რეაქტიული მარკეტინგი. პროაქტიული მარკეტინგი

რეაქტიული მარკეტინგი არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც ეფუძნება მომხმარებელთა მოთხოვნებსა და საჭიროებებზე რეაგირებას. ამ სტრატეგიაში მარკეტინგული აქტივობები ხორციელდება მხოლოდ პოტენციური მომხმარებლების მოთხოვნების საპასუხოდ. ეს შეიძლება მოიცავდეს ისეთ მეთოდებს, როგორიცაა ძიების მოთხოვნების თვალყურის დევნება, მომხმარებელთა მოთხოვნების ანალიზი და მომხმარებელთა შეკითხვებზე პასუხის გაცემა ვებსაიტის, სოციალური მედიის, ელექტრონული ფოსტის ან ტელეფონის საშუალებით.

პროაქტიული მარკეტინგი არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც მიმართულია მომხმარებელთა მოთხოვნების შექმნასა და მოზიდვაზე მათი ყურადღება პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. ეს სტრატეგია იყენებს მეთოდებს, როგორიცაა რეკლამა, პირდაპირი გაყიდვები, ფოსტით გაგზავნა, ღონისძიებები და სხვა ღონისძიებები ყურადღების მისაპყრობად პროდუქტი და პოტენციურ კლიენტებს შორის საჭიროებების შექმნას.

რეაქტიული მარკეტინგი შეიძლება სასარგებლო იყოს ბიზნესისთვის, რომელსაც აქვს შეზღუდული რესურსები და არ შეუძლია საკუთარი თავის აქტიური პოპულარიზაცია. ის ასევე შეიძლება ეფექტური იყოს ბიზნესისთვის, სადაც პროდუქტის ღირებულება ნათელია და მომხმარებლებმა უკვე იციან რა სურთ.

პროაქტიული მარკეტინგი, მეორეს მხრივ, შეიძლება ეფექტური იყოს ბიზნესისთვის, რომელსაც სურს მაქსიმალურად გაზარდოს თავისი ექსპოზიცია და გაზარდოს მომხმარებელთა ბაზა. მას შეუძლია დაეხმაროს მომხმარებელთა ყურადღების მიქცევას პროდუქტზე და დაარწმუნოს ისინი იყიდონ ის მაშინაც კი, თუ ისინი ადრე არ იყვნენ დაინტერესებულნი მისით.

ზოგადად, ეფექტური მარკეტინგი უნდა იყოს დაბალანსებული რეაქტიულ და პროაქტიულ მიდგომებს შორის, რაც დამოკიდებულია კომპანიის მიზნებსა და რესურსებზე.

11 ბიზნეს ფილოსოფია ცხოვრება და სიკვდილი

მარკეტინგული გეგმა არის აქტიური მარკეტინგი.

მარკეტინგული გეგმა ასახავს მიზნებს, სტრატეგიებსა და ტაქტიკას, რომელსაც კომპანია აპირებს გამოიყენოს მომდევნო ერთი წლის განმავლობაში. მარკეტინგული მიქსის განხილვა, რომელიც მოიცავს პროდუქტის, ადგილის, ფასის და პოპულარიზაციის ფაქტორებს, არის მარკეტინგის გეგმის ნორმალური ნაწილი. მკაფიო გეგმით, თქვენ ასახავთ ყველაფერს, რისი მიღწევაც გსურთ და გააკეთეთ კვლევის, განვითარების, პოპულარიზაციის, გაყიდვებისა და მომსახურების სფეროში მთელი წლის განმავლობაში.

მომხმარებელთა ანალიზი პროაქტიული ციფრული მარკეტინგისთვის

კვლევა მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ელემენტია. იგი მოიცავს გამოკითხვებს, ფოკუს ჯგუფებს, კითხვარებს და სხვა ინსტრუმენტებს, რომლებიც გამოიყენება მოსაპოვებლად ინფორმაცია სამიზნე კლიენტებისგან. აქტიური მარკეტინგი ჩვეულებრივ მოიცავს კვლევისა და განვითარების გეგმებს. რეაქტიული მარკეტინგი, როგორც წესი, გულისხმობს ყიდვისა და გაყიდვის ტენდენციების მონიტორინგს და შემდეგ გადაწყვეტილებას, თუ როგორ უპასუხოს. რეაქტიული მარკეტინგი

Გასაღები ბაზრის პროაქტიული კვლევის უპირატესობა არის ინფორმაციის მიღება გასაღებიდან კლიენტებს იმის შესახებ, თუ რა უნდათ და რა არ სურთ გამოსავალში. გადაწყვეტის შემუშავება და მარკეტინგი, რომელიც შეესაბამება სამიზნე ბაზრის პრეფერენციებსა და საჭიროებებს, ხშირად ოპტიმიზებს შემოსავალსა და მოგებას.

კომპანიის კატალოგი. ტიპოგრაფია ABC

რეაქტიულ და პროაქტიულ მარკეტინგში გამოყენებული ტაქტიკა. რეაქტიული მარკეტინგი

კომპანიები, როგორც წესი, იყენებენ მთელ რიგ სტრატეგიებს და სარეკლამო ტაქტიკას პროაქტიული მარკეტინგით. მკაფიო მიზნების გათვალისწინებით და ბიუჯეტი, კომპანიები არჩევენ ტრადიციული და ახალი მედიის საუკეთესო ნაზავს შორის, რათა გზავნილები მიაწოდონ თავიანთ სამიზნე ბაზარზე. ამის საპირისპიროდ, კომპანიები, რომლებიც იყენებენ რეაქტიულ მარკეტინგს, მიდრეკილნი არიან გამოიყენონ სარეკლამო ტაქტიკა, რომელსაც ნაკლები გავლენა აქვს. რეაქტიული ტაქტიკა მოიცავს უცნაურობები , ფასდაკლების ხრიკები и არასასურველი რეკომენდაციები .

რეაქტიული და აქტიური მარკეტინგის ხარჯების სტრუქტურა

ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც ბევრი მცირე კომპანია იყენებს რეაქტიულ მარკეტინგის, არის მისი დაბალი ღირებულების სტრუქტურა. პროაქტიულ მარკეტინგში ხარჯები მოიცავს მარკეტინგული სტრატეგიების მომზადებასა და მართვას დახარჯულ დროს, ასევე სარეკლამო დროისა და სივრცის შეძენის პირდაპირ ხარჯებს. როგორც წესი, სტრატეგიის განსახორციელებლად საჭიროა განსაზღვრული ბიუჯეტი.

რეაქტიული მარკეტინგით კომპანიებს ხშირად არ აქვთ განსაზღვრული ბიუჯეტი. ხარჯები წარმოიქმნება მხოლოდ მაშინ, როდესაც მარკეტინგის შესაძლებლობები რეალიზდება რესურსების განაწილების ან სარეკლამო შესყიდვების გზით.

კითხვა ხშირად დასმული კითხვები (FAQ)

1. რა არის რეაქტიული მარკეტინგი?

   • რეაქტიული მარკეტინგი არის სტრატეგია, რომლის დროსაც კომპანია რეაგირებს გარე მოვლენებზე და საბაზრო გარემოში ცვლილებებზე თავისი მარკეტინგული სტრატეგიების ადაპტირებით მიმდინარე პირობების შესაბამისად.

2. რა განსხვავებაა რეაქტიულ მარკეტინგსა და პროგნოზირებულ მარკეტინგს შორის?

   • ის ეფუძნება მიმდინარე ცვლილებებზე რეაგირებას, წინასწარმეტყველების დროს მარკეტინგი ეფუძნება წინასწარ ანალიზს და სტრატეგიას დაგეგმვა.

3. როდის უნდა გამოიყენოთ რეაქტიული მარკეტინგი?

   • ის ჩვეულებრივ გამოიყენება სწრაფად ცვალებად ბაზრებზე, არასტაბილურ ეკონომიკურ პირობებში ან მოულოდნელ მოვლენებში, როგორიცაა კრიზისი.

4. რა მოვლენებმა შეიძლება მოითხოვოს რეაქტიული მარკეტინგის გამოყენება?

   • მოვლენები შეიძლება მოიცავდეს მომხმარებელთა ქცევის ცვლილებებს, ახალი კონკურენტების გაჩენას, ეკონომიკურ კრიზისებს, კანონმდებლობის ცვლილებებს და სხვა გარე ფაქტორებს.

5. რა ინსტრუმენტები გამოიყენება რეაქტიულ მარკეტინგში?

   • ინსტრუმენტები მოიცავს სწრაფ ანალიტიკურ კვლევას, სოციალური მედიის მონიტორინგს, ადაპტირებულ მარკეტინგულ კამპანიებს, სწრაფ პასუხებს მომხმარებელთა მოთხოვნებზე.

6. შეიძლება თუ არა რეაქტიული მარკეტინგი ეფექტური იყოს გრძელვადიან პერსპექტივაში?

   • გრძელვადიან პერსპექტივაში, სასურველია ავაშენოთ მდგრადი და პროგნოზირებადი მარკეტინგული სტრატეგია. თუმცა, რეაქტიული მარკეტინგი შეიძლება იყოს ეფექტური, როდესაც გონივრულად გამოიყენება გაურკვეველ გარემოში.

7. როგორ ავიცილოთ თავიდან გადაჭარბებული რეაქტიულობა და შევინარჩუნოთ სტრატეგიული აქცენტი?

   • მნიშვნელოვანია მთავარი სტრატეგიული გეგმის ქონა და ცვლილებების ანალიზი გრძელვადიანი მიზნების კონტექსტში. რეაქტიული ქმედებები უნდა იყოს საერთო სტრატეგიის ნაწილი.

8. შეიძლება თუ არა რეაქტიული მარკეტინგი იყოს კომპანიის საერთო სტრატეგიის ნაწილი?

   • დიახ, ზოგიერთ შემთხვევაში, რეაქტიული მარკეტინგი შეიძლება იყოს ჩართული საერთო სტრატეგიაში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია მუშაობს დინამიურ და არასტაბილურ ინდუსტრიაში.

9. რა არის რეაქტიული მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები?

   • უპირატესობები: სწრაფი რეაგირება ცვლილებებზე, ადაპტაციის უნარი. ნაკლოვანებები: შეზღუდული გრძელვადიანი დაგეგმვა, სტრატეგიული ფოკუსის დაკარგვის რისკი.

10. როგორ დავაბალანსოთ რეაქტიული და პროგნოზირებადი მარკეტინგი?

    • დაბალანსებული მიდგომა გულისხმობს სტრატეგიის ძლიერი საფუძვლის შექმნას, მაგრამ ასევე მზადყოფნას სწრაფად უპასუხოს გარე ცვლილებებს და დარჩეს მოქნილი.

სტამბა АЗБУКА