איך פותחים עסק דרופשיפינג?

איך פותחים עסק דרופשיפינג? החלטתם לפתוח חנות מקוונת ולהצטרף למהפכת המסחר האלקטרוני? השאלות הראשונות שעליך לענות עליהן הן לגבי המוצר שלך: מה תמכור, איפה תשיג אותו ואיך תביא אותו ללקוחות שלך. מדהים שיווק ושירות לקוחות מדהים לא יאפשר לך להגיע רחוק מאוד בלי לערב ספקים, לנהל מלאי, למלא הזמנות ולספק תהליכים.

לפני Dropshipping, היו שני דגמים עיקריים מסחר אלקטרוני:

• הכינו מוצר ייחודי מאפס. האם אתה אוהב לסרוג סוודרים קשמיר? גָדוֹל! יהיה לך מוצר ייחודי לחלוטין שניתן להביא לשוק. אבל האם אתה יכול ליצור ביקוש ולהצמיח את העסק שלך?
• רכישת מלאי בכמויות גדולות. לא תצטרכו לפתח מוצר חדש, אבל אולי נתקעתם עם מוסך מלא בווידג'טים שלא תוכלו למכור. אם יש לך כוח, תצטרך לטפל במימוש ואספקת ההזמנות בעצמך.

С דרופשיפינג אתה אחראי רק לשיווק ו מכירת מוצרים. אדם אחר בשרשרת האספקה ​​מודאג לגבי המוצר, המלאי, האריזה והמשלוח. אבל זה אומר שבמקום למצוא יעילות במערכת, אתה צריך להיות חכם מאוד כדי להתמודד עם אמזון, חנויות גדולות וחנויות אחרות מסחר אלקטרוני.

יתרונות וחסרונות. איך פותחים עסק דרופשיפינג?

דרופשיפינג עשוי להישמע כמו כדור הקסם להרוויח כסף כסף באינטרנט, אבל אל תלך שולל. כמו כל דבר אחר, יש יתרונות וחסרונות בדרופשיפינג.

יתרונות:

1. אין הון התחלתי. אם אתה רק מתחיל, Dropshipping מאפשר לך להתחיל בלי השקעה גדולה. קמעונאים מסורתיים חייבים לקנות ולאחסן מלאי כדי למכור אותו לצרכנים. אבל אם אתה משתמש בדרופשיפר, אתה יכול להציע קטלוג מלא של מוצרים עם מעט תקורה.

2. פחות טרחה. כפי שצוין לעיל, אינך צריך להתמודד עם מלאי זמין, מה שאומר שאתה לא צריך לטפל באריזה או במשלוח. זה מאפשר לך למקד את הזמן והאנרגיה שלך שיווק ופיתוח של העסק שלך.

3. אתה יכול בקלות להרחיב את ההיצע שלך. אם אתה מחפש להרחיב את ההיצע שלך, דרופשיפינג היא דרך מצוינת לבחון מוצרים חדשים עם הקהל שלך. זה יאפשר לכם לראות באמת האם הם מתאימים לשוק מבלי להשקיע סכומים גדולים במלאי יקר. איך פותחים עסק דרופשיפינג?

חסרונות:

1. ניהול לוגיסטי. קשה להתגבר על לוגיסטיקה של Dropshipping ככל שהעסק שלך מתרחב. אם ספק הדרופשיפינג שלך משתמש במספר מחסנים, זה יהיה אפילו יותר מאתגר. ניהול לוגיסטי לקוי עלול לגרום לשירות לקוחות לקוי עקב מספרי מעקב שגויים, כתובות שגויות ועיכובים באספקה.

2. מחסום כניסה נמוך. זה נשמע חיובי, וזהו. אך יחד עם זאת, מכיוון שחסם הכניסה נמוך, אנשים רבים אחרים ימכרו את אותם מוצרים. זה מקשה להסתובב כעסק חדש ופירושו שיש תחרות קשה. זכור שאם ספק מעביר אותך, הוא ישלח את זה לכל אחד, מה שמקשה על הבלוט.

3. אין שליטה על האריזה. אם אתה חנות מקוונת בלבד, האינטראקציה הפיזית הראשונה שלך עם לקוחות היא כשהם פותחים את הרכישות שלהם. אבל אם אתה dropship, אתה מוותר על השליטה על האריזה. זה אומר שאין נגיעות מיוחדות או כרטיסי תודה חמודים כדי באמת להבליט את החנות שלך. בימים אלה, רוב ה-Dropshippers המכובדים יאפשרו לכל הפחות משלוח מותג פרטי עם תלושי חיוב ותעודות אריזה מותאמים אישית.

סוד הפיתוח העסקי שאף יועץ לא יחלוק.

4. רווח מוצק. קשה מאוד לעסקים קטנים להתחרות במחיר, והטבע של דרופשיפינג אומר שאתה לא מוכר מוצר ייחודי. ודא שאתה מוכן להשקיע במשהו שיבדל את החנות שלך, כגון משאבים חינוכיים מעולים, קופירייטינג חזק או יצירת שוק נישה ייחודי.

הימנע מהטעויות הנפוצות הללו. איך פותחים עסק דרופשיפינג?

לאחר שהחלטת להתחיל ב-Dropshipping, עליך לוודא שיש לך אסטרטגיה מוצקה כבר מההתחלה. וזה אומר להימנע מהטעויות הנפוצות הללו.

מצפה שהמוצרים שלך ימכרו את עצמם

כפי שצוין לעיל, דרופשיפינג מכניס אותך אוטומטית למקום תחרותי מכיוון שאחרים מוכרים את אותו הדבר כמוך. קל מדי לחשוב שאתה יכול להגדיר דרופשיפינג לחנות שלך ואז להחזיק יוצר מיידי בידיים שלך.

ההיפך הוא הנכון - כאשר אתה dropship, אתה צריך להקדיש את כל הזמן שאתה חוסך על משלוח ומשלוח לשיווק וקידום אתרים. אלו הם האלמנטים שיניעו תנועה לחנות שלך ויבצעו מכירות כשאתה דרופשיפר.

מכיוון שאתה לא יכול לשלוט בקטיף או באריזה עם דרופשיפינג, אתה תמיד רוצה לתת עדיפות לאיכות שירות לקוחות ולתת ללקוחות חוויה חיובית בחלק מתהליך הקנייה שאתה יכול לשלוט בו. כיצד להקים עסק דרופשיפינג

להסתמך יותר מדי על ספק אחד או לא לבדוק ספקים

אם אתה מסתמך על ספק אחד ללא גיבוי, אתה מכין את עצמך לבעיות לוגיסטיות בעתיד. מה אם הם יעלו מחירים לרמות שאינך יכול להרשות לעצמך? או לצאת מהעסק? או שהם פשוט החליטו לא לעבוד איתך יותר? אפילו בתרחישים פחות דרסטיים, ייתכן שהם אזלו מהמלאי ואין להם מושג מתי הם יחזירו אותו למלאי. יש תמיד ספק גיבוי שאליו תוכל לפנות אם הספק שלך לא ימלא הזמנה מסוימת.

בכל פעם שאתה מתחיל לעבוד עם ספק חדש, עליך לוודא שהוא חותך את החרדל על ידי ביצוע הזמנות בדיקה. כשתקבלו את הזמנתכם, בדקו אותה היטב תוך התחשבות באריזה, זמן אספקה ​​וכדומה, וודאו שהכל נעשה ברמה הגבוהה ביותר. מומלץ להמשיך לבצע הזמנות בדיקה על בסיס קבוע. הביצוע הוא קריטי עבור כל עסק מקוון, ואתה רוצה לתפוס שגיאות איכות לפני שהן הופכות לבעיה.

הדגשת מחירי משלוח

התמודדות עם תעריפי משלוח יכולה להיות טרחה, גם אם אתה שולח את כל ההזמנות שלך ממקום אחד.

אם אתה שולח מיותר ממחסן אחד או שולח דרך מספר ספקים, זה יכול להיות סיוט. מה אם ההזמנה מבוצעת בשני מחסנים שונים או שלושה ספקים שונים?

במקום להתמקד במשלוח ממספר מיקומים בכל הזמנה בודדת, קח צעד אחורה והסתכל על התמונה הגדולה. מה אתה מנסה להשיג? מחירי משלוח מדויקים? או יותר מכירות, לקוחות מרוצים ועסקים חוזרים? אם אתם מבזבזים אנרגיה על עלויות משלוח עבור כל הזמנה בודדת, זו אנרגיה שאינכם מבזבזים על יצירת חווית קנייה טובה יותר, הרחבת החנות, שיווק וכו'.

אז מה כדאי לעשות במקום? עיין בהזמנות קודמות והשתמש בהן כדי לקבוע את עלות המשלוח השוטפת שלך. או אולי הצעת מחיר מדורגת המבוססת על ערך העגלה.

האם זה יפחית את הרווחים שלך?

כן, לכמה הזמנות. אבל אתה תקדים את האחרים, ואם תגדיר נכון את התעריף השוטף שלך, עלויות המשלוח יתאזנו עם הזמן. יש גם את העובדה שתעריף אחיד ומשלוח חינם משפרים את שיעורי ההמרה - אחת הסיבות העיקריות שלקוחות נוטשים את עגלת הקניות שלהם היא בגלל עלויות המשלוח. דמי משלוח קבועים מבטלים את הבלבול והעמלות ה"חבויות" לכאורה המופיעות בקופה. איך פותחים עסק דרופשיפינג?

כפי שאתה יכול לראות, דרופשיפינג הוא לא פתרון אחד שמתאים לכולם, אבל זה יכול להיות דרך מצוינת להתחיל או להגדיל חנות. מסחר אלקטרוני. בכל שלב בעסק שלך, עליך לקחת צעד אחורה ולהעריך אם דרופשיפינג הגיוני עבור החנות שלך.

מסחר אלקטרוני ותוכנה.

דרופשיפינג באמזון

בעבר דרופשיפינג פרח - אמזון. אם ברצונך למכור מוצר בפלטפורמה, עליך להיות אחראי לוודא שההזמנות נשלחות ומאוחסנות כראוי על ידך או על ידי הסיטונאי עבורו אתה מוכר את המוצרים. כמו כן, עליך להיות ברור מי יצר את המוצר ומי המוכר.

לפי אמזון, בעוד שדרופ שילוח באתר מקובל, המוכרים צריכים להיות שקופים ככל האפשר כדי שהקונה ידע ממי הם קונים את הפריט ואיפה הם יכולים לפנות אם יש בעיה. המוכר והקמעונאי חייבים גם להיות אחראים לעיבוד וניהול החזרות ללא סיוע של אמזון. איך פותחים עסק דרופשיפינג?

לחברות שלא רוצות לשלם עלויות אחסנה,

אמזון מציעה שירות בשם FBA (או Fulfilled By Amazon) שבו המוכרים יכולים לשלוח מוצרים דרכם. עם זאת, מוכר המוצרים עדיין רשום בשקיפות כדרופשיפר, והמוצרים אינם קשורים לאמזון.

באמצעות תוכנית ה-FBA, אמזון מקבלת מוצרי לקוחות מלקוחות. לאחר מכן הם יאחסנו את המשלוחים בצורה מאובטחת במיקומם וישתמשו בשירותים שלהם כדי לספק ללקוחות מטעם הספק. גם אמזון משתפת פעולה עם Shopify, כך שגם לקוחות המסחר האלקטרוני שלה יוכלו ליהנות משירות זה ולהימנע מאחסנה.

לדברי אוברלו, לשירות זה מספר יתרונות, כמו עלויות אחסנה נמוכות. עם זאת, הוא גם מוסדר מאוד על ידי אמזון, כך שאין הרבה מרחב להתאים אישית את תהליך הדרופשיפינג המוגדר מראש של אמזון.

לדוגמה, דרופשיחים חייבים לציית למדיניות ה-FBA, לרבות מדיניות האומרת שהם לא יכולים לרכוש מוצרים מספק אחר ולמכור אותם מחדש תחת השם שלהם.

דרופשיפינג באיביי. איך פותחים עסק דרופשיפינג?

מאתר המכירות הפומביות. ב-eBay, אתה יכול ליצור חשבון ורישום עסקי, ולאחר מכן להתחיל למכור או למכור את הפריטים שלך במכירה פומבית.

אמנם קל לרשום ולמכור את הפריטים שלך או של הסיטונאים שלך באיביי, אבל הספקים חייבים לשלם עמלות שונות, כמו העלות הסופית, אותה מתאר eBay כאחוז ממחיר הרכישה הכולל. סכום הרכישה הכולל כולל משלוח אך אינו כולל מס מכירה. איך פותחים עסק דרופשיפינג?

בנוסף, למרות ש-eBay מאפשרת Dropshipping, התהליך שלה גם מוסדר. בעוד שאתה יכול למכור פריטים מסיטונאי, אתה לא יכול לקנות את אותם פריטים ממוכר אחר באיביי ואז למכור אותם מחדש כמו שלך. הם גם דורשים רמות דומות של שקיפות, כך שמוכר המוצר ופרטי הקשר ברורים. כמו אמזון, על המוכר לטפל בכל החזרות, ניהול הזמנות או תלונות על מוצר.