Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық. Бұл ынтымақтастық бизнесіңізді дамытуға қалай көмектесе алады

Бәсекелестік ынтымақтастық – әдетте нарықта бәсекелес болатын екі немесе одан да көп компания өзара тиімділікке қол жеткізу үшін белгілі бір салада немесе жобада бірлесіп жұмыс істеуге шешім қабылдаған жағдай.

Бәсекелестермен қарым-қатынас орнату - бұл жаппай соғысты болдырмауға тырысудан гөрі көп. Бизнесте бәсекелестеріңізді бәсекелес ретінде қарау табиғи нәрсе. Ақыр соңында, сіз дәл сол тұтынушылар үшін күресіп жатырсыз және сіздің маркетинг техникаңыз сіздің брендіңізді басқаларға қарағанда тартымды нұсқа ретінде ұсынуға бағытталған. Бәсекелестеріңізді жаулар деп ойлау тым оңай болуы мүмкін, бірақ бәсекеге қабілетті ынтымақтастық іс жүзінде бизнестегі керемет сау және өміршең жол болып табылады.

Бұл сіздің бизнесіңізге ықтимал қауіпті үлкен пайдаға айналдыруды үйренеді. Бұл біртүрлі немесе тіпті мүмкін емес болып көрінуі мүмкін, бірақ ол шынымен де жұмыс істейді. Және бұл ешкімді құртпайды. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық сізге пайданы арттыруға, бренд туралы хабардарлықты арттыруға, өзіңізді тартуға көмектеседі мақсатты аудитория и многое другое.

Веб-сайт мазмұны және іздеу жүйесін оңтайландыруға әсері.

Бәсекеге қабілетті бренд ынтымақтастығы дегеніміз не?

Ынтымақтастық, кейде бренд ынтымақтастығы немесе ынтымақтастық деп аталады, бұл екі (немесе одан да көп) бизнестің жаңа бірдеңе жасау үшін бірігуі. Олар жаңа науқан, жаңа өнім немесе жаңа қызмет жасай алады, және жиі брендтер ынтымақтастыққа қатысуды арттыру тәсілі ретінде жарыстарды немесе іске қосу кешін пайдаланады. Nike мен Бен және Джерридің балмұздақтары арасындағы керемет ынтымақтастық үшін төмендегі жазбаны қараңыз. Ешбір бренд бір-бірімен бәсекелеспесе де, бұл бірлескен науқанның қалай көрінетінінің тамаша мысалы.

Дәстүр бойынша, ешбір бренд ешқашан басқа аудиторияға сатпайды. Спорттық киім бренді өз өнімдерін фитнес пен денсаулыққа қызығушылық танытатын тұтынушыларға сатуы мүмкін, ал балмұздақ бренді тәтті тістері бар адамдарды қызықтыруды мақсат етеді.

Бәсекелес брендтер. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Қазіргі іскерлік әлемде бәсекелестік күшейіп келеді және көптеген компаниялар бір-бірін таза бәсекелес ретінде қарастырудың орнына, ынтымақтастықтан пайда таба алатынын түсінеді. Бәсекелес брендтер серіктестіктің әртүрлі формалары арқылы өзара пайда ала алады. Міне, бәсекелес брендтердің бірлесіп жұмыс істеуінің кейбір жолдары:

1. Ақпарат және тәжірибе алмасу:

• Бірлескен іс-шаралар, семинарлар немесе конференциялар тәжірибе алмасу және серіктес брендтер арасында білім беру.
• Саладағы жалпы қиындықтар мен мүмкіндіктерді талқылау үшін платформалар құру.

2. Бірлескен маркетингтік науқандар:

• Жалпы көрінуді арттыруға және жаңа тұтынушыларды тартуға бағытталған бірлескен жарнамалық және маркетингтік науқандарды әзірлеу.
• Аудиторияның назарын аудару үшін жалпы акцияларды, конкурстарды немесе сатылымдарды жасау.

3. Зерттеулер және әзірлемелер:

• Жаңа өнімдерді жасау немесе барларын жақсарту үшін бірлескен зерттеулер мен әзірлемелер.
• Инновацияны жеделдету және инвестиция тарту үшін ресурстар мен тәжірибені бөлісу.

4. Жалпы логистика және инфрақұрылым:

• Шығындарды оңтайландыру және жеткізу тиімділігін арттыру үшін логистика, қоймалау және тасымалдау саласындағы ынтымақтастық.
• Ортақ тарату орталықтарын жасаңыз немесе ақшаны үнемдеу үшін ортақ ресурстарды пайдаланыңыз.

5. Қоғамдық бастамаларға қатысу:

• Екі компанияның беделін көтеру үшін қайырымдылық шараларына немесе әлеуметтік бастамаларға бірлесіп қатысу.
• Экологиялық немесе әлеуметтік жобалар бойынша серіктестік.

Бәсекелес брендтер серіктестікте бірігу арқылы олардың нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін арттырып қана қоймай, сонымен қатар өз тұтынушыларына және жалпы салаға өзара пайда әкеле алады. Бұл тәсіл қазіргі бизнестегі ынтымақтастықтың маңыздылығын көрсетеді, мұнда ынтымақтастық және ресурстарды бөлісу негізгі элементтер болуы мүмкін. сәтті стратегия.

Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық бизнесіңізді өсіруге қалай көмектеседі

Басқа брендпен бәсекеге түскенде, нәтижеге жетуге және биіктен көрінуге ұмтыласыз. Әрине, бұл шекараны ілгерілету және бизнес-жоспарыңызды жақсарту үшін керемет мотивация, бірақ барлық басқалар сияқты, минус бар. Бәсекелестік қысым стресспен, алаңдаушылықпен және аздап қызғанышпен бірге келеді. Егер сіздің өніміңіз бір апта бойы бәсекелестеріңізді жеңсе, сіз іштей тойлай аласыз, бірақ содан кейін оны қысыммен қолдап, алда болу үшін жеңе беріңіз. Егер сіздің бәсекелесіңіз жақсырақ болса, сіз жасаған барлық нәрсеге күмән келтіре бастайсыз.

Сондықтан ынтымақтастық сценарийді өз пайдаңызға айналдыруға көмектеседі.

Бірлескен кезде сіз әлі де нәтижелерге қол жеткізуге дайынсыз, бірақ онымен бірге келетін бәсекелестік алаңдаушылықты жойдыңыз. Оның орнына сіз және сіздің бәсекелестеріңіз бір мақсатқа жету үшін кенеттен бірігіп, табыс кенеттен бірлескен кәсіпорынға айналады. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Көптеген компаниялар бұл трюкті ондаған жылдар бойы пайдаланып келеді. Бұл жалпы бизнес стратегиясына жақсы қосымша болды. Бүгінде ол оның ажырамас бөлігіне айналып отыр.

Уақыт өте келе, бәсекелестік көзқарас өзінің артықшылығын жоғалтады және ынтымақтастық үлкен әсер етеді. Біз сіздің бәсекелесіңіз сіздің нарықта толығымен үстемдік етеді деп айтпаймыз, керісінше біз сізге ынтымақтастықтың жақсартуға көмектесетінін көрсетеміз. сіздің компанияңыздың нарықты қамтуыкім қазірдің өзінде сіздің қызмет саласына қызығушылық танытады.

Ынтымақтастық пен кобрендтің айырмашылығы неде? Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Екеуін шатастыру оңай, бірақ екеуінің арасындағы шамалы айырмашылық ко-брендинг брендингке көбірек қатысты, ал ынтымақтастық маркетингтік күш болып табылады. Мысалы, кобрендингтік серіктестікте екі бренд екі брендті бірдей көрсететін жаңа өнімді немесе қызметті жасау үшін бірігеді. 2015 жылы «Жұлдызды соғыстар» сериясының VII: Күштің оянуы кинотеатрларға шыққанда, Lucasfilms «Жұлдызды соғыстар» фильмінің шектеулі шығарылымын шығару үшін CoverGirl косметикалық брендімен серіктес болды. Макияж магнат Пэт МакГрат әзірлеген топтама екі керемет нарықты біріктірді: Жұлдызды соғыстардың жанкүйерлері мен макияжды ұнататындар. Маркетингтік ынтымақтастық ортасында екі брендтің де осылай біріктірілуі екіталай.

Сәтті бәсекелестік ынтымақтастық мысалдары

Microsoft + Intel. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Ең танымал бәсекелестік ынтымақтастықтың бірі Microsoft пен Intel арасындағы. Олар Wintel Alliance құрды, онда Intel аппараттық құралдармен жұмыс істеді, ал Microsoft бағдарламалық жасақтаманы жасады. Одақ содан бері ыдырағанымен, екі алпауыт бағдарламалық және аппараттық платформаларды жасау үшін бірге жұмыс істеді және өз технологияларын әлемдегі әрбір үйге енгізді.

Pfizer + Merck. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Бәсекеге қабілетті ынтымақтастықтың тағы бір сәтті мысалы - Pfizer мен Merck арасындағы күшті одақ. Бұл фармацевтикалық компаниялар жаңа қатерлі ісік емдеу әдістерін мүмкіндігінше тезірек нарыққа шығару үшін стратегиялық серіктестікке отырды.

Vimeo + YouTube

YouTube және Vimeo-ның супер державаларының бейнехостингтері ұқсас қарым-қатынаста. 2019 жылы ForbesWomen саммиті кезінде Vimeo бас директоры Анджали Суд авторларға өз бейнелерін YouTube сайтында жариялауға мүмкіндік беретін серіктестік туралы жариялады.

Ынтымақтастық туралы сұрағанда, Суд: «Соңында біз авторларымызға YouTube және Facebook, сондай-ақ LinkedIn және Twitter-де бейнелерін жариялауға көмектесу үшін YouTube-пен серіктестік» деді. «Ол ашқан нәрсе біздің компания үшін мүлдем жаңа стратегия болды», - деді Суд. «?

Осы мақалада ынтымақтастық туралы сөйлескенде, біз әсер етушілермен жұмыс істеу туралы емес, брендтер арасындағы ынтымақтастық туралы айтамыз. Әсер етушілермен жұмыс істеу сәл өзгеше және әртүрлі нәтиже береді. Басқа брендтермен, әсіресе сізбен бәсекелесетін брендтермен жұмыс істеудің көптеген артықшылықтары мен артықшылықтары бар. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Жаңа аудиторияға қол жеткізіңіз

Сіз мүлдем басқа нарыққа кіргіңіз келді ме? Бұл сіздің мүмкіндігіңіз. Ынтымақтастық - бұл сіздің брендіңізді жаңа мақсатты аудиторияға және егер сіз бәсекелеспен жұмыс істеп жатсаңыз, сіз сататын нәрсеге қызығушылық танытқан аудиторияға таныстырудың жылдам жолы. Uber және Spotify арасындағы керемет ынтымақтастықты қарастырайық, бұл шабандоздарға Uber көліктерінде музыканы ойнауға мүмкіндік берді. Екі бренд де өз аудиториялары арасындағы байланысты анықтап, орта жолды таңдады. Uber тұтынушылары тәжірибесін жақсарту үшін Spotify қолданбасын жүктеп алу ықтималдығы жоғары, мүмкін Spotify бар пайдаланушылары қолданбаны Uber-те пайдаланғаннан кейін оны жақсы көретін болады.

Жаңа қызықты мазмұн жасаңыз. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Сіз бір өнімді тұтынушыларыңыз оған иммунитетті болмайынша бірнеше рет жарнамалай аласыз. Бәсекелеспен брендтік ынтымақтастық бұрын ойланбаған жаңа нәрсені жасауға мүмкіндік береді.

Сәйкестендірудің жаңа бұрышын жасаңыз. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Бәсекеге қабілетті серіктестіктер сіздің бренд туралы түсінікті жай ғана ассоциация арқылы өзгерте алады. Мысалы, сіздің жергілікті қауымдастыққа жоғары сапалы көгалдандыру шешімдерін ұсынатын бағбандық бизнесіңіз бар делік. Сіздің бәсекелесіңіз – өз қызметкерлерінен арзан, орнында кеңес беретін ұлттық бау-бақша компаниясы. Сіз және сіздің бәсекелесіңіз арасындағы инновациялық ынтымақтастық сізді ай сайынғы іс-шараларда арнайы қонақ спикері ретінде көрсете алады.

Нәтижесінде сіз өзіңіздің брендіңізді беделі бар беделді ретінде көрсететін жаңа науқанды іске қосасыз, сондықтан ұлттық бизнес сізді маман ретінде жұмысқа алады. Енді франчайзинг өз тұтынушыларына жаңа сарапшылық кеңес беру қызметін ұсына алады және сіз қосымша ақша аласыз.

Шабыт

Бәсекелес брендпен ынтымақтасу әдеттегі жұмыстан бас тартуға және нәрселерге басқаша қарауға мүмкіндік береді. Сіз бұрынғыдай мақсатқа - брендіңіздің жетістігіне - ұмтылып жатырсыз, бірақ қазір сіз оған жаңа объектив арқылы қарайсыз. Басқа брендпен байланысу және жоспарлау перспективаға ие болуға көмектеседі, креативтілігіңізді жандырады және қораптан тыс ойлауға шақырады.

Желілер. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Салада басқалармен кездесудің олармен жұмыс істеуден артық жолы қандай? Ынтымақтастық - бұл қарым-қатынас, және сіз басқа компаниямен байланысқан кезде, сіз ортақ мүдделері бар көптеген басқа адамдарды кездестіресіз.

Қалыптастыру

ABC-те біз оқу мен білімнің үлкен жанкүйерлеріміз. Бірлескен жұмыстан алатын сабақтарыңыз баға жетпес құнды, өйткені бұл екі бренд бірігіп, әрқайсысының өзіндік бірегей дағдылары, перспективалары және күшті жақтары бар.

Ынтымақтастық үшін жобаңызды таңдау. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Бірінші түсіну керек, егер сіз бәсекелестермен жұмыс істесеңіз де, бұл сіз үнемі демалуға болатыныңызды білдірмейді. Бірігіп жұмыс істейтін компаниялар әлі де бір-бірімен техникалық бәсекелесуде, олар тістері мен тырнақтарын жасыруды енді ғана үйренді. Бұл сіздің әрекетіңіз бен бөлісетін ақпаратыңыз туралы әрқашан сақ болу керек дегенді білдіреді.

Осыны айтып, сұрамасаң, алмайсың. Бұл өте қарапайым. Бірге жұмыс істей бастағаннан кейін, сіз әрқашан ақпаратты жарияламау туралы келісімге қол қоя аласыз ,  Сіздің бас жауыңызды сіздің бизнесіңізге зиян келтіруден не қорғайды.

Міне, сіз қарастырғыңыз келетін бәсекеге қабілетті ынтымақтастықтың бірнеше түрі:

Қайырымдылықты қолдау

Қайырымдылық – ынтымақтастықты бастаудың ең оңай жолы. Бұл екеуіңізді келіссөз үстеліне отырғызуы мүмкін. Бонус ретінде, әрине, сіз адамдарға көмектесе аласыз. Мысалы, 2019 жылы MacDonalds және Burger King бірігіп, «Бургер жоқ күні» акциясын бастады. Осы науқан үшін Burger King өзінің ең көп сатылатын өнімі The Whopper-ті қайта бағыттау үшін бір күнге сатуды тоқтатты. сатуды ұлғайту McDonald's-те. Мұның себебі McDonald's-қа жыл сайынғы фандрейзинг науқанына көмектесу болды: қатерлі ісікке шалдыққан балаларға олар сататын әрбір Big Mac үшін $ 2 қайырымдылық.

Жаңа нарыққа кіріңіз. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Сіз таңғажайып шанышқылар жасайсыз, жарыс керемет қасықтар жасайды. Ас құралдары жиынтығын жасау үшін топтасыңыз. Тым оңай естіледі ме? Форд пен Тойота 2011 жылы дәл осылай жасады. Әрине, бұл тәсіл екі жақтан да қомақты инвестицияны қажет етеді. Бірақ мұны жалғыз жасағаннан жақсы.

Жаппай сатып алу

Жоғарыдағы шанышқы үлгісін қолданып, сіз шанышқы өндірушісі ретінде көп металды сатып алуыңыз керек. Металлды жаппай сатып алу үшін қасық өндіруші бәсекелесіңізбен серіктес болыңыз. Шығындарды қысқа мерзімде қысқартуға болады.

Айқас мақұлдау

Сіз ас құралдары жиынтығын жасау үшін қасық жасаушыға қосылдыңыз. Бірақ сіздің жиынтықтарыңыз мейрамханалар немесе қонақүйлер сияқты үлкенірек клиенттерге арналған ыдыс-аяқпен бірге сатылса тамаша емес пе? Кросс-сату - бұл сіздің сату туралы ұсыныс сапалы өнім үлкенірек өнімге толықтырулар. Екі компания да жеңеді. Сіз шанышқыларды сатасыз, серіктесіңіз (ыдыс-аяқ сатушысы) тұтынушыларыңызға асхана қажеттіліктері үшін өнімдердің толық спектрін ұсынады.

Қосалқы бизнеске қосылыңыз. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Снобби қасық сатушымен тікелей жұмыс істей алмайсыз ба? Керек емес. Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіздің компаниясын алға жылжытуға көмектесе аласыз. Адамдар шанышқыға келгенде, олар да қасық алғысы келетін шығар. Оларды болашақ серіктесіңізге ұсыныңыз. Сондай-ақ оларды ыдыс жуғыш машинаға бағыттауға болады. Бұл ұсыныстар екі жолмен де жұмыс істейтінін есте сақтаңыз. Клиенттеріңізді сапаға мән беретін компанияға жібергенде абай болыңыз. Аталған тарап сататын сапасыз өнімдер сіздің беделіңізге нұқсан келтіруі мүмкін.

Сіз серіктестік жасайтын компанияларды қалай таңдайсыз?

Өз қажеттіліктеріңіз бен тілектеріңізден бастаңыз. Бұл ынтымақтастық арқылы қандай нәтижеге қол жеткізгіңіз келеді? Бұл сіздің компанияңызға не береді? Ең бастысы, олар үшін не бар? Егер сіз серіктестік бастасаңыз, идеяны сатуыңыз керек. Сондықтан серіктестіктен екі компанияңыз не ұта алатыны туралы өзіңізбен адал болыңыз. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Сіздің әлеуетті серіктесіңіз, олардың қажеттіліктері мен мақсаттары туралы мүмкіндігінше көбірек біліңіз.

• Компания бұрын осындай серіктестікте болды ма?
• Оның күшейтуге болатын әлсіз жақтары бар ма?
• Бір қарағанда серіктестікті тартымды ету үшін не ұсына аласыз?
• Сіз ай сайын (апта сайын, жыл сайын) бірге қандай нәтижелерге қол жеткізе аласыз?

Егер сіздің бизнесіңізге «үлкен аға» деген маңызды көмек қажет болса (басқаша айтқанда, сіз негізінен көмек сұрап жатырсыз), қарым-қатынаста кіші серіктес болуға дайын болыңыз. Серіктестіктен көп пайда таппауыңыз мүмкін, бірақ сіздің компанияңыз қиналып жатса, серіктестік сізді құтқара алады. Бірақ сіз көп нәрсе жасамайтындықтан, идеяны шынымен сатуыңыз керек.

Сіздің екі компанияңыз серіктестіктен не ұта алатыны туралы өзіңізбен адал болыңыз. Ынтымақтастық туралы сұрамас бұрын, әлеуетті серіктесіңіз үшін мүмкіндігінше көп артықшылықтар туралы ойлануға тырысыңыз.

Міне, ыңғайлы кішкентай информатикабарлығын қорытындылайтын болсақ:

Ынтымақтастық үшін бәсекелестерді қайдан табуға болады?

Серіктес іздегенде, әсіресе жергілікті бизнеспен айналыссаңыз, алысқа іздеудің қажеті жоқ. Өзіңіз араласатын адамдардан бастаңыз. Егер сіз әлдебір кәсіби қарым-қатынас орнатқан болсаңыз, олармен жұмыс істеу соншалықты оғаш болып көрінбейді. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Ынтымақтастық үшін бәсекелестермен байланысудың және анықтаудың ең оңай жолы әлеуметтік желілер. Онда кім бар екенін көру үшін хэштегтерді, белгіленген брендтерді және тіпті бизнесіңізге жақын жерлерді тексеріңіз. Брендтердің барлық талаптарға сай келетініне көз жеткізу үшін оларды мұқият зерттегеніңізге көз жеткізіңіз. Әрқашан тікелей бәсекелестеріңізге назар аудармаңыз. Мысалы, гүл дүкенінің бәсекелестері көшедегі басқа гүл дүкендері ғана емес, сонымен қатар өз қызметтеріне гүл композицияларын үнемі енгізетін іс-шараларды жоспарлаушылар.

Қалай өркениетті болып қалуға болады. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Сақ болыңыз. Бәсекелестердің сіздің мақсаттарыңызға кедергі келтіруі мүмкін өз мақсаттары бар. Бәсекелестік пен ынтымақтастық арасындағы шекараларды бұлыңғырлау арқылы сіз қорғаныстан бас тартуыңыз мүмкін. Kraft және Starbucks-пен серіктестіктің диаграммалардан шығып жатқан атышулы оқиғасы бар. Ынтымақтастық Крафттың Starbucks-қа дистрибьюторлық қызметтермен және брендтің азық-түлік дүкендерінде болуымен көмектесуінен басталды. Өкінішке орай, ұзақ ынтымақтастық ұзақ және беймаза заңдық шайқаспен аяқталды. «Нью-Йорк Таймс» газетінің қызметкері Уильям Ньюман «Крафт Starbucks келісімін біржақты түрде тоқтатуға шешім қабылдады деп мәлімдейді, ал Starbucks Крафт өзінің брендтерін, соның ішінде Сиэтлдегі ең жақсы кофені дүкендерде белсенді түрде насихаттай алмады» дейді. Нашар серіктестік, нашар қарым-қатынас және нашар командалық жұмыс сот шайқастарына, 2,8 миллиард долларға дейін айыппұлдарға және екі бренд арасындағы нашар қарым-қатынасқа әкелді.

Шатастыруды болдырмау үшін ынтымақтастыққа кіріспес бұрын келесі сұрақтарды қою керек:

1. Сіз бәсекелестердің көмегінсіз өз мақсаттарыңызға жете аласыз ба?

Бұл уақыт, ақша, күш және т.б. қажет болуы мүмкін. Бірақ егер сіз өз ісіңізді басқаларды тартпай-ақ жасай алсаңыз, неге мұны істейсіз? Егер бәсекелеспен серіктестік сіздің мақсаттарыңызға жетудің ажырамас бөлігі болмаса, өзіңізден тәуекелге тұрарлық па деп сұраңыз.

2. Серіктестіктің мақсаты қандай?

Бұл ынтымақтастықтың мақсатын нақты көрсетіңіз.

Miromind компаниясының B2B сарапшыларының пікірінше, жақсы стратегия тиімді болу үшін көптеген қозғалмалы бөліктерді біріктіруі керек. Ақпарат пен пайданы басқа компаниямен бөліспей мақсатыңызға жете аласыз ба? Ынтымақтастықтың уақыттық және географиялық шекаралары қандай?

Бұл сұрақтар жемісті қарым-қатынастың шекарасын анықтауға көмектеседі. Ынтымақтастық дәрежесі сіз іздеген пайдаға жету үшін не істеу керектігінен аспауы керек.

Кез келген бәсекелестік ынтымақтастық аясында әрекеттерді мүмкіндігінше шектеуге тырысыңыз. Мысалы, сізге зерттеулер мен әзірлемелерде көмектесетін бәсекелес қажет болуы мүмкін. Содан кейін өнімді сату қажет болғанда бірге жұмыс істеуді тоқтатуға болады.

Мәміле жасамас бұрын мақсатыңызды ойлаңыз. Осылайша сіз шектеулерді алдын ала хабарлай аласыз.

3. Қандай аймақтарға тыйым салынады? Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Сіздің бәсекелесіңізбен қарым-қатынасыңыз қаншалықты жылы болғанына қарамастан, кедергілерден аулақ болу өте маңызды. Екеуіңіз де кірмейтін аймақтарды анықтаңыз.

Мысалы, баға стратегиясы, тұтынушылар туралы ақпарат, сату тәсілдері.

Осы тармақтардың кейбірін ынтымақтастықтың бір бөлігі ретінде талқылау қажет болуы мүмкін. Дегенмен, олар ынтымақтастықтың нақты мәселесімен шектеліп, ешқашан одан шықпауы керек.

Бұл сіздің қызметкерлеріңізге де қатысты. Олармен бұл «жоқ» тақырыптарының не екенін талқылаңыз, сонда олар ешқашан бәсекелес серіктестермен талқыламайды. Қызметкерлеріңізбен қарғыс компаниясында жұмыс істейтін адамдармен талқылай алатын және талқылай алмайтын нәрселер туралы сөйлесіңіз.

4. Бөлісуге қандай шектеулер бар?

Бәсекелеспен қарым-қатынасқа түспес бұрын, қандай ақпаратты бөлісуге болатындығын анықтау керек. Ол негізгі деректермен шектелуі керек, онсыз жоба алға жылжи алмайды.

Білу қажет принципі бәсекелестер арасындағы жемісті және тиімді ынтымақтастықтың кілті болып табылады. Жіберілген ақпарат қорғалуы керек  жария етпеу туралы келісім.

Ең дұрысы, белгілі бір жоба бойынша басқа компаниямен ынтымақтаса отырып, сіз тек сол жобада жұмыс істеу жауапкершілігі болатын арнайы топ құра аласыз. Ынтымақтастық барысында бұл команда сіздің компанияңыздағы басқа мәселелер бойынша шешім қабылдамауы керек. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Басқаша айтқанда, қажетсіз ақпаратты ашуға жол бермеу үшін қызметкерлеріңізді бірлескен жобадан тыс жұмыс істеуден оқшаулауға болады.

5. Сіз әлі де қорғалғансыз ба?

Егер сіз компаниямен біраз уақыт жұмыс істесеңіз, қарым-қатынасты қайта бағалаңыз. Кейбір ынтымақтастықтар болмауы керек салаларға ауысуы мүмкін. Бұл табиғи және байқалмай болуы мүмкін.

Бұл мәселені болдырмау үшін қарым-қатынасыңызды жүйелі түрде қайта бағалаңыз. Жалпы ақпарат бастапқыда анықтағаныңыздың ішінде екенін тексеріңіз.

Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық: тұрақты техникалық қызмет көрсету

Ескі Форд сияқты, сіздің бәсекелестеріңізбен қарым-қатынасыңыз үнемі техникалық қызмет көрсетуді қажет етеді.

Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізбен жұмыс істегенде, сенімділікті үнемі арттырып отыруыңыз керек. Кейбір серіктестер бәсекелестердің айналасындағы бүкіл экожүйеге зиянын тигізіп, өз пікірлерін басқаларға таңуға бейім. Басқалары өз пікірлерімен бөлісіп, қоршаған ортаны қолдайды.

Күнделікті өзара сыйластық пен түсіністікке тәрбиелеу маңызды. Қарым-қатынастарды құру кезінде сіз өзіңізді таң қалдырмай, экожүйені қолдауға дайын екеніңізді көрсетуге назар аударуыңыз керек.

Біраз бересің, азын аласың.

Егер сіз серіктес болып жатқан компания бұрын бәсекелестермен серіктестік орнатқан болса, оның аяқталмағанын тексеріңіз. Егер сіз жұмыс істегіңіз келетін компанияда орынсыз мінез-құлық тарихы болса, сіз олармен шынымен жұмыс істегіңіз келетінін өзіңізден сұрауыңыз керек.

Жаңа серіктестікті сау және бақытты ұстау үшін келесі әдістерді қолданып көріңіз:

1. Жеке тұлға болып қалу

Жақсы ойнағанша, өзіңізді толығымен жоғалтпаңыз. Серіктесіңізге тым тәуелді болу апатқа әкелуі мүмкін. Өз бетінше жұмыс істеу қабілетін сақтау керек.

2. Ынтымақтастық ертең аяқталатынына дайын болыңыз

Сіз өзіңіздің бәсекелесіңіздің серіктесі әрі қарай не істейтінін ешқашан болжай алмайсыз. Кооперативті бәсеке шынайы серіктестік емес. Бұл, жақсы, ынтымақтастық. Бұл кез келген уақытта аяқталуы мүмкін, сондықтан бұл орын алса, ең аз шығынға ұшырайтыныңызға көз жеткізіңіз.

3. Тәжірибеден үйренуді жалғастырыңыз. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Әрқашан ынтымақтастығыңызды компанияңыз үшін болуы мүмкін ең жақсы нәрселердің бірі ретінде қарастырыңыз. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастыққа қатысу арқылы сіз үйренесіз және шабыттанасыз. Бұл өсу мүмкіндігі.

Серіктестік аяқталған кезде, егер солай болса, екеуің де жеңіске жетулерің керек. Бәсекелестер ұсынатын кеңестер мен амалдарды іштей қабылдамасаңыз, ұтыласыз.

4. Серіктесіңізге қаншалықты көңіл бөлетініңізді көрсетіңіз.

Френемистермен қарым-қатынасты сақтау өте маңызды. Сіз жай ғана сенім артпауыңыз керек, сіз компания үшін қарым-қатынастың қаншалықты маңызды екенін үнемі көрсетуіңіз керек. Тіпті бұл сіздің тарапыңыздан бірнеше қажетсіз әрекеттерді қажет етсе де. Бақытымызға орай, ол екі жолмен де жұмыс істейді.

Егер сіздің серіктесіңіз сіз үшін солай жасамаса, бұл үлкен қызыл жалауша көтеруі керек.

5. Болашақ туралы ойлан. Бәсекеге қабілетті ынтымақтастық.

Серіктестіктің болашағы туралы ойланыңыз. Бұл стратегиялық ынтымақтастық қаржылық қатынасқа айналуы мүмкін. Компанияда бизнестің белгілі бір саласына инвестициялау үшін қажетті қаражат болуы мүмкін. Мұндай ынтымақтастық уақыт өте келе дами алады біріктіру немесе сіңіру.

Екеуіңіз үшін нарықты кеңейтуді жалғастырыңыз. Бәсекелестердің қарым-қатынасы жай ғана жақсарып қана қоймай, олар уақыт өте келе көбірек мүмкіндіктер тудыруы керек. Жаңа жобаларда жұмыс істеу үшін күштеріңізді біріктіріңіз.

Сізге тек ақылды ойнау керек. Және сіз жеңіске жете аласыз.

Нәтижесінде,

Түпнұсқа мынада: сіздің компанияңыз қаншалықты кішкентай болса да немесе сіз қарым-қатынасқа қаншалықты аз әкеледі деп ойласаңыз да, сіз бәсекеге қабілетті ынтымақтастықты сынап көруіңіз керек.

Тиісті серіктесті таңдауда мұқият ойлану, жақсы ойластырылған шекаралар мен тұрақты техникалық қызмет көрсету сіздің бизнесіңіздің өркендеуіне көмектеседі.

 АЗБУКА