Жылжымайтын мүлік маркетингі - бұл сату, жалға беру немесе инвестициялау мақсатында жылжымайтын мүлікке қызығушылық пен қызығушылық танытудың стратегиясы. Бұл процесс әлеуетті тұтынушылардың оң көзқарастарын қалыптастыруға және әрекетті ынталандыруға арналған кең ауқымды әрекеттер мен тактиканы қамтиды.

Міне, жылжымайтын мүлік маркетингінің бірнеше негізгі аспектілері:

  1. Онлайн қатысу:

  2. Жылжымайтын мүлік маркетингі. Мақсатты жарнама:

    • Google Ads және сияқты онлайн платформалардағы мақсатты жарнама әлеуметтік желілер, мақсатты аудиторияның ерекшеліктерін және олардың жылжымайтын мүлікке қызығушылықтарын ескере отырып.

  3. Виртуалды турлар мен бейне шолулар:

    • Әлеуетті сатып алушыларға мүліктердің шынайы көрінісін беру үшін виртуалды жылжымайтын мүлік турлары мен бейне шолуларын жасаңыз.

  4. Жылжымайтын мүлік маркетингі. Кәсіби фотосуреттер:

    • Назар аударту және әсерлі алғашқы әсер қалдыру үшін жоғары сапалы және кәсіби фотосуреттерді пайдалану.

  5. SEO оңтайландыруы:

  6. Жылжымайтын мүлік маркетингі. Аналитика және нәтижелерді өлшеу:

  7. Маркетингтік науқандар мен акциялар:

    • Назар аудару және транзакцияларды ынталандыру үшін жеңілдіктер, арнайы ұсыныстар немесе адалдық бағдарламалары сияқты маркетингтік науқандар мен акцияларды өткізу.

  8. Жылжымайтын мүлік маркетингі. Желілік байланыстар және серіктестіктер:

    • Қарым-қатынастар мен серіктестіктер желісін құру үшін агенттер, сәулетшілер, банктер және заңгерлер сияқты жылжымайтын мүлік саласының басқа мамандарымен өзара әрекеттесіңіз.

  9. Пікірлер мен ұсыныстар:

    • Сенімділікті арттыру және жаңа клиенттерді сенімділік пен кәсібилікке сендіру үшін алдыңғы клиенттерден оң пікірлер мен ұсыныстарды жинау.

  10. Жылжымайтын мүлік маркетингі. Бірегей сату ұсыныстары:

    • Әлеуетті сатып алушылар үшін оларды тартымды ету үшін маркетингтегі әрбір мүліктің бірегей ерекшеліктері мен артықшылықтарын бөлектеу.

Жылжымайтын мүлік маркетингі икемділікті, креативтілікті және нарықтағы өзгерістерге және тұтынушылардың қалауына үздіксіз бейімделуді талап етеді. Нәтижелі маркетинг стратегиясы нарықтағы жылжымайтын мүліктің бәсекеге қабілеттілігі мен тартымдылығын айтарлықтай арттыра алады.

1. Кітаптар + Буклеттер. 

Жылжымайтын мүлік маркетингіндегі кітаптар мен брошюраларды біріктіру ақпаратты ұсынудың және әлеуетті клиенттерге тартымды ұсыныс жасаудың тиімді әдісі болуы мүмкін. Міне, мұны қалай жүзеге асыруға болатыны туралы кейбір идеялар:

  1. Электронды кітаптар:

    • жаратылыс электрондық кітаптар, онда жылжымайтын мүлік нарығы туралы құнды ақпарат, сатып алу немесе сату бойынша кеңестер, ипотеканы алу бойынша нұсқаулар және басқа да пайдалы ақпарат бар. Электронды кітаптар веб-сайтта клиенттің байланыс деректеріне айырбас ретінде тегін ұсынылуы мүмкін.

  2. Жылжымайтын мүлік объектілері бар кітапшалар:

    • Нақты жылжымайтын мүлік объектілері туралы ақпаратты қамтитын буклеттер жасау. Жоғары сапалы фотосуреттерді, мүмкіндіктердің сипаттамаларын, еден жоспарларын және басқа маңызды деректерді қосыңыз. Мұндай кітапшаларды жылжымайтын мүлік агенттіктерінде, қоғамдық орындарда және ашық шараларда тарату.

  3. Интерактивті элементтер:

    • Электрондық кітаптарға интерактивті элементтерді қосыңыз, мысалы, бейне экскурсиялары, виртуалды көріністер, 3D еден жоспарлары және т.б. Бұл презентацияны неғұрлым тартымды және интерактивті ете алады.

  4. Жылжымайтын мүлік маркетингі. Эксклюзивті ресурстар:

    • Эксклюзивті ақпарат пен ресурстарды тек материалдарды жүктеп алатындарға ғана қолжетімді кітаптар мен буклеттерге қосу. Бұл тұтынушылар үшін ұсынысты зерттеуге қосымша ынталандыру болуы мүмкін.

  5. Бірлескен жобалар:

    • Жоғары сапалы кітаптар мен буклеттер жасау үшін кәсіби жазушылармен немесе дизайнерлермен бірлесіп жұмыс жасаңыз. Бұл брендті қабылдауды арттырып, тұтынушыларды бірегей және құнды мазмұнмен қамтамасыз ете алады.

  6. Оқу іс-әрекеті:

    • Кітаптар мен буклеттер материалдары негізінде вебинарлар немесе лекциялар сияқты білім беру іс-шараларын ұйымдастыру. Бұл мақсатты аудиторияның назарын және қатысуын тарта алады.

  7. Жылжымайтын мүлік маркетингі. Іс-шараларда таралуы:

    • Түрлі іс-шараларда, жылжымайтын мүлік көрмелерінде, жәрмеңкелерде немесе ашық есік күндерінде баспа брошюралар мен кітаптарды тарату.

  8. Кері байланыс және шолулар:

Кітаптар мен кітапшалардың тіркесімі жылжымайтын мүлік маркетингін жан-жақты және әртүрлі аудитория сегменттері үшін тартымды ете алады. Негізгі идея - жылжымайтын мүлік саласындағы кәсібилік пен тәжірибені көрсететін құнды және ақпаратты мазмұнды ұсыну.

Кітаптар + Буклеттер. МҮЛІКТІҢ МАРКЕТИНГІ.

 

Көбінесе, әлеуетті үй сатып алушылар электрондық пошта тіркелгілерінен және жалпы цифрлық қатысуынан сатылатын үйлер туралы ұсыныстарға толы. Бірақ бұл сатып алушыларға жылжымайтын мүліктерін сатқысы келетін риэлторлар кітаптар мен кітапшаларға жүгінеді. Баспа жарнамасы сандықпен салыстырғанда сенімдірек маркетинг тактикасы болып саналғандықтан, жылжымайтын мүлік кеңсесі ретінде сіз өзіңіздің бизнесіңізді жоғары сапалы кітаптар мен брошюралар арқылы алға жылжыту арқылы күшті бренд құра аласыз.

МҮЛІКТІҢ МАРКЕТИНГІ.

«Электрондық медиаға үлкен көші-қонға қарамастан, неврология зерттеулері қағаз негізіндегі мазмұн мен жарнама біздің миымызға қосылған кезде ерекше артықшылықтар беретінін көрсетеді». - Роджер Дули, Forbes

Кітаптардың көмегімен сіз жылжымайтын мүлік қызметтерін іздейтін адамдарға сенімді брендті таныстыра аласыз. Бұл кітаптарды тұтынушы іздейтін графиктер мен басқа да құнды деректерді пайдалана отырып, өзіңізді осы саладағы сарапшы ретінде көрсету үшін пайдалануға болады. МҮЛІКТІҢ МАРКЕТИНГІ.

Мұнда басып шығару мүмкіндіктерінің арқасында кітаптар инвестициядан тамаша қайтарымға ие баспаханалар АЗБУКА. Әр кітапшаның қызмет ету мерзімін ұзартатын әртүрлі мұқаба опциялары мен жабын опцияларын таңдауға болады. Бұл опцияларға сәндірек көрініс үшін ультракүлгін бояумен қапталған жылтыр немесе күңгірт қағаз кіреді. Осы бай көрініспен қатар, ультракүлгін жабын жылжымайтын мүлік саласында маңызды болып табылатын құндылығын сақтайды.

Ойлап көріңізші, сіз риэлтор ретінде таратқан әрбір брошюра үшін әр кітапшаны өз кезегінде қанша адам көреді? Көбінесе бір кітапша үшін бұл сан 4 есе көп болуы мүмкін!

2. Ақпараттық бюллетеньдер және жылжымайтын мүлік маркетингі.

Бұрынғы клиенттермен және болашақ үй иелерімен байланыс кез келген жылжымайтын мүлік командасы үшін өте маңызды; Ай сайынғы немесе тоқсан сайынғы ақпараттық бюллетень шығару - адалдық пен тұрақты байланысты сақтаудың тамаша мүмкіндігі.

Бір немесе бірнеше беттік ақпараттық бюллетень тұрғын үй нарығындағы өзгерістерді сипаттай алады, жаңа мүшелерді көрсете алады командалар немесе табысты сату туралы сөйлесіңіз, сіздің саланың маманы екеніңізді дәлелдейді. Жылжымайтын мүлік жиі маусымдық өзгеретіндіктен, ақпараттық бюллетеньдер тұрғын үй нарығы туралы хабардар болудың ыңғайлы әдісін ұсынады. Басып шығарылған ақпараттық бюллетеньді электрондық поштаңызбен бірге жасауға болады.

Тамаша ақпараттық бюллетень аудиторияңызбен тұрақты қарым-қатынасты сақтауды және құруды жеңілдетеді.

3. Брошюралар және жылжымайтын мүлік маркетингі. МҮЛІКТІҢ МАРКЕТИНГІ.

Кейде сізге дәстүрлі пошта ұсыныстарынан сәл көбірек орын қажет, ол үшін брошюра тамаша алмастырғыш болып табылады. Жылжымайтын мүлік қажеттіліктері үшін бір беттік брошюраны немесе көп бетті брошюраны басып шығарсаңыз да, жылтыр қағазға басып шығарғанда әрқашан жарқын түстерді көресіз.

 

4. Жылжымайтын мүлік маркетингінің құттықтау хаттары.

Жылжымайтын мүлікте қарым-қатынас өте маңызды, бірақ сіз мұны бұрыннан білетінсіз. Брендіңізді қалай нығайта аласыз және сізге сенуге және ұсынғысы келетін тұтынушыларды көбірек тартуға болады? Неліктен жеке басылған карталарға мүмкіндік бермеске!? Арнайы басып шығарылған құттықтау карталары қарым-қатынас орнатудың және клиенттің немесе клиенттің сізге шынымен қамқорлық жасайтынын сезінуінің нәзік әдісі болып табылады.

Құттықтау хаттарын жіберудің әртүрлі себептерін табуға тырысыңыз, мысалы: Картаны жіберу үшін туған күндер, мерейтойлар немесе ерекше жағдайлар сияқты бұрынғы клиенттер туралы бұрыннан бар ақпаратты пайдаланыңыз. Потенциалды тұтынушыларға олармен жұмыс істегіңіз келетіні туралы ескертпе жіберіңіз. Жылжымайтын мүлік командасын көрсететін мерекелік құттықтау карталары қоғамда сенімділікті арттыра алады.

Таңдамалы басып шығару туралы ең жақсы бөлік Құттықтау карталары сіздің бизнесіңізді жарнамалау мүмкіндігіңіз, сіздің логотипіңізді немесе ұраныңызды пайдаланып, әлеуетті клиенттерге ыңғайлы болу. Әр нұсқада кемінде 25 карта болса, карталардың көптеген нұсқаларын басып шығаруға болады! Сонымен, жеке құттықтау хаттарын жіберіп, күшті негіз жасаңыз.

6. Жылжымайтын мүлік бойынша гидтер. МҮЛІКТІҢ МАРКЕТИНГІ 

Жылжымайтын мүлік жөніндегі нұсқаулық бір бетте бірнеше мүліктің тізімі болуы мүмкін және көп беттік нұсқаулықты басып шығарған кезде, сатуға болатын барлық үйлер туралы ойланыңыз!? Сіз өзіңіздің үйлеріңізді әр суреттің астындағы маңызды ақпаратпен қатарларға орналастыра аласыз; бұл ақпарат бағаларды, MLS нөмірін және шаршы кадрларды қамтуы мүмкін.

 

Нұсқаулықтар - жылжымайтын мүлік тобы тізімдей алатын әрбір мүліктің сипаттамаларын көрсететін жеке беттерге жер және үй сатылымдарын біріктірудің тамаша тәсілі. Жылжымайтын мүлік жөніндегі нұсқаулықта сіз өзіңіздің компанияңыздың риэлторлары мен брокерлерін олар сататын үйлердің жанында көрсете аласыз. Бұл сіздің басқа маркетингтік әрекеттеріңізге айтарлықтай ақша үнемдеуге мүмкіндік береді.

Қорытынды. МҮЛІКТІҢ МАРКЕТИНГІ 

Жылжымайтын мүлік мамандары өз бизнесін және клиенттер тізімін маркетингтің маңыздылығын біледі. Жоғары сапа баспа өнімдері жылжымайтын мүлік индустриясы үшін өте маңызды және нашар өнімге ие болу риэлтор немесе брокер ретінде жабу ставкаларыңызға зиян тигізуі мүмкін. Премиум баспа кітаптары, нұсқаулықтары, ашық хаттары, брошюралары және т.б. көмегімен мүлікті сенімді түрде сатыңыз. Біз сізге жылжымайтын мүлік саласына пайда әкелетін жоғары сапалы, тиімді материалдарды басып шығаруды бастауға қалай көмектесетінін білеміз!

Кез келген сала үшін жұмыс істейтін B2B әлеуметтік медиа стратегиялары
LEGO чемпиондарының көшбасшылығы
МАРКЕТИНГ ДЕГЕН НЕ?
Маркетинг арқылы қызметкерлерді тарту