ბიზნესის ზრდის საიდუმლო შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი კონკრეტული ინდუსტრიისა და სიტუაციის მიხედვით. თუმცა, არსებობს რამდენიმე ძირითადი პრინციპი, რომელიც დაგეხმარებათ ბიზნესის წარმატების მიღწევაში. ბიზნესის განვითარება არის ფრაზა, რომელიც ხშირად გამოიყენება. ეს აშკარად მნიშვნელოვანია. გსურთ თქვენი კომპანია გაიზარდოს? ამის მისაღწევად საუკეთესო გზა სტრატეგიის შემუშავებაა ბიზნესის განვითარებარომ აიყვანოთ თქვენი კომპანია შემდეგ დონეზე.
ამ სახელმძღვანელოში ჩვენ ჯერ განვსაზღვრავთ რას ნიშნავს ბიზნესის განვითარება, სანამ გადავხედავთ როგორ შევქმნათ ბიზნესის განვითარების გეგმა. მოემზადეთ დიდი ღირებულებისთვის.
5 ნაბიჯი კორპორატიული იდენტობის შესაქმნელად.
რა არის ბიზნესის განვითარება? ბიზნესის განვითარების საიდუმლო
ბიზნესის განვითარება არის ამოცანებისა და პროცესების ერთობლიობა, რომელიც შექმნილია კომპანიის ზრდის შესაძლებლობების შესაქმნელად. როგორც წესი მოიცავს:
- იშოვე მეტი ფული
- Ფულის დაზოგვა
რა თქმა უნდა, ამ ორი პრობლემის გადაჭრის მრავალი გზა არსებობს. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ იდეა, თუ რამდენად მრავალფეროვანია ბიზნესის განვითარება ქვემოთ მოცემულ სურათზე.
ასე რომ, ეს არის ბიზნესის განვითარების საფუძვლები. მოდით გადავხედოთ ბიზნესის განვითარების სფეროს დიდ კომპანიაში:
ბიზნესის განვითარება დეპარტამენტების მეშვეობით
როგორ საუბრობენ ადამიანები ბიზნესის განვითარებაზე, დამოკიდებული იქნება კომპანიის პოზიციაზე, კომპანიის ზომაზე და მის მიზნებზე. მაგალითად, ბიზნესის განვითარება ჩემთვის ორიენტირებულია ცივ ევანგელიზმზე და SEO-ზე.
როგორ დავიწყოთ Dropshipping ბიზნესი?
მრავალ ბაზარზე მოქმედ დიდ კომპანიაში, ბიზნესის განვითარება შეიძლება მოიცავდეს ბაზრის ანალიზს. ფინანსური ფირმისთვის ეს შეიძლება იყოს ჭკვიანი ალგორითმის შემუშავება, რომელიც პროგნოზირებს თუ რომელი აქციები გაიზრდება.
აქ მოცემულია რამდენიმე კონკრეტული მაგალითი იმისა, თუ როგორ ხდება ბიზნესის განვითარება კომპანიებში.
- Გაყიდვების: კომპანიების უმეტესობის ზრდის ყველაზე სწრაფი გზა არის მეტი მომხმარებლის პოვნა. თქვენი გაყიდვების არხებით კლიენტების შეძენის გაუმჯობესება დაგეხმარებათ ზრდაში. FYI, თუ მუშაობთ მცირე ბიზნესი და გსურთ სწრაფად გაზარდოთ, თქვენი დროის 70% უნდა იყოს ორიენტირებული გაყიდვებზე
- მარკეტინგი: მარკეტინგი სხვადასხვა ფორმას იღებს. ეს შეიძლება იყოს კონტენტ მარკეტინგი, ბლოგინგი, სატელევიზიო რეკლამა, რადიო რეკლამა ან პოდკასტის რეკლამა. მარკეტინგი ზოგადად ემთხვევა გაყიდვებს
- პარტნიორობა. თუ თქვენ გეგმავთ ახალ ბაზარზე ან რაიონში შესვლას, შესაძლოა ღირს მისი შესწავლა პარტნიორობა ადგილობრივ ბიზნესებთან. მიუხედავად იმისა, რომ პარტნიორობა შეიძლება იყოს შესანიშნავი ზრდის სტრატეგიაისინი ხშირად მარცხდებიან
- Ბიზნეს დაგეგმარება. თუ თქვენ მუშაობთ მსხვილ ბიზნესში და ხართ მენეჯმენტის თანამდებობაზე, ალბათ დიდ დროს ხარჯავთ საქმის დაგეგმვაში. როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი მიზანი, თქვენ ალბათ მოგინდებათ მიაღწიოთ მას ყველაზე დაბალ ფასად და მიიღოთ მაქსიმალური მოგება, რის გამოც ის ბიზნესის განვითარების ძირითადი ნაწილია
- ხარჯების დაზოგვა. მოგების გაზრდის ერთი მარტივი გზა ხარჯების შემცირებაა. ამის მიღწევა შესაძლებელია პროდუქციის მოპოვებაზე დახარჯული თანხის შემცირებით, თქვენი პერსონალის მოქმედების გაანალიზებით და მრავალი სხვა. თქვენმა ბიზნესმა უნდა ჩაატაროს რაიმე სახის აუდიტი წელიწადში ერთხელ მაინც, რათა გამოავლინოს ხარჯების დაზოგვის შესაძლებლობები
ეს არ არის ვრცელი სია. ეს გაძლევთ წარმოდგენას ბიზნესის განვითარებაში ჩართული აქტივობების სპექტრზე.
როგორ შევქმნათ ბიზნესის განვითარების გეგმა. ბიზნესის განვითარების საიდუმლო
ბიზნესის ზრდის სტრატეგიის შესაქმნელად, თქვენ უნდა გაანალიზოთ, როგორ მუშაობს თქვენი კომპანია და სად შეიძლება გაუმჯობესება. კარგი საწყისი წერტილი არის SWOT ანალიზი.
SWOT ნიშნავს სიძლიერეს, სუსტ მხარეებს, შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს. ეს ანალიზი იძლევა საფუძველს თქვენი კომპანიის მუშაობის გასაანალიზებლად. თქვენ უყურებთ გარე საგნებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ თქვენს კომპანიასა და შიდა ინიციატივებზე. ეს თქვენი ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის განუყოფელი ნაწილია.
თქვენი SWOT ანალიზი უნდა გამოიყურებოდეს:
- როგორ ქმნით რეკლამებს თქვენი ბიზნესისთვის?
- როგორ გარდაქმნით ამ პერსპექტივებს კლიენტებად?
- Შენ გაქვს მომხმარებელთა შენარჩუნების სტრატეგიები
SWOT ანალიზი ასევე ათვალიერებს შიდა სტრუქტურებსა და სისტემებს, რომლებიც თქვენ გაქვთ, რომლებსაც მომხმარებლები ვერ ხედავენ. ეს არის ბიზნეს ადმინისტრატორი. ასე მართავთ თქვენს თანამშრომლებს.
მარკეტინგი მცირე ბიზნესისთვის. დიდი აქცია მცირე ბიუჯეტით!
თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ბაზარი, რომელშიც მუშაობთ, შესაძლებლობები და კონკურენცია. ეს შექმნის თქვენს გრანდიოზულ გეგმას.
იმისათვის, რომ ეს იყოს პრაქტიკული, მსურს შევეხო იმაზე, თუ როგორ სწრაფად ჩაატაროთ თქვენი კომპანიის შიდა აუდიტი. ეს სავარჯიშო ღირებულია თქვენი როლის, დეპარტამენტისა თუ კომპანიის ზომის მიუხედავად.
როგორ ჩავატაროთ შიდა ანალიზი? ბიზნესის განვითარების საიდუმლო
როგორ გამოიყურება თქვენთვის ერთი დღე ოფისში? რას ჰგავს ეს თქვენი განყოფილებისთვის?
დავდებ, რომ დღის ნახევარს მაინც ატარებ პასუხზე ელ.ფოსტა, საკითხების მოგვარება და ზოგადად სხვა რამის კეთება. დარწმუნებული ვარ, რომ ეს ამოცანები საკმაოდ მნიშვნელოვანია. ახლა დაუსვით საკუთარ თავს ეს ორი ძალიან მნიშვნელოვანი კითხვა. და იყავი გულწრფელი საკუთარ თავთან...
თქვენი დღის რამდენ ნაწილს ატარებს დავალებების შესრულება, რომლებიც ქმნიან ROI-ს თქვენი კომპანიისთვის? თქვენი დღის რამდენ ნაწილს ატარებთ დავალებების შესრულებაზე, რომლებიც არ მატებენ ღირებულებას?
ახლა განიხილეთ ეს მთელ კომპანიაში ან განყოფილებაში. დავალებები, რომლებზეც დიდ დროს ატარებთ, კომპანიისთვის მცირე ღირებულებას გვთავაზობენ. ფული დაგიჯდებათ. მსხვილი საწარმოებისთვის არაეფექტურობა და ბიუროკრატია ხშირად გროვდება დროთა განმავლობაში. ისინი „აქ ასე ვაკეთებთ“ მენტალიტეტის შედეგია. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია გაზაფხულზე შიდა წმენდის გაკეთება. თუ თქვენ მართავთ პატარა ფირმას, კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, თუ როგორ ატარებთ დროს. როგორც ლიდერი ან უფროსი მენეჯერი, თქვენ უნდა დახარჯოთ თქვენი დროის 80% იმ საქმიანობაზე, რომელიც დაგეხმარებათ გაყიდვების გაზრდა. ეს არის სარაკეტო საწვავი, რომელიც დაეხმარება თქვენს კომპანიას სწრაფად განვითარებაში. ბიზნესის განვითარების საიდუმლო
როგორ გავაანალიზოთ თქვენი კონკურენტების ბიზნესის განვითარების სტრატეგიები
ჩვენ განვიხილეთ ზოგიერთი შიდა რამ, რაც უნდა გააკეთოთ, როგორც თქვენი ბიზნესის ზრდის სტრატეგიის ნაწილი. ახლა მოდით შევხედოთ როგორ გავაანალიზოთ ბაზარი და თქვენი კონკურენცია. კარგია კონკურენტული ანალიზის სისტემა. სტრატეგია არის 9 ბლოკის სტრუქტურა. შაბლონი შეგიძლიათ იხილოთ ქვემოთ.
9-ჩარჩო კარგი ჩარჩოა კონკურენტული ანალიზის ჩასატარებლად. ის გაიძულებს, გადახედო ბიზნესის ყველა ასპექტს და გაძლევს უამრავ იდეას, თუ როგორ გააუმჯობესო. მე არ ვაპირებ პრეტენზიას, რომ ეს სტატია მოგცემთ პასუხებს კონკურენტების ანალიზზე. ინტერნეტში შესანიშნავი შინაარსია. საბოლოო ჯამში, ამ ბიზნეს მიმოხილვის მიზანია დაგეხმაროთ კომპანიის მდგომარეობისა და თქვენი კონკურენტების სტრატეგიების გაგებაში. რაც მეტი ინფორმაცია აქვთ გადაწყვეტილების მიმღებებს, მით უკეთესი უნდა იყოს განვითარების სტრატეგია. ისე, ყოველ შემთხვევაში, თეორიულად.
როგორ დასახოთ თქვენი ბიზნესის განვითარების მიზნები
კვლევის ფაზის მიზანია მოგაწოდოთ ინფორმაცია, რომელიც გჭირდებათ თქვენი კომპანიის მიზნების დასადგენად. ახლა თქვენ მზად ხართ შეიმუშაოთ სამოქმედო გეგმა. სწორედ აქ ადგენთ თქვენი კომპანიის მიზნებს. მიზნები მნიშვნელოვანია, რადგან ისინი უზრუნველყოფენ რაოდენობრივ მიზნებს, რომელთა გადახედვაც შეგიძლიათ. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ გსურთ გქონდეთ ერთი ძირითადი მიზანი მთელი კომპანიისთვის. თქვენ მიერ დასახული კომპანიის მიზანი უნდა იყოს მარტივი გასაგები, მაგრამ ამბიციური მისაღწევი. ასე რომ, მაგალითად, თუ თქვენ მართავთ ონლაინ პროგრამული უზრუნველყოფის განვითარების კომპანიას, თქვენი მიზანი შეიძლება იყოს:
- შექმენით $1 მილიონი წლიური განმეორებითი გაყიდვები (ARR) ორი წლის განმავლობაში
ეს საკმაოდ მარტივი გასაგები მიზანია. ახლა თქვენ უნდა დაყოთ ეს მიზანი ნაწილებად, რომელთა მიღწევაც ადამიანებს შეუძლიათ. თქვენ ამას აკეთებთ, პირველ რიგში, მიზნების დაყოფით კომპანიის თითოეული განყოფილების მიზნებად. თუ გავაგრძელებ ზემოთ მოცემულ მაგალითს, შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:
- Გაყიდვების: შექმენით 200$500 გამოწერა თვეში 12 თვის განმავლობაში პირდაპირი ურთიერთობის საშუალებით
- SEO: გამოიყენეთ კონტენტ მარკეტინგი, რომ მიიღოთ 20 უნიკალური ვიზიტორი თვეში 000 თვის განმავლობაში
- გამშვები პუნქტი: საგუშაგოს კამპანიის მასშტაბი 10 დოლარიდან თვეში 000 დოლარამდე
ეს მიზნები შემდეგ კვლავ დაიყოფა ქვემიზნებად, რომლებიც ეხება ცალკეულ თანამშრომლებს. ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს, თუ როგორ შეიძლება ეს გამოიყურებოდეს. ბიზნესის განვითარების საიდუმლო
ეს არის სისტემის ტიპი ბიზნეს მენეჯმენტი, რომელსაც ახორციელებენ ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Google. ის ახორციელებს ადამიანებს ანგარიშვალდებულებს მიზნების წინაშე და აძლევს მათ მიზნების მიღწევის გზას.
მზად ხართ მეტი შინაარსის აღმოსაფხვრელად? ვიმედოვნებთ, რომ ეს რესურსები დაგეხმარებათ დასახოთ მიზნები თქვენი ბიზნესის ზრდის გეგმისთვის.
სტანდარტული საოპერაციო პროცედურების მნიშვნელობა. ბიზნესის განვითარების საიდუმლო
როდესაც დაასრულებთ თქვენი სტრატეგიის შემუშავებას, თქვენ უნდა განახორციელოთ თქვენი ბიზნესის განვითარების მიზნები. სინამდვილეში, ჩემთვის ძალიან ბევრი ცვლადია, რომ პროცესის ამ ნაწილისთვის ბევრი მართლაც სასარგებლო იდეა მოგაწოდოთ. თუმცა, არის ერთი ბიზნესის ზრდის რჩევა, რომლის გაზიარებაც შემიძლია...
როგორც კი იპოვით მიდგომას, რომელიც მუშაობს თქვენი კომპანიისთვის, შექმენით რამდენიმე სტანდარტული საოპერაციო პროცედურა (SOP). ეს არის გზის წესები თქვენი კომპანიისთვის. ისინი ასახავს, თუ როგორ უნდა შესრულდეს ამოცანები და განყოფილებები უნდა მუშაობდნენ. დაყავით ნამუშევარი ნაწილებად. ჩამოთვალეთ ყველაფერი, რაც კომპანიაში პირმა ან განყოფილებამ უნდა გააკეთოს დავალების შესასრულებლად.
თქვენი ბიზნესის ამ გზით ორგანიზებას რამდენიმე უპირატესობა აქვს:
- შეამცირეთ დავალების შესრულებისთვის საჭირო დრო
- არ დაკარგოთ ინფორმაცია, როდესაც ადამიანი ტოვებს კომპანიას, რაც დააჩქარებს გადასვლას
- დარწმუნდით, რომ სასიცოცხლო ამოცანები შესრულებულია ყოველთვიურად
გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი ბიზნეს სტრატეგია არ არის დაფიქსირებული. დარწმუნდით, რომ პერიოდულად გადახედეთ თქვენი ბიზნესის განვითარების სტრატეგიას. გაანალიზეთ რა მუშაობს და რა არა, შემდეგ შეცვალეთ თქვენი სტრატეგია.
რა უნარებია საჭირო ბიზნესის განვითარებისთვის? ბიზნესის განვითარების საიდუმლო
ამ სახელმძღვანელოში შევეცადე გამეზიარებინა ბიზნესის განვითარების სისტემატური მიდგომა. ჩვენ განვიხილეთ რა არის ბიზნესის განვითარება, ასევე როგორ შევიმუშავოთ ბიზნესის განვითარების სტრატეგია.
ბიზნესის ეფექტური განვითარება დამოკიდებულია იმის გაგებაზე:
- თქვენი ბიზნესის მდგომარეობა, ასევე შესაძლებლობები და საფრთხეები
- ინდუსტრია, რომელშიც მუშაობ და შესაძლებლობები
- რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები?
- თქვენი უმაღლესი ღირებულების გაყიდვების არხები და თქვენი უმაღლესი ღირებულების კლიენტები
თქვენ უნდა გქონდეთ წვდომა ამ ინფორმაციაზე, რათა ჩამოაყალიბოთ ეფექტური ბიზნესის განვითარების სტრატეგია. რაც მთავარია, თქვენ უნდა შეძლოთ იმოქმედოთ სწრაფად და სტრატეგიულად, რომ იმოქმედოთ და მიიღოთ სარგებელი ამ ცოდნით. გაითვალისწინეთ, ეს მხოლოდ ფართო შტრიხებია. თქვენ მოგიწევთ ამ სტრატეგიის მორგება თქვენი კომპანიის საჭიროებებზე.
დატოვე კომენტარი