სტრატეგიული მარკეტინგი - ისტორია, ეტაპები, კომპონენტები და მნიშვნელობა

სტრატეგიული მარკეტინგი არის გრძელვადიანი სტრატეგიებისა და გეგმების შემუშავების პროცესი კომპანიის მარკეტინგული მიზნების მისაღწევად. იგი მოიცავს გარე და შიდა გარემოს ანალიზს, სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირებას, უნიკალური ღირებულების შემოთავაზების შემუშავებას და ოპტიმალური მარკეტინგული მიქსის არჩევას კონკურენტული უპირატესობისა და ბიზნესის ზრდის მისაღწევად. მარკეტინგი წარმატებული ბიზნესის გასაღებია. იქნება ეს დიდი ბიზნესის სახლის ბრენდი, რომლის გაყიდვაც გსურთ, სტრატეგია ნებისმიერი მარკეტინგული იდეის გულია. თქვენი ბრენდის ბაზარზე გატანა სათანადო განსაზღვრის შემდეგ სამიზნე აუდიტორია და მისმა გემოვნებამ შეიძლება მოიტანოს ძალიან საჭირო შედეგები.

1. ბიუჯეტირება. სტრატეგიული მარკეტინგი

სტრატეგიული მარკეტინგი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს გრძელვადიანი ბიზნეს მიზნების მიღწევაში. სტრატეგიის ეფექტურად განსახორციელებლად მნიშვნელოვანია შესაბამისი ბიუჯეტის შემუშავება. აქ მოცემულია ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო სტრატეგიული მარკეტინგის ბიუჯეტის შესაქმნელად:

მიზნების განსაზღვრა:

• მკაფიოდ იყავით იმის შესახებ, თუ რა სტრატეგიული მიზნების მიღწევა გსურთ მარკეტინგის საშუალებით. ეს შეიძლება იყოს ბრენდის ცნობადობის ზრდა, გაფართოება აუდიტორიაბაზრის წილის გაზრდა და ა.შ.

სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი:

• გამოიკვლიეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ეს მნიშვნელოვანია მარკეტინგული არხებისა და კონტენტის დასადგენად, რომელიც ყველაზე ეფექტური იქნება.

კონკურენტების კვლევა/სტრატეგიული მარკეტინგი

• გააანალიზე მარკეტინგული სტრატეგიები თქვენი კონკურენტები. განსაზღვრეთ რა მუშაობს და რა შეიძლება გაუმჯობესდეს.

მარკეტინგული არხების განმარტება:

• შეარჩიეთ მარკეტინგული არხები, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს მიზნებს. ეს შეიძლება შეიცავდეს კონტენტ მარკეტინგის, სოციალური ქსელის, ელექტრონული ფოსტა, ფასიანი სარეკლამო კამპანიები და სხვა.

ბიუჯეტის განაწილება. სტრატეგიული მარკეტინგი

• გაყოფა ბიუჯეტი სხვადასხვა მარკეტინგულ არხებს შორის მათი მნიშვნელობის მიხედვით და პოტენციური წვლილი მიზნების მიღწევაში.

შინაარსი და კრეატიული გადაწყვეტილებები:

• ინვესტიცია ხარისხიანი შინაარსისა და კრეატიული გადაწყვეტილებების შექმნაში. ეს შეიძლება მოიცავდეს ვიდეოების, გრაფიკული შინაარსისა და ტექსტების შექმნას.

ROMI-ის გაანგარიშება. სტრატეგიული მარკეტინგი

• შეაფასეთ ინვესტიციის მოსალოდნელი ანაზღაურება (ROMI) თითოეული არხისთვის. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი სტრატეგიის თითოეული ელემენტის ეფექტურობა.

თვალყურის დევნება და ოპტიმიზაცია:

• ყურადღება მიაქციეთ შედეგების თვალთვალის ინსტრუმენტებს. რეგულარულად გააანალიზეთ თქვენი მონაცემები და გააუმჯობესეთ თქვენი ბიუჯეტი თქვენი შედეგების მიხედვით.

სარეზერვო ფონდი:

• დატოვეთ მცირე სარეზერვო ფონდი მოულოდნელი გარემოებების ან პერსპექტიული არხების გამოყენების შესაძლებლობისთვის.

რეგულარული მიმოხილვები. სტრატეგიული მარკეტინგი

• რეგულარულად ჩაატარეთ ბიუჯეტის მიმოხილვა, რათა მოერგოს ის ბიზნეს გარემოში არსებულ ცვლილებებს და მარკეტინგული კამპანიების შედეგებს.

სტრატეგიული მარკეტინგის ბიუჯეტი მოითხოვს ფრთხილად დაგეგმვას და მოქნილობას ცვლილებებზე რეაგირებისთვის.

2. გრძელვადიანი დაგეგმვა. სტრატეგიული მარკეტინგი

გრძელვადიანი დაგეგმვა სტრატეგიულ მარკეტინგში არის წარმატებული სტრატეგიის ძირითადი ელემენტი, რომელიც მიმართულია გრძელვადიანი ბიზნეს მიზნების მისაღწევად. აქ მოცემულია რამდენიმე ნაბიჯი, რომლის გადადგმაც შეგიძლიათ ეფექტური გრძელვადიანი დაგეგმვისთვის:

მიზნების განსაზღვრა:

• განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესის მკაფიო და გაზომვადი გრძელვადიანი მიზნები. ეს შეიძლება იყოს საბაზრო წილის გაზრდის მიზნები, მოგების გაზრდა, პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოება და ა.შ.

გარემოს ანალიზი. სტრატეგიული მარკეტინგი

• გაიგეთ გარე გარემო, მათ შორის ბაზრის ტენდენციები, კონკურენცია, ტექნოლოგიური ინოვაციები და სამომხმარებლო ქცევის ცვლილებები. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ კონტექსტი, რომელშიც მუშაობთ.

Ბაზრის სეგმენტაცია:

• გააანალიზეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და დაყავით იგი სეგმენტებად. ეს საშუალებას მოგცემთ უფრო ეფექტურად მოერგოთ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიები სხვადასხვა საჭიროებებს და მომხმარებლის მოლოდინები.

Სვოტ ანალიზი. სტრატეგიული მარკეტინგი

• ჩაატარეთ SWOT ანალიზი, შეაფასეთ თქვენი ძლიერი, სუსტი მხარეები და გარემოსდაცვითი შესაძლებლობები და საფრთხეები. ეს მოგაწვდით ინფორმაციას სტრატეგიის შემუშავებისთვის, რომელიც ითვალისწინებს თქვენს შიდა რესურსებსა და გარე ფაქტორებს.

უნიკალური შეთავაზების შემუშავება:

• იმუშავეთ უნიკალური შეთავაზების შესაქმნელად, რომელიც გამოგარჩევთ თქვენი კონკურენტებისგან და მიიპყრობს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ყურადღებას.

ძირითადი შესრულების ინდიკატორების (KPI) განსაზღვრა. სტრატეგიული მარკეტინგი

• დაყენების გასაღები შესრულების ინდიკატორები, რომელსაც გამოიყენებთ თქვენი გრძელვადიანი მიზნებისკენ პროგრესის გასაზომად. KPI შეიძლება შეიცავდეს მოგების ინდიკატორებს, ბაზრის წილს, ბრენდის ცნობადობას და სხვა.

მარკეტინგული არხების შერჩევა:

• განსაზღვრეთ საუკეთესო მარკეტინგული არხები თქვენი მიზნების მისაღწევად. ეს შეიძლება შეიცავდეს სოციალური ქსელის, კონტენტ მარკეტინგი, ფასიანი სარეკლამო კამპანიები და სხვა.

ტექნოლოგიების ინტეგრაცია. სტრატეგიული მარკეტინგი

• იფიქრეთ ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებაზე თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიების გასაუმჯობესებლად. ეს შეიძლება მოიცავდეს მონაცემთა ანალიტიკის, ხელოვნური ინტელექტის და სხვა ინოვაციების გამოყენებას.

მუდმივი სწავლა და ადაპტაცია:

• გრძელვადიანი დაგეგმვა მოითხოვს ბიზნეს გარემოში ცვლილებების მუდმივ შემოწმებას და სტრატეგიის ადაპტაციას ახალ გარემოებებთან შესაბამისობაში.

10. გამოხმაურება:

• ჩამოაყალიბეთ უკუკავშირის მექანიზმები მომხმარებლებთან და სხვა დაინტერესებულ მხარეებთან. ეს საშუალებას მოგცემთ თვალყური ადევნოთ თქვენს საქმიანობას.

3. სტრატეგია და დაგეგმვა. სტრატეგიული მარკეტინგი

სტრატეგია და დაგეგმვა მთავარ როლს თამაშობს სტრატეგიულ მარკეტინგში, განსაზღვრაში ძირითადი ნაბიჯები და რა მიმართულებებს მიჰყვება კომპანია მიზნების მისაღწევად. აქ მოცემულია სტრატეგიისა და დაგეგმვის რამდენიმე მნიშვნელოვანი ასპექტი სტრატეგიული მარკეტინგის კონტექსტში:

მიზნების განსაზღვრა:

• სტრატეგიული მარკეტინგი იწყება კომპანიის გრძელვადიანი მიზნების განსაზღვრით. ეს მიზნები შეიძლება მოიცავდეს ბაზრის წილის გაზრდას, მოგების გაზრდას, პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებას და ა.შ. მიზნები უნდა იყოს სპეციფიკური, გაზომვადი, მიღწევადი, შესაბამისი და დროში შეზღუდული (SMART).

გარემოს ანალიზი. სტრატეგიული მარკეტინგი

• ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია მოითხოვს გარე გარემოს ღრმა გააზრებას, მათ შორის კონკურენტების, მომხმარებლების, მომწოდებლებისა და გავლენის ფაქტორების ჩათვლით. SWOT ანალიზი (ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები) ხშირად გამოიყენება გარე გარემოს ძირითადი ასპექტების დასადგენად.

უნიკალური წინადადების შემუშავება (USP):

• კომპანიამ უნდა განსაზღვროს თავისი უნიკალური შეთავაზება, რომელიც განასხვავებს მას კონკურენტებისგან. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტის მახასიათებელი, მომსახურების მაღალი დონე, ინოვაციური გადაწყვეტილებები ან სხვა ფაქტორები, რომლებიც ბრენდს უნიკალურს ხდის.

Ბაზრის სეგმენტაცია. სტრატეგიული მარკეტინგი

• ბაზრის სეგმენტებად დაყოფა და სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა საშუალებას გაძლევთ შექმნათ უფრო ზუსტი და ეფექტური მარკეტინგული კამპანიები. თითოეულ სეგმენტს შეიძლება დასჭირდეს ინდივიდუალური მიდგომა.

პოზიციის შერჩევა:

• კომპანიამ უნდა განსაზღვროს, როგორ უნდა იყოს აღქმული მომხმარებლების მიერ. ეს არის პოზიციონირება და ის უნდა შეესაბამებოდეს ბრენდის მიზნებსა და სამიზნე აუდიტორიის მოლოდინებს.

მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება. სტრატეგიული მარკეტინგი

• ანალიზისა და განსაზღვრული მიზნების საფუძველზე მუშავდება კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგიები. ეს შეიძლება მოიცავდეს სტრატეგიებს ფასი, პოპულარიზაცია, დისტრიბუცია და პროდუქტი.

სადისტრიბუციო არხების არჩევა:

• კომპანიამ უნდა განსაზღვროს საუკეთესო სადისტრიბუციო არხები თავისი პროდუქტებისა თუ მომსახურებისთვის. ეს შეიძლება მოიცავდეს საცალო მაღაზიების გამოყენებას, ონლაინ გაყიდვებს, პარტნიორობას და სხვა არხებს.

8. ბიუჯეტირება. სტრატეგიული მარკეტინგი

• მარკეტინგული ბიუჯეტის დადგენა მნიშვნელოვანი ნაბიჯია სტრატეგიული დაგეგმვისას. რესურსები უნდა იყოს განაწილებული სხვადასხვა მარკეტინგულ ინიციატივებს შორის

4. სტრატეგიული მარკეტინგი და მენეჯმენტი

სტრატეგიული მარკეტინგის მენეჯმენტი არის მოქმედებებისა და გადაწყვეტილებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს მარკეტინგული სტრატეგიის ჩამოყალიბებასა და განხორციელებას გრძელვადიანი ბიზნეს მიზნების მისაღწევად. აქ მოცემულია სტრატეგიული მარკეტინგის მენეჯმენტის რამდენიმე ძირითადი ასპექტი:

მიზნის დაყენება:

• ორგანიზაციის გრძელვადიანი მიზნების განსაზღვრა, რომლებიც მიიღწევა მარკეტინგული ინიციატივებით. ეს მიზნები შეიძლება მოიცავდეს ბაზრის წილის გაზრდას, მოგების გაზრდას, ბრენდის გაძლიერებას და სხვა.

ბაზრისა და გარემოს ანალიზი. სტრატეგიული მარკეტინგი

• ბაზრის საფუძვლიანი კვლევა და გარე გარემოს ანალიზი, ბიზნესზე მოქმედი ფაქტორების გათვალისწინებით. ეს მოიცავს კონკურენტების, მომხმარებელთა ქცევის, ბაზრის ტენდენციების, ტექნოლოგიური ინოვაციების და სხვა მნიშვნელოვანი ასპექტების შესწავლას.

უნიკალური შეთავაზების ფორმირება:

• უნიკალური წინადადების (USP) შემუშავება, რომელიც განასხვავებს კომპანიის პროდუქტებსა თუ მომსახურებას ბაზარზე. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტის მახასიათებელი, მომსახურების მაღალი დონე, ფასების სტრატეგია ან სხვა ფაქტორები.

პოზიციონირება ბაზარზე. სტრატეგიული მარკეტინგი

• პოზიციონირების სტრატეგიის არჩევა, რომელიც განსაზღვრავს, თუ როგორ სურს კომპანიას აღქმული იყოს მომხმარებლების მიერ. ეს ეხება უნიკალური ბრენდის იმიჯის შექმნას და მისი კონკურენტებისგან გამორჩევას.

სეგმენტაცია და დამიზნება:

• ბაზრის სეგმენტებად დაყოფა და თითოეული სეგმენტისთვის სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება. ეს საშუალებას აძლევს მარკეტინგულ სტრატეგიებს უფრო ზუსტად იყოს მორგებული მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფის საჭიროებებზე.

მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება. სტრატეგიული მარკეტინგი

• შექმენით კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგიები თქვენი მიზნების შესაბამისად. ეს მოიცავს სადისტრიბუციო არხების შერჩევას, ფასს, პოპულარიზაციას და პროდუქტს.

რესურსების განაწილება:

• ბიუჯეტისა და რესურსების განაწილება სხვადასხვა მარკეტინგულ ინიციატივებს შორის მათი მნიშვნელობისა და მიზნობრივი შედეგების მიხედვით.

შედეგების შეფასება და ადაპტაცია. სტრატეგიული მარკეტინგი

• მუდმივად შეაფასეთ მარკეტინგული სტრატეგიების ეფექტურობა და მათი შესაბამისობა მიზნებთან. საჭიროების შემთხვევაში, დაარეგულირეთ სტრატეგიები უკეთესი შედეგების მისაღწევად.

სტრატეგიული პარტნიორობა:

• განიხილეთ სტრატეგიული პარტნიორობა სხვა კომპანიებთან, რომლებსაც შეუძლიათ გააძლიერონ თქვენი პოზიცია ბაზარზე და მოიტანონ დამატებითი სარგებელი.

ტრენინგი და გუნდის განვითარება. სტრატეგიული მარკეტინგი

• კვალიფიციური კადრების ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფა და მათი უწყვეტი მომზადება მარკეტინგული სტრატეგიის ეფექტური განხორციელებისთვის.

ტექნოლოგიური ინოვაცია: — თანამედროვე ტექნოლოგიების დანერგვა მარკეტინგულ პრაქტიკაში ეფექტურობისა და კონკურენტუნარიანობის გაზრდის მიზნით.

მდგრადობის უზრუნველყოფა: — მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება, რომელიც ითვალისწინებს მდგრადობის ტენდენციებს, რაც შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი ფაქტორი მომხმარებლებისა და ინვესტორებისთვის.

რისკების მართვა: — მარკეტინგულ გადაწყვეტილებებთან და გარე გარემოსთან დაკავშირებული რისკების იდენტიფიცირება და მართვა.

ინოვაციის კულტურის შექმნა: - ინოვაციების შიდა კულტურის ხელშეწყობა, სადაც თანამშრომლები წახალისებულნი არიან იდეებითა და წინადადებებით.

*გამშვები პუნქტები და მოხსენება: — ეტაპების და მეტრიკის განსაზღვრა პროგრესის რეგულარულად თვალყურის დევნებისთვის და მენეჯმენტისთვის მოხსენებისთვის.

თანამედროვე სტრატეგიული მარკეტინგის მენეჯმენტი მოითხოვს მოქნილობას, ადაპტირებას და მუდმივ ურთიერთქმედებას ცვალებად ბიზნეს გარემოსთან, რათა უზრუნველყოს ორგანიზაციის გრძელვადიანი წარმატება.

ეტაპები. სტრატეგიული მარკეტინგი

 

სტრატეგიული მარკეტინგი მოიცავს სამ ძირითად ეტაპს. ეს არის შემდეგი:

1. დაგეგმვის ეტაპი. სტრატეგიული მარკეტინგი

ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი პირველი ნაბიჯი სტრატეგიული მარკეტინგის პროცესში. იგი მოიცავს ორგანიზაციის ფუნქციონირების ყველა ნიუანსის, ძლიერი და სუსტი მხარეების, ტექნოლოგიური და კულტურული პროგრესის, ასევე ბრენდის გარე კონკურენტების ანალიზს. დაგეგმვის პროცესის ძირითადი ასპექტებია:

1. SWOT ანალიზი 

კომპანიის ძლიერი, სუსტი მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების ანალიზი ისეთი აქტივობებით, როგორიცაა კონკურენტების ანალიზი, კომპანიის გაყიდვების ისტორიის ტენდენციების ანალიზი და ბაზარზე პოტენციური მომხმარებელთა ბაზის შეფასება.

2. მარკეტინგის პროგრამა 

სამომხმარებლო ბაზის იდენტიფიცირების შემდეგ, აქცენტი გადადის მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი პროდუქტის შემუშავებაზე. ეს მოიცავდა სტრატეგიას ბაზრის, პროდუქტის, ფასის, ადგილისა და ხალხის ოთხ P-ზე. მისი მიზანია ბიუჯეტის შექმნა მარკეტინგული ასპექტების იდეალური კომბინაციის მისაღწევად.

3. მიზნის დასახვა 

მიზნების დასახვა დაგეგმვის პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილია. რესურსების განაწილება და მიზნის დასახვა, რომელიც მიიღწევა მოცემულ ვადაში, არის შემდეგი რამ, რაც დაგეგმილია ორგანიზაციის საუკეთესო ლიდერების მიერ. აქ მთავარია გაზომვადი და მიღწევადი მიზნების დასახვა კომპანიის პროდუქტის სტრატეგიის მისაღწევად.

2. განხორციელების ეტაპი. სტრატეგიული მარკეტინგი

დროა განახორციელოთ თქვენი გეგმა. თუ დაგეგმვის პროცესი შესანიშნავია, მაგრამ განხორციელება სუსტია, შედეგები არასასურველი იქნება და არ დააკმაყოფილებს ორგანიზაციის სტანდარტებს. თუ ყველაფერი რიგზეა, გეგმა შეიძლება განხორციელდეს გაყიდვებისა და ბიუჯეტის პროგნოზით, შემდეგი მითითებების გამოყენებით:

• შეაგროვეთ ყველა საჭირო რესურსი პროდუქტის გასაყიდად.
• დაყავით მარკეტინგის იერარქია, რათა თვალყური ადევნოთ სამოქმედო გეგმის წარმატებით შესრულებას თითოეულ ეტაპზე.
• შეიმუშავეთ გრაფიკი, რათა უზრუნველყოთ დავალებების დროულად შესრულება.
• ყურადღება მიაქციეთ გეგმის ყველა დეტალს და ამავდროულად დაუტოვეთ ადგილი შემოქმედებითობას.

3. შეფასების/კონტროლის ეტაპი

ეს ეტაპი დაგეგმვისა და განხორციელების შედეგია. ეს ყველაფერი ეხება იმპლემენტაციის თვალყურს და შემოწმებას, მიღწეულია თუ არა ადრე დასახული მიზნები. ამ ეტაპზე, ბრენდის ლიდერებმა ყურადღებით უნდა აკონტროლონ ნებისმიერი შესაძლო გადახრები, როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი. მენეჯერის პასუხისმგებლობაა, მეტი რესურსი გამოყოს პოზიტიურზე და დააბრუნოს გუნდი გზაზე უარყოფითი გადახრების შემთხვევაში. უფრო მეტი ფოკუსირება სტრატეგიაზე, ვიდრე ტაქტიკაზე, გაზომვადი მიზნების ნაცვლად ბუნდოვანი და პრაქტიკული გეგმის ნაცვლად ზედმეტი ოცნების გეგმისა არის წარმატებული დაგეგმვისა და განხორციელების პროცესის გასაღები.

უნარების ორგანიზება ყველამ უნდა იცოდეს

სტრატეგიული მარკეტინგის გეგმის კომპონენტები

1. მისია, ხედვა და ღირებულებები

ნებისმიერი ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანია, სრულად გაიგოს, რა არის მისი მოტივაცია, მისია თუ ხედვა. ბიზნესმა უნდა იცოდეს, რისი მიღწევა სურს საბოლოო ჯამში და როგორ უნდა წავიდეს წინ. ამ ყველაფრის უზრუნველსაყოფად სტრატეგიული მარკეტინგის გეგმა უნდა მოიცავდეს ბიზნესის მისიას, ხედვას, ღირებულებებს, მიზანს და ა.შ.

2. მიზნები. სტრატეგიული მარკეტინგი

სტრატეგიული მარკეტინგის გეგმა ასევე უნდა ითვალისწინებდეს ყოველკვირეულ, ყოველთვიურ და წლიურ მიზნებს და ბიზნეს ამოცანებს. თქვენი სტრატეგიული მარკეტინგის გეგმა უნდა შეიცავდეს იმ მეტრიკას, რომელიც დაგეხმარებათ გაზომოთ თქვენი რეკლამა და მარკეტინგული კამპანიის ეფექტურობა.

3. თქვენი პროდუქტის ან სერვისის სწორად განსაზღვრა.

ეფექტური სტრატეგიული მარკეტინგისთვის მნიშვნელოვანია პროდუქტის ან სერვისის მკაფიოდ განსაზღვრა, რათა შემუშავდეს შედეგზე ორიენტირებული მარკეტინგული კამპანია. უკეთესი სეგმენტაციისთვის, მომხმარებელთა ეფექტური მომსახურებისთვის და ოპტიმალური ბაზრის დაფარვა თქვენ უნდა ოსტატურად განსაზღვროთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება.

4. სამიზნე აუდიტორია

თუ არ გინდათ დაკარგოთ დრო, ენერგია, ფინანსური გეგმა და აქტივებითქვენი სტრატეგიული ბაზრის გეგმა ყოველთვის უნდა ითვალისწინებდეს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას. თქვენ უნდა გესმოდეთ თქვენი ინტერესების ჯგუფები და რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი. თუ არ შეასრულებთ ციკლის ამ კომპონენტს, თქვენ დამოკიდებული ხართ ოფლის კარმაზე და დროზე.

5. კონკურენტული პოზიციონირება

როდესაც თქვენ გექნებათ სრული სიცხადე თქვენი წვლილისა და თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შესახებ, შეგიძლიათ იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გჭირდებათ პოზიციონირება თქვენს სამიზნე ბაზარზე. სტრატეგიული მარკეტინგი

ნებისმიერ შემთხვევაში, თუ ეს არც ისე რთულია, უნდა გაარკვიოთ ვინ არის მტერი და როგორ უნდა განლაგდეთ მათ წინააღმდეგ კლიენტის ფსიქიკაში. კონკურენტული პოზიციონირების გაცნობიერება ყოველთვის ხელს შეუწყობს სტრატეგიული მარკეტინგული კამპანიის გარდაქმნას. გარდა ამ ხუთი სტრატეგიული მარკეტინგის კომპონენტისა, თქვენ ასევე უნდა მიაქციოთ ყურადღება ბაზრისკენ მიმავალ ძირითად მარშრუტებს, ძირითად პროცესებსა და შეტყობინებებს, რათა თქვენი მარკეტინგული და სარეკლამო კამპანიები უფრო ეფექტური და შედეგზე ორიენტირებული. მარკეტინგული კამპანიის ყველა კომპონენტის გავლის შემდეგ, მოდით გავიგოთ, რატომ არის სტრატეგიული მარკეტინგული კამპანია ასე მნიშვნელოვანი -

სტრატეგიული მარკეტინგის მნიშვნელობა

 

დღეს სტრატეგიული მარკეტინგის მნიშვნელობა შეუდარებელია. იდეა არის ბრენდის ადაპტირება ბაზარზე, რადგან ის დინამიურად ვითარდება. კომპანიის მიზნები და ხედვა ყოველთვის იგივე რჩება, მაგრამ მათი მიღწევის გზა შეიძლება მორგებული იყოს ცვალებად სცენარებზე. იდეალურ ბიზნეს სამყაროში სტრატეგიული მარკეტინგის სარგებელი აშკარაა. ისინი შეიძლება ჩამოყალიბდეს შემდეგნაირად:

1. ბაზრის უკეთ გააზრება

ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზში ჩატარებული კვლევა ორგანიზაციას მნიშვნელოვან ხედვას აძლევს. მთელი ბაზრის სკანირებით, მათ შორის საშინაო და საერთაშორისო, ის ხელს უწყობს სტრატეგიების შემუშავებას, რომელიც ემსახურება მომხმარებლის ფართო ბაზას გლობალური მასშტაბით. ეს მნიშვნელოვნად ზრდის მომავალი ბრენდის პროდუქციის გაშუქებას.

2. ეხმარება სტრატეგიული მიმართულების დასახვას

სტრატეგიული მარკეტინგის მენეჯმენტი უზრუნველყოფს, რომ პროდუქტის შეთავაზებასთან დაკავშირებით მიღებული გადაწყვეტილებები შეესაბამება კომპანიის მიზნებს, ხედვასა და სტანდარტებს. სტრატეგიული მარკეტინგი

მნიშვნელოვანია დაიცვას გეგმა, თუ ორგანიზაციას სურს მიაღწიოს საუკეთესო შედეგებს თავისი სტრატეგიული მარკეტინგიდან.

3. შეუძლია დიდი მოგების მოტანა

სტრატეგიულ მარკეტინგს შეუძლია შთამბეჭდავი რიცხვები და მოგება გამოიმუშაოს, თუ სტრატეგია სწორად განხორციელდება. ხელთ არსებული ბიუჯეტით, ორგანიზაციას შეუძლია გააფართოვოს მომხმარებელთა ბაზა და ამავდროულად გააუმჯობესოს თავისი ბიზნესის ხარისხი და ხანგრძლივობა.

დაბრკოლებები. სტრატეგიული მარკეტინგი

ქვემოთ მოცემულია ძირითადი კითხვები, რომლებიც, როგორც წესი, ჩნდება სტრატეგიული მარკეტინგის ტექნიკის დაგეგმვისა და განხორციელების დროს:

• ცუდი ან არასწორი ვარაუდები ბაზრის შესახებ ან მომხმარებლის დემოგრაფიის შეცვლა, რაც იწვევს შეცდომებს მოწყობილობის გეგმებში.
• კოორდინაციის პრობლემები მარკეტინგის დეპარტამენტის დაუთმეთ გზა ქაოსს და არასწორ მენეჯმენტს ბრძანებების გაცემისას.
• უკუკავშირის ნაკლებობა იწვევს მცდარი პრაქტიკის გამოსწორების შესაძლებლობის ნაკლებობას.

ბოლო ფიქრები! სტრატეგიული მარკეტინგი

მთლიანობაში, მნიშვნელოვანი ხდება ის, რომ ორგანიზაციის მიერ მიღებული სტრატეგიული მარკეტინგული პრაქტიკის ნაკრები სრულად არის დადასტურებული. რაც უფრო მაღალია ბაზრის დაშვებების სიზუსტე, მით მეტი შესაძლებლობა აქვს ბრენდს ბაზარზე წარმატებული პოზიციის მისაღწევად. მიზანმიმართული კვლევის, მაქსიმალური ერთგულებისა და მონდომების მეშვეობით სტრატეგიულ მარკეტინგის შეუძლია კარი გაუღოს მომხმარებელთა დიდ ბაზას და მიაწოდოს ყველა საჭირო ინფორმაცია, რასაც ორგანიზაცია ეძებს. სტრატეგიული მარკეტინგული პრაქტიკა უნდა იყოს ორგანიზაციის ძირითადი ღირებულებების განუყოფელი ნაწილი.

 

სტამბა АЗБУКА  

 

რა არის ქოუჩინგი?