאכזב.

כללי עבודה מס' 7: אל תפזר את עצמך רזה מדי.  

  על ידי מיקוד המאמצים שלי בחברה אחת ולא במספר, הצלחתי להשקיע יותר זמן בסטארט-אפ, מה שהביא ליותר הכנסה. דוגמה טובה ליזם שלא דוחף את עצמו רחוק מדי הוא מארק צוקרברג. הוא אוכל, שותה וישן בפייסבוק. לא משקיע בחברות אחרות ולא ניסה להקים חברות אחרות. הוא ידע שאם יבלה את כל זמנו בפייסבוק ולא שום דבר אחר, הוא יצליח. כמובן, אם אתה מבלה את כל זמנך בחברה אחת, היא כנראה לא תהיה גדולה כמו פייסבוק, אבל תהיה לך סיכוי טוב יותר להצליח מאשר אם תחלק את הזמן שלך למספר עסקים במקום רק אחד.

כלל עבודה מס' 8: לעולם אל תפסיק ללמוד.  

ברגע שהתחלתי להרוויח כסף התחלתי להרגיש בנוח ובאופן טבעי איבדתי קצת מהדחף שלי. ככל שהרווחתי עוד יותר כסף, נעשיתי אפילו יותר נוח והתחלתי להיתקע בזה. זה לא נשמע כל כך רע בהתחלה כי אתה חושב שאתה יודע מה הכי טוב עבור העסק שלך, אבל למרבה הצער זה לא תמיד המקרה. אתה צריך לפקוח עין על מה שקורה בענף שלך, אחרת המתחרים שלך יתחילו לאכול את ארוחת הצהריים שלך. זה קרה לאחת החברות הוותיקות שלי. הצלחנו להתאושש ולהתגבר שוב על המתחרים שלנו, אבל זה לימד אותי מהר שתמיד צריך ללמוד כדי שתוכל להמשיך לחדש. לעולם אל תתקע בדרך שלך. ולמרות שזה לא נשמע כל כך קל, ברגע שתתחיל להרוויח כסף, תמצא את עצמך עושה את ההבדל. תפקח עין על דברים כי אתה תמיד יכול ללמוד.

כללי הפעלה מס' 9: הגן על התחת שלך

  נראה שהממשלה כל הזמן בוחנת אותי ואנשים מנסים לתבוע אותי על דברים אקראיים. עם זאת, לאחר שדיברתי עם יזמים מנוסים, הבנתי מהר מאוד שזה חלק טבעי מהמשחק היזמי. תראה, ככל שאתה מקבל יותר וככל שאתה מרוויח יותר, כך יותר אנשים ירצו לעקוב אחריך. הסיבה פשוטה:  אתה פשוט מצייר מטרה גדולה על הגב שלך . והם רואים בזה דרך להרוויח כסף מהיר. כללי הפעלה

במקום להדגיש את הדברים האלה, אתה צריך להיות מוכן. ודא שאתה מתקשר עם טוֹב עורכי דין ורואי חשבון, ויש לך ביטוח לחברה שלך למקרה שמישהו יתבע אותך. העצה הכי טובה שאני יכול לתת לך אם מישהו ינסה לרדוף אחריך היא לא להיות זול. עורכי דין ורואי חשבון טובים עולים כסף, והכסף שהם עולים לכם הוא טיפה בים בהשוואה לכמה שהם יכולים לחסוך לכם.

כלל עבודה מס' 10: תהיו זולים, אבל לא עם העובדים שלכם.  

 בהשוואה למה שאני מרוויח, אני לא מוציא כל כך הרבה כסף. אני לא אוהב לבזבז כסף על משרדים מפוארים, מכוניות, חפצים חומריים או אפילו אוכל. אבל אני מוציא הרבה כסף על עובדים. אני מאמין שאתה צריך להוציא כסף על כישרון טוב. טובים עובדים קשים למצוא. יחד עם זאת, כדאי גם לחסוך כסף על כל השאר, כך שבעתים קשים, לא תצטרכו לפנות לפטר אף אחד מהעובדים שלכם.

החלק הטוב ביותר בטיפול בעובדים שלך הוא שהם יהיו נאמנים ויתמכו בך במשך זמן רב מאוד. אם אתה יזם סדרתי, אתה תמיד רוצה להיות מסוגל לקחת את העובדים שלך לעסק הבא שלך וזה אפשרי רק אם אתה מתייחס נכון לעובד שלך. 

הייתי פרפקציוניסט. נהגתי לדאוג מה חושבים חבריי על החברה שלי ואיך אני נראה. אבל מהר מאוד הבנתי שאף אחד מהם לא מוציא כסף על החברה שלי, אז זה לא משנה מה הם חושבים. אם התמקדתי ביצירת מינימום בר-קיימא המוצר ולשחרר אותו כמה שיותר מהר, הייתי ממש חוסך יותר ממיליון דולר עם העסק האחרון שלי. ועוד מיליונים עם הקודמים שלי.

כלל מס' 11: שלמות לא חשובה, מהירות כן

שחרר דברים כמה שיותר מהר, כי אם לא, מישהו אחר יפגע בך במכה. שום דבר לא יהיה מושלם! קבל את המוצר או השירות שלך, קבל משוב תקשורת מהלקוחות שלך / פוטנציאליים וחוזר חלילה. כללי הפעלה

פלט.  

הכללים שציינתי לעיל הם אלה שמצאתי שעובדים טוב עבורי בעשר השנים האחרונות. אבל במקום לקחת את המילה שלי על זה, נסה אותם בעצמך ותגיד לי מה אתה חושב. הכללים משתנים עם הזמן, וזה שאני יזם כבר זמן מה לא אומר שאני יודע הכל. כמוך, אני לומד משהו חדש כל יום.