მყიდველის ბაზარი – განმარტება და სტრატეგიები

მყიდველის ბაზარი, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც სამომხმარებლო ბაზარი, არის ეკონომიკური სისტემა, რომელშიც საქონელი და მომსახურება განკუთვნილია საბოლოო მომხმარებლისთვის და სწორედ მომხმარებლები იღებენ გადაწყვეტილებებს შესყიდვის შესახებ მათი პრეფერენციების, საჭიროებების და შესაძლებლობების საფუძველზე.

მყიდველის ბაზრის ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს:

• Ბოლო მომხმარებლები:

მყიდველთა ბაზარზე პროდუქტები და სერვისები განკუთვნილია საბოლოო მომხმარებლებისთვის, ანუ ადამიანებისთვის, რომლებიც იყენებენ ან მოიხმარენ ამ პროდუქტებს პირადი ან საყოფაცხოვრებო მიზნებისთვის.

• მყიდველის ბაზარი. მორგებული გადაწყვეტილებები:

შესყიდვის გადაწყვეტილებებს იღებენ ინდივიდუალური მომხმარებლები, მათი პრეფერენციები, გემოვნება და საჭიროებები გავლენას ახდენს ბაზარზე მიწოდებასა და მოთხოვნაზე.

• ბევრი პროდუქტი და მომსახურება:

მყიდველის ბაზარი მოიცავს პროდუქციისა და მომსახურების ფართო სპექტრს, მათ შორის სამომხმარებლო საქონელი დანიშვნები, მომსახურება, გართობა და სხვა.

• მყიდველის ბაზარი. მარკეტინგული ორიენტაცია:

მყიდველის ბაზარზე ბიზნესები აქტიურად იყენებენ მარკეტინგულ სტრატეგიებს ყურადღების მიპყრობა, ინტერესის გაჩენა და შესყიდვების სტიმულირება საბოლოო მომხმარებლებისგან.

• კონკურსი:

მყიდველის ბაზარი, როგორც წესი, ძალიან კონკურენტუნარიანია, რადგან კომპანიები კონკურენციას უწევენ მომხმარებელთა ყურადღებისა და უპირატესობისთვის.

• მყიდველის ბაზარი. რეკომენდაციებისა და მიმოხილვების როლი:

სხვა მომხმარებელთა მოსაზრებები, რეკომენდაციები და პროდუქტებისა და სერვისების მიმოხილვა მნიშვნელოვან როლს თამაშობს მყიდველების ბაზარზე მყიდველების გადაწყვეტილების ფორმირებაში.

• მოთხოვნის მობილურობა:

მყიდველის ბაზარზე მოთხოვნაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს სხვადასხვა ფაქტორმა, როგორიცაა ფასები, მომხმარებელთა შემოსავლის ცვლილებები და მომხმარებელთა ქცევის ტენდენციები.

მყიდველის ბაზარი თანამედროვე ეკონომიკის მნიშვნელოვანი ნაწილია და ხდება ბიზნესის ყურადღების ობიექტი მათი ფორმირებისას. მარკეტინგული სტრატეგიები და გაყიდვები. ის უზრუნველყოფს მწარმოებლებსა და საბოლოო მომხმარებლებს შორის ურთიერთქმედების პლატფორმას, რაც განსაზღვრავს ეკონომიკაში მიწოდებისა და მოთხოვნის დინამიკას.

რა არის მყიდველის ბაზარი?

განმარტება: საბაზრო მყიდველი განისაზღვრება, როგორც ბაზრის მდგომარეობა, როდესაც ბაზარზე საქონლის ან მომსახურების მიწოდება აჭარბებს მოთხოვნას. ასეთი პირობები საშუალებას აძლევს მყიდველებს გავლენა მოახდინონ გამყიდველებზე. უძრავი ქონების ბაზარი, როგორც წესი, აწყდება სიტუაციებს, როდესაც უძრავი ქონების აგენტებს აქვთ ქონების დიდი მარაგები, რაც ნიშნავს, რომ მათ ექნებათ ბევრი სახლი გასაყიდად, მაგრამ დაინტერესებული მყიდველების ნაკლებობა.

შესაბამისად, მყიდველების ან საბინაო ბაზრებზე შეიძლება დაინახონ სახლის დაბალი ფასები, გარდა ამისა, ასეთ ბაზრებზე სახლები უფრო დიდხანს რჩებიან ბაზარზე. ეს აიძულებს გამყიდველებს კონკურენცია გაუწიონ ერთმანეთს მყიდველების მოსატყუებლად ფასების ომებით.

როგორც წესი, გამყიდველი შეამცირებს მოთხოვნილ ფასს, რათა მოიპოვოს უპირატესობა უძრავი ქონების გარიგებაში პოტენციური მყიდველების მოსაზიდად. ასეთ ვითარებაში დახურვის ხარჯები განისაზღვრება დაინტერესებული მყიდველის სარგებლისა და მიდრეკილებების საფუძველზე.

მყიდველის ბაზარი არის ის, სადაც მყიდველებს აქვთ უპირატესობა გამყიდველებთან შედარებით, როდესაც საქმე ეხება ფასზე მოლაპარაკებას. როდესაც ხდება მიწოდების ზრდა, მოთხოვნის შემცირება ან ორივე, მყიდველის ბაზარი ხდება. მყიდველის ბაზარი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერ საბაზრო სიტუაციაში, სადაც პირობები ხელსაყრელია მყიდველებისთვის. მეორეს მხრივ, გამყიდველების ბაზარი გამოიყენება გამყიდველების შესარჩევად.

გაგება. მყიდველის ბაზარი

საბაზრო გარემოში სხვადასხვა ცვლილებები ხდება. მყიდველის საბაზრო მდგომარეობა ჩნდება მაშინ, როდესაც ძალა და გადაუდებლობა გადადის გამყიდველიდან მყიდველზე. მყიდველის ბაზარი ხდება მაშინ, როდესაც გამყიდველები ცდილობენ გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია, ხოლო მყიდველებს არ აქვთ გადაუდებელი საჭიროება იყიდონ ეს პროდუქტები. ამ პირობით ყალიბდება მყიდველის ბაზარი.

ეს ასევე ცნობილია როგორც მიწოდებისა და მოთხოვნის თეორია ეკონომიკაში. ეს ნიშნავს, რომ ფასები შეიძლება მკვეთრად დაეცეს, თუ მიწოდება იზრდება ნაკლები მოთხოვნით ან მიწოდება მცირდება მეტი შეკვეთით. მყიდველის ბაზარი ჩვეულებრივ გამოიყენება უძრავ ქონებაში. თუმცა ეს თითქმის ყველა სფეროს ეხება კომერცია და ბიზნესი, სადაც გაცილებით მეტი საქონელია ხელმისაწვდომი, ვიდრე მოსახლეობას და მომხმარებელს მოითხოვს.

ფაქტორები, რომლებიც აუმჯობესებენ პირობებს მყიდველის ბაზრისთვის

სხვადასხვა ფაქტორებს შეუძლიათ შექმნან ხელსაყრელი გარემო მყიდველებისთვის და ჩამოაყალიბონ შესყიდვების ბაზარი. Ეს შეიძლება იყოს:

1. გაზრდილი მიწოდება
2. ბაზარზე ახალი შესვლები იმავე ინდუსტრიაში იწვევს ჭარბ წარმოებას.
3. გაიზარდა მოთხოვნა ალტერნატიულ პროდუქტებზე
4. მყიდველების გამოსვლა ინდუსტრიის ამჟამინდელი საჭიროებიდან და ბაზრის პირობებიდან
5. პარადიგმის ცვლილება მომხმარებელთა პრეფერენციებში

მყიდველის ბაზარი გამყიდველის ბაზრის წინააღმდეგ

მყიდველის ბაზარი უპირატესობას ანიჭებს მყიდველებს, ხოლო გამყიდველის ბაზარი, რომელიც მისი საპირისპიროა, ხელს უწყობს გამყიდველებს.

გამყიდველთა ბაზარზე უფრო მეტი მყიდველი იქნება, ვიდრე გასაყიდი სახლები. ეს საშუალებას მისცემს გამყიდველებს ჰქონდეთ მეტი მოლაპარაკების ძალა. ფასები ეცემა მყიდველის ბაზარზე და იზრდება გამყიდველის ბაზარზე.

მოდით შევხედოთ ამ ორივე საბაზრო პირობების ზოგიერთ მახასიათებელს.

1. მახასიათებლები. მყიდველის ბაზარი

ავიღოთ უძრავი ქონება როგორც მაგალითი ბაზრისთვის მყიდველი. სხვადასხვა სახლები, როგორც წესი, ყიდიან მნიშვნელოვნად დაბალ ფასად, ვიდრე გამყიდველს სურს მისი გაყიდვა და ქონება შეიძლება დარჩეს ბაზარზე დიდი ხნის განმავლობაში, სანამ რეალურად შეიძენთ. Გაყიდულია.

სხვადასხვა გამყიდველები იწყებენ კონკურენციას და იძლევიან უზარმაზარ ფასდაკლებებს, სთავაზობენ დაასრულონ თავიანთი ქონების გაყიდვა და დაიწყონ ღრმა ფასების ომი, რათა უზრუნველყონ, რომ მყიდველებმა შეიძინონ თავიანთი ქონება, შექმნან მყიდველთა ბაზარი.

სახლების ფასები იწყებს ვარდნას და სხვადასხვა ქონების ნელ-ნელა გაყიდვა იწყება. მას შემდეგ, რაც ძვირადღირებული სახლები და ქონება დაიწყება უფრო დაბალ ფასებში გაყიდვას, მყიდველებს სთავაზობენ სხვადასხვა ფასდაკლებებსა და შეღავათებს.

ზოგიერთი მნიშვნელოვანი მახასიათებელი, რომელიც დაგეხმარებათ იმის გარკვევაში, რომ ბაზარი არის მყიდველის ბაზარი, არის:

1. სახლები ნელ-ნელა იყიდება
2. სახლები იყიდება ან დაბალი ფასით.
3. სახლების ფასების დაცემა
4. დიდი რაოდენობით სახლების არსებობა ბაზარზე

2. გამყიდველის ბაზრის მახასიათებლები

სახლები ძალიან სწრაფად იყიდება და ფასები მკვეთრად იზრდება. ბაზარზე მხოლოდ რამდენიმე სახლის გამო, მოლაპარაკებები უკიდურესად რთული ხდება. მყიდველის ბაზარი

იაფფასიანი სახლები და სახლებიც კი იყიდება მაღალ ფასებში და ყველა ქონება სწრაფად იყიდება.

• გამყიდველთა ბაზრის ძირითადი მახასიათებლები -
• სახლების სწრაფი გაყიდვა
• სახლები იყიდება სიის ფასში ან ზემოთ.
• საცხოვრებლის ფასების ზრდა
• მრავალი სახლი ბაზარზე

როგორ შეუძლიათ მყიდველებმა გამოიყენონ მყიდველის ბაზარი თავის სასარგებლოდ?

მყიდველების ბაზარი იდეალური დროა მყიდველებისთვის, რომლებსაც სურთ ინვესტიცია განახორციელონ ახალ სახლში ან ქონებაში შეზღუდული სახსრებით.

1. მყიდველის ბაზარი მყიდველებს აძლევს უამრავ დროს, რათა აირჩიონ და გააანალიზონ ოფციები და შეთავაზებები თავიანთ ფირფიტაზე. უამრავი დროის ხელთ, ნაკლებია ფიქრი ქონების სხვისთვის გადაცემაზე და რაციონალური, ჭკვიანური გადაწყვეტილებების მიღებაზე.
2. მყიდველების ბაზარზე დიდი დროის გამო, ეს იდეალური დროა მყიდველებისთვის, რომ ნახონ რაც შეიძლება მეტი ქონება და მისცენ მათ უფრო მკაფიო წარმოდგენა თავიანთი სურვილებისა და საჭიროებების შესახებ, ასევე მისცენ დრო ვაჭრობისა და ფასებზე მოლაპარაკებისთვის. . არა მხოლოდ ერთი, არამედ ბევრი გამყიდველი და აგენტი. მყიდველის ბაზარი
3. ვთქვათ, ქონება დიდი ხანია არის მყიდველის ბაზარზე. ამ შემთხვევაში, მყიდველისთვის უფრო ადვილია მოლაპარაკება, რადგან მყიდველს უფრო მეტი ძალა აქვს, ვიდრე გამყიდველი, რომლის მიზანია დიდი ხნის საკუთრებაში არსებული ქონების სხვისთვის მიყიდვა მნიშვნელოვან ფასად.

როგორ შეუძლიათ გამყიდველებმა გამოიყენონ მყიდველის ბაზარი თავის სასარგებლოდ?

გამყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ მყიდველის ბაზარი, როგორც დიდი შესაძლებლობა მონიშნეთ თქვენი ქონება და პროდუქტები, როგორც საუკეთესოთა შორის სხვადასხვა ხელმისაწვდომი.

1. გამყიდველებს ახლა აქვთ დრო, განახორციელონ რემონტი და სხვა საჭირო ცვლილებები, რათა მათი ქონება სხვებზე უფრო მომგებიანი გახადონ.
2. ის ასევე აძლევს გამყიდველს დრო, რომ აღადგინოს ნივთები, გადააგდოს მთელი არეულობა და მისცეს ქონებას ახალი სახე.
3. სავაჭრო ობიექტებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს, როგორც შესანიშნავი შესაძლებლობა, მეტი იმუშაონ თავიანთ მარკეტინგულ უნარებსა და ტაქტიკაზე, ასევე ექსპერიმენტი ჩაატარონ სხვადასხვა მარკეტინგული ტექნიკითა და შესაძლებლობებით. ეს ასევე არის პერიოდი, როდესაც გამყიდველებს შეუძლიათ მყიდველებთან ურთიერთობა და ცდილობენ გაიგონ მათი საჭიროებები და სურვილები და, თავის მხრივ, ჩართონ ეს საჭიროებები თავიანთ გაყიდვების სტრატეგიაში.
4. ეს არის იდეალური დრო გამყიდველებისთვის, რომ შეადარონ ფასები ამ ზონაში სხვა კონკურენტ გამყიდველებს და შესთავაზონ ახლად შესწორებული ფასები და ფასების გეგმები თავიანთი ქონების გასაყიდად. მყიდველის ბაზარი შესანიშნავი დროა წახვიდეთ და შეადაროთ სხვა ქონება, მათი კეთილმოწყობა, განაკვეთები და შეადაროთ სხვა აქტივები თქვენსას, განახორციელოთ საჭირო ცვლილებები და გამოიყენოთ ეს, როგორც საწყისი წერტილი თქვენი ქონების მარკეტინგისა და მყიდველებისთვის გაყიდვისას.

რატომ არის მყიდველის ბაზარი უძრავი ქონების ინვესტიციისთვის აუცილებელი დრო?

შეიძლება გაინტერესებთ, აქვს თუ არა რაიმე განსხვავება, ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობა არის მყიდველის ბაზარი თუ გამყიდველის ბაზარი. მაგრამ ეს დიდ განსხვავებას ქმნის, რადგან მყიდველებს აქვთ უპირატესობა მყიდველის ბაზარზე. ამ დროს ქონების ყიდვამ შეიძლება მოგაწოდოთ სხვადასხვა სარგებელი თქვენს ყიდვის გამოცდილებაზე და შეამციროს მრავალი ხარჯი.

1. როდესაც საქმე ეხება ქონების შეძენას, მყიდველს აქვს მრავალფეროვანი არჩევანი, ხოლო გამყიდველის ბაზარზე არჩევანი შეზღუდულია და მყიდველებს უწევთ შეასრულონ მათ მიერ მოცემული ვარიანტების შეზღუდული რაოდენობა.
2. ქონება ყიდის მნიშვნელოვნად დაბალ ფასად, ვიდრე სხვა საბაზრო პირობები მყიდველის ბაზარზე. მეტი ქონება მიეწოდება მყიდველს, რაც მყიდველს აძლევს ვარიანტების უფრო ფართო არჩევანს მის საჭიროებებსა და მოთხოვნებზე ყოველგვარი კომპრომისის გარეშე. მყიდველის ბაზარი
3. მყიდველთა ბაზარზე, მყიდველებს აქვთ უფრო მაღალი ბერკეტის წერტილი და შეუძლიათ გამოიყენონ იგი გამყიდველებისგან დათმობების მოსაპოვებლად, რომლებსაც სურთ საკუთრების საკუთრება. გამყიდველები მზად იქნებოდნენ გასცენ ფასდაკლებები, შეთავაზებები და მზად იქნებოდნენ გადაიხადონ საკმაოდ ბევრი რამ საკუთარი ჯიბიდან, რათა გაყიდონ თავიანთი ქონება მსურველ მყიდველზე.

სტრატეგიები მყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ მყიდველის ბაზარზე

1. მყიდველებს შეუძლიათ მოითხოვონ უფრო დაბალი ფასი, ვიდრე გამყიდველი გვთავაზობს.
2. მყიდველებს შეუძლიათ სთხოვონ გამყიდველებს შეღავათები ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა ქონების გადასახადი, რემონტი, სარეაბილიტაციო სესხები და ქონების ინსპექტორის დასკვნებიც კი გამოიყენონ თავიანთ სასარგებლოდ.
3. მყიდველებს ასევე შეუძლიათ უშუალოდ სთხოვონ გამყიდველებს, გააკეთონ ნებისმიერი რემონტი ან შეღებვა, რომელიც საჭიროა ქონებაზე, რადგან მყიდველს აქვს უპირატესობა აირჩიოს საუკეთესო გამყიდველები, რომლებიც მზად არიან გააკეთონ ეს ყველაფერი. მყიდველის ბაზარი

სტრატეგიები, რომლებიც გამყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ მყიდველის ბაზრის დროს

1. გამყიდველებს შეუძლიათ ხაზი გაუსვან სხვადასხვა უპირატესობებს, რომლებსაც მათი ქონება სთავაზობს სხვა საკუთრებასთან შედარებით, რომლებიც უბრალოდ ჩქარობენ თავიანთი სახლების გაყიდვას.
2. გამყიდველებს ბევრი დრო აქვთ განახორციელონ რემონტი, როგორიცაა იატაკის გადაკეთება, ახალი ელექტროგადამცემი ხაზების დამონტაჟება, ქონების შეღებვა და სხვა მსგავსი ცვლილებები, რომლებიც მიიზიდავს მყიდველებს მათ საკუთრებაში.
3. გამყიდველებს ასევე შეუძლიათ შექმნან ახალი ექსტერიერი და ინტერიერი და შექმნან ბევრად უფრო მიმზიდველი აქტივები, ვიდრე უკვე იყო.
4. გამყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს, როგორც შესანიშნავი დრო, რათა შეადგინონ ბიუჯეტები დათმობებისთვის და რამდენად შეუძლიათ ამ დათმობებისთვის მყიდველებისთვის.
5. ასევე ჭკვიანური ნაბიჯია გამყიდველებისთვის, დაიქირაონ სახლის ინსპექტორი და ჰკითხონ მათ რჩევას იმის შესახებ, თუ რა უნდა შეიცვალოს საკუთრებაში არსებული პრობლემების იდენტიფიცირებისთვის და ამ პრობლემების გამოსასწორებლად, სანამ მათ ქონებას მყიდველთა ბაზარზე გაატანენ. ეს ნაბიჯი აიძულებს გამყიდველს დაიკვეხნოს შეფასებების შემოწმებით და, შესაბამისად, იზიდავს უფრო მეტ დაინტერესებულ მყიდველებს, რომლებსაც სურთ ინვესტიციის ჩადება კარგ, პასუხისმგებლობით მართულ ქონებაში.

დასკვნა!

დასასრულს, ცხადია, რომ მყიდველის ბაზარი ხელს უწყობს პოტენციურ მყიდველებს, რადგან ფასები კლებისკენ მიდის.

მყიდველებს აქვთ უპირატესობა მოლაპარაკების, ტენდერის და არჩევის საკუთრების ფართო სპექტრიდან დათმობების გამოყენებით, ხოლო გამყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ მყიდველის ბაზარი, როგორც დრო, რათა გაზარდონ ბიუჯეტები დათმობებისთვის, განაახლონ და განაახლონ ქონება და განახორციელონ სხვადასხვა ცვლილებები. რომ თავის ქონებას სხვებზე მაღლა დააყენებს. მყიდველის ბაზარი

რა სტრატეგიას შესთავაზებდით გამყიდველს მყიდველის ბაზარზე ეფექტურად ნავიგაციისთვის? გაგვიზიარეთ თქვენი მოსაზრებები ჩვენთან კომენტარების განყოფილებაში ქვემოთ.