რა არის კონტენტ მარკეტინგი? კონტენტ მარკეტინგი არის ღირებული, შესაბამისი შინაარსის შექმნის პროცესი თქვენი აუდიტორიის მოსაზიდად, შესაძენად და ჩართულობისთვის. დღეს, მომხმარებლები და კლიენტები იღებენ უფრო მეტ მარკეტინგულ შეტყობინებებს, ვიდრე ოდესმე - ამჟამად 2900-ზე მეტი დღეში, მიმდინარე შეფასებით. ეს ქმნის ყურადღების დეფიციტის გარემოს, აიძულებს მარკეტოლოგებს შექმნან მიმზიდველი კონტენტი, რომელიც არ იკარგება სტატიკაში. Კარგად გააზრებული კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია აყენებს თქვენს ბიზნესს აზროვნების ლიდერის პოზიციაში, აყალიბებს ბრენდის პრეფერენციებს, როდესაც თქვენ აცნობთ და ასწავლით მომხმარებელს. სასარგებლო და გასართობი შინაარსის მიწოდებამ შეიძლება შექმნას ძლიერი კავშირი თქვენს ბრენდსა და მომხმარებელს შორის, რომელიც განაგრძობს ზრდას და გაძლიერებას დროთა განმავლობაში.
ტრადიციულად, მარკეტოლოგებს უწევთ „ყურადღების მიპყრობა“ მესამე მხარის მედიაზე რეკლამის საშუალებით ვებსაიტებზე, ჯიხურებზე სავაჭრო გამოფენებზე ან მესამე მხარის სიებში გაგზავნილი ელ.ფოსტის საშუალებით. მაგალითად, როდესაც ბრენდი მილიონობით დოლარს იხდის Super Bowl-ის რეკლამაში, ეს არის სატელევიზიო ქსელების ყურადღების მიქცევა. მეორეს მხრივ, კონტენტ მარკეტინგი საშუალებას აძლევს მარკეტერებს გახდნენ გამომცემლები საკუთარი აუდიტორიის შექმნით და საკუთარი ყურადღების მიპყრობით. მომხმარებლისთვის სასარგებლო კონტენტის შექმნით და გაზიარებით, მარკეტინგის წარმომადგენლები ზრდიან ბრენდის ცნობადობას და პრეფერენციებს, ამყარებენ ნდობას მომხმარებლებთან გაყიდვების ძაბრის გავლით. გარდა ამისა, კონტენტ მარკეტინგი ითვლება ნაკლებად ძვირადღირებულ სტრატეგიად, ვიდრე ზოგიერთი სხვა. ის შეიძლება დაიწყოს ოდნავ ნელა, სანამ თქვენი შინაარსის ბიბლიოთეკა იზრდება და მიაღწევს ფართო აუდიტორიას.
". და ისინი ხელიდან უშლიან უზარმაზარ შესაძლებლობებს ახალი კლიენტების შესახვედრად საჭიროების შემთხვევაში.”
- მაიკლ ბრენერი, აღმასრულებელი დირექტორი, Marketing Insider Group
საერთო პრობლემები კონტენტ მარკეტინგის გადაჭრა
კონტენტ მარკეტინგი არის სრულიად უნიკალური მიდგომა პოტენციურ მომხმარებლებთან ურთიერთობისთვის, რომელიც აცილებს დღევანდელ ზოგიერთ უდიდეს გამოწვევას, განსაკუთრებით ციფრულ სივრცეში.
-
პრობლემა: უნდა გავზარდო ჩემი ორგანული ძიების მოცულობა.
თქვენი აუდიტორია ვერ იყიდის თქვენგან, თუ ვერ გიპოვით და დღეს ყიდვის ციკლების 93% იწყება საძიებო სისტემით. გარდა ამისა, Kuno Creative-ის თანახმად, კონტენტის მოხმარების 51% ორგანული ძიებიდან მოდის, ამიტომ კონტენტ მარკეტინგი შესანიშნავი გზაა ორგანული ძიების შესახებ ცნობიერების ასამაღლებლად. როდესაც თქვენი ღირებული კონტენტი საძიებო სისტემებში მაღალ ადგილზეა ან ფართოდ არის გავრცელებული სოციალური ქსელები, თქვენ ავითარებთ ბრენდის ცნობადობას უფასოდ და რადგან თქვენი კონტენტი გაზიარდება მხოლოდ მაშინ, როცა ის აქტუალურია, თქვენი აუდიტორია ნაკლებად იქნება მიდრეკილი მის მიტოვებაზე. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
-
პრობლემა: მე უნდა შევქმნა ბრენდის უპირატესობა.
კონტენტ მარკეტინგში ჩართვა ქმნის უპირატესობას აზროვნების ლიდერობის მეშვეობით, რაც ინფორმაციისა და განათლების სანდო წყაროს გახდის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ პრეფერენციები ურთიერთობების საშუალებით, რომლებიც გაძლიერდება, როდესაც თქვენი კონტენტი ართობს ან ეხმარება თქვენს მომხმარებლებს. ადამიანები უფრო ხშირად ყიდულობენ კომპანიებისგან, რომლებთანაც მათ აქვთ ურთიერთობა.
-
რა არის კონტენტ მარკეტინგი? პრობლემა: მე მაქვს კონტენტ მარკეტინგის გეგმა, მაგრამ ის არ აინტერესებს ჩემს მომხმარებლებს.
კონტენტ მარკეტინგი არის თქვენი მომხმარებლების დახმარება და არა მათთვის გაყიდვა. როდესაც თქვენ თავისუფლად აძლევთ თქვენს აუდიტორიას რაღაც იმდენად ღირებულს, რომ ისინი მზად არიან გადაიხადონ ამაში, თქვენ აშენებთ ნდობას, რაც საბოლოოდ არის თქვენი ყველაზე ძლიერი გაყიდვების ინსტრუმენტი.
-
პრობლემა: მე მჭირდება მეტი მომხმარებლის მოზიდვა, ხოლო ხარჯები დაბალია.
Forrester-ის კვლევის მიხედვით, დღევანდელი მომხმარებლები უნდობლობას ავლენენ და აღიზიანებენ მარკეტინგს, რომელიც მათ აფერხებს ან ხელს უშლის. კონტენტ მარკეტინგის ჩართულობა უნდა იყოს ბუნებრივი საუბრის ნაწილი ამჟამინდელ და პოტენციურ მომხმარებლებთან, მათი ინტერესებისა და ქცევის შესაბამისი და დროთა განმავლობაში შექმნას უწყვეტი ამბავი. კონტენტ მარკეტინგი უხდის დივიდენდებს ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და ეს ეფექტი მრავლდება თქვენი შინაარსის ბიბლიოთეკის გაზრდით. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
-
რა არის კონტენტ მარკეტინგი? პრობლემა: არ ვიცი როგორ ვაჩვენო ჩემი კონტენტ მარკეტინგის კამპანიის ROI.
მთლიანობაში, კონტენტ მარკეტინგი შეიძლება დაეხმაროს ვებ ტრაფიკის გაზრდას, ლიდერის კვალიფიკაციის შენარჩუნებას (განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც კონტენტი იქმნება ეტაპობრივად) და საბოლოოდ გამოიწვიოს გაყიდვების კონვერტაცია.
კონტენტ მარკეტინგის კომპონენტები. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
კონტენტ მარკეტინგის მრავალი ფორმა შეიძლება იყოს და იმისათვის, რომ ეს სწორად გააკეთოთ, თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რა ტიპის კონტენტს ანიჭებენ უპირატესობას თქვენი პოტენციური მომხმარებლების მოხმარება.
-
ბლოგის პოსტები.
ჩართეთ თქვენი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგია თქვენს ბლოგის განრიგში ან სტრატეგიაში. კომპანიის ბლოგი შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული სხვა შინაარსის ჯვარედინი პოპულარიზაციისთვის, რაც ხელს შეუწყობს გამოქვეყნების თანმიმდევრული გრაფიკის შენარჩუნებას. თუ თქვენ არ გყავთ მარკეტინგის გუნდის წევრი, რომელიც იცნობს საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციას (SEO), ეს არის ერთ-ერთი სფერო, სადაც შეგიძლიათ გაიაროთ კონსულტაცია ექსპერტთან.
-
რა არის კონტენტ მარკეტინგი? ელექტრონული წიგნები.
ინფორმაციის ელექტრონული წიგნი უნდა ჰქონდეს რაიმე სახის ნარატიული სტრუქტურა და მოიცავდეს ბევრ კარგ ვიზუალურ დიზაინს. ელექტრონული წიგნის მიზანია განათლება, მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ ენა იყოს შესაბამისი თქვენი ბრენდის ხმა. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
-
ვიდეო.
ვიდეოს ეფექტურად გამოყენების ხრიკი თქვენი კონტენტის სტრატეგიის ნაწილად არის ის, რომ შეინარჩუნოთ ის რაც შეიძლება დროულად ისე, რომ არ დაგჭირდეთ მუდმივად დროისა და ფულის დახარჯვა მეტის შესაქმნელად. მაღალი ხარისხის ვიდეო კონტენტი ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენი ბრენდის ფართო და ჩართული YouTube აუდიტორიის წინაშე.
-
ინფოგრაფიკა.
გამოიყენეთ რაც შეიძლება ნაკლები ტექსტი და მიეცით საშუალება სურათებს აჩვენონ ამბავი. თუ არ გყავთ სრულ განაკვეთზე გრაფიკოსი, იპოვეთ ნიჭიერი ფრილანსერი, რომელსაც შეუძლია შექმნას რაიმე ლამაზი და ინფორმატიული.
-
რა არის კონტენტ მარკეტინგი? საწოლები.
ისინი მოკლეა - მაქსიმუმ ორი ან სამი გვერდი. ეს ნიშნავს, რომ დიდი ადგილი არ იქნება დიდი სურათებისთვის, ამიტომ თქვენ გსურთ გამოიყენოთ ტექსტის ფორმატირება, რათა მკითხველს გაუადვილოს მათი სწრაფი სკანირება. დაუკავშირდით ან მიუთითეთ სხვა რესურსები უფრო ღრმა სწავლისთვის. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
-
სამუშაო წიგნები და შაბლონები.
ეს რესურსები შესანიშნავი გზაა იმისთვის, რომ თქვენი ბრენდი შეამჩნიოთ, ხოლო მყიდველები ინფორმირებულნი იყვნენ. ისინი უნდა იყოს შექმნილი ბეჭდვისთვის და იყოს მაქსიმალურად ინტერაქტიული და პრაქტიკული.
-
ოფიციალური დოკუმენტები და ანგარიშები.
ეს მასალები ელექტრონული წიგნების მსგავსია იმით, რომ ისინი ძირითადად საგანმანათლებლოა, მაგრამ ფორმალური დოკუმენტები და ანგარიშები, როგორც წესი, ნაკლებად გრაფიკულად არის შემუშავებული და უფრო პროფესიონალურ ენას იყენებს. მათ ასევე შეუძლიათ შექმნან სხვა ორგანიზაციებთან თანამშრომლობის შესაძლებლობები.
-
სლაიდების გემბანები.
სლაიდების გემბანი შესანიშნავი ფორმატია რთული იდეების მარტივ ნაბიჯებად ან ნაკბენის ზომის ნაჭრებად დასაშლელად. შეინახეთ თქვენი სლაიდები მარტივი: გამოიყენეთ მინიმალური ტექსტი ერთში შრიფტი და შესანიშნავი გრაფიკა მთელს ტერიტორიაზე. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
-
რა არის კონტენტ მარკეტინგი? შემთხვევის შესწავლა.
შექმენით შემთხვევის შესწავლა რეალური ციფრებით და სრული ისტორიებით. ეს დაგეხმარებათ შეინარჩუნოთ თქვენი შინაარსი ფოკუსირებული ღირებულებაზე და შედეგებზე და არა ბრენდზე.
-
დემო.
ეს არის სადაც უფასო შეფასება, შეფასება ან საცდელი სამუშაო შესანიშნავად მუშაობს საუბრის დასაწყებად და თქვენი ყველაზე დაინტერესებული პერსპექტივების სრულად კვალიფიკაციის დასაწყებად. თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტი ელექტრონული კომერცია, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფასდაკლების კოდი ტრანზაქციის დროს, რათა სასწრაფოდ განახორციელოთ შესყიდვა.
-
სადისტრიბუციო არხები.
- მფლობელი: თქვენი კონტენტის გამოქვეყნება თქვენი ბრენდის საკუთარ სოციალურ მედიის არხებზე, როგორიცაა Facebook, Twitter, LinkedIn ან Pinterest არის სწრაფი, კონფიგურირებადი და უფასო გზა თქვენთან დასაკავშირებლად. სამიზნე აუდიტორია.
- ორგანული: SEO-ის საუკეთესო პრაქტიკის დანერგვა თქვენს კონტენტში დაგეხმარებათ კარგი შთაბეჭდილების მოხდენაში Google-ზე და თქვენი საიტის რეიტინგების სიაში მაღლა ასვლაში. კარგი კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიის ძალა მდგომარეობს იმ ინფორმაციის მიწოდებაში და პასუხებში, რომლებსაც თქვენი სამიზნე აუდიტორია ეძებს, ამიტომ დარწმუნდით, რომ მათ შეუძლიათ მისი პოვნა.
- გადახდილი: საუკეთესო სოციალური ქსელები დაუშვით ფასიანი რეკლამა, როგორიცაა სპონსორირებული კონტენტი, ანაზღაურება თითო დაწკაპუნებით (PPC), საძიებო სისტემების მარკეტინგი (SEM), ჩვენება და ხელახალი მიზნობრივი განთავსება. თქვენი ქსელის დემოგრაფიის თქვენი ბრენდის პიროვნებებთან შესაბამისობა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ სად განახორციელოთ ინვესტიცია. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
- მიღებული: ეს არის ყველაზე ღირებული, მაგრამ ძნელად შესაქმნელად. გამომუშავებული პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში ხდება მაშინ, როდესაც თქვენი აუდიტორია გადაწყვეტს თქვენი კონტენტის გაზიარებას თავის ქსელთან.
წარმატებული კონტენტ მარკეტინგის პროგრამის ROI
მიუხედავად იმისა, რომ კონტენტ მარკეტინგის ROI შეიძლება ცოტა რთული იყოს გაზომვა, მისი ღირებულება ნათელია, თუ სწორ ადგილებში შეხედავთ. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
- კონტენტ მარკეტინგი მნიშვნელოვანია. მარკეტოლოგების XNUMX პროცენტმა განაცხადა, რომ მათი კომპანია კონტენტს ბიზნეს აქტივად უყურებს (კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტი).
- კონტენტ მარკეტინგი ქმნის ნდობას . ყველაზე წარმატებული კონტენტ მარკეტოლოგების XNUMX პროცენტი თანხმდება, რომ მათი აუდიტორია მათ ორგანიზაციას სანდო რესურსად მიიჩნევს.
- კონტენტ მარკეტინგი იზიდავს პოტენციურ მომხმარებლებს. ის სამჯერ მეტ პოტენციალს გამოიმუშავებს, ვიდრე ფასიანი საძიებო რეკლამა (კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტი, 2017).
თქვენი კონტენტ მარკეტინგის პროგრამის დაგეგმვა, განხორციელება და ოპტიმიზაცია. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
კონტენტ მარკეტინგი არის გრძელვადიანი სტრატეგია, ასე რომ, სანამ შეიძლება გქონდეთ ნელი დაწყება, თითოეული ეს ნაბიჯი აბსოლუტურად აუცილებელია იმისათვის, რომ გქონდეთ წარმატების მყარი საფუძველი.
-
ნაბიჯი 1: შექმენით ძირითადი პირების პროფილები.
რა შინაარსი გჭირდებათ? მყიდველის პერსონა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი აუდიტორია – მათი პრობლემები, კითხვები, საჭიროებები და კონტენტის ტიპი, რომლის მოხმარებაც მათ მოსწონთ – ხოლო ყიდვის ეტაპებზე თქვენ გაიგებთ, თუ რას უნდა მიაღწიოს კონტენტის თითოეულმა ნაწილმა.
-
რა არის კონტენტ მარკეტინგი? ნაბიჯი 2: გაიგე მყიდველის მოგზაურობა.
შესყიდვის მოგზაურობა ასახავს მყიდველის მიერ შეძენისას გადაწყვეტილების მიღების პროცესს და დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რა შინაარსი გჭირდებათ. სხვადასხვა ტიპის კონტენტი მიმართავს სხვადასხვა მყიდველს მათი მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე. შესყიდვის ეტაპების შედგენით, თქვენ უკეთ გაიგებთ პროცესს, რომელსაც კლიენტები გადიან თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების განხილვისას. შედეგად, თქვენ შეძლებთ შეიმუშაოთ კონტენტის სტრატეგია, რომელიც პირდაპირ ესაუბრება მყიდველებს, მიუხედავად იმისა, რომელ ეტაპზე არიან ისინი. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
-
ნაბიჯი 3: იფიქრეთ და შემდეგ შექმენით კონტენტ მარკეტინგის გეგმა.
ახალი შინაარსის დაგეგმვა და შექმნა არ არის მხოლოდ ჩვენება და მეტრიკა. ტვინის შტორმი და რესურსების დაგეგმვა შეიძლება იყოს კონტენტის შექმნის ერთ-ერთი ყველაზე რთული და მნიშვნელოვანი ნაწილი. იმისათვის, რომ იპოვოთ შთაგონება, როდესაც საქმე ეხება, გჭირდებათ მხარდამჭერი გარემო და მზადყოფნა მთელ გუნდში, რომ სცადოთ ახალი რამ. სარედაქციო კალენდარი არ არის მხოლოდ ადგილი, სადაც თვალყურს ადევნებთ, კოორდინაციას უწევთ და აზიარებთ თქვენს მომავალ შინაარსს, ის არის სტრატეგიული ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება თქვენს გუნდს განახორციელოს ინტეგრირებული პროგრამები, რომლებიც მოიცავს თქვენს შინაარსს. სარედაქციო კალენდრის შენარჩუნება უზრუნველყოფს, რომ გამოაქვეყნოთ თქვენი შინაარსი საუკეთესო მომენტში და რომ თქვენი მთელი გუნდი შეესაბამება გამოშვების თარიღებს.
-
ნაბიჯი 4: შექმენით და გააუმჯობესეთ თქვენი კონტენტი .
თუ თქვენ იწყებთ ორიგინალური, მაღალი ხარისხის კონტენტით, რომლის შექმნაზეც დახარჯეთ რეალური დრო და ფული, თქვენ მოგინდებათ მაქსიმალური სარგებლობის მიღება. აქტივი. თქვენ ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი კონტენტი რჩება ახალი - მოძველებული, აღარ რელევანტური კონტენტი ძირს უთხრის თქვენი ბრენდის სანდოობას. კონტენტ მარკეტინგისგან მაქსიმალური სარგებლობისთვის, გაითვალისწინეთ სამი პრინციპი:
-
- რეორგანიზაცია: ეს არა მხოლოდ ახალი კონტენტის შესაქმნელად ეფექტური გზაა, არამედ ჭკვიანური გზაა თქვენი აუდიტორიის იმ წევრებთან მისასვლელად, რომლებსაც სურთ კონტენტის სხვადასხვა გზით მოხმარება. ზოგიერთ ადამიანს, ვისაც ყიდით, შეიძლება მოეწონოს ელექტრონული წიგნები, ზოგს უპირატესობას ანიჭებს ინფოგრაფიულიდა სხვები კი სლაიდებიდან ყველაზე კარგად სწავლობენ. ნაჭრები და კუბიკები საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მეტ ადამიანს ნაკლები ძალისხმევით. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
- გადაწერა: როდესაც აქტივი აჩვენებს სტაბილურად ძლიერ შესრულებას, შეინახეთ იგი მომავალი განახლებისთვის. საბოლოოდ, ურთიერთქმედებების რაოდენობა დაიწყებს კლებას - კარგი ნიშანი იმისა, რომ დროა განახლდეს.
- პენსიაზე გასვლისას: საუკეთესო შინაარსიც კი არ გრძელდება სამუდამოდ. თუ კონტენტ აქტივს სჭირდება დახმარება დიზაინის განახლების ან მარტივი განახლების მიღმა, შეიძლება დადგა მისი გადადგომის დრო. ვადაგასული კონტენტი ძირს უთხრის თქვენი კომპანიის სანდოობას და სანდოობას, ფაქტობრივად გააუქმებს თქვენს მიერ შესრულებულ ყველა კარგ საქმეს.
-
რა არის კონტენტ მარკეტინგი? ნაბიჯი 5: გაშვება და ოპტიმიზაცია.
ძაბრის თითოეულ ეტაპზე შიგთავსი განსხვავებულად უნდა შეფასდეს - ბოლოს და ბოლოს, თითოეულ ეტაპს განსხვავებული მიზნები აქვს. აქ არის ძირითადი მეტრიკა ადრეული, შუა და გვიანი ეტაპის შინაარსისთვის:
-
- ადრეული სტადიის ინდიკატორები პირდაპირ არ არის დაკავშირებული შემოსავალთან. თქვენი ადრეული ეტაპის კონტენტის მიზანია ბრენდის ცნობადობის გაზრდა; შექმენით უპირატესობა თქვენი ბრენდისთვის; და გაანათლეთ, გაერთეთ და ჩაერთეთ თქვენს აუდიტორიაზე. პოსტები, ჩამოტვირთვები და ნახვები გეტყვით, იქცევს თუ არა თქვენს კონტენტს ყურადღება და მოსწონს თუ არა ადამიანებს ის, რაც ხედავენ. რა არის კონტენტ მარკეტინგი?
- შუა და გვიანი ეტაპის მეტრიკა, როგორიცაა მილსადენი, შესაძლებლობები და შემოსავლების განაწილება, გაძლევს იმის გარკვევას, თუ როგორ მოქმედებს თქვენი კონტენტი გარიგებებზე. საშუალო დონის აქტივებისთვის, თქვენ გსურთ გაზომოთ, თუ როგორ იწვევს თქვენი კონტენტი ახალ ინტერესს და გავლენას ახდენს თქვენს საბოლოო ხაზზე.
დატოვე კომენტარი