ბუმერანგის ეფექტი არის ფენომენი, რომლის დროსაც ადამიანთა გარკვეულ ჯგუფზე ან ინდივიდზე ზემოქმედების მცდელობა იწვევს მოსალოდნელის საწინააღმდეგო რეაქციას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის საპირისპირო რეაქცია, როდესაც ზემოქმედების მცდელობა იწვევს საპირისპირო ეფექტს, ვიდრე დაგეგმილი ან სასურველი.
ბუმერანგის ეფექტის მაგალითები გვხვდება სხვადასხვა სფეროში, მათ შორის სოციალურ მეცნიერებებში, მარკეტინგის, პოლიტიკისა და ინტერპერსონალური ურთიერთობების ჩათვლით. მაგალითად, სოციალური ცვლილებების ან საზოგადოებრივი აზრის კამპანიების კონტექსტში, ადამიანების რაღაცაში დარწმუნების მცდელობამ შეიძლება გამოიწვიოს საპირისპირო რეაქცია, რაც გააძლიერებს მათ თავდაპირველ რწმენას.
ბუმერანგის ეფექტის გათვალისწინება მნიშვნელოვანია კომუნიკაციის სტრატეგიების შემუშავებისას, საზოგადოებრივ აზრზე ზემოქმედებისა და პოლიტიკის ფორმულირებისას, რადგან წარუმატებელმა მცდელობებმა შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი რეაქცია.
რა არის ბუმერანგის ეფექტი?
განმარტება: ბუმერანგის ეფექტი განისაზღვრება, როგორც განზრახვის საწინააღმდეგო დამოკიდებულების ცვლილება და ასოცირდება "ფსიქოლოგიური რეაქტიულობის თეორიასთან", რომელიც აცხადებს, რომ როდესაც ადამიანის თავისუფლება ამა თუ იმ გზით შეზღუდულია, უმეტეს შემთხვევაში ეს იწვევს " ანტიკონფორმულობის ბუმერანგის ეფექტი", სადაც ადამიანები მოქმედებენ თქვენი თავისუფლების გრძნობის დასაცავად.
ბუმერანგის ეფექტი ვლინდება ფსიქოლოგიური მეცნიერების, პოლიტიკური ქცევის და სხვა სოციალური ექსპერიმენტების ან ფენომენების სხვადასხვა კონტექსტში, სადაც დამაჯერებელი გზავნილის გამოყენება დამოკიდებულების შეცვლის მცდელობად განიხილება, როგორც დაბრკოლება ადამიანის თავისუფლებისთვის.
ამიტომ, ბუმერანგის ეფექტის გამო, რწმენის შედეგი არა მხოლოდ ეწინააღმდეგება იმას, რაც განზრახული იყო, არამედ შეიძლება დაამძიმოს ადამიანი და გამოიწვიოს მისი წინააღმდეგობრივი პოზიცია.
ბუმერანგის ეფექტების გამოვლენა.
1953 წელს ჰოლანდიმ, ჯენისმა და კელიმ აღიარეს და დაასახელეს ეს ბუმერანგის ეფექტი.
გარდა ამისა, მათ ასევე უზრუნველყოფენ გარკვეული პირობები, რომლებშიც ეფექტი უფრო აშკარა ჩანს:
იმ შემთხვევაში, თუ რაიმე უარყოფითი წყარო შერწყმულია ან შერწყმულია სუსტი არგუმენტებით
- დაუღალავი ემოციური აგზნების შემთხვევაში ან ზოგჯერ აგრესია გამოწვეულია იძულებით ან დარწმუნებით.
- იმ შემთხვევაში, თუ შესრულება არ არის საკმარისად ნათელი ან სუსტი ჩანს. ეს აიძულებს მიმღებებს სჯეროდეთ, რომ კომუნიკატორები ეძებენ სხვა პოზიციას მათ დასარწმუნებლად, ნაცვლად კომუნიკატორების რეალური განზრახვისა.
- იმ შემთხვევაში, თუ მიმღებთა ცოდნა ნორმების ან წესების შესახებ კომუნიკაციის დროს გროვდება. ეს ასევე აძლიერებს მათ თანმიმდევრულობას.
- იმ შემთხვევაში, თუ მიმღების საკუთარი ჯგუფი განიცდის სოციალური დასჯის ან დანაშაულის გრძნობას ჯგუფთან შეუსაბამობის გამო.
- იმ შემთხვევაში, თუ მიმღების პოზიცია შორს არის კომუნიკატორის პოზიციისგან. ეს იწვევს "კონტრასტის" ეფექტს და ასევე აუმჯობესებს მათი რეალური და რეალური ქცევა.
ფსიქოლოგიური რეაქციის თეორია. ბუმერანგის ეფექტი
ფსიქოლოგიური რეაქტიულობის თეორიის დამფუძნებელი იყო ჯეკ ბრემი 1966 წელს.
ბრემმა და სენსენიგმა მოგვიანებით გამოიყენეს ეს თეორია ბუმერანგის ეფექტის ინტერპრეტაციაში. მათ დაამტკიცეს, რომ ადამიანების ფსიქოლოგიური რეაქციები მოხდება მაშინ, როდესაც ისინი გრძნობენ ან ფიქრობენ, რომ შეზღუდულია მათი თავისუფლება, მიიღონ პოზიცია ქცევის საკითხებზე. შედეგად, ეს ადამიანები შეეცდებიან დაიბრუნონ დაკარგული თავისუფლება.
ბრემის პატარა ექსპერიმენტი
ბრემმა ექსპერიმენტი ჩაატარა კოლეჯის ზოგიერთ სტუდენტთან, რათა დაემტკიცებინა ფსიქოლოგიური რეაქტიულობის თეორიის შედეგები. მან სთხოვა, დაეწერათ ესსე ხუთი საკითხის მხარდასაჭერად. ამან ასევე აიძულა ზოგიერთი სტუდენტი იფიქროს, რომ მათ მიერ დაწერილმა ესეებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ამ საკითხებზე მიღებულ გადაწყვეტილებებზე.
შესაბამისად, ზოგიერთ მათგანს სჯეროდა, რომ მათი უპირატესობა განიხილებოდა გადაწყვეტილების გასამყარებლად იმ მხარის შესახებ, რომლისთვისაც დაწერდნენ პირველ საკითხზე. ამრიგად, მოხდა უპირატესობის პოზიციისადმი დამოკიდებულების ცვლილება. მეორეს მხრივ, ისინი, ვინც წუხდნენ თავისუფლების დაკარგვით, მიდიოდნენ იმ პოზიციისაკენ, რომელიც მათ კომუნიკატორმა (ანუ ბრემმა) მოაწყო. ბუმერანგის ეფექტი
ექსპერიმენტიდან ბრემმა შემდეგი დასკვნები გამოიტანა:
- როდესაც ხალხის თავისუფლება საფრთხეშია, მათი მოტივაცია იზრდება ამ თავისუფლების დასაბრუნებლად.
- რაც უფრო მეტად იგულისხმება თავისუფლების საფრთხე, მით უფრო დიდია ამ თავისუფლების აღდგენის ტენდენცია.
- როდესაც თავისუფლება აღდგება, მას შეუძლია გადაინაცვლოს ადამიანების ქცევითი პოზიციიდან იმ პოზიციიდან, რომელიც სხვებმა დააწესეს.
კოგნიტური დისონანსის თეორიის ანალიზი. ბუმერანგის ეფექტი
ბუმერანგის ეფექტთან დაკავშირებული კიდევ ერთი თეორია არის შემეცნებითი თეორია ლეონ ფესტინგერის დისონანსი. იგი მიდრეკილი იყო გაეანალიზებინა სოციალური ფსიქოლოგიის კვლევის პროგრესი 1960-იან წლებში.
იგი არ შემოიფარგლებოდა მხოლოდ აღქმული გავლენის წინასწარმეტყველებით, არამედ მოიცავდა ფსიქოლოგიური კვლევის ყველა სხვადასხვა ქვეველს.
ადამიანებს აქვთ შინაგანი მისწრაფება, შეინარჩუნონ ყველა მათი ურთიერთობა და ქცევა ჰარმონიაში და თავიდან აიცილონ დისონანსი ან დისჰარმონია, რაც გაგებულია, როგორც კოგნიტური თანმიმდევრულობის პრინციპი. მაგრამ როდესაც არსებობს შეუსაბამობა დამოკიდებულებებსა და ქცევებს შორის (დისონანსი), მნიშვნელოვანია რაღაცის შეცვლა დისონანსის აღმოსაფხვრელად.
შესაბამისად, კოგნიტური დისონანსი გამოიყენება იმ ფსიქიკური დისკომფორტის აღსაწერად, რომელსაც ჩვენ განვიცდით ორ ურთიერთდაპირისპირებულ დამოკიდებულებასთან, რწმენასთან ან ღირებულებასთან ურთიერთობისას. ის ცდილობს აღწეროს, რომ კოგნიტური დისონანსის მდგომარეობაში მყოფი ადამიანები ირჩევენ ისეთი ნაბიჯების გადადგმას, რომლებიც დაეხმარებათ დისონანსის ხარისხის შემცირებაში.
ერთი გავრცელებული მაგალითი იქნება, თუ ადამიანი ეწევა (ქცევა) და ამავდროულად მან იცის, რომ მოწევა არის კიბოს (შემეცნების) მთავარი მიზეზი, ის იქნება კოგნიტური დისონანსის მდგომარეობაში. ის ასევე გვეხმარება დარწმუნების განზრახ და არასასურველი ეფექტის პროგნოზირებაში დამოკიდებულების ცვლილებაზე.
მაგალითები. ბუმერანგის ეფექტი
არა მარტო სოციალურ ფსიქოლოგიასა და აკადემიურ პრესაში, არამედ აქა-იქ გაბნეულია რამდენიმე სფეროც, სადაც ბუმერანგის ეფექტის დაკვირვება შეიძლება -
1. გარემო. ბუმერანგის ეფექტი
ეკოსისტემაში შეგიძლიათ იხილოთ ცვლილებების ინიციატივების ზოგიერთი შედეგი, რომელიც არ არის მათი დეველოპერების კონტროლი, რასაც შეიძლება ეწოდოს ბუმერანგის ეფექტი. Მაგალითად-
- DDT შემოიღეს როგორც პესტიციდი. მოგვიანებით მან დაიწყო ფრინველებზე ზემოქმედება მათ სხეულში ქიმიკატების შეგროვებით. ამრიგად, იგი სერიოზულად დაესხა ფრინველების რეპროდუქციულ სისტემას, გარდა ამისა, კლავდა მათ.
- დასახლებულ პუნქტებში ჰაერის დაბინძურების შესამცირებლად აშენდა კვამლის საცობები. მაგრამ მათ დაიწყეს ამ დამაბინძურებლების გადატანა უფრო მაღალ დონეზე. და ამან გამოიწვია მჟავე წვიმა მთელ მსოფლიოში.
2. სოციალური მარკეტინგი
В სოციალური მარკეტინგი, როდესაც ადამიანი ცდილობს შეცვალოს პოტენციური მყიდველის დამოკიდებულება ნივთის მიმართ, პოტენციური მყიდველი პასუხობს მკაცრი და ზოგჯერ საპირისპირო პასუხით.
3. სახელმწიფო და ადამიანის უსაფრთხოება. ბუმერანგის ეფექტი
ბუმერანგის ეფექტი შეიძლება შეინიშნოს ეროვნული და ადამიანური უსაფრთხოების სფეროში. როდესაც აქცენტი მთლიანად გადადის უსაფრთხოების ერთ ასპექტზე, ეს ასევე, მოხმარების ან მეორესთვის მიყენებული ზიანის საფუძველზე, როგორც ჩანს, არის ცუდად დაბალანსებული მიზნები და უსაფრთხოების გარემოს გარდაქმნის საბაბი. ამიერიდან ყურადღება თანაბრად უნდა გაიყოს დაცვის ორივე ტიპს შორის.
4. პოლიტიკური იდეოლოგიები
მცირე ექსპერიმენტი ჩატარდა ხალხის პოლიტიკური იდეოლოგიის გასაგებად. იქ იკითხებოდა ყალბი ამბების სტატიები. შეტყობინებებში ასევე იყო პოლიტიკოსის განცხადება, რომელიც შეცდომაში შემყვანი იყო. გარდა ამისა, ზოგიერთ მათგანს მსგავსი განცხადებები მოგვიანებით ჰქონდა შესწორებით.
შედეგად, ყალბი სტატიების სამიზნე ჯგუფი, არასწორი ინფორმაციის შემდეგ შესწორებები, უმეტეს შემთხვევაში ვერ დაეხმარა წინა მცდარი წარმოდგენების შემცირებას. გარდა ამისა, ამ შესწორებებმა მათ უფრო მეტად დაუჯერეს არაზუსტი ინფორმაცია.
5. დამხმარე ქცევა. ბუმერანგის ეფექტი
პრესის აკადემიურმა კვლევამ აჩვენა, რომ გარკვეული ფაქტორები უბიძგებს ადამიანებს დახმარებისკენ, რამაც შეიძლება მათ შემდგომი დახმარების სურვილი გაუჩინოს. ამ ბუმერანგის ეფექტთან დაკავშირებულია სამი ფორმა:
- ზოგიერთი ადამიანი ხდება სკეპტიკურად განწყობილი და შეშფოთებულია, როდესაც ხედავს, რომ ძალიან ბევრი მოთხოვნა ჩანს დამხმარე ენაზე და სწორედ აქედან იწყება მათი უნდობლობა.
- როდესაც ზოგიერთი ადამიანის თავისუფლება საფრთხის წინაშეა, ისინი უპასუხებენ თავს უმწეოდ გამოცხადებით ან სოციალური გავლენის მცდელობის საწინააღმდეგოდ.
- ზოგიერთი ადამიანი კომპრომისზე აყენებს საკუთარ შინაგან სიძლიერეს გარე გავლენის მიღებით.
FAQ. ბუმერანგის ეფექტი.
-
რა არის ბუმერანგის ეფექტი?
- ბუმერანგის ეფექტი არის ფენომენი, რომლის დროსაც ადამიანთა გარკვეულ ჯგუფზე ან ინდივიდზე ზემოქმედების მცდელობა იწვევს მოსალოდნელის საწინააღმდეგო რეაქციას.
-
რა არის ბუმერანგის ეფექტის მაგალითი ყოველდღიურ ცხოვრებაში?
- მაგალითად, თუ ვინმე ცდილობს დაარწმუნოს სხვა, რომ შეცვალოს თავისი აზრი გარკვეულ საკითხზე და დათანხმების ნაცვლად, ის განამტკიცებს თავის ორიგინალურს. შეხედულება.
-
რა იწვევს ბუმერანგის ეფექტს?
- მიზეზები შეიძლება იყოს მრავალფეროვანი, მათ შორის საკუთარი აზრის დაცვა, მანიპულირების მცდელობებზე რეაგირება ან უბრალოდ სხვების გავლენის მოხდენის სურვილი.
-
როგორ ვლინდება ბუმერანგის ეფექტი სოციალურ მედიაში?
- მაგალითად, სოციალურ მედიაში, მცდელობამ, დაარწმუნოს ხალხი რაღაცაში, შეიძლება გამოიწვიოს უკუპროცესი, რომელიც გამოიხატება მათი აზრის უფრო მტკიცედ დასაცავად ან თუნდაც აქტიურ ოპოზიციაში.
-
შეიძლება თუ არა ბუმერანგის ეფექტი დადებითი იყოს?
- დიახ, ზოგიერთ შემთხვევაში ბუმერანგის ეფექტმა შეიძლება გამოიწვიოს პოზიტიური ქცევის ან რწმენის განმტკიცება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ გავლენის მცდელობა იყო კონსტრუქციული და მხარდამჭერი ინდივიდის საკუთარი ღირებულებებისთვის.
-
როგორ ავიცილოთ თავიდან ბუმერანგის ეფექტი კომუნიკაციაში?
- მნიშვნელოვანია იყოთ ყურადღებიანი სხვა ადამიანების გრძნობებისა და რწმენის მიმართ, მოერიდეთ გავლენის აგრესიულ მეთოდებს და იბრძოლოთ აზრთა კონსტრუქციული გაცვლისთვის.
-
როგორ მოქმედებს ბუმერანგის ეფექტი მარკეტინგზე?
- მარკეტინგში რეკლამირების ან მანიპულირების წარუმატებელმა მცდელობებმა შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლების უარყოფითი რეაქციები, რაც გამოიწვევს ბრენდის რეპუტაციის გაუარესებას.
-
შეიძლება თუ არა საგანმანათლებლო ძალისხმევამ ბუმერანგის ეფექტი გამოიწვიოს?
- დიახ, საგანმანათლებლო კონტექსტში, დარწმუნების წარუმატებელმა მცდელობებმა შეიძლება გამოიწვიოს სტუდენტების რეაქცია, განსაკუთრებით თუ ისინი გრძნობენ, რომ მათ ასწავლიან ან მანიპულირებენ.
-
როგორ გავითვალისწინოთ ბუმერანგის ეფექტი კომუნიკაციაში?
- მნიშვნელოვანია იყოთ ღია სხვების მოსაზრებებისთვის, მოერიდეთ ზეწოლას და იბრძოლოთ ურთიერთგაგებისკენ და არა იძულებისთვის.
-
როგორ გამოვიყენოთ ბუმერანგის ეფექტი დადებითი მიზნებისთვის?
- ბუმერანგის ეფექტის პოზიტიური გამოყენება შეიძლება მოიცავდეს პოზიტიური ცვლილებების მხარდაჭერას, კარგი საქმეების მოტივაციას ან კონსტრუქციული რწმენის განმტკიცებას.
ბუმერანგის ეფექტი მნიშვნელოვანი ასპექტია კომუნიკაციისა და ადამიანებზე ზემოქმედების გასაგებად. ურთიერთქმედებისას ამის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ უფრო ეფექტური კომუნიკაცია და თავიდან აიცილოთ არასასურველი გამოხმაურება.
დატოვე კომენტარი