B2B მარკეტინგი (Business-to-Business marketing) არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც ფოკუსირებულია საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციაზე ერთი ბიზნესიდან მეორე ბიზნესში. B2B მარკეტინგში კომპანიები ავრცელებენ თავიანთ პროდუქტებსა და სერვისებს მიზნობრივი მარკეტინგული კამპანიების საშუალებით, რომლებიც მიაღწევენ ბიზნეს მომხმარებელს.

ზოგადად, ნებისმიერი კომპანია, რომელიც ყიდის პროდუქტებს ან მომსახურებას სხვა კომპანიებსა თუ ბიზნესებზე და არა მომხმარებლებზე, იყენებს B2B მარკეტინგულ სტრატეგიებს. წაიკითხეთ B2B მარკეტინგის სამყაროს სრული გაგების მისაღებად.

მომხმარებელთა შეფასება - განმარტება, მნიშვნელობა, იდეები და სტრატეგიები

რა არის B2B მარკეტინგი?

განმარტება -  B2B მარკეტინგი განიმარტება, როგორც პროდუქტების ან სერვისების მარკეტინგი სხვა ბიზნესებისთვის/საწარმოებისთვის ლიდერობის გენერირებისა და კონვერტაციების ოპტიმიზაციის მიზნით.

როდესაც ბიზნესი ან სერვისის პროვაიდერები ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს ან სერვისებს სხვა ბიზნეს მომხმარებლებზე, ისინი იყენებენ ბიზნეს-ბიზნესის მარკეტინგის, როგორც ეფექტურ მარკეტინგულ სტრატეგიას, რათა ოპტიმიზაცია გაუწიონ ბიზნესის ყოფნას მისი სამიზნე აუდიტორიის წინაშე, დაამყარონ ურთიერთობები, წაახალისონ ტყვიის წარმოქმნა და გაზარდონ. გაყიდვების. მაგალითად, პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორც სერვისი, ბევრ ბიზნესს აძლევს ლიცენზიას და პროგრამული უზრუნველყოფის ხელმოწერას. სხვა მაგალითები მოიცავს უსაფრთხოების გადაწყვეტილებებს, საოფისე მარაგს, ფინანსურ მომსახურებას, ხელსაწყოებს და სხვა.

B2B მარკეტინგული სტრატეგია აყენებს გადაწყვეტილების მიმღებს ცენტრში და ფოკუსირებულია მათი შესყიდვის გადაწყვეტილებების წარმართვაზე გაყიდვების ძაბრის განმავლობაში. მყიდველის მოგზაურობის გაგებიდან მყიდველის პერსონების შექმნამდე და b2b მარკეტინგის შინაარსის შემუშავებამდე, გადაწყვეტილების მიმღებებმა უნდა გამოიყენონ სხვადასხვა b2b სტრატეგიები, რათა გაზარდონ ბრენდის ცნობადობა სამიზნე ბაზარზე.

როგორ გაყიდოთ თქვენი წიგნი? 72 წიგნის მარკეტინგის იდეები

B2B მარკეტინგის მნიშვნელობა

ზოგიერთი ძირითადი მიზეზი, რის გამოც ბ2ბ მარკეტინგული ძალისხმევა მნიშვნელოვანია მარკეტინგის გუნდისთვისაც გაყიდვების გუნდები, ჩამოთვლილია ქვემოთ:

1. გაფართოებული განაწილების დიაპაზონი

B2 B მარკეტინგული სტრატეგია საშუალებას აძლევს კომპანიებს გააფართოვონ თავიანთი საქმიანობის სფერო და მოიზიდონ მეტი კლიენტი თავიანთი იურისდიქციის ქვეშ. მათ არ სჭირდებათ საკუთარი თავის შეზღუდვა მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში სარისკო მოგზაურობისგან. ინტერნეტის გამოყენებით, მათ შეუძლიათ ადვილად მიაღწიონ მრავალფეროვან კლიენტებს.

2. პროდუქციისა და მომსახურების ღირებულების შემცირება. B2B მარკეტინგი

B2B სტრატეგია მოითხოვს, რომ კომპანიებმა იცოდნენ იმ მომხმარებლის ინტერესები და საჭიროებები, რომლებსაც ისინი აპირებენ. ეს მნიშვნელოვნად ზრდის ინვესტიციის მოცულობას. გარდა ამისა, ბიზნესმა უნდა იცოდეს მათი ადგილობრივი მომწოდებლები და მომხმარებლები. ამისათვის შეგიძლიათ ჩაატაროთ ინტერვიუები ან გამოკითხვები.

3. ნულოვანი ხარჯების მარკეტინგის ტექნიკა

დღესდღეობით რეკლამა გასცდა ტელევიზიისა და გაზეთების ფარგლებს. ინტერნეტის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ თქვენს აუდიტორიას მთელ მსოფლიოში. ეს არის ინოვაციების და კრეატიულობის ეპოქა, ასე რომ თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი შინაარსი დასამახსოვრებელია. რეკლამაში სოციალური ქსელები - ეს არის მთელი თამაში.

4. ქმნის სივრცეს ინოვაციისთვის. B2B მარკეტინგი

ელექტრონული კომერციით, ბიზნესს შეუძლია გაყიდოს თავისი პროდუქტები ან მომსახურება სხვადასხვა გზით. ეს ასევე საშუალებას აძლევს მათ შეინარჩუნონ სტაბილური და საიმედო იმიჯი ბაზარზე. ვირტუალური ბანკინგი, ონლაინ შოპინგი, ონლაინ ბიზნეს ტრანზაქციები და ა.შ. ეს ყველაფერი გაადვილებულია ელექტრონული კომერცია.

5. შემცირებული საოპერაციო ხარჯები.

საწყისი საოპერაციო ხარჯები ძალიან მაღალია. ახალი ტექნოლოგიების გამოყენება, რეკლამა, პროდუქციის ან მომსახურების გაფართოება და ა.შ. მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციას. ეს შეიძლება იყოს ძვირი მოკლევადიან პერიოდში, მაგრამ სარგებელი, რომელსაც ბიზნესი იღებს გრძელვადიან პერსპექტივაში, აღემატება ხარჯებს.

B2B მარკეტინგი vs B2C მარკეტინგი

განსხვავება B2B მარკეტინგსა და B2C მარკეტინგს შორის მდგომარეობს ძირითადად მათ აუდიტორიაში, რადგან B2B მარკეტინგის დროს სამიზნე აუდიტორია სხვა ბიზნესია, ხოლო B2C-ში სამიზნე აუდიტორია არის გადამხდელი მომხმარებელი. B2B მარკეტინგი და B2C მარკეტინგი ასევე განსხვავდება მათი კომუნიკაციის გზით, რადგან B2B მარკეტინგი ფოკუსირებულია ურთიერთობების დამყარებაზე, ხოლო B2C მარკეტინგი ფოკუსირებულია სწრაფ გადაწყვეტილებებზე.
B2B მარკეტინგული სტრატეგიები შექმნილია ისე, რომ მათ შეუძლიათ დაამტკიცონ ROI ბიზნეს კლიენტებისთვის, ხოლო B2C მარკეტინგული სტრატეგიები განიხილავს მყარი შინაარსის შექმნას სამიზნე აუდიტორიის კონვერტაციისთვის.

მოდით შევხედოთ რამდენიმე სხვა განსხვავებას b2b მარკეტინგისა და b2c მარკეტინგის შორის ქვემოთ მოცემულ შედარების ცხრილში.

განსხვავების საფუძველი B2B მარკეტინგი B2C მარკეტინგი
მნიშვნელობა საქონლისა და მომსახურების მარკეტინგი ორ კომერციულ სუბიექტს შორის არის B2B მარკეტინგი. მარკეტინგის ტიპი, რომელშიც კომპანია ყიდის თავის პროდუქტებსა და მომსახურებას მომხმარებელს, არის B2C მარკეტინგი.
მყიდველი ორგანიზაცია, ბიზნესი, კომპანია ან რამდენიმე საწარმო საბოლოო მომხმარებელი
Კონცენტრირება სამიზნე ბიზნესებთან ურთიერთობების დამყარება პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა საბოლოო მომხმარებლისთვის
საქონლის რაოდენობა დიდი მცირე
დამოკიდებულება მომწოდებელი - მწარმოებელი
მწარმოებელი - საბითუმო
მოვაჭრე საბითუმო მოვაჭრე - საცალო მოვაჭრე		 საცალო მოვაჭრე - მომხმარებელი
ურთიერთობის მიზნები Გრძელვადიანი Უახლოეს მომავალში
ყიდვისა და გაყიდვის ციკლი დიდხანს მოკლე
ნასყიდობის გადაწყვეტილება კარგად დაგეგმილი და რაციონალური, როგორც საჭიროა ემოციური მომხმარებლის საჭიროებების ან სურვილების მიხედვით
ბრენდის ღირებულების შექმნა ნდობა და ურთიერთკავშირი რეკლამა და ხელშეწყობა

B2B მარკეტინგული სტრატეგიები

 

1. კვლევა და ანალიზი

B2B მარკეტინგში ბიზნესი უნდა დაიწყოს კვლევით. კვლევა მოიცავს ყველაფერს ინდუსტრიიდან ბრენდამდე და არის ქვაკუთხედი, როდესაც საქმე რაციონალურ და ინფორმირებულ გადაწყვეტილების მიღებას ეხება.

კვლევა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ინდუსტრიის შეხედულებები, გაეცნოთ თქვენს მომხმარებელს და მათ საჭიროებებსა და პრეფერენციებს, რათა უზრუნველყოთ მათ მორგებული გადაწყვეტილებები. ბაზრის კვლევა იძლევა უამრავ შესაძლებლობებს თქვენი მუშაობის გასაუმჯობესებლად.

2. ნიშა მარკეტინგი. B2B მარკეტინგი

ნიშების დამიზნება მნიშვნელოვანი ნაბიჯია b2b მარკეტინგისთვის, რაც უზრუნველყოფს უფრო სწრაფ ზრდას. კონკრეტულ ინდუსტრიულ სფეროზე ფოკუსირება, რომელშიც მათ აქვთ საფუძვლიანი გაგება, საშუალებას აძლევს მათ ყველაზე ეფექტურად აიმაღლონ მოთამაშეებზე მაღლა.

ნიშა მარკეტინგის გამოყენება b2b მარკეტინგში ასოცირდება პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციასა და გაყიდვასთან სპეციალიზებულ ბაზრის სეგმენტში. ეს არის ერთ-ერთი ძლიერი სარეკლამო სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს ბრენდის ყოფნის ოპტიმიზაციას უნიკალურ სამიზნე ბაზარზე.

3. გააუმჯობესეთ ვებსაიტის შესრულება.

ამ დღეებში, ორგანიზაციის ვებსაიტი სხვა არაფერია, თუ არა აქტივი ეფექტური b2b მარკეტინგისთვის. ვებსაიტი განსაზღვრავს ბიზნესის ხილვადობას და საშუალებას აძლევს მათ გადასცენ თავიანთი მესიჯი ვიზიტორებისთვის.

თქვენი ვებ – გვერდი უნდა იყოს ისეთი, რომ თქვენს კლიენტებს შეეძლოთ მისი პოვნა მასში ღრმად ჩაღრმავების გარეშე. ის უნდა განიხილებოდეს, როგორც მნიშვნელოვანი ბიზნეს ინსტრუმენტი, რადგან ბიზნესის პოპულარობა მთლიანად მასზეა დამოკიდებული. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვებსაიტის ეფექტურობა განსაზღვრავს ბიზნესის ეფექტურობას.

4. საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია. B2B მარკეტინგი

ვებსაიტის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია არის პრაქტიკა, რომელიც ფოკუსირებულია საკვანძო სიტყვებზე. ეს საკვანძო სიტყვები ასრულებენ თქვენი კონტენტის მომხმარებელთა წინაშე წარდგენის საქმეს; ნებისმიერი სერვისი ან პროდუქტი, რომელსაც თქვენ სთავაზობთ, უნდა ასახავდეს თქვენს მიერ გამოყენებულ საკვანძო სიტყვებს.

მეორეს მხრივ, off-page SEO ეხება იმ პრაქტიკებს, რომლებიც ტარდება თქვენი ვებსაიტის გარეთ. მაგალითად, თქვენმა კომპანიამ შეიძლება წარმოადგინოს სტუმრების სტატიები, რათა სანაცვლოდ მიიღოს backlink. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის თქვენი ბიზნესის არსებობას.

ტექნიკური SEO ტექნიკა B2B მარკეტინგის გარშემო ტრიალებს ადგილზე SEO (საკვანძო სიტყვების კვლევა, შესაბამისი შინაარსი, სათაურები, სათაურები, შემომავალი ბმულები, მეტა აღწერილობები, ალტერნატიული ტეგების სურათები და ა. , სოციალური მედია, სტუმრების ბლოგი და ა.შ.) საძიებო სისტემებში და სხვადასხვა ციფრულ არხებში კომპანიის ყოფნის ოპტიმიზაცია.

7. ეფექტური რეკლამა

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ არხების უსასრულო რაოდენობა თქვენი პროდუქტის ან სერვისის რეკლამირებისთვის. არსებობს ინდუსტრიის ვებსაიტები, სოციალური მედია, Google-ის რეკლამები და ქუქი-ფაილები, რომლებიც თვალყურს ადევნებენ თქვენს სამიზნე კლიენტებს ინტერნეტის მასშტაბით და შესაბამისად რეკლამირებენ თქვენს პროდუქტებს.

ფასიანი საძიებო რეკლამა ასევე არის რეკლამის ერთ-ერთი მძლავრი ფორმა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას b2b მარკეტინგულ პრაქტიკაში ერთი ბიზნესის სხვებზე წვდომის ოპტიმიზაციისთვის.

8. რეფერალური მარკეტინგული სტრატეგია. B2B მარკეტინგი

რეფერალური მარკეტინგული სტრატეგიების მუშაობის გზა მნიშვნელოვნად შეიცვალა წლების განმავლობაში. საუკეთესო ბიზნესი ახლა არის ის, რომელიც მიჰყვება ტენდენციას.

კვლევამ აჩვენა ახალი შედეგი: ზარების 81,5%-ზე მეტი განხორციელდა მათ მიერ, ვინც არ იყო კომპანიის მომხმარებელთა ბაზის ნაწილი.

9. მომხმარებელთან ურთიერთობის მენეჯმენტი და ლიდერის გენერაცია

მომხმარებელთან ურთიერთობის მართვის სისტემა არის პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელსაც ხშირად იყენებენ ორგანიზაციები. ისინი მასზე არიან დამოკიდებულნი ორგანიზაციის, ჩაწერისა და შენახვისთვის მონაცემები და ინფორმაცია თქვენი კლიენტების შესახებ.

ლიდერობის აღზრდა დამოკიდებულია თქვენს ვებსაიტზე და სტრატეგიაზე ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ძლიერი და გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება თქვენს კლიენტებთან. თქვენი სტრატეგიის ცენტრში ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ანალიტიკა უნდა იყოს მთავარი, რადგან ის დაგეხმარებათ კარგად იზრუნოთ თქვენს მომხმარებლებზე.

10. ციფრული მარკეტინგი. B2B მარკეტინგი

ციფრული ყოფნის გარეშე კომპანიები ვერასოდეს შეძლებენ კიბეზე ასვლას. კარიერის კიბე. ციფრული აქტიურობა ვებსაიტის საშუალებით, ფასიანი რეკლამა, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია და ა.შ. მათ დაეხმარება რეპუტაციის მიღწევაში.

ეს სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია როგორც B2B, ასევე B2C ორგანიზაციებისთვის. B2B ციფრული მარკეტინგის სტრატეგია უნდა დაიწყოს თქვენი სამიზნე მომხმარებლის იდენტიფიცირებით. ამას უნდა მოჰყვეს ვებსაიტის შექმნა, თქვენი ციფრული ყოფნის ოპტიმიზაცია და ბოლოს დაწკაპუნების გადახდის კამპანიების დაწყება.

11. კონტენტ მარკეტინგი

თქვენი წამყვანები მიმოფანტულია მთელ ინტერნეტში. საკმარისია იპოვოთ ადამიანები, რომლებიც ეძებენ თქვენს ვებსაიტს და შესთავაზოთ მათ ის შინაარსი, რომელსაც ეძებენ. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გადაიქცეთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებად.

მარკეტინგული კონტენტის სტრატეგია უნდა იყოს მიმართული მყიდველის ინფორმირებასა და განათლებაზე თქვენი ბიზნესის შესახებ. ეს არის ის, რაც თქვენს შინაარსს მიმზიდველს ხდის.

12. სოციალური მედიის არხები. B2B მარკეტინგი

დღესდღეობით ყველას ურჩევნია ონლაინ ყიდვა, იქნება ეს ბიზნესი თუ რეგულარული მყიდველები. სოციალური მედიის სტრატეგიის შემუშავება საკვანძოა არა მხოლოდ B2B, არამედ B2B კომპანიებისთვისაც.

სოციალური მედიის მარკეტინგი შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი დატვირთვა B2B კომპანიებზე თავდაპირველად, რადგან მათი გაყიდვების ციკლი გრძელია. B2C ბიზნესთან დაკავშირებით სიტუაცია განსხვავებულია.
LinkedIn-მაც კი მოიპოვა პოპულარობა მთელ მსოფლიოში, როგორც ერთ-ერთმა პირველმა სოციალურმა ქსელმა b2b ბიზნესისთვის. უფრო მეტიც, დღესდღეობით Facebook, Twitter, Instagram ყველა გადამწყვეტ როლს თამაშობს B2B მარკეტინგსა და რეკლამაში.

13. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი

ფაქტია, რომ ბიზნეს მარკეტოლოგების 93% იყენებს ელ.წერილს. ეს არის ეფექტური მარკეტინგული ტაქტიკა სხვა ბიზნესებისა და მომხმარებლების მისაღწევად. უფრო მეტიც, ის ეხმარება აბონენტების გადაქცევას ლიდერებად, რომლებიც შემდეგ შეიძლება ადვილად გარდაიქმნას მომხმარებლებად.

საკმარისია შეიყვანოთ საინტერესო თემის სტრიქონები და გამოიყენოთ მხოლოდ ერთი მოწოდება მოქმედებისკენ თითოეულ ელფოსტაში. გააგზავნეთ ცივი წერილები, რადგან ის მუშაობს. გარდა ამისა, ის წარმატებით უნდა შეიქმნას ელექტრონული დიზაინი წერილები.

14. B2B ინფლუენსერ მარკეტინგი

გავლენიანი B2B მარკეტინგის პრაქტიკის გამოყენება სასარგებლოა ინდუსტრიის ექსპერტებისა და აზრის ლიდერების აზრებისა და იდეების ბიზნეს ხედვასთან შესათანხმებლად.

როდესაც კომპანიები იყენებენ ინდუსტრიის გავლენის შემქმნელებს ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის, ის აუმჯობესებს ბიზნესის სანდოობას და, შესაბამისად, ავტომატურად ახდენს ბიზნესის კონვერტაციის ოპტიმიზაციას. B2B მარკეტინგი

15. შემომავალი მარკეტინგი

B2B შემომავალი მარკეტინგის ტექნიკა გამოიყენება თქვენი ბიზნესის მარკეტინგული ძალისხმევის შესასწორებლად თქვენი მყიდველის გადაწყვეტილების მიღების უახლეს პროცესებთან. ის გადის ცნობიერების, განხილვისა და გადაწყვეტილების მიღების პროცესებს.

B2B შემომავალი მარკეტინგი აგენერირებს მომხმარებელთა მოზიდვის, კონვერტაციის, დახურვისა და აღფრთოვანების გზით პერსონალიზებული კამპანიების მეშვეობით. გაყიდვების ავტომატიზაციის სტრატეგიები გაყიდვების პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით მარკეტინგის ავტომატიზაცია არის შემომავალი b2b მარკეტინგის გამოყენების ერთ-ერთი გავრცელებული გზა.

საუკეთესო პრაქტიკა. B2B მარკეტინგი

როგორც B2B ბიზნესი, თქვენი მთავარი მიზანია იყოთ საუკეთესო ღირებულების შესაქმნელად. გამოიყენეთ შემდეგი პრინციპები თქვენი ბიზნესის იმიჯის შესაქმნელად ინდუსტრიაში.

1. შეინარჩუნე ადამიანობა

ერთი რამ უნდა გვახსოვდეს, რომ მაშინაც კი, თუ თქვენი ბიზნესი არის B2B, ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ აწვდით თქვენს მომსახურებას ზოგიერთ შენობაში. რასაც აკეთებ, არის ადამიანური ელემენტი და მისი იგნორირება არ შეიძლება.

შესანიშნავი სტრატეგია არის არა მხოლოდ კომპანიების, არამედ მათი მართვით კვლევა. თქვენ არ გაქვთ საქმე რობოტებთან, ამიტომ ეცადეთ თქვენი მარკეტინგი რაც შეიძლება ადამიანური გახადოთ. B2B მარკეტინგი

2. დამიზნება მიზანში. B2B მარკეტინგი

უბრალოდ არ დაიწყოთ თქვენი შინაარსის გაყიდვა თითქმის ვინმესთვის. ეს დაგვეხმარება, თუ გქონდეთ სწორი მიზნობრივი სტრატეგია, რომელიც იწყება თქვენი მომხმარებლების იდენტიფიცირებით და სეგმენტირებით. ეს აუცილებელი ნაბიჯია, თუ არ გსურთ რესურსების დაკარგვა.

გამოიყენეთ ძირითადი შეტყობინებები თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან კომუნიკაციისთვის. შეეცადეთ შესთავაზოთ რაც შეიძლება მეტი პერსონალიზებული სერვისი.

3. აზროვნების ლიდერობა

კონტენტ მარკეტინგის ამ ტიპს ორგანიზაციის უმაღლეს დონეზე გადაწყვეტილების მიმღები პირები უაღრესად სასარგებლოდ მიიჩნევენ. B2B მარკეტინგი

4. მოტრიალდით კონტექსტის გარშემო

ბიზნესებმა უნდა დააკმაყოფილონ თავიანთი მომხმარებლების საჭიროებები მათი კონტენტის უფრო პერსონალიზების გზით. მაგრამ რაც მთავარია, შინაარსი უნდა იყოს ადმინისტრირებული ისე, რომ მოერგოს იმ საიტის კონტექსტს, რომელზეც ის არის ნაჩვენები.

მაგალითად, უფრო გრძელი ვიდეოები YouTube-ზე სასწაულებს ახდენენ, მაგრამ ისინი შეიძლება თანაბრად არ მუშაობდნენ სხვა სოციალური მედიის პლატფორმებზე.

B2B მარკეტინგის მაგალითები

1. STR პროგრამული უზრუნველყოფა

 

STR Software არის B2B კომპანია, რომელიც არის საწარმოს რესურსების დაგეგმვის ინდუსტრიის ნაწილი.

კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია:

  • ძირითადად მიმართულია საგანმანათლებლო შინაარსის მიწოდებაზე
  • შექმნა დახურული კონტენტი პოტენციური კლიენტებისგან ინფორმაციის მისაღებად.
  • მითითებულ და გენერირებულ ტყვიებს ამ მონაცემების გამოყენებით.
  • Გამოყენებული ელ.ფოსტის ავტომატიზაცია თქვენი შინაარსის გასაგზავნად.
  • განაცხადეს თავიანთი უნივერსიტეტი თავიანთ ვებსაიტზე.

შედეგი:

  • გაზრდილი კონვერტაცია
  • მეტი ორგანული ტრაფიკი
  • საიტის ტრაფიკი გაიზარდა 54%-ით
  • გვერდის ნახვები გაიზარდა 67%-ით. B2B მარკეტინგი

2. უბრალოდ ბიზნესი

ეს არის ცნობილი სადაზღვევო ბროკერი გაერთიანებულ სამეფოში.

კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია:

  • დაზღვევის გაყიდვის ნაცვლად, ის ფოკუსირებულია მისი შინაარსის მარკეტინგზე.
  •  გაზრდილი ელ.ფოსტის პროდუქტიულობა
  • WordPress
  • Სოციალური მედია
  • Google Ads

შედეგი:

  • უფრო მაღალი რეიტინგი ძიების შედეგებში
  • მეტი ორგანული ტრაფიკი

3. Salesforce/ B2B მარკეტინგი

 

ეს არის მსოფლიოში ყველაზე დიდი მომხმარებელთა ურთიერთობის მართვის დილერი.

კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია:

  • საინტერესო ვიდეოები გაყიდვებისა და მარკეტინგის შესახებ.
  • შევქმენით მსოფლიოში პირველი time-lapse პრეზენტაცია.
  • გამოიყენა Prezi მომხმარებლის წარმატების შესაქმნელად.

ეს ყველაფერი გაკეთდა ფასიანი ტრაფიკისა და ძიების გასაზრდელად.

შედეგი:

აქტიური vs პასიური მარკეტინგი: ძირითადი განსხვავებები

4. SAP. B2B მარკეტინგი

SAP-მა წარმატებით დაიმკვიდრა თავი, როგორც ერთ-ერთი საუკეთესო პროგრამული უზრუნველყოფის პროვაიდერი და დეველოპერი მსოფლიოში.

კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია:

  • მან თავისი კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია მოახდინა მომხმარებლის თითქმის 19 სხვადასხვა სეგმენტზე.
  • უზრუნველყოფილია მორგებული კომუნიკაციები სხვადასხვა თემებზე, ინდუსტრიის მიხედვით.
  • მოწოდებული შინაარსი გადაწყვეტის საფუძველზე და განმარტა მათი პროდუქტის სარგებელი.
  • მან გამოიყენა შესაბამისი შინაარსი თითოეული სამიზნე მომხმარებლის სეგმენტისთვის. იგი მოიცავდა ტვიტებს, ბლოგებს, ვირტუალურ მოვლენებს, ელ.წერილს, პირდაპირ ეთერში და ა.შ.

ამრიგად, შეიძლება ითქვას, რომ მისი სტრატეგია იყო სეგმენტაცია.

შედეგი:

  • მარკეტინგული ოპერაციები 3 აშშ დოლარი
  • მარკეტინგის ზრდა უდრის 50 აშშ დოლარს. B037B მარკეტინგი

5. წამყვანი გვერდები. B2B მარკეტინგი

 

ეს არის ერთგვარი B2B ბიზნესი, რომელიც ფოკუსირებულია სადესანტო გვერდის შაბლონების შემუშავებაზე, ასევე ტესტირების სერვისების მიწოდებაზე.

კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია:

  • შევქმენი მარკეტინგული ბლოგი პოტენციური კლიენტების მოსაზიდად.
  • გამოიყენა A/B ტესტირება კონტენტის განვითარებისთვის და ეფექტურად აღკვეთა ტყვიის გაჟონვა.
  • გთავაზობთ საგანმანათლებლო შინაარსს, როგორიცაა ელექტრონული წიგნები, კურსები, შემთხვევის შესწავლა და ა.შ.
  • როგორც მისი განათლების ნაწილი მათ მარკეტინგი გააცნეს და ყოველკვირეულად მოაწყვეს ვებინარები.
  • ჩვენ გავუშვით ჩვენი საკუთარი პოდკასტი, რომელსაც არავის უძღვებოდა ტიმ პეიჯი.

მათი მარკეტინგული სტრატეგია ძირითადად მიმართული იყო კონკურენციისა და კონკურენტ HubSpot-ის გასვლისკენ.

შედეგი:

  • მათი მომხმარებელთა ბაზა 35000 XNUMX კლიენტით გაიზარდა.
  • მათ ამის მიღწევა სამ წელიწადში მოახერხეს.
  • 2015 წელს მათი მთლიანი შემოსავალი 16 მილიონ დოლარამდე გაიზარდა.

B2B მარკეტინგის შედეგები!

ეს არის რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ მარხვის დასრულებისას.

  • B2B მარკეტინგი საშუალებას აძლევს ბიზნესის მფლობელს დაუკავშირდეს სხვა ბიზნესის მფლობელს. ასე რომ, თქვენი კამპანიის ადამიანური შეხების შემოტანა დაგეხმარებათ ხანგრძლივი კავშირების ჩამოყალიბებაში.
  • ძირითადი ნაბიჯები, რომლებიც უნდა გადადგათ, როგორც თქვენი B2B სტრატეგიის ნაწილი, არის თქვენი სამიზნე და აუდიტორიის განსაზღვრა, თქვენი მარკეტინგული არხების არჩევა, კონტენტ მარკეტინგული კამპანიების დაწყება და თქვენი ოპტიმიზაციის მუდმივი შემოწმება.
  • სოციალური მედია, ბლოგები, ელ.ფოსტა, თეთრი ქაღალდები, ვიდეოები, სხვათა შორის, არის ზოგიერთი ყველაზე ფართოდ გამოყენებული მარკეტინგული ინსტრუმენტი.
  • B2B მარკეტინგი უნდა იყოს მიმზიდველი, მონაწილეობითი, ორიენტირებული და ტრიალებს შესაბამის კონტექსტზე. აზროვნების ლიდერობა ასევე ძალიან ღირებული ნაწილია ამის.
  • კომპანიებს უნდა ჰქონდეთ თავიანთი LinkedIn ანგარიშები, რადგან ეს პლატფორმა სოციალური მედია გამოირჩევა, როგორც ერთ-ერთი საუკეთესო მარკეტინგული ინსტრუმენტი.
სარეკლამო შეტყობინება – განმარტება, მნიშვნელობა, მნიშვნელობა და კომპონენტები
კონტროლის ლოკუსი - მნიშვნელობა, ტიპები და მაგალითები
მარკეტინგის ეთიკა – განმარტება, მნიშვნელობა, როლი და მაგალითები
ძვირადღირებული ბრენდის მარკეტინგი - ცნებები და სტრატეგიები
ძვირადღირებული ბრენდების მარკეტინგი - კონცეფცია და სტრატეგიები

FAQ. B2B მარკეტინგი.

  1. რა არის B2B მარკეტინგი?

    • B2B მარკეტინგი, ან ბიზნეს-ბიზნეს მარკეტინგი, ეხება მარკეტინგულ სტრატეგიებს და ტაქტიკას, რომელიც მიზნად ისახავს კლიენტების მოზიდვას და შენარჩუნებას ბიზნეს სეგმენტში, სადაც გაყიდვები და მომსახურება მიეწოდება სხვა კომპანიებს და არა საბოლოო მომხმარებლებს.

  2. რა არის ძირითადი განსხვავებები B2B მარკეტინგისა და B2C მარკეტინგის შორის?

    • B2B მარკეტინგი ორიენტირებულია პროდუქტების ან სერვისების მიწოდებაზე სხვა კომპანიებისთვის, ხოლო B2C მარკეტინგი გამიზნულია საბოლოო მომხმარებლისთვის. B2B მარკეტინგის გადაწყვეტილებებს, როგორც წესი, იღებენ ინდივიდთა ჯგუფი და გაყიდვების ციკლი შეიძლება იყოს უფრო გრძელი და რთული.

  3. რომელი მარკეტინგული არხებია ეფექტური B2B სეგმენტში?

    • ეფექტური B2B მარკეტინგული არხები მოიცავს კონტენტ მარკეტინგის, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის, ინდუსტრიის ღონისძიებებში მონაწილეობას, სატელეფონო ზარებს, სოციალურ მედიას, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციას (SEO) და ფასიან რეკლამას.

  4. რა როლი აქვს კონტენტ მარკეტინგის B2B მარკეტინგში?

    • კონტენტ მარკეტინგი B2B ინდუსტრიაში მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ღირებული ინფორმაციის მიწოდებაში, ექსპერტიზის ჩამოყალიბებაში, პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვაში ბლოგების, სტატიების, ვიდეოების, შემთხვევის შესწავლისა და შინაარსის სხვა ფორმების საშუალებით.

  5. რა სტრატეგიები გამოიყენება B2B მარკეტინგის ლიდერების შესაქმნელად?

    • B2B მარკეტინგის ლიდერების გენერირებისთვის გამოყენებული სტრატეგიები მოიცავს მიზნობრივი შინაარსის შექმნას, ვებინარებში მონაწილეობას, ღონისძიებების მასპინძლობას, თქვენი ვებსაიტის ოპტიმიზაციას საძიებო სისტემებისთვის და აქტიურ გამოყენებას. სოციალური ქსელები.

  6. რა არის გაყიდვების ციკლი B2B მარკეტინგში?

    • გაყიდვების ციკლი B2B მარკეტინგში არის დროის ინტერვალი მარკეტინგული კამპანიის დაწყებიდან გარიგების დასრულებამდე. ეს შეიძლება იყოს ხანგრძლივი გადაწყვეტილების მიღების სირთულის და მრავალი დაინტერესებული მხარის ჩართვის საჭიროების გამო.

  7. რა როლს თამაშობს პერსონალიზაცია B2B მარკეტინგში?

    • B2B მარკეტინგის პერსონალიზაცია ხელს უწყობს კონტენტისა და კომუნიკაციის მორგებას კონკრეტული კომპანიების ან დაინტერესებული მხარეების საჭიროებებსა და ინტერესებს, რაც გამოიწვევს უფრო ეფექტურ კომუნიკაციას და გარიგებებს.

  8. როგორ იზომება B2B მარკეტინგული კამპანიების წარმატება?

    • B2B მარკეტინგული კამპანიების წარმატება შეიძლება შეფასდეს ისეთი მეტრიკებით, როგორიცაა გენერირებული ლიდერების რაოდენობა, კონვერტაციის განაკვეთები, სოციალური მედიის ჩართულობა, ვებსაიტების ტრაფიკის ზრდა და ROI (ინვესტიციის დაბრუნება).

  9. როგორ უზრუნველვყოთ ეფექტური ურთიერთქმედება ძირითად კლიენტებთან B2B მარკეტინგში?

    • B2B მარკეტინგის ძირითად მომხმარებლებთან ეფექტური ურთიერთქმედება მიიღწევა მათი საჭიროებების გააზრებით, მაღალი ხარისხის სერვისით, გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებით და მუდმივი ინოვაციებით. მარკეტინგული სტრატეგიები.

  10. რა არის მთავარი გამოწვევები B2B მარკეტინგში?

    • B2B მარკეტინგის ძირითადი გამოწვევები შეიძლება მოიცავდეს გაყიდვების ხანგრძლივ ციკლებს, კომპლექსურ გადაწყვეტილების მიღებას, მრავალ დაინტერესებულ მხარეებთან ურთიერთობის აუცილებლობას, კონკურენციას გაჯერებულ ბაზრებზე და ტექნოლოგიის ეფექტურად გამოყენებას სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობისთვის.